• Название:

    21 Выступление перед публикой

  • Размер: 0.11 Мб
  • Формат: PDF
  • или
  • Название: Microsoft Word - 21 RUS.doc
  • Автор: zsolt

УРОК 21. ВЫСТУПЛЕНИЕ ПЕРЕД ПУБЛИКОЙ
Сразу после начала моей деятельности в бизнесе Сетевого
маркетинга/MLM, ровно через 2 дня был организован семинар по
строительству бизнеса. Мой спонсор, Грант Хилфорт, после моего
вступления сразу же, как это полагается, продал мне билет на семинар, и я
пошёл на эту первую встречу. Там было очень много народу и все были
очень воодушевлены. Докладчиками были успешные строители сети, они
рассказывали о своей личной истории, а также о том, почему и как они
строят свой бизнес Сетевого маркетинга/MLM. Их выступления были
действительно очень интересными. Было вручено множество признаний
на основе достижений в бизнесе. В начале люди представлялись, а затем
рассказывали о том, где они живут, чем занимаются, кто их спонсор и
верхняя линия. Некоторые настолько волновались и нервничали, что
забывали имена своего спонсора и верхней линии, были и такие, которые
забывали даже и своё имя. Нам представили двух медсестёр, достигших
степени Жемчуга, но первая из них, которой передали микрофон,
настолько нервничала, что не смогла произнести своё собственное имя.
Мне именно тогда пришла в голову мысль, что если этим людям удалось
достичь степени Жемчуга, то я за кратчайшее время смогу стать
Бриллиантом. Говорить, выступать перед людьми нелегко! В детские
годы я был очень стыдливым. Однажды я выступал на школьном
празднике и должен быть декламировать стихотвоение наизусть. Но после
второго четверостишия я забыл текст и заплакал. Все засмеялись. Мои
родители дома смотрели по вечерам телевизионные новости и иногда я
тоже подсаживался к ним и смотрел новости вместе с ними. Иногда
дикторы делали ошибки и мне было их жаль, я переживал вместе с ними,
чтобы больше они не ошибались. Живя уже в Австралии, в Сиднее, я хотел
начать какое-нибудь предпренимательство и мне пришлось пойти в одно
государственное учреждение, похожее на нашу Торгово-промышленную
палату. Там сидело 4-5 человека, подобных мне, и один служащий. Он
попросил всех представиться и объяснить в нескольких предложениях суть
своего предпринимательства. Когда встал со стула, я был красным, как
рак, а после того, как я представился, то совершенно забыл – каким же
бизнесом я хотел бы заниматься. Я смущался каждый раз, когда мне
приходилось о чём-то говорить с людьми, я сильно краснел. В этом
заключалась главная причина того, почему я избегал встречи с людьми.
На своей первой работе, на предприятии по электронике, когда я просил о
повышении зарплаты у своего шефа, а он – вместо того, чтобы повысить
мне зарплату, сказал: «Если хочешь зарабатывать больше денег, ты
должен научиться говорить по-английски, открывать рот и продавать
вещи. Большие деньги в продаже, а не в производстве».А когда я подал
заявление о поступлении на работу на брокерскую фирму и попал в сферу

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

реализации, мне пришлось научиться разговаривать с людьми. По
телефону я договаривался с людьми о дате деловых встреч, а затем на этих
встречах я лично разговаривал с ними об их финансовом положении.
Сначала я очень переживал и волновался, старался сильно
концентрировать своё внимание на самом себе для того, чтобы не
ошибиться. А позднее – фокус моего внимания постепенно переходил на
другого человека и вещи начали попадать на своё место. В начале моей
учёбы реализации меня обучили тому, как проводить презентацию, как
вести себя в различных ситуациях. К тому времени, что я вступил в бизнес
Сетевого маркетинга/MLM, я уже знал, как разговаривать с людьми с глазу
на глаз, но не знал – как нужно выступать перед публикой, то есть перед
10, 100 или 1000 людьми. Многие боятся публичных выступлений, если
вступают в наш бизнес. Они не могут себе представить – что нужно
говорить в подобных случаях и переживают по тому поводу, что думают о
них другие. Они смотрят на коллег, прекрасно выступающих на сцене, и
им кажется, что они никогда не смогут выступать перед публикой.
Никто не родился докладчиком, все учатся ораторской речи. Люди имеют
различные личные качества: одни хорошо чувствуют себя на сцене, другие
– нет. Я никогда не чувствую себя «удобно» на сцене, это не мой мир.
Однако без того, чтобы говорить с людьми и оказывать на них
определённое воздействие, многое не будет происходить в бизнесе
Сетевого маркетинга/MLM. Выступление перед людьми – это самое
главное средство строительства бизнеса. Оно начинается с
демонстрации маркетинг-плана, нашего коммерческого предложения и по
мере того, как растёт и развивается наш бизнес, мы должны обращаться к
людям по разным вопросам и причинам на более-менее крупных
встречах. Как можно определить – кто хороший докладчик? Хороший
докладчик выдаёт из себя наилучшее на сцене, так как у него имеются
ясные цели в связи с тем – чего же он хочет добиться своей речью,
выступлением. Хорошее выступление содержит в себе соответсвующие
элементы: информацию, мотивацию, личные истории, примеры, юмор,
логичные конструкции и поощрение людей на прекрасные дела в их
жизни. Хороший оратор приковывает к себе внимание аудитории,
заставляет публику смеяться или плакать для того, чтобы возвысить их
душу. Существует мало людей, развивших и усовершенствовавших в себе
ораторское искусство. У меня есть трое любимцев, одновременно
являющихся и моими друзьями. Это Бодо Шефер, Брайан Тренси и Даг
Вид. Я слушал выступления сотен ораторов и среди всех самым
фантастичным является Даг. Первым лектором-профессионалом, с
которым я познакомился в аудиозаписях, был Джон Лис. Джон
рассказывал на одной из конференций о разной технике реализации, и я
купил эту кассету. Позднее я встретился с ним и лично, по воскресеньям
мы иногда играли с ним в футбол в Сиднее в команде ветеранов. Его речь

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

оказала на меня исключительное впечатление потому, что манера его речи
излучала увереннность в себе и исключительный юмор. Эта речь
настолько понравилась мне, что даже спустя 20 лет я помню некоторые
анекдоты из ней. Когда я начал строить свой бизнес, я задал себе вопрос:
как я мог бы стать хорошим докладчиком? В мире организуют множество
курсов, на которых обучают ораторскому искусству, искусству говорения
перед аудиторией. Большинство подобных курсов стоит бешеные деньги,
как я говорил об этом в предыдущих уроках. Страх № 1 у людей – это
выступление
перед
публикой.
Однако
в
бизнесе
Сетевого
маркетинга/MLM есть такое преимущество, заключающееся в том, что
стать хорошим докладчиком это необходимый, но довольно естественный
процесс. Как правило, люди становятся докладчиками уже до того – как
они заметили бы это. Как это всё происходит? Как строитель сети
проходит через все стадии процесса становления ключевым человеком, так
и он автоматически становится докладчиком, то есть побочным продуктом
процесса. Это начинается на первой встрече группы, на которой
руководитель представляет новых людей и просит их встать,
представиться, назвать свою профессию, а также рассказать о том,
почему они начали заниматься бизнесом. Это всегда очень приятная,
дружелюбная среда, созданная специально так, чтобы принимать новых
людей уважительно и приветливо. Люди учатся друг у друга тому, что и
как нужно говорить в этом кругу. Эта среда, окружение не страшно
потому, что у всех общая судьба. Когда я первый раз пошёл на такую
встречу группы, мне нужно было встать и представиться – я дошёл до
уровня 3%. Я переживал, что я покраснею, когда встану, и я надеялся на
то, что признание не будет долго продолжаться. Но мой спонсор был
весьма воодушевлён и подчеркнул то, что он нашёл нового человека,
начавшего свой бизнес недавно, и которого обязательно надо послушать.
Когда я встал, то я был очень нервным, но – как не странно – не покраснел.
Я гордился своим результатом и с тех пор больше никогда не краснел на
подобных встречах. Каждый раз, когда я достигал новых результатов, мне
всегда нужно было рассказать другим, как мне удалось это сделать. Я
довольно быстро понял: я хочу рассказывать своим новым коллегам,
как я строю бизнес, так как я хочу, чтобы они тоже стали бы такими
успешными, как и я. Как раз это было поворотным пунктом для меня. Хотя
я никогда не любил выступать на сцене, но я хотел поделиться опытом со
своими коллегами. А по мере роста цифр моей работы – а цифры росли
очень быстро! – встречи стали всё более обширными. Прошло 18 месяцев
и мне удалось два раза заполнить спортивный зал «Будапешт» 10 000
участниками семинара. Почти незаметно я стал докладчиком, мои коллеги
– тоже, и наши люди присутствовали на семинарах. А по ходу своих
действий я научился многому. Я продемонстировал более 1000
маркетинг-планов – открытых или семейных. После открытых я всегда

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

провожу вторую часть или встречу «как быть дальше» или говорю на
какую-нибудь тему. Я принимал участие на более, чем 500 семинарах, на
которых я также выступал с докладом, но слушал и доклады и других
коллег. Я прослушал более 1000 аудиозаписей, прочитал более 1000 книг
и статей. Я говорил по-венгерски и по-английски, разговаривал с
помощью переводчиков и сам переводил сотням докладчикам и переводил
самого себя с английского на венгерский язык, стоя на сцене. Я выступал
перед тысячами людей по всему миру: в Австралии, Венгрии, Индии,
Турции, Китае, Южной Африке, Италии, Румынии, Греции, Словакии,
Чехии, Польше, Хорватии, Австрии, Великобритании, Словении, и в
последний раз – в России перед публикой в 20.000 человек. Бизнес
Сетевого маркетинга/MLM строится на встречах. В то же время говорить
перед людьми, выступать перед ними, это великолепная возможность и
большая ответственость. Когда я стал Жемчугом, в Австралии меня
пригласили в Канберру, чтобы выступить на уик-энд семинаре. Мне
отвели сначала 45 минут, чтобы я смог рассказать бы о своей истории, но
программу изменили и моё время сократили до 15 минут. Проблема была
лишь в том, что об этом мне забыли сообщить. 15 минут пролетело очень
быстро, а я только начал рассказывать свою историю. Через 15 минту МС
стал давать мне понять жестами, что моё время уже истекло, но я был так
взволнован и так нервничал, что ничего не замечал. В ту минуту на сцене
ко мне подошли два огромных охранника, схватили меня за обе руки,
подняли и увели со сцены. Это было моё первое профессиональное
выступление, происходившее на глазах 2000 человек. Это был
необыкновенный случай и совсем не блестящее начало. Позднее я узнал,
почему так произошло, но получил очень ценный урок: придерживаться
лимита времени крайне необходимо! В течение своей дальнейшей жизни
я получил ещё много уроков, некоторые из которых я приведу ниже, чтобы
Вы тоже поняли, что целесообразно делать или не делать на сцене:
- Для выступления на сцене одевайтесь в праздничную одежду. Если я
выступаю, то одываю чёрный или тёмно-синий костюм и галстуками
красного цвета, так как эти цвета хорошо смотрятся на сцене. Серый или
коричневый костюм носят более пожилые люди, а не динамичные
предприниматели. Люди считают тех мужчин более авторитетными,
которые одеты в тёмно-синий или чёрный костюмы. Другие цвета,
например, красный, жёлтый или зелёный, могут пригодится для вечеринки
на берегу моря, но они категорически запрещены для ношения на сцене.
Для женщин для деловых встреч наиболее подходящим является строгий
костюм. Избегайте тех платьев, которые Вы одеваете на романтическую
встречу, так как остальные женщины будут завидовать Вашему стилю и не
будут слушать Вашу речь, а мужчины буду смотреть на Ваши ноги и будут
думать не о Вашем докладе, а совершенно о другом.

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

- Определите точно, чего Вы хотите добиться своей речью. Каждое
выступление должно иметь определённую цель. Я, например, точно знаю,
какой цели хочу достигнуть, выступая перед публикой: может быть, я хочу
передать информацию или обучать, мотивировать, поощрять, исправлять
что-то, эдифицировать кого-то, или что-то пропагандировать, воспользуясь
возможностью выступления на сцене. Никогда не пропагандируйте
самого себя, так как этим добъётесь того, что люди будут отворачиваться
от Вас. Лучше пропагандируйте руководителей, находящихся в зале.
- Пользуйтесь теми словами, тем стилем, которыми Вы пользуетесь в
разговоре с женой/мужем или друзьями, детьми. Официальный стиль не
подходит для выступления на сцене, он всем покажется искусственным,
тем более что мы спонсируем родителей, братьев или сестёр, детей или же
лучших друзей в бизнесе. Создавайте дружелюбную семейную атмосферу.
- Ссылайтесь на третье лицо, на третью сторону в своём выступлении.
Никто не любит, если ему/ей приказывают, поэтому не пользуйтесь
слишком часто выражениями, типа: «Тебе/Вам надо...»; «Тебе/Вам
необходимо..». Я бы вместо них произнёс такие, как: «Из логики системы
вытекает....»; «Руководители поступают так....»; «Ключевой человек в
таком случае делает так.......».
- Используйте в своей речи случаи и истории из Вашей частной жизни
для того, чтобы выразить свою точку зрения. Будьте осторожны с теми
историями, в которых говорится о присутствующих людях. Возможно, что
они не так поймут Ваши слова, как Вам хотелось бы. Если назовёте имя
одного из руководителей, присутствующих в зале, то называйте и всех
других. Вы должны знать, как их зовут, иначе Вы в их глазах будете
выглядеть дураком.
- Не говорите на сцене о сексе, политике и религии, в качестве примера
рекламируя свою точку зрения в этих областях, так как эти темы могут
отделить людей друг от друга, а ведь Вы же хотите, чтобы Ваша
организация была бы единой и нераздробленной. Не пользуйтесь
непристойными выражениями, так как они могут оскорбить
присутствующих и люди могут подумать о Вас, что Вы примитивный
человек или же просто круглый идиот.
- Пользуйтесь всегда записками. У меня всегда есть в руках или в
кармане листок бумаги, но я никогда не читаю текст своего доклада или
выступления. На бумаге я записываю ключевые элементы своей речи и
то, в чём заключается её цель, то есть – чего я хочу добиться своим
выступлением. Когда я иногда на сцене загдядываю в свои записки, то это
я делаю потому, что хочу сменить тему или ритм изложения. Никогда не
смотрите в пол или на туфли, а смотрите всегда людям прямо в глаза. Я
часто говорю так, как будто мои слова обращены к одному человеку из
публики.

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

- Изменяйте темп, ритм, громкость, тембр голоса для поддержания
внимания публики. Будьте очень осторожны, вовлекая публику в свою
речь. Вы можете задавать вопросы, а люди могут реагировать на них тем,
что они встают или поднимают руки. Никогда не провоцируйте людей,
никогда не просите со сцены, чтобы они кому-то аплодировали бы. Это
непрофессионально! Если они хотят аплодировать, то они это сделают,
несмотря ни на что. Но если кто-то попробует манипулировать ими, то
это обязательно вызовет противоположную реакцию. Не кричите на
людей. Вы можете повысить свой голос, чтобы привлечь к себе внимание
присутствующих, но крик является признаком примитивности и
оскорбляет людей.
- Привыкайте к сильному освещению. Не говорите публике: «Я плохо
вижу Вас, так как прожекторы светят мне прямо в глаза». Это никого не
интересует. Прожекторы нужны для того, чтобы люди могли бы видеть
Вас и издалека, яркий свет нужен для хорошего качества видеозаписей и
прожекторов. Прожекторы греют, атмосфера в зале тоже накалённая и
вполне нормально, что Вы будете потеть на сцене. Вполне естественно,
если Вы будете вытирать лицо носовым платком или будете пить немного
воды.
- Соблюдайте регламент времени. До того, как подняться на сцену, я
всегда уточняю с МС – сколько времени мне отводится для выступления,
чтобы избегать такого неприятного случая, который произошёл со мной
при первом выступлении. Я всегда перед началом выступления смотрю на
свои часы и запоминаю время, а если на сцене нет часов обратного
отсчёта времени, то попрошу кого-нибудь в первом ряду, чтобы меня
предупредили за пять минут до истечения моего регламента времени.
- Заканчивайте своё выступление неожиданной концовкой.
Выступление следует составить так, чтобы оно подводило к
умозаключению Вашего словесного «послания». Принимайте и
поблагодарите за аплодисменты, но не оставайтесь на сцене слишком
долго. Спускайтесь со сцены уже тогда, когда Вам ещё аплодируют.
Будьте готовы к принятию поздравлений Ваших коллег и
присутствующих, но ни с кем не проводите слишком много времени, если
Вы не хотите, чтобы другие стояли в очереди, ожидая Вас, так как
программа продолжается дальше.
Великие лекторы говорят всегда от всего сердца. Поэтому им нет
необходимости записать текст речи на бумаге и читать её оттуда, так как
их слова исходят от самого сердца. Эти люди уже прослушали
аудиропрограммы, прочитали хорошие книги и побывали на многих
семинарах. Им есть что сказать, ибо они уже сделали своё дело. Их
сердца полны собственными историями и переживаниями, так как они уже
построили
доходный
и
профессиональный
бизнес
Сетевого

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

маркетинга/MLM. Когда они говорят от сердца, то их обожают слушать
все люди!
Давайте встретимся на сцене!
Джеймс Вади

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu