Ричард Бендлер, Джон Гриндер «Из лягушек – в принцы»

Формат документа: pdf
Размер документа: 0.91 Мб




Прямая ссылка будет доступна
примерно через: 45 сек.



  • Сообщить о нарушении / Abuse
    Все документы на сайте взяты из открытых источников, которые размещаются пользователями. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваш документ был опубликован без Вашего на то согласия.

www.koob.ru
Ричард Бендлер, Джон Гриндер
Из лягушек — ijbgpu
(одный курс НЛП тренинга)


Аннотация

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. «Из лягушек — в принцы».
Эта книга представляет собой отредактированную запись вводного курса НЛП
тренинга , который проводили Р. Бендлер и Д. Гриндер в январе 1978г.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Двадцать лет назад когда я был студентом старших курсо я изучил педагогику,
психотерапию и другие методы упраe_gby разblb_f личности у Абрахама Маслоу. Через 10
лет я klj_lbeky с Францем Перслом и стал заниматься гештальт -терапией, которая казалась
мне более эффектиghcq_fhklZevgu_f_lh^u<gZklhys__ремя я считаю, что определенные
методы эффектиghklb при работе с определенными людьми, имеющими определенные
проблемы.
Большинс тh методо обещают больше, чем могут осущестblv а большинстh теорий
имеют мало отношений к методам, которые они описывают.
Когда я i_jые познакомился с нейро -лингbklbq_kdbf программироZgb_f то был
просто очароZgghместе с тем, настроен очень скептически. В то j_fyylердо _jbe что
личностное разblb_hkms_klляется медленно, трудно и болезненно.
Я с трудом мог по_jblv  то, что могу ue_qblv фобию, и другое подобное нарушение
психики, за короткое j_fy меньше, чем за час, несмотря на то, что я проделывал это
неоднократно и убедился lhfqlhj_amevlZlu[ueb устойчиufb<k_qlhы найдете wlhc
книге, изложено просто и ясно и может быть легко про_j_gh на Zr_f собст_gghf опыте.
Здесь нет никаких фокусо и от Zk не требуется переходит ь  новую _jm От Zk требуется
одно
— несколько отойти от собст_gguo убеждений, отстаb их на j_fy необходимое для
того, чтобы про_jblvihgylb_bijhp_^mjuGEIgZkоем собст_gghfk_gkhjghfhiul_Wlh
не займет много j_f_gb — большинстh наших утв ерждений можно про_jblv за несколько
минут или несколько часо Если u настроены скептически, как я  сh_ j_fy то именно
благодаря Zr_fm скептицизму u про_jbl_ наши ут_j`^_gby чтобы понять, что метод
решает k_l_`_keh`gu_aZ^Zqb^eydhlhjuoh н предназначен.
НЛП — это ясная и эффективная модель чело_q_kdh]h gmlj_gg_]h опыта и
коммуникации. Используя принципы НЛП можно описать любую чело_q_kdmx актиghklv
_kvfZ детальным образом, что позhey_l произh^blv легко и быстро глубокие и устойчиu_
изменения этой актиghklb.
Вот некоторые из _s_cdhlhju_ы сможете научиться делать:
1. ИзлечиZlvnh[bxb^jm]b_g_ijbylgu_hsms_gbyf_gvr_q_faZqZk.
2. Помочь низко обучаемым детям и ajhkeufij_h^he_lvkhhlетствующие ограничения
— часто того меньш е чем за час.
3. Устранять нежелательные приuqdb — курение, пьянстh переедание, бессонницу —
за несколько сеансо.
4. Произh^blvbaf_g_gby интеракциях, имеющих место kmijm`_kdboiZjZok_fvyob
организациях, чтобы они функционироZeb[he__ijh^mdlb gh.
5. ИзлечиZlv соматические заболевания (и не только те, которые принято считать
«психосоматическими» ) за несколько сеансо.
Таким образом, НЛП притязает на многое, но опытные практики используют этот метод,
реализуют эти притязания, добиZykv осязаем ых результато НЛП  сh_f нынешнем

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 2
состоянии может многое, быстрее но не k_ … если u хотите научиться все то, что мы
перечислили u можете посylblv этому определенное j_fy Существует множестh _s_c
которые мы не можем сделать. Если u сможете зап рограммироZlv себя так, чтобы найти в
этой книге что -то полезное для себя вместо того, чтобы искать случаи, где наш метод не
находит применения, то Zfg_ij_f_gghстретятся такие случаи.
Если u[m^_l_q_klghbkihevahать этот метод, то обнаружите множес тhkemqZ_ где он
не срабатывает. В этих случаях я со_lmxbkihevahать что -нибудь другое.
НЛП насчитывает k_]h 4 года сh_]h сущестh\Zgby а наиболее ценные находки были
сделаны за последний год или дZ.
Мы начали перечень областей применения НЛП. И по отношению к нашему методу мы
настроены очень и очень серьезно. Единст_ggh_ чем мы сейчас заняты, то это исследоZgby
того, как можно использоZlv эту информацию. Мы не сумели исчерпать разнообразия
способоbkihevahания этой информации и обнаружили как ие либо ограничения. В ходе этого
семинара мы продемонстрироZeb несколько десятко способо использоZgby этой
информации. Прежде k_]hhgZkljmdlmjbjm_lkyнутренний опыт.
Используемая систематически эта информация дает hafh`ghklv создать целую
стратеги ю достижения любой модификации по_^_gby.
В настоящее j_fy hafh`ghklb НЛП гораздо шире, чем мы это перечислили  наших
пяти пунктах. Те же самые принципы могут быть использоZgu для изучения людей,
одаренных какими либо u^Zxsbfbkykihkh[ghklyfbkp_evx определения этих способностей.
Зная эту структуру, можно дейстh\Zlv столь же эффектиgh как эти люди с u^Zxsbfbky
способностями. Такой род f_rZl_evklа имеет сhbf результатом генератиgu_ изменения,
благодаря которым люди научаются создаZlv ноu_ тал анты и ноu_ по_^_gby Побочным
эффектом таких генератиguo изменений является исчезно_gb_ отклоняющего по_^_gby
которое  ином случае могло быть предметом специального психотерапеlbq_kdh]h
f_rZl_evkl\Z.
В каком то смысле достижения НЛП не ноu k_] да существоZeb « спонтанные
ремиссии», «необъяснимые излечения», и k_]^Z сущестh\Zeb люди, которые могли
u^Zxsbfkyh[jZahfbkihevahать сhbkihkh[ghklb.
Английские молочницы имели иммунитет к оспе за долго до того, как Дненнер изобрел
сhx Zdpbgm  настоящее j_fy оспа, уносиrZy тысячи жизней ежегодно, исчезла с лица
земли. Точно также как НЛП может элиминироZlv многие трудности и опасности нынешней
жизней и сделать обучение и модификацию по_^_gby более легким, продуктиguf и
hegmxsbf процессом. Таким образом мы находимся  пред_jbb качест_ggh]h скачка 
разblbbhiulZbkihkh[ghklb.
Дейстbl_evgh ноh_ НЛП — это то, что оно дает hafh`ghklv точно знать, что надо
делать, и предстаe_gb_hlhfdZdgZ^h^_eZlv.
Джон О. Сти_gk

СПРАВКА

Нейро — Ли нгbklbq_kdh_ программироZgb_ (НЛП) — это ноZy модель человеческой
коммуникации и по_^_gby получиrZy сh_ разblb_  последние 4 года, благодаря работам
Ричарда Бендлера, Джона Гриндера, Лесли Камерон -Бандлер и Джудит Делозье. В сhbo
истоках нейролин гbklbq_kdh_ программироZgb_ разbалось на базе изучения
дейстbl_evghklb<KZlbjFWjbdkhgZNI_jkeZb^jikbohl_jZi_тических «корифеев».
Эта книга предстаey_l собой отредактироZggmx запись \h^gh]h курса НЛП тренинга,
который проh^beb Р. Бенд лер и Д. Гриндер. Этот курс проh^beky  янZj_ 1978г. Часть
материало aylZ из магнитозаписей из др. семинаро Вся книга организоZgZ как запись 3 -х
днеgh]h семинара. Для простоты и облегчения hkijbylby текста большинстh ukdZau\Zgbc
Бендлера, Гринде ра при_^_guijhklh виде текста без указания имен.

СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 3

Наш практикум отличается от других практикумо о коммуникации и психотерапии по
нескольким существующим параметрам. Начиная наши исследоZgby мы наблюдали
деятельность людей, блестяще д елающих сh_ дело, после чего они с помощью метафор
попытались объяснить что же они делают. Эти попытки они называли теоретизироZgb_fHgb
могут рассказывать истории о миллионе отверстий и проникно_gbc  глубь, u сможете
узнать, что чело_d подобен круг у, к которому с разных сторон напраe_gu многочисленные
трубы и тому подобное. Большинстh из этих метафор позhey_l чело_dm узнать, что надо
делать, и как надо делать.
Некоторые организуют практикумы, на которых u можете наблюдать и слышать
чело_dZ ко мпетентного  так называемой «профессиональной коммуникации», такой чело_d
продемонстрирует Zf что он дейстbl_evgh умеет делать определенные _sb Если Zf
по_a_l и u сможете держать сhc сенсорный аппарат открытым u научитесь делать
определенные _ щи.
Существует также определенная группа людей, называемых теоретиками. Они расскажут
Zf о сhbo убеждениях. Относительно истинной природы чело_dZ о том, каким же должен
быть «открытый, приспособленный, аукиничный, спонтанный» и т. д., чело_d но не по кажут,
как можно что -либо делать.
Большинстh знаний по психологии на сегодня устроены так, что в них смешиZ_lky то,
что мы называем «моделироZgb_f с тем, что обычно называется теорией, а мы считаем
этиологией. Описание того, что люди делают, смешиZ_lk я с описанием того, какой же
яey_lky реальность сама по себе. Когда u смешиZ_l_ опыт с теорией и упакоu\Z_l_ это в
одну пачку, то получаете психотеологию. Что получает сh_ разblb_  системе религиозных
убеждений, h]eZе каждой из которых стоит сhc мощный еZg]_ebkl.
Еще одна странная _sv  психологии — это масса людей, называющих себя
«исследоZl_eyfb и никак не сyaZgu с психологами практически! Каким -то образом
случилось так, что исследоZl_eb произh^yl информацию не для практико В медицине дело
обстоит другим образом. Там исследоZl_ebkljhylkои исследоZgbylZdbfh[jZahfqlh[ubo
результаты могли помочь практикам bo^_cklительности. А практики актиghj_Z]bjmxlgZ
исследоZl_e_c]hоря им, dZdboagZgbyohgbgm`^Zxlky.
Следующим Z` ным признаком характеризующим психотерапеlh\ яey_lky то, что они
приходят ikbohl_jZibxk]hlhым набором подсознательных стереотипоqlh^Z_lh]jhfgmx
_jhylghklvg_m^Zqbbo^_yl_evghklb.
Когда психотерапеlgZqbgZ_ljZ[hlmhgij_`^_сего настроен на поиск неадекZlghklb
 содержании. Они хотят знать,  чем же состоит проблема, чтобы помочь чело_dm найти
решение. Это k_]^Zijhbkoh^blbbf_gghlZdbg_aZисимо от того, получал ли психотерапеl
подготоdm  академическом институте или в комнате с п одушкой на полу. Это происходит
также с теми, кто считает себя «ориентироZgguf на процесс». Где -то  глубине их сознания
постоянно звучит голосок: «Процесс, следит за процессом». Такие люди скажут Zf «Да, я —
психотерапеlhjb_glbjhанный на процесс. Я работаю с процессом» Я работаю с процессом»
Каким -то образом процесс преjZsZ_lky вещь k_[_b^eyk_[y.
И еще один парадокс. Огромное большинстh психотерапеlh считают, что быть
хорошим психотерапеlhf — это делать k_ интуитиgh что означает иметь разblh_
подсознание, которое k_ делает за Zk Так прямо они об этом не гоhjyl так как не любят
слоh «подсознание», но они делают то, что они делают, не зная, как они это делают. Мне
кажется, что дейстby со_jrZ_fu_ с помощью подсознания могут быть очень полезными и
хорошими. Но, те же самые психотерапеlu гоhjyl что целью психотерапии яey_lky
осознанное понимание сhbo проблем, инсайт. Таким образом, психотерапеlu — это группа
людей, которые ут_j`^Zxl что они не знают, как они делают и f_kl_ с тем убеждены, что
единст_gguc путь достижения чего либо  жизни — это знания того, какоu же
соот_lklенно проблемы человека!
Когда я начал i_j\u_ исследовать процесс психотерапии я спрашиZe терапеlh к
какому результату они стремятся, меняя тему раз гоhjZ или приближаясь к пациенту и
прикасаясь к нему определенным образом, либо же поurZybebihgb`Zy]hehkHgbhlечали

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 4
примерно следующее: «Ах, у меня не было никаких особых намерений» Я тогда гоhjbe «Ну
хорошо. ДаZcl_ же тогда f_kl_ с Zfb исслед уем то, что произошло и определим, каким же
был результат» На что они от_qZeb Нам это h\k_ не нужно». Они считали, что если они
будут делать определенные _sb с целью достижения определенного результата, то будут
со_jrZlvqlh -то плохое, называемое «ман ипулироZgb_fFukqblZ_fk_[yex^vfbdhlhju_
создают «модели». Мы предаем очень мало значения тому, что люди гоhjylbhq_gv[hevrh_
значение тому что люди делают. Затем мы строим модель того, что люди делают. Мы не
психологи, не теологи и не теоретики. Мы не думаем о том, какоZ же» реальность» на самом
деле. Функция моделироZgby — создаZlv описания, которое яey_lky полезным. Если u
заметите, что мы опро_j]Z_f что -то из_klgh_ Zf из научных исследоZgbc или из
статистики, то попробуйте понять, что мы предлагаем здесь просто иной уро_gvhiulZFug_
предлагаем ничего истинного, а предлагаем только полезное.
Мы считаем, что моделироZgb_ яey_lky успешным, если можно систематически
получать результат, которого достигает моделируемая личность.
А если можем научить еще кого -то систематически достигать тех же самых результато
то это яey_lky_s_[he__kbevgufl_klhfgZmki_rgh_fh^_ebjhание.
Когда я сделал сhb перu_ шаги  области изучения коммуникации, мне случилось
попасть на конференцию. В зале сидело 650 чело_d.
Очень из_klgucq_ehек поднялся на трибуну и сделал следующее ут_j`^_gb_ «Самое
Z`gh_ что мы должны понять относительно психотерапии и коммуникации — это то, что
перufrZ]hfyляется устаноe_gb_ebqgh]hdhglZdlZkq_ehеком с кот орым uh[sZ_l_kv
Это ут_j`^_gb_ihjZabehf_gy том смысле, что мне оно k_]^ZdZaZehkvhq_идным.
Этот чело_d гоhjbe еще 6 часов но не разу не сказал, как же устаноblv этот контакт.
Он не указал ни на одну специфическую _sv которую каждый бы мог с делать, чтобы лучше
понять другого человека, или, по крайней мере, создать иллюзию, что его понимают.
Затем я посещал курс» актиgh]h слушания». Нас учили перефразироZlv то, что мы
слышим от чело_dZqlhhagZqZ_lbkdZ`ZlvmkeurZggh_.
В последстbb мы обра тились к изучению того, что  дейстbl_evghklb делают те люди,
которые считаются «корифеями» ikbohl_jZibbDh]^ZfukjZниZeb^\molZdbol_jZi_то
как В. Сатир и М. Эриксон, то пришли к uоду, что по b^bfhklbljm^ghgZclbljm^ghgZclb
дZ[he__jZae ичных способо^_cklия. По крайней мере, я более резкого различия никогда не
b^_e Пациенты работаrb_ с тем и другим терапеlhf также ут_j`^Zxl что получили при
этом со_jr_ggh различный опыт. Тем не менее если рассмотреть их по_^_gb_ и осноgu_
стер еотипы и последоZl_evghklv дейстbc то они оказываются сходными. В нашем
понимании, последоZl_evghklv дейстbc которые они используют, чтобы достигать, скажем,
драматических эффектоесьма и _kvfZkoh^gu>_eZxlhgbh^ghblh`_ghmiZdhыZxl
со_ ршенно по разному.
То же самое спра_^ebо относительно Ф. Персла. По сраg_gbxkKZlbjbWjbdkhghf —
у него меньше количестhkl_j_hlbih действия. Но когда он действует сильно и эффектиghm
него обнаружиZxlkyl_`_ самые последоZl_evghklb^_cklий, ч то и у них. Фриц обычно не
стремиться к достижению определенных результато Если кто -то придет к нему и скажет: У
меня истерический паралич леhc ноги», то он не будет прямо стремится к определенному
устранению этого симптома. Милтон же и Вирджиния нацеле на на достижение определенного
результата, что мне очень нраblvky Когда я захотел обучаться психотерапией то попал на
такой учебный курс, где ситуация была такоZ Zk ukZ`bали на необитаемый остро и в
течении месяца каждый день бомбардироZeb информа цией ожидая, что так или иначе u
что -нибудь себе подберете. Рукоh^bl_ev этого практического курса имел очень богатый опыт
и умел делать такие _sbdhlhju_g_dhfmbagZkg_m^Zались. Но когда он гоhjbehlhfqlh
он делает, то мы отнюдь не обучались д елать это. Интуитиgh или, как мы гоhjbf
подсознательно, его по_^_gb_ было систематизироZgh но он не осознаZe как оно
систематизироZgh Это — комплимент его гибкости и способности отличать полезное от
неполезного.
Например, мы очень мало знаем о то м, как порождается фраза. Умея гоhjblvы так или
иначе создаете сложные построения из слоghgbq_]hg_agZ_l_hlhfdZd`_\uwlh^_eZ_l_b

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 5
не понимаете сознательного решения о том, какой же будет фраза. Вы не гоhjbl_k_[_LZdy
собираюсь себе ч то -то сказать… С начала я постаex сущестbl_evgh_ потом прилагательное,
затем глагол, а dhgp_gZj_qb_qlh[uagZ_l_ihdjZkbее немножко получилось». Но k_lZdb
гоhjbl_gZyaud_dhlhjucbf__lkbglZdkbkb]jZffZlbdml_ijZила настолько же четкие и
ясные как математические постоянные. Люди, называющие себя трансформационными
лингbklZfb истратили много государственных денег, бумаги для того, чтобы определить эти
праbeZ Они, пра^Z не гоhjyl что с ними можно делать, но это их не интересует. И х
со_jr_gghg_bgl_j_km_lj_Zevgucfbjby`bя в нем, иногда понимаю почему.
Итак, чело_d гоhjysbc на любом языке, имеет безошибочную интуицию(языковую).
Если я скажу: «Понять u да можете идею эту», то Zr_ i_qZle_gb_ от этой фразы будет
со_jr_gg о иное, чем если бы я сказал: «Да, u можете понять эту идею», хотя слоZ
состаeyxsb_ обе фразы со_jr_ggh одинакоu Что -то на подсознательном уроg_ гоhjbl
Zf что lhjZy фраза сформулироZgZ праbevgh а перZy нет. Задача моделироZgby
которую мы себе стаbf заключается  том, чтобы ujZ[hlZlv подобную систему различения
для _s_c[he__ijZdlbq_kdboFuohlbfыделить и показать ykghfиде то, что одаренные
терапеlu делают интуитиgh или подсознательно, и сформулироZlv праbeh которое
желающи й может umqblv.
Когда u приходите на семинар происходит обычно следующее. Рукоh^bl_ev семинара
гоhjbl «Все, что вы должны делать, чтобы научиться тому, что я умею, как опытный
коммуникатор, это прислушиZlvkydlhfmqlh^_eZ_lkymас gmljbWlh\_ рно lhfkemqZ_
если у вас gmljbдруг окажется то же самое, что и у рукоh^bl_ey.
И мы догадываясь, что по k_cероятности этого у нас нет. Я думаю, что если uohlbl_
иметь такую интуицию, как у Эриксона, Сатир или Персла, u должны пройти через пери од
тренинга, чтобы это приобрести.
Если u пройдете через такой тренинг, то можете приобрести такую же интуицию,
настолько же бессознательную и систематическую, как языкоZy.
Если понаблюдаете за тем, как работает В. Сатир, то на Zk обрушится огромный пот ок
информации — о том, как она дb]Z_lky каким тоном гоhjbl как меняет тему, какие
сенсорные сигналы использует, чтобы определить сhx позицию по отношению к каждому
члену семьи и т. д. Это не_jhylgh сложная задача — проследить за k_fb u^_ey_fufb ею
сигналами ее реакциями на них и реакциями членоk_fvbgZ__мешательстh.
Мы не знаем, что делает В. Сатир с семьями на самом деле. Но мы можем описать ее
по_^_gb_ так, чтобы дать кому -либо то описание и сказать: «Вот, возьмите это. Произh^bl_
такие -то дейстby  такой последоZl_evghklb Продолжайте до тех пор, пока эта система
дейстbc не станет постоянной часть Zr_]h подсознания, и u сможете uau\Zlv такие же
реакции, как и Сатир». Мы не про_jyebgZr_hibkZgb_gZlhqghklvbebkhhlетстb_gZmqguf
данным. Мы хотим лишь понять, яey_lkyebаше описание адекZlghcfh^_evxlh]hqlhfu
делаем, работает оно или не работает, можете ли использоZlv ту же последоZl_evghklv
дейстbc что и Сатир, и при этом достигать аналогичных результато" Наши ут_j`^ ения не
имеют отношения ни к «истине», ни к тому, что «на самом деле происходит». Но мы знаем, что
наша модель по_^_gby Сатир эффектиgZ Работая по нашим описаниям, люди научились
дейстh\Zlv настолько же эффектиgh как и Сатир, но стиль каждого при это м оставался
индиb^mZevguf.
Если ugZmqbl_kv]h\hjblvihnjZgpmakdblhсе раghыражать себя на этом языке u
будете по сh_fm.
Вы можете использоZlvgZr_khagZgb_^eylh]hqlh[uijbgylvj_r_gb_hijbh[j_l_gbb
определенных наudh, которые, b^bfh б удут Zf полезны  Zr_c профессиональной
деятельности. Используя наши модели, u можете тренироZlv эти наudb После некоторого
периода сознательной тренироdb u можете позheblv ноuf наudZf функционировать
подсознательно. Сhbf умением h^blv машину все мы обязаны сознательной тренироd_
Теперь мы можем h^blv машину на далекие расстояния и не осознаZlv как мы это делаем,
пока какая -то исключительная ситуация не приe_q_lgZr_]hнимания.
Эриксон и Сатир и k_ успешно работающие терапеlZfb уделяют огромное gbfZgb_
тому, как чело_d предстаey_l себе, то о чем гоhjbl использует эту информацию самым

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 6
разнообразным путем. Например, предстаvl_ что я клиент Сатир и гоhjx ей: «Вы знаете,
Вирджиния, как…
мне тяжело… ситуация моя очень тяжелая… Моя же на… попала под поезд… Вы знаете, у
меня чет_jh^_l_cb^ое из них гангстеры…
Я постоянно думаю о том, что я… не могу понять q_f^_eh.
Я не знаю, b^_ebы как работает Вирджиния, но она работает очень, очень красиhLh
что она, делает, кажется her ебстhf несмотря на то, что я убежден, что her_[klо имеет
сhx структуру и может быть доступно k_f Zf Одна из целей, которую она преследует,
от_qZylhfmq_ehеку — это приближение, присоединение к этому чело_dm\_]hfh^_ebfbjZ
примерно следующим образом: «Я понимаю, что у Zk что -то есть, что Zk гнетет, и u как
чело_d не хотите для себя тяжести, которую gmljb себя u постоянно ощущаете. Вы
надеетесь на другое».
На самом деле не Z`gh что она ему от_lbl пока она использует подобные слоZ и т он
голоса, что и пациент. Если бы тот же самый клиент пошел к другому психотерапеlm то
диалог мог бы u]ey^_lv так: «Вы знаете доктор Бэндлер, мне очень тяжело. Знаете, похоже,
что не могу сам с этим спраblvky.
— «Я b`mwlhfbkl_j=jbg^_j — «Кажетс я я сделал что -то не то, со сhbfb^_lvfb
но не знаю, что же именно. Я думаю, может быть, uihfh`_l_fg_ihfhqvihgylvwlh.
— «Конечно я b`m о чем u гоhjbl_ Сосредоточимся на одном из конкретных
аспекто Постарайтесь дать мне сhx собст_ggmx точк у зрения на происшедшее. Скажите,
как uидите ситуацию ^Zggucfhf_gl.
— «Но… знаете… я… я чувствую, что, что кажется не могу ничего ухZlblv.
— «Я b`m это. Для меня Z`gh -что стало ясным из Zr_]h красочного описания — для
меня Z`ghqlh[ufum\b^_ ли дорогу, по которой мы пройдем f_kl_.
— «Я пытаюсь рассказать Zf о том, что моя жизнь была полна тяжелейших событий. И
стараюсь найти способ… „ — «Я b`mqlhсе u]ey^bljZajmr_ggufihdjZcg_cf_j_wlh
следует из Zr_]hhibkZgbyLhgZ которой в ы все у меня спрашиZ_l_hlgx^vg_еселы“.
Вот сейчас вы сидите и смеетесь, а мы не можем даже сказать, что сгустили краски по
сраg_gbxkl_fqlhijhbkoh^bl «реальной жизни».
На наблюдение того, что происходит  психиатрических клиниках и амбулаториях , мы
потратили массу j_f_gb По нашим мнениям, очень многие терапеlu путаются подобным
образом.
Мы приехали из Калифорнии, где полно электронных фирм. У нас было много клиенто
которые называли себя «инженерами». Не знаю почему, но обычно инженеры имеют одни и те
же принципы, застаeyxsb_ их прибегнуть к терапии. Я не знаю, почему, но они приходят и
гоhjyl примерно следующее: «Знаете примерно  течении, длительного j_f_gb я чувстhал
себя на подъеме, много достиг, но приближаясь к _jrbg_yh]eygmeky и уb^_eqlhfhy`bagv
пуста» Видите ли u это? То есть, b^_eb u чтоб у чело_dZ моего hajZklZ были подобные
проблемы? — «Да, я начинаю схZlu\Zlvkmlvаших мыслей -uohlbl_baf_gblvky.
— «Подождите минуту, я хочу попытаться показать Zf как я b` у kx картину.
Знаете… „ — „Я чуkl\mx что это очень Z`gh — «Да, я знаю, что каждого чело_dZ что -то
треh`bl но я хочу дать дейстbl_evgh ясное предстаe_gb_ о том, как я b`m проблему,
чтобы ukfh]ebihdZaZlvfg_qlhy^he`_gagZlv^eywlh]hqlh[u найти uoh^baiheh`_gby
поскольку, откро_ggh гоhjy я чуkl\mx себя очень подаe_gguf Видите ли u как это
может быть? — «Я чувствую, что это очень Z`gh<lhfqlhы говорите, есть многое, за что
можно ухватиться. Нужно только работать над этим в плотную“.
— «Я дейстbl_evghohl_e[umkeurZlvашу точку зрения».
— «Но я не хочу, чтобы u избегали подобных чувст Пойдемте i_j_^ и дадим им
сh[h^ghl_qvqlh[uhgbkfuebwlhlZ^dhlhjucы здесь изобразили».
— «Я не b`mqlh[uwlhgZkdq_fm -нибуд ь при_eh.
— «Я чувствую, что вы наткнулись на барьер  наших отношениях. Не хотите ли u
обсудить Zr_ сопротиe_gb_ « Не заметили ли u случайно стереотипа  этих диалогах? Мы
наблюдали терапеlh, которые проигрывали этот стереотип  течение 2 -3 дней Сатир же
действует со_jr_gghbgufiml_f

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 7
— она присоединяется к клиенту, а другие психотерапеlu — нет. Мы заметили у
чело_q_kdbo существ одну интересную черту. Если они замечают, что какой -то результат
дейстbydhlhjh_hgbbf_xlijhbaодить, не дает рез ультатоhgb\k_jZно поlhjyxl_]hM
Скиннера была группа студенто^he]hwdki_jbf_glbjmxsbokdjukZfb лабиринте. И кто -то
однажды их спросил: «КакоZ же реальная разница между человеком и крысой? « Не побоясь
на наблюдения, бихеbhjbklu тут же реши ли, что для решения этого hijhkZ необходим
эксперимент. Они построили огромный лабиринт рассчитанный на чело_dZ затем подобрали
контрольную группу крыс, и учили их проходить через лабиринт, p_glj_dhlhjh]hgZoh^beky
кусочек сыра. Группу же людей стиму лироZeb 50 -ти долларовой бумажкой. В этой части
эксперимента значимых различий между людьми и крысами не было. Лишь на уроg_
_jhylghklbh[gZjm`bebqlhex^bh[mqZ_fug_kdhevdh[uklj_cq_fdjuku.
Но дейстbl_evghagZqbl_evgu_jZaebqbyihyились h\ торой части эксперимента, когда
из лабиринто убрали сыр и 50 -ти долларовые бумажки. После нескольких попыток крысы
отказались ходить  лабиринт. Люди же никак не могли останоblvky Они k_ бегали. И даже
ночью проникали eZ[bjbglkwlhcp_evx.
Одной из мощных процедур, обеспечиZxsbo рост и разblb_ большинстZ областной
деятельности, яey_lky праbeh если то, что u делаете не срабатывает, сделайте что -либо
другое.
Если u инженер, собраrbc ракету и u нажимаете кнопку, а ракета не ae_lZ_l u
меняет е сh_ по_^_gb_ ищете, какие изменения  конструкции надо произ_klb чтобы
преодолеть тяжесть.
Но ikbobZljbb^_ehh[klhblbgZq__kebklZedbаетесь с ситуацией dhlhjhcjZd_lZg_
ae_lZ_l то это яe_gb_ имеет определенное назZgb_ «сопротиeyxsbcky к лиент „ Вы
констатируете факт, что то, что u делаете, не срабатывает, и обbgy_l_  этом клиента. Это
осh[h`^Z_l Zk от от_lklенности и необходимости изменять сh_ по_^_gb_ Или, если u
более гуманно настроены, u разделяете с клиентом чувстh bgu за неудачу» или гоhjbl_
что «клиент еще не готов».
Другой проблемой  психиатрии яey_lky одного и того же несколько раз. То, что делает
Фриц и Вирджиния, делалось и до них. Понятия, используемые  трансактном анализе
(например «разрешение» ), были из_k тны еще по работам Фрейда. Интересным яey_lky то,
что ikbobZljbbgZaания не передаются.
Когда люди научились читать, писать и передаZlv друг другу информацию, количестh
знаний начало у_ebqbаться. Если кто -то изучает электронику, то сначала он у_eb чиZ_l и
оeZ^_ает k_fl_fqlh[ueh^hklb]gmlh\wlhch[eZklbqlh[ub^lb^Zevr_bhldju\Zlvijb
этом что -то ноh_.
В психотерапии мы сначала полагаем, что чело_dihr_e школу, после ее окончания он
начинает заниматься психотерапией — hh[s_ не сущест вует способо обучения
психотерапеlh. Все, что мы делаем это предостаey_fbfdeb_glh, и проha]eZrZ_fqlhhgb
имеют «частную практику» т. е. практикуют частным образом.
В лингbklbd_ существует понятие «номинализация». Номинализация происходит тогда,
когда мы берем процесс и описываем его как _sb или яe_gb_ При этом сильно запутываем
себя и окружающих, если не будем помнить, что используем, скорее, предстаe_gb_ нежели
часть опыта.
Это яe_gb_fh`_l[ulvihe_aguf?kebы — член праbl_evklа то име ете hafh`ghklb
гоhjblvhlZdboghfbgZebaZpbyodZdgZijbf_jgZpbhgZevgZy[_ahiZkghklv — люди начнут
heghаться за эту безопасность. Наш президент съездил  Египет и заменил слоh
империализм на слоh приемлемый и hl мы сноZ стали дружить с Египтом. Все, что он
сделал — это заменил слоh.
Слоh «сопротиe_gb_ -это тоже номинализация. Оно описывает процесс как _sv не
гоhjy о том, как он функционирует. Честный, h\e_q_gguc аутентичный терапеl из
последнего диалога описал бы сh_]h пациента как хо лодного, нечуkl\_ggh]h и настоль
удаленного от k_o чуkl, что он не способен даже эффектиgh обращаться с
психотерапеlhfDeb_gl^_cklительно сопротиey_lky.
Клиент же пойдет искать другого психотерапеlZ поскольку этот психотерапеl

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 8
нуждается hqdZ х, он абсолютно ничего не b^bl.
И конечно же они оба праu.
Итак, заметил ли кто -либо из Zklhlkl_j_hlbihdhlhjhffu]hорили, он дейстbl_evgh
будет для нас исходным пунктом нашего дb`_gby.
Женщина: В последнем диалоге клиент употребляет,  осноghf , bamZevgu_ слоZ
например: «смотреть, b^_lv показать, a]ey^ Терапеl употребляет кинестетические слоZ
«взять, схZlblvhsmlblvly`_euc.
Чело_d с которым u i_jые klj_qZ_l_kv мыслит по k_c _jhylghklb  одной из
трех этих систем предста e_gbc Он может gmljb себя генерироZlv bamZevgu_ образы,
испытыZlv кинетические ощущения или гоhjblv что -то самому себе. Определить систему
предстаe_gbc можно обращая gbfZgb_ на слоZ обозначающие процессы (глаголы, наречия
и прилагательные), кото рые чело_dbkihevam_lqlh[uhibkZlvkой gmlj_ggbchiul?kebы
уделите этому gbfZgb_ то сможете построить сh_ по_^_gb_ так, чтобы uaать желаемую
реакцию. Если uohlbl_mklZghить хороший контакт с чело_dhfы можете использоZlvl_
же самые п роцессуальные hijhku что и он. Если хотите устаноblv дистанцию, можете
намеренно употреблять слоZ из другой системы предстаe_gby и это было  последнем
диалоге.
ДаZcl_ немного погоhjbf о том, как функционирует язык. Если посмотрю на Zk
«Удобно ли Zf"mас hagbdZ_lhij_^_e_gguchlет.
Предпосылкой адекZlgh]h от_lZ яey_lky то что u понимаете те слоZ которые я вам
гоhjxAgZ_l_ebы как uihgbfZ_l_gZijbf_jkehо « удобно»? Женщина: Физически.
Так, u понимаете, слоh физически. Вы ч увствуете при этом сло_ что gmljb Zr_]h
тела происходит определенное изменение. Это из изменение от тех, которые hagbdZxlнутри
Zk при сло_ «испуганный» Она ощутила, что понимает слоh «удобный», посредстhf
gmlj_ggbo изменений  сh_f теле. Замет ил ли еще кто либо из Zk как он понимает это
слоh" Возможно, у некоторых из Zk пояey_lky bamZevgu_ образы себя  удобном
положении — ]ZfZd_beb тра_gZkhegurd_Beb`_keurbl_aуки, которые ассоциируют
у вас с этим слоhf`mjqZgb_jmqvybebr ум сосен.
Чтобы, понять что я Zf гоhjx u должны aylv слоZ которые яeyxlky k_]h лишь
произhevgufbh[hagZq_gbyfbqZkl_c\Zr_]hebqgh]hhiulZbhldjulv^hklmiboagZq_gbyl
е. некоторым значением слоZ « удобный». Вот это и есть наше простое поним ание того, как
функционирует язык. Мы называем этот процесс трансдезироZpbhggufihbkdhf.
СлоZ — это триггеры, которые uau\Zxl нашем сознании те, а не иные пережиZgby.
В эскимосском языке существует семьдесят сло для обозначения снега. Значит ли это,
что у эскимосо иначе устроен сенсорный аппарат? Нет. Я считаю, что язык — это
сконцентрироZggZy мудрость людей. Среди бесконечного множестZ элементо сенсорного
опыта язык u[bjZ_l то, что поlhjy_lky  опыте людей, создающих язык, и то, что они
считаю т 70 сло для обозначения слоZ — снег, если учесть, какие b^u деятельности
осущестeyxl Для них само u`bание сyaZgh со снегом, и поэтому они проh^yl очень
тонкие различия. У лыжникоlZd`_kms_kl\m_lfgh`_klо сло^eyh[hagZq_gbyидоkg_]Z.
О. Ха ксли  сh_c книге «Двери hkijbylby замечает, что, обучаясь языку, чело_d
станоblvkygZke_^gbdhffm^jhklbсех тех людей, которые жили до него. Но он, этот человек,
станоblky жертhc  определенном смысле этого слоZ из k_]h неизмеримого многообрази я
gmlj_gg_]h опыта лишь некоторые из его элементо получают наименоZgb_ и поэтому
приe_dZxl gbfZgb_ человека. Другие же не менее важные, и быть может более
драматические и полезные элементы опыта, будучи неназZggufb обычно остаются на
сенсорном уроg е, не вторгаясь khagZgb_.
Между перuf и lhjuf отражением опыта обычно существует расхождение. Опыт и
способ предстаe_gghklb этого hijhkZ самому чело_dm это д_ разные _sb Один из
наиболее опосредоZgguo способо предстаe_gby опыта — это отражение его с помощью
сло Если я скажу «На столе который здесь стоит, находится стакан, до половины
наполненный h^hc то этим предложу Zf ряд сло произhevguo симheh. Вы можете
согласиться, или не согласиться с моим ут_j`^_gb_fihkdhevdm данном случа е я апеллирую
к Zr_fmk_gkhjghfmhiulm.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 9
Если же я буду использоZlv слоZ не имеющие прямых рефрено  сенсорном опыте
(хотя у Zk программа, позheyxsZy потребоZlv от меня других сло более близких к
сенсорному опыту), то единст_ggh_ что Zf остаетс я, если u захотите понять, что я гоhjx
— это прибегнуть к Zr_fmijhrehfmhiulmgZc^yj_n_j_glu\g_f.
Ваш опыт соiZ^Z_l с моим  той степени,  которой мы разделяем одну культуру с ее
осноgufb предпосылками. СлоZ должны быть соот_lklенно с той мод елью мира, которая
имеется у Zr_]hkh[_k_^gbdZ.
Слоh «контакт» имеет отношение со_jr_ggh различный смысл для чело_dZ из гетто,
предстаbl_ey среднего класса и для предстаbl_ey одной из ста семей, относящихся к
праys_c _jomrd_ Существует иллюзия, чт о люди смогут понять друг друга всегда
соот_lkl\m_ljZaebqgufmdZ`^h]hq_ehека элементам опыта, то отсюда hagbdZ_lbjZaebqb_
boagZq_gbb.
Я считаю, что психотерапеl^he`_gести себя, так чтобы у клиента создаZeZkvbeexaby
того, что uihgbfZ_l_ что он гоhjblGhohqmij_^hkl_j_qvас самих от этой иллюзии.
Многие из Zkперu_стречая клиента, уже имеют какие -то интуитиgu_печатления о
нем. Быть может, что для Zkkms_kl\m_llZdhcdeb_glkdhlhjufы с перh]hзгляда знаете,
что психотерап еlbq_kdbc процесс здесь будет очень трудным, что пройдет очень много
j_f_gbij_`^_q_fы сможете помочь им сделать u[hjddhlhjhfmhgbklj_fylkyohlyы
еще совершенно ничего не знаете о том, како`_lhlыбор.
О других же клиентах с перh]h a]ey^ а складывается совершенно другое i_qZle_gb_ —
u знаете, что с ним будет интересно работать и u будете пытаться удоe_lорить себя в
работе. Вы предчувствуете приятное heg_gb_ и приключения  поисках f_kl_ с ними ноuo
способоihедения.
Кто из Zkbki ытывал подобное предчуklие? Попрошу Zkkx^ZAgZ_l_ebы когда u
испытыZ_l_ih^h[gh_i_j_`bание? Женщина: Да.
Что это за пережиZgb_" ДаZcl_ я Zf помогу. Начните с того, что слушайте мои
hijhku Вопрос, который я Zf задам, это один из тех hijh со которые я хочу научить
задаZlvас всех. Вот он: «Каким образом, вы узнаете о том, что uhsmsZ_l_bgklbgdlb\gmx
догадку» (женщина смотрит e_о и \_jo >Zот как uh[wlhfmagZ_l_.
Она ничего не сказала, hl что интересно. От_l на hijhk кото рый я задал, она
пережиZeZ не_j[Zevgh Этот процесс аналогичен тому процессу, который происходит тогда,
когда мы пережиZ_fbglmblbную догадку. Это был от_lgZfhcопрос.
Из нашего семинара u можете изe_qv по крайней мере следующий uод: u будете
получать от_lu на наши hijhku  той мере,  какой Zr сенсорный аппарат будет настроен
на то, чтобы замечать от_lu Вербальная или сознательная часть от_lZ редко бывает
релеZglghc.
ДаZcl_ сейчас вернемся назад и продекламируем его сноZ Как вы узнае те о том, что
испытыZ_l_ интуитиgmx догадку? Женщина: Ну, раз_ что мне вернуться к предыдущему
диалогу. Я старалась облечь от_l\dZdmx -то форму. Это было для меня симhehf — «Каким
симhehf";uehebwlhqlh -то, что uидели, слышали или ощущали? « Женщина: «Я как бы
увидела это ]heh\_>Z<umидели это kоей голо_Wlh[ueZdZjlbgZ.
Вся информация, которую она передала нам _j[Zevghyлялась бы избыточной, если бы
u были  состоянии, позheyxs_f Zf заметить ее не_j[Zevguc от_l на з аданный hijhk
Все, что она передала нам _j[Zevgh ранее было ujZ`_gh не_j[Zevghx причем ujZ`_gh
значительно более тонко. Если u прочистите Zrb сенсорные каналы, то ke_^ за тем, как u
сделаете какое -либо ут_j`^_gb_ или зададите hijhk собеседни к k_]^Z дает Zf
не_j[Zevguchlет, g_aZисимости от того, осознает он это или нет.
Информация о репрезентатиguo системах данного чело_dZ может быть получена
множестhf различных способо Самый легкий способ — это начать тренироZlv ощущения,
пытаяс ь заменить дb`_gby глаз собеседника: они указывают, какую репрезентатиgmx
систему они используют.
Перед тем, как зайти к Zf  кабинет, чело_d планирует, то, что он будет делать, что
собирается Zf описать. Когда он это делает, он проникает gmljv себя, произh^y
соот_lkl\mxsb_ жесты, о которых каждый из нас подсознательно знает, но которые за kx

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 10
историю психологии еще никто внятно не описал.
Например, uaZ^Z_l_q_ehеку hijhkHghlечает: «Хм, даZcl_ihkfhljbfbkfhljbl
налеh и \_jo делая дb жения голоhc lhf же самом напраe_gbb Когда он смотрит \_jo
— созерцает gmlj_ggxxdZjlbgm.
Верите u этому? Да, это ложь. Все, что мы собираемся вам здесь сказать — это ложь.
Поскольку у вас нет требоZgbc к истинным и точным понятиям, на этом семинар е мы
постоянно будем Zf лгать. Между точными и другими учителями существует лишь дZ
различия. Перh_ мы на наших семинарах в самом начале предупреждаем, что k_ что мы
скажем, будет ложью, а другие учителя этого не делают. Большинстh из них _jbl  то , что
проha]eZrZ_lg_hkhagZая искусст_gghklbkоих ут_j`^_gbc.
Второе отличие состоит  том, что проha]eZrZ_l не осознаZy искусственности u
будете дейстh\ZlvlZddZd[m^lhgZrbmlерждения дейстbl_evghbklbggulhm[_^bl_kvqlh
они работают.
Как люди, чьей целью яey_lky создание моделей, нам со_jr_ggh не интересно,
пра^bы ли наши ут_j`^_gby точны ли они, могут ли быть подт_j`^_gu данными из
неjheh]bbFubgl_j_km_flhevdhl_fjZ[hlZxlebhgb.
А сейчас попрошу подняться сюда трех желаю щих.
Сейчас я собираюсь задать Фрэн, Хар_xbKtxa_gg_kdhevdhопросо\k_qlhyohqmhl
остальных участников семинара — это чтобы они очистили сhb сенсорные аппараты. Вы
можете сидеть здесь и предстаeylv себе то, о чем u вспоминаете, гоhjblv себе о б этом или
пережиZlvkhhlетствующие ощущения.
А сейчас я предлагаю Zf устроить учебную стратегию, которая понадобиться Zf 
течении следующих пяти минут. Осh[h^bl_ сhc gmlj_ggbc опыт, успокойте gmlj_ggb_
диалоги, примите удобную позу, не создаZcl_ gmlj_ggbo образов. Попытайтесь заметить с
помощью Zr_]h сенсорного аппарата те сyab которые существуют между hijhkZfb
которые я буду задавать нашим трем испытуемым и невербальными от_lZfb Особенно
gbfZgb_ обратите на дb`_gb_ глаз испытуемых. На остальные hagbdZxsb_  процессе
от_lh важные яe_gbyfuh[jZlbfнимание ^jm]hcjZa.
Сейчас же обратите gbfZgb_gZwlmqZklvg_\_j[Zevghcj_Zdpbb.
Сейчас я задам нашим испытуемым k_]h несколько hijhkh. Просьба к испытуемым:
найдите от_lgZопрос , но не _j[Zebamcl__]hIhke_lh]hdZdы отдадите себе отчет lhf
что знаете от_l на hijhk либо же его не знаете, прекратите думать о hijhk_ Вербально u
не должны мне ничего от_qZlv — сохраните от_l^eyk_[y.
Перuc hijhk — Какого ц_lZ _jog ий глаз с_lhnhjZ — красного или зеленого…
Сколько с_lhnhjh u b^_eb сегодня утром по дороге  наш отель? Какого ц_lZ глаза у
Zr_c матери?… Сколько ц_lguodhров  Zr_c кZjlbj_" (Фрэн на каждый hijhk  его
от_l смотрит i_j_^ Хар_c — в_jo и e еh Съюзен — \_jo и напраh иногда прямо
i_j_^ ) Заметили ли u дb`_gby глаз испытуемых? Отметили u какую -либо
систематичность wlbo^ижениях? Задержите для себя на некоторое j_fyGZrbbkiulm_fu_
— сложные чело_q_kdb_ сущестZ поэтому они дают более, чем одну реакцию. Но, тем не
менее, j_ZdpbyogZaZ^ZggucgZfbопрос есть и нечто общее.
Сейчас я задам испытуемым другие hijhku а Zk попрошу наблюдать за тем, как
изменяться их глазодb]Zl_evgu_ реакции: «Вспомните фрагмент Zr_]h любимого
пр оиз_^_gby Какая букZ  алфаbl_ стоит перед „р“. Попробуйте kihfgblv голос Zr_c
матери… « (Фрэн и Хар_ckfhljylлеhниз после каждого hijhkZKtxa_gkfhljblпраh
gba .
Вот какого различия j_ZdpbyogZij_^u^msbcb^ZggucgZ[hjопросо.
А сей час следующие hijhkuIhfgbl_ebы, как uhsmsZ_l_ebы, как uhsmsZ_l_
h^m когда плаваете?… Что происходит с Zfb зимой, когда u из уютно натопленного
помещения uoh^bl_gZfhjha" NjwgbOZjей смотрят gbaKtxa_g — e_о вниз).
КакоZ же сyav между набором hijhkh и глазодb]Zl_evgufb реакциями? Что u
наблюдаете, пока я задаZeопросы?
Мужчина: Я заметил, что когда Съюзен зрительно предстаey_l себе что -либо она
смотрит \_joGhbgh]^ZhgZkfhljblijyfhперед.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 11
ОК. Я согласен с Zfb Как ж е u узнали, что она  данный момент что -то зрительно
предстаey_l" Ведь это Zr_ предположение. Что за hijhku я задаZe когда u заметили эти
дb`_gby]eZa"Fm`qbgZHpете глаз и с_lhnhjZo.
Т. е. hijhku требующие по преимуществу визуальной информаци и. В реакциях на эти
hijhku[uehfgh]h^ижений глаз, напраe_gguoверх.
А в какую сторону преимущест_ggh.
Женщина: Съюзен смотрела напраhWlhihlhfmqlhhgZe_ша.
Потому что она леrZ"GhhgZg_сегда будет смотреть на праh.
Понаблюдайте это.
Съюз ен как бы u]ey^_eb если бы у Zk были длинные рыжие hehku" На кого бы u
были похожи, если бы у Zk ujhkeZ борода?.. Знаете ли u как u u]ey^bl_ сидя сейчас
здесь?… (Съюзен смотрит e_о \_jo Dm^Zk_cqZk[uegZijZлен ее a]ey^"<ukdZaZebqlh
она обычно смотрит ijZо, от_qZygZизуальные ориентироZggu_опросы.
Куда она смотрит сейчас? Налеh \_jo Так что она не k_]^Z смотрит ijZо. Иногда
она смотрит налеh \_jo Существует систематическое различие между hijhkZf какие я
задал то, ч то и bamZevgufb hijhkZfb которые я задал с самого начала. Какоh же это
различие? Женщина: ПерZy группа bamZevguo hijhkh относилась к прошлому опыту. Для
от_lZ`_gZторую группу hijhkh у Съюзен ijhrehfhiul_g_[uehbgnhjfZpbb.
Прекрасно. Пер вый набор образоfugZau\Z_fwc^_lbq_kdbfbLhh[jZauоспоминания.
Второй набор — то сконструированные образы, она никогда не b^_eZk_[ygZklme_kb^ys_c
этой комнате, она никогда не имела такого bamZevgh]h опыта, так что она была ugm`^_gZ
сконструи ровать этот образ, чтобы уb^_lvdZdhgZыглядит.
Большинстh «нормально организоZgguo людей (праворуких) дают реакции,
протиhiheh`gu_ реакции Съюзен. Съюзен леrZ и поэтому ее реакции ин_jlbjhаны.
Большинстh людей смотрят налеh \_jo uau\Zy эйд етические образы, и напраh \_jo
uau\Zykdhgp_gljbjhанные образы.
Но многие из нормальных праr_c смотрят напраh \_jo когда дело идет об
эйдетических образах. Барбара смотрела напраh \_jo чтобы kihfgblv что -то несколько
минут назад. Помните, ли uqlhы тогда b^_eb";Zj[ZjZG_l.
Помните ли дом в котором жили ^_lklе? Барбара: Да.
Она сноZihkfhlj_eZgZijZо в_joQlhы b^_eb";Zj[ZjZYидела гостиную.
Я думаю что ZrZ гостиная обладала определенными особенностями. ДаZcl_ про_jbf
мои предположения. Гостиная, которую uидели, была под_r_gZ пространст_<uидели
ее как бы со стороны, а не так, как если бы ugZoh^bebkv\gmljb__WlZdZjlbgZdhlhjmxы
никогда прежде не b^_eb потому, что был фрагмент той серии образо которые хранятся у
Zk памяти. Это не было ничего таким, что вы видели непосредст_ggh.
Это был искусст_gghbaлеченный из Zr_ciZfylbdmkhddZjlbguLZdebwlh";Zj[ZjZ
Да Когда u задаете чело_dm bamZevgh ориентироZggu_ hijhku и он смотрит напраh
\_jo , то это не значит, что он леrZ?kebы хотите знать почему он смотрит напраhверх, у
Zk_klvg_dhlhju_озможности. Дейстbl_evghh^gZbaозможностей состоит lhfqlhwlhl
чело_d например, как Съюзен, ин_jlbjhанную церебральную организацию, др угая
hafh`ghklv состоит  том, что чело_d конструирует образ, касательно прошлого, как,
например, Барбара. В этом случае образ не будет не ц_lguf с малым количестhf деталей,
что k_]^Zbf__lkymh[jZaZwc^_lbq_kdh]hWlhажное различие.
Когда у Барба ры hagbdZ_lh[jZahgihyляется как бы g_dhgl_dklZqlhoZjZdl_jgh^ey
сконструированных образо Кстати, Барбара, на_jgh_ спорит с людьми о прошлом —
особенно с теми, кто kihfbgZ_lwc^_lbq_kdb.
Салли: Я не заметила, чтобы Фрэн смотрел \_jobebни з — она смотрела прямо на меня
перед, тем как я задал ей hijhkbihke_lh]h?
Были ли __згляде какие -нибудь изменения?
Салли: Да, после hijhkZ__згляд стал более задумчиuf.
«ЗадумчиufLhqlh^eyас и для меня u]ey^bl[he__aZ^mfqb\uffh`_l отражать
со_jr_ggh другой b^ gmlj_gg_]h опыта, «задумчиuc — это сложное определение опыта,
суждение о нем. Это не сам ваш сенсорный опыт. Я уверен, что слоhaZ^mfqbый» имеет для

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 12
Zk определенный смысл и u легко можете сyaZlv его с определенными пережиZgbyfb
Опишите, пожалуйста, то, что b^_ebqlh[ufh]ebkh]eZkblvkybebg_kh]eZkblvkykwlbf.
Как мы и сказали ранее, от_lu на заданные hijhku предшествуют _j[ZebaZpbb Если
u имеете hafh`ghklv непосредст_ggh наблюдать за Zrbf собеседником, u k_]^Z
получите от_l_s_^hlh]hdZdhg[m^_lербализоZgYihijhkbeKZeebhibkZlvkой опыт, и
она уже дала на мою фразу не_j[Zevgmx реакцию. В сhbo дb`_gbyo она отразила то, что
делал Фрэн.
Салли, uhsmlbebqlhk_cqZkk^_eZeb?
Салли: Я jh^_ бы чуть прикрыла глаза.
Да Zrbj_kgbpu^jh]gmebQlhы еще можете изe_qvbalh]hqlhlhevdhqlhk^_eZeb
или из Zrboоспоминаний о том, что сделал Фрэн? Знакомо ли ZflZdh_hsms_gb_ беседе,
когда глаза собеседника продолжают быть устремленными п рямо  Zk но ^jm] у вас
пояey_lky чуklо, что u находитесь  одиночест_" Только наедине с собой? Именно это
здесь произошло. В обоих случаях зрачки расширились, а мышцы лица расслабились.
Если u беспокоитесь о том, что не сможете увидеть расширение зрачко то я считаю,
что это ут_j`^_gb_ не касается самого яe_gby расширения зрачко а касается Zrbo
перцептивных программ. Я сейчас не имею вb^m остроту вашего зрения. Ваши перцептивные
hafh`ghklb — это нечто приобретенное, umq_ggh_ — и, следоZl ельно, может быть umq_gh
еще лучше. Большинстh людей действуют именно таким образом, как будто бы их чувстZ
яeyxlky пассиgufb приемниками огромного потока информации, поступающего из
g_rg_]h мира. Этот поток, дейстbl_evgh есть, и он настолько огроме н, что мы можем
отобрать только незначительную часть его. Актиgh u[bjZlv полезную информацию мы
umqb\Z_fky течении жизни.
А сейчас мы Zk попросим несколько минут посylblv тому, чтобы изменить сhb
перцептивные программы, определи kms_kl\mxlebl е стереотипы, о которых мы гоhjbfb
2) можно ли их полезным образом использоZlv Продвигаться мы будем постепенно.
Полагаясь на контакт который нам с Zfb удалось устаноblv каким бы он не был, мы
попросим Zk проделать несколько упражнений. С их помощь ю используя сhc сенсорный
аппарат u можете устаноblv для себя, существует ли на самом деле то, о чем мы здесь
гоhjbf Потом мы, погоhjbf о том, как это можно использовать. Ключеuf hijhkhf
яey_lkylhqlhgZkdhevdhp_ggufbfh]ml[ulvih^h[gu_agZgby .
Разрешите мне за_jblv Zk k_o что если у Zk имеются наudb определенной
коммуникации, которыми u пользуетесь  терапии, педагогики или упраe_gbb то после
окончания нашего семинара они, эти наudb останутся при Zk Мы не хотим Zk призыZlv
делать u[hjZohlbflhevdhqlh[ufujZkkfhlj_ebghый подход. Я предполагаю, что многие
здесь присутствующие яeyxlky эффектиgufb и компетентными терапеlZfb Вы достигаете
определенных результато и радуетесь им, считаете терапию Zrbf призZgb_f u любите
ZrmjZ[hlmihdjZcg_cf_j_bgh]^Z.
Но даже  те моменты, когда u делаете сhx работу очень и очень хорошо, u иногда
скучаете. У каждого существует тенденция поlhjylvlmihke_^hательность дейстbcdhlhjZy
когда -то принесла Zfmki_o надежде добить ся хороших результатоY^mfZxqlhmki_owlh
одно из самых опасных пережиZgbc для чело_dZ в особенности если u его достигаете в
начале Zr_c карьеры. От этого ZrZ дейстbl_evghklv станоblvky hkijhbaодящей,
стереотипной, рассчитанную на истертую 5 -ти долларовую бумажку eZ[bjbgl_.
Например, u предложили пациенту произh^blv монолог перед пустым креслом,
предстаeyy что  кресле сидит его мать — и уb^_eb как он от этого драматически
переменился к лучшему. И вы могли решить, что каждый терапеl  стране должен
пользоZlvky этим приемом, а  то j_fy это был один из мириад hafh`guo подходо
способных произ_klblZdb_`_baf_g_gbykiZpb_glhf.
СомнеZxsboky и скептико мы попросим сделать следующее: принять нашу ложь за
истину на некоторое j_fy, а именно на j_fy которое понадобиться для uiheg_gby
упражнения. Таким образом, u сможете использоZlv сhc сенсорный опыт (а не наши
сумасшедшие _j[ZebaZpbb  чтобы решить дейстbl_evgh ли то, что мы описываем,
присутствует ihедении Zr_]hkh[_k_^ ника.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 13
А сейчас мы хотим сделать утверждение, что u kx сhx жизнь не замечали того, что
яey_lky со_jr_ggh очеb^guf Вы не замечали, что чело_d гоhjy «Ну, для меня это
u]ey^bl так… „, смотрит e_о \_jo произнося: «И тут я сказал себе… « — смотрит налеh
gbab]hорит «Я тогда почувстh\Ze — смотрит прямо gbaEx^b^_eZxlwlhihklhygghZ
u оставаясь жертвами культурных стереотипо не замечали этого и не могли эффектиgh
реагироZlvgZwlmbgnhjfZpbx.

УПРАЖНЕНИЯ

Подберите себе партнера, кот орого мало знаете или не знаете соk_f Один из Zk будет
— А, другой — Б. А будет задаZlvопросы. Упростите себе задачу, группируйте hijhkulZd
как это сделал я. Начните с эйдетических bamZevguo hijhkh. Какого ц_lZ сиденья  Zr_c
машине? Какого ц _lZ]eZaZ Zr_c матери? Все эти hijhkudZkZxlky того, что люди когда -то
дейстbl_evgh\b^_eb.
Затем перейдите к hijhkZf о том, чего Zr партнер никогда b^_e и должен
сконструировать: Как u u]ey^bl_ с вашей точки зрения? Как бы u]ey^_eb если бы были
лысыми? Потом можно перейти к аудиальным hijhkZf Какую музыку u любите? Какая
д_jv вашем доме хлопает громче всего? Попробуйте услышать как uih_l_i_kgxMFwjb
был ягненок? « Это — k_опросы, стимулирующие к оцениZgbxZm^bZevgh]hhiulZ.
Не_j[Z льные от_lu на них будут систематически отличаться от от_lh на bamZevgu_
hijhkuL_i_jvaZ^Zcl_g_kdhevdhdbg_kl_lbq_kdboопросоDZdы чувстh\Zebk_[ymljhf"
КакоZ на ощупь шерсть Zr_]h кота? Женщина: Есть ли разница  дb`_gbb глаз, если
челов ек вспоминает реально услышанный звук, или когда он предстаey_l себе, чтобы
напомнить этот звук? Когда u]hорите «предстаey_llhwlhij_^iheZ]Z_lij_^klZление»,
картины, зрительные образы. СпрашиZcl_ о звуках, которые партнер должен создать.
Разли чия, о которых ukijZrbали, конечно будут. Откройте их для себя.
Я хотел бы предостеречь Zkhl^jm]bohrb[hd<ufh`_l_ih^mfZlvqlhkehо «думать»
предстаey_lkh[hch^gmj_ij_a_glZlbную систему.
Но это не так. СлоZ думать, понимать, осознаZlv _j ить, чуklовать, знать» яeyxlky
НЕСПЕЦИФИЧЕСКИМИ. Не используйте этих сло потому что от_l который u получите,
будет случайным.
Вы k_]^Z[m^_l_ihemqZlvkimlZggu_hlеты, если спросите, например, « Помните, ли u
сhb ощущения, которые испытыZeb то гда, когда Zf последний раз случалось плаZlv" « В
этом случае ulj_[m_l_qlh[uq_ehек сделал д_\_sbспомнил и почуklовал. Они могут
kihfbgZlv bamZevgh аудиально или непосредст_ggh кинестетически. Это двухступенчатый
процесс. Сначала чело_d kihfbgZ_l следуя вашей инструкции, затем он дейстbl_evgh
открывает для себя чувстhdhlhjh_bkiuluает при плаZgbb.
Если u получаете ответ, смысла которых понять на можете, спросите чело_dZ что он
делал, от_qZy на Zr hijhk Ваша работа состоит в том, чтобы устаноblv сyav между тем,
что u непосредст_ggh наблюдаете, hijhkZfb которые задаете. Сyau\Zcl_ род информации
заложенный  Zrbo вопросах, с не_j[Zevgufb от_lZfb с дb`_gbyfb глаз собеседника.
Если чего -то не понимаете спрашиZcl_<hl , что я уb^_ekgZjm`b.
Как это соот_lkl\m_l Zr_fm gmlj_gg_fm опыту? Если собеседник не знает, попросите
его угадать, предположить.
Визуальная оценка глазодb]Zl_evguo реакций для нормального организоZggh]h
праhjmdh]hq_ehека.
Вс — bamZevgu_kdhgklj уироZggu_h[jZau<w — bamZevgu_h[jZauоспоминания или
эйдетические образы (Расфокусирование a]ey^Z и его неподb`ghklv также гоhjyl о
процессе bamZevgh]hhp_gbания).
Ас — аудиальные сконструированные Ав — аудиальные образы hkihfbgZh[jZaugby К
— ки нестетические ощущения А — аудиальные образы (т. ж. dmk и запах) рисунок 1 Если u
не получите никаких реакций  от_l на Zrb hijhku сделайте hijhku более трудными.
«Какого ц_lZ туфли были у вашей матери, когда u ее b^_eb  последний раз? « Если u
спрашиZ_l_ какого ц_lZ глаза у Zr_c матери и не получаете никакого от_lZ сделайте

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 14
hijhk[he__ljm^guf «Глаза у Zklh`_]hem[u_Ghl_fg__bebkетлее, чем глаза матери? «
Это более сложный, требующий про_klb операцию сраg_gby hijhk Собеседник должен
будет сформироZlvh[jZapета сhbo]eZabpета глаз своей матери и сраgblvbo.
Через 4 -5 минут u определите для себя, какие дb`_gby глаз делает Zr партнер,
используя wlhlfhf_glhij_^_e_ggmxj_ij_a_glZlbную систему. Затем поменяйтесь ролям и,
так чтобы оба из Zk имели hafh`ghklv и задаZlv hijhku и наблюдать от_lu Если u
натолкнетесь на что -то непонятное — обратитесь к нам и пойдем к Zr_c паре, чтобы помочь
Zfmehить смысл того, что происходит. Мы предлагаем Zfh[h[s_gbyZex[h_h бобщение в
определенном конкретном случае может отказаться не_jguf Обобщение — это только трюк
(как, ijhq_f и многое из того, что мы здесь будем делать), используемый, чтобы приe_qv
gbfZgb_ определенному аспекту Zr_]h сенсорного опыта, который u обу чались не
замечать. Замети же его u приобретете мощный источник информации о подсознательных
процессах другого чело_dZ.
Вы klj_lbl_kv с людьми самой необычной церебральной организацией  любом случае
эта организация будет систематической. Даже чело_d , смотрящий прямо \_jo если он
испытыZ_l кинестетическое ощущение, и прямо gba созерцая gmlj_ggb_ образы, будет в
этом постоянен. Важно, чтобы в Zr_fk_gkhjghfhiul_h[jZahалось, кто что делает. А сейчас
приступайте к упражнениям и откройте для себ я, то что Zfm^Zklkyhldjulv.
***
ОК. Как идут упражнения? Многие из Zk озадачены. У многих у вас hagbdeb
затруднения или hijhkudlh -то растерялся. ДаZcl_jZa[_j_fky.
Женщина: Мы пришли к uоду, что легче обучиться, наблюдая за тем, кто задает
hijh сы, нежели за тем кто от_qZ_l По дb`_gbx глаз задающего hijhku можно
определить, какого рода hijhk[m^_laZ^Zg.
Мужчина: Когда я задал моему партнеру аудиальный hijhk он дал на него bamZevgmx
реакцию.
Помните ли u сhc вопрос? Мужчина: Какоu перв ые четыре ноты  пятой симфонии
Бетхо_gZ" ОК. Встретился ли кто -нибудь с чем -то аналогичным? Некоторые из Zk задаZeb
аудиальные или кинестетические hijhku замечая, что собеседник  от_l bamZebabjm_l а
затем u^Z_l вам аудиальную или кинестетическую информацию. Понятно, ли Zf что здесь
происходит? Крис, что u делали  от_l на hijhk о пятой симфонии? Читали ли u нотные
знаки? Или видели пластинку? Крис: Нет, я слышал эти ноты.
Так ubokeurZebHkhagZали ли uihyление перед этим какого ни буд ь зрительского
образа? Тут мы имеем дело с одним из интереснейших несоот_lklием между сознанием и
тем, что Крис предлагает не_j[Zevgh.
Крис, знаете ли ukdZdboq_luj_oghlgZqbgZ_lkyiylZykbfnhgby">Zы знаете.
Женщина: Но это может быть для него чем -то пространст_gguf.
Можете ли uh[_ki_qblvk_gkhjgufhiulhfkehо «пространст_gguc.
В тех случаях, когда мы будем слышать от Zk слоZ типа «задумчиuc или
«пространст_gguc мы будем просить Zk до или после употребления таких сло просто
сказат ь о том, что вы видели, слышали или ощущали, чтобы мы могли с Zfb согласиться или
не согласиться. СлоZ`_lbiZijhkljZgklенный» имеют для каждого сhckfuke.
Женщина: Хорошо. Я услышала «та -та -та -та» и уb^_eZ какой -то кусочек пространстZ
нет я не в идела.
Те из Zk у кого сейчас были подобные Крис партнеры, пусть про_jyl с ними то, что я
скажу. С ними происходит следующее: они ищут находят bamZevguch[jZadhlhjucdZdbf -то
способом hkijhbaодит от_l на hijhk Затем просто имитируя этот bamZevg ый образ, они
слышат звуки, соот_lkl\mxsb_^Zgghfmизуальному опыту.
Cейчас мы должны указать на одно различие. СлоZ которые чело_d потребляет, чтобы
описать сhx ситуацию, позheyxl нам сделать заключение об осознанной части его опыта.
Они указывают нам на ту часть сложного комплекса gmlj_ggbo когнитиguo процессо
которая яey_lkyg_hkhagZgghcKl_j_hlbiu`_]eZah^игательных реакций укажут вам на kx
последоZl_evghklv его gmlj_gg_]h опыта, на стратегию его gmlj_gg_]h опыта оценивая.
«Ведущей си стемой» мы называем систему, используемую для поиска определенной

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 15
информации. «РепрезентатиgZy система» — это, то что уже \_^_gh  сознание и обозначено
определенными слоZfb «РеферентатиgZy система» — это то, с помощью чего u решаете,
яey_lky ли изв естная Zf информация истинной или ложной. Например, как Zk зовут? Тед:
Тед.
Так, Тед. Как u об этом узнали? Смотрите он уже не_j[Zevgh от_qZ_l на этот hijhk
Это абсурдный hijhk Тед это знает, но он от_lbe на него. Знаете ли u как u об этом
знае те? Если бы сейчас я к Zfh[jZlbeky>`bfы бы не от_lbebg_ijhj_Z]bjhали.
Если я обращаюсь к ZfL_^"ы реагируете. Это кинестетическая реакция. Сейчас, без
kydbo^hihegbl_evguoнешних стимуло_kebyijhklhaZ^Zfам hijhk «Знаете ли u как
Zkah\ml"_klvebm\ZkgZwlhhlет? Тед: Да, есть.
Знали uqlhы скажите, до того, что ukdZaZeb"L_^G_lg_agZe.
Таким образом, если я спрошу: «Как Zk зовут? «, а u не от_lbl_ u не знаете как Zk
зZlv" Тед: Я знаю, как меня зовут, потому, что тогда когда кто -то позо_l «Тед! «, я
испытыZxhij_^_e_ggh_qmстhihlhfmqlhah\mlf_gy.
Повторяете ли u про себя «Тед! «, как бы поlhjyy про_jyy от_l на мой hijhk" Тед:
Да.
Таким образом, у вас имеется стратегия, позheyxsZy Zf узнат ь, каким будет от_l на
данный g_rgbcklbfmelZd" «Тед», а не «Боб», но когда я ZkkijZrbаю: «Как Zkah\ml" «,
как umagZ_l_qlhfg_gZ^hhlетить? Тед: Никогда не думал об этом.
И так, u не осознаете процессо который пользуется  данном случае, ОК. Заметил ли
кто -нибудь из Zk что использует Тед, хоть он сам не может дать осознанного от_lZ на
постаe_ggucопрос?…
Каждый раз его a]ey^ напраey_lky e_о, вниз и обратно. Он слушал сh_ имя. Я не
знаю, каким тоном оно было произнесено, но он его слышал.
И он знает, что имя «Тед» — дейстbl_evgh его имя, он чуkl\m_l что оно праbevgh В
этом случае его предыдущая система — аудиальная: hlbf_gghlZdhgbs_lbgnhjfZpbxohly
не осознает того, осознал он сh_ имя так же аудиально,  этом случае ре презентативная
система соiZ^Z_lk\_^ms_c?]hj_n_j_glZlbная система -кинестетическая, когда он слышит,
что произносится его имя (внутри или g__]h hgqmствует, что это именно его имя.
Многие люди, прослушаопрос, поlhjyxl_]hнутри себя. Вот я сейчас сказал: «Люди
поlhjyxlijhk_[ykehа» и многие в нашей аудитории поlhjbebk_[_ «Да, люди поlhjyxl
слоZ.
Встречались ли ukex^vfbq_cторой язык был бы Zrbfjh^gufyaudhf"I_jое их
дb`_gb_ глаз отражает попытку пере_klb услышанное на р одной язык. Их глаза будут
перемещаться Zm^bZevguogZijZлениях.
Некоторые люди берутся от_qZlv на любой hijhk Обычно они имеют сложную
осознанную стратегию от_lZMh^gh]hiZjgyaZf_qZl_evgZykljZl_]bybykijhkbe_]hDh]^Z
перuc раз ты klj_lbe Джона? „ Он углубился gmljv себя и сказал: «Когда я перuc раз
klj_lbe>`hgZ">Z\Zcl_ihkfhljbf?]h]eZaZgZijZились \_jobhgkdhgkljmbjhал образ
Джона. Затем a]ey^ переместил e_о, он посмотрел k_ hafh`gu_ места, где он мог
klj_lblv Джона, о дно из них uaало у него чуklо знакомости, затем он аудиально назZe
это место, затем уb^_e себя, гоhjys_]h мне назZgb_ этого места и предстаbe себе, как он
при этом u]ey^blHgqmстh\Zeqlh сделав это, он будет [_ahiZkghklbihwlhfmhgkdZaZe
себе: «Иди и сделай это“.
Существует целый набор стереотипо которые u можете использоZlv чтобы
рассмотреть структуру стратегии и изменить ее так, чтобы исключить лишние или избыточные
шаги. Сюда oh^bl рассмотрение стратегий, характерных для различны х ограничений и
проблем а затем «выпрямление» этих стратегий, чтобы создать gmljb Zk эффектиgu_
программы, которые позhebeb[u\Zf^h[blvkyaZieZgbjhанных результато.
Возьмем пример из терапии. Пациент приходит с проблемой реghklb.
Он гоhjbl «Ну в ы знаете я… (смотрит ijZо \_jo  я дейстbl_evgh (смотрит ijZо
gba ybkiulu\Zxj_ность и (смотрит налеhниз) я гоhjxk_[_qlhwlhkmfZkr_klие, _^v
у меня нет на это ни каких осноZgbcghqm\klо реghklbсе раghf_gyfmqblHggZqbgZ_l
с в изуальных образов конструируя образ сh_c жены, которая занимается с кем -то, чем -то

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 16
мерзким, но приятным. Потом он испытыZ_l те чувстZ которые он испытал бы, если бы
находился lhc`_dhfgZl_g_ihkj_^klенно наблюдал бы эту картину. Обычно это k_qlh он
осознает. Эти чувства называются «реghklv и предстаeyxl собой репрезентатиgmx
систему, кинестетическую. Таким образом, _^msZy система здесь — bamZevgZy
репрезентатиgZy — кинестетическая и еще у него есть референтатиgZy система —
аудиальная: он слышит, что его чувстZ неадекZlgu Таким образом, три различных системы
используются тремя различными способами.
Женщина: Хотите ли u сказать, что работая с этим чело_dhf вы приyaZebkv бы к
кинестетической репрезентатиghc системе? Это заbkbl от то го, какому результату u
стремитесь. Мы считаем, что в коммуникации нет ошибок, а есть только результаты, чтобы
от_lblv на Zr hijhk я хотел бы уточнить какого результата u добиZebkv бы. Если u
хотите устаноblv рапорт, то будет полезно приyaZlvky к его репрезентатиghc системе, на
которую указывают глаголы, используемые клиентами. Он приходит и гоhjbl «Знаете, я
ужасно реgb, это так тяжело… не знаю, что делать» Вы можете сказать «Хорошо, я
постараюсь помочь Zf спраblvky с этим, так как я чувст вую, что u настроены на это»
ДаZcl_ вступим  борьбу с этим чуklом и ujZ[hlZ_f ноh_ его» Это будет перuc шаг,
который поможет Zf устаноblv рапорт. Если же u f_klh этого скажете: «Я помогу вам
по -ноhfmihkfhlj_lvgZаши чуkl\Z<ug_ihemqbl_ раппорта на уроg_[_kkhagZl_evgh]h
что яey_lkykZfuf\Z`guf.
Когда этот чело_dijboh^bldам с проблемой реghklbbы b^bl_^ижение его глаз,
то это дает Zf достаточно информации о том что за процесс gmljb него происходит. Даже
тогда, когда люди проникаются идеей, что подобные _sb могут происходить, они не учат
людей, как чувстh\Zlv себя по -иному. Если ваш терапеl старается помочь Zf создать более
реалистические картины происходящего он k_ раgh работает на содержание, оставляя
структуру про цесса не тронутой. Чаще k_]h люди не пытаются изменить существующую
структуру процесса. Они стараются сделать его «более реалистичным». Это означает, что пока
они рассматриZxl определенное содержание, то k_ идет хорошо, но когда содержание
меняется, тог да начинаются трудности.
Процесс мотиbjhания самого себя имеют ту же самую структуру, что и реghklv с
начала ukha^Z_l_h[jZagZdhlhjucj_Z]bjm_l_iheh`bl_evgufbqm\klами, а затем гоhjbl_
себе как этот образ сделать реальностью. Если это так, то д о тех пор, пока у вас не появится
ноuc способ самомотиbjhZgby u будете продолжать проигрывать эту стратегию как бы
неприятно это ни было. Даже самая плохая стратегия лучше, чем никакая.
Мужчина: Какого различия между полушариями голоgh]h мозга сyab с доминирующей
рукой и доминирующим глазом? Каждый раз на наших семинарах кто -нибудь задает этот
hijhk Насколько это мне из_klgh исследоZgby которое подтвердили бы идею _^ms_]h
глаза не существует. Если бы даже они и были, я не знал бы, какое отношен ие они могут иметь
к межчеловеческой коммуникации, так что для меня этот hijhk не предстаey_l большого
интереса. Каждый глаз сyaZg с каждым полушарием. Тенденция смотреть  микроскоп
преимущест_ggh одним глазом статически значимо, но я не знаю, как сей час я мог бы
использоZlvwlmbgnhjfZpbx.
Мужчина: Что u можете сказать по поh^m той ситуации, когда один глаз b^bl
значительно лучше, чем другой? Один глаз практически не b^blZ^jm]hcидит.
ОК. Если здесь какая — либо сyavkедущей рукой? Я не зн аю опять таки не b`mdZdh_
отношение имеет это к организации коммуникации. Если uидите какую -либо сyavkdZ`bl_
мне о ней.
Мужчина: Как ukqblZ_l_ каком hajZkl_ устанаebается устойчиh_^hfbgbjhание
одной из рук? Не знаю. ЛингbklukqblZxlqlh где то ]h^ZYление _^ms_cjmdb — это
такой параметр опыта который, как я знаю, существует fbj_.
Но я никогда не приходил к uоду, что это имеет какое -либо отношение к
коммуникации. Здесь,  этой комнате, существует ограниченное количестh мат ериала для
сенсорного опыта.
Мы постоянно осущестey_l бессознательные u[hju того, что будет hkijbgylh Если
бы мы этого не делали, то были бы похожи на «идиото — ученых», которые не могут не

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 17
забывать, не могут не знать. Если их спросить о чем либо, то они дадут целую мусорную кучу
информации, которую они за kx`bagvkh[jZebihwlhfmопросу.
Большинстh психотерапеlbq_kdbo систем опираются на положение о том, что если
будем знать причину возникно_gby яe_gb_ его корни, то это даст нам hafh`ghklv и базу
для изменения этого яe_gby Я считаю, что это положение яey_lky как точным, так и
ограниченным. Да, это, один из способоbaf_gblvihедение, но только один из бесконечного
числа способо его понимания. Когда у чело_dZ определяется _^msZy рука, де йстbl_evgh
насколько могу сказать, несущест_ggh для процесса психотерапии и коммуникации, если
только ug_klZите себе задачу изменения у детей _^ms_cjmdb.
Глазодb]Zl_evgu_ реакции, указывающие, какую систему оценку опыта чело_d
использует, формир уются hglh]_g_a_^hklZlhqghjZghbwlh^_cklительно яey_lkyажным
для нас. В последнее время пояbehkv очень много «неспособных к обучению» детей. Многие
из этих «неспособностей» яeyxlkyke_^klием системы обучения. Например, мне предложили
исследов ать большую группу детей «со скрещенными полушариями», как будто бы нечто такое
дейстbl_evgh существует  мире. Я обнаружил, что k_ эти дети пытались называть слоZ по
букZf пользуясь аудиальной системой. Когда я спрашиZe Как u напишите слоh «кот» их
глаза напраeyebkvлеhниз. На hijhkhlhfqlh`_hgb^_eZxlhgbhlечали: «Произношу
слоh про себя», поскольку их так учили. Но поступая так, невозможно даже праbevgh
написать само слоh «фонетика»! Кто из Zk хорошо eZ^__l праhibkZgb_f" Как б ы u
написали слоhn_ghf_g?
Женщина: Я прочла его.
Она уb^_eZ_]hbijhqeZBlZd[uhgZihklmibeZkex[ufkehом.
Сейчас, когда u bamZebabjhали слоh «феномен», u каким то образом узнали, что
bamZebabjhали праbevgh:k_cqZkaZf_gbl__gZb» и скажите, что umидели теперь.
Женщина: Это перестало быть слоhf.
Это перестало быть слоhf как u об этом узнали? По каким пережиZgbyf" Женщина:
Все остальные букuihke_bdZd[umiZeb…
Они дейстbl_evghmiZeb">ZhgbaZdhgqbebkvmiZebbbkq_a ли из поля зрения.
НазZgb_kehа по буквам носит двухступенчатый характер. Одна ступень
— это способность bamZebabjhать слоh а другая — dexq_gb_ системы про_jyxs_c
точность bamZebaZpbb Сейчас попробуйте уb^_lv слоh «были». А теперь замените «ы» на
«и» и скажите мне, что произойдет.
Женщина: СлоhklZeh[he__fy]q_bwlhbaf_gbeh_]hgZibkZgb_.
Заметил ли кто ни будь ее реакцию? Что она сделала.
Женщина: Она a^jh]gmeZ.
Я попросил ее заменить «ы» на «и» и плечи ее пошли i_j_^ голоZ откинулась назад и
a^jh]gmeZ Были заметны изменения ее ощущения, где -то поблизости от средней линии
тулоbsZ Несмотря на язык и страну, любой чело_d eZ^_xsbc праhibkZgb_f пользуется
той же самой стратегией. Они uau\Zxl эйдетический хранящийся  памяти образ слоZ а
затем про_jyxl праbevghklv bamZebaZpbb с помощью кинестетического ощущения средней
части тулоbsZ Все люди, испытыZxsb_ трудности с праhibkZgb_f не eZ^_xl этой
стратегией. Некоторые из них создают эйдетические образы, но про_jyxl их праb льность
аудиально.
Зная это мы можем задать hijhk «Как же тогда получается, что одни дети umqbаются
bamZebabjhать и кинестетически про_jylv а другие — нет? Но меня практически не
интересует. Я бы задал другой hijhk „Как u научите ребенка, пишуще го с ошибками,
использоZlv описанную стратегию? « Если u хотите сделать это, то не должны никогда
стаblv себе цель «научить“ ребенка писать праbevgh Они научатся этому аlhfZlbq_kdb
если uh[mqZ_l__]hhij_^_e_gghfmijhp_kkmZg_kh^_j`Zgbx.
Мужчин а: А как насчет ajhkeuo"Fh`_l_h[mqZlvзрослых? Нет, это безнадежно (смех).
Конечно, можем. Разрешите мне сформироZlv Zr hijhk немного по -другому. Многие ли из
Zk ясно b^yl что они яeyxlky зрительно ориентироZggufb людьми? Многие ли из Zk
чувст вуют, что ориентируются kоих gmlj_ggboijhp_kkZodbg_kl_lbq_kdb"DlhkdZaZek_[_
что: «Я — аудиально ориентироZgguc чело_d" „ Дейстbl_evgh u делаете k_ о чем мы

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 18
здесь гоhjbf и делаете k_ j_fy Вопрос состоит  другом: „Какую часть этого проце сса u
допускаете  сознание? Информация идет через k_ каналы k_ j_fy но только часть этого
процесса оказывается осознанной. На наших семинарах люди часто в перерыве идут обедать и
обсуждают между собой сhb _^msb_ системы, как если бы они предстаeye и собой нечто
определенное, патологически стабилизирующие k_ijhp_kkuEx^bklZjZxlkyhij_^_eblvd_f
же они «на самом деле“ яeyxlky f_klh того чтобы, использоZlv полученную информацию
для того, чтобы увеличить пространстh сhbo u[hjh. Люди приходят ко мне и гоhjyl «Я
со_jr_ggh запутался  этих репрезентатиguo системах, потому, что b`m себя как _kvfZ
чувствующим личность“. Это Z`gh_b]em[hdh_baj_q_gb__kebы над ним заду маетесь. Мне
до_ehkv_]h услышать раз 150. Кто из ZkkeurZeqlh -то подобное сегодня hремя заljZdZ"
Чем думать о том, как u ориентироZgu — кинестетически, аудиально или bamZevgh —
думайте лучше о том, какая система у Zk[he__jZaита и уточнена. Осознайте, что ufh`_l_
потратить сh_ j_fy и энергию на то, чтобы р азblv до такой же утонченности остальные
системы. НазZgb_ — это ловушка, один из способо с помощью которого u можете
стабилизироZlvg_`_eZl_evgucnjZ]f_glihедения это называя его. Если же вместо этого u
заметите, что большинстh фрагменто Zr_]h по_^_gby ibku\Z_lky  категорию А, то
разрешите себе разbать ZrbgZыки dZl_]hjbyo;b<.
Я сейчас хотел бы Zkij_^hkl_j_qv_s_hlh^ghcещи. В психологии принято считать (со
j_f_g Фрейда, который сделал это очеb^guf и что разделяют большинстh соj_f_gguo
терапеlh), что интроспекция яey_lky надежным методом про_jdb любого утверждения
относительно психиатрии. Другими словами, если u узнали что -то ноh_  по_^_gbb то
примените это прежде k_]h  себе. Я прошу Zk чтобы этого не делали на н ашем семинаре,
поскольку при этом есть опасность попасть  ловушку. Например, кто из Zk легко
bamZebabjmxsbcgZqlhhg[ueihoh`_keb[ug_изуализироZe"…
Если uihiulZ_l_kvhlетить на этот hijhklhbkiulZ_l_]hehокружительное чувстh
Многие и з ZkgZерное, hремя наших упражнений, уделяли gbfZgb_ — сhbf — глазам —
тому, как они дb`mlkyWlhh^bgbaijbf_jh интроспекции не полезных ^Zgghfdhgl_dkl_
Все Zrbijb_fukem`Zl^eywdkljZki_dpbb^eyk_gkhjgh]hhiulZ^eyыяe_gbyq_]h -ниб удь
^jm]boex^yo.
Мужчина: Пригодны ли при_^_ggu_ Zrb оценочные признаки, для оценки по_^_gby
других культур? Мы обнаружили сущест_ggu_hlebqbyebrvm;Zkdh, живущих Ibj_g_yo
Се_jghc Испании. В Америке же, Восточной и Западной Еjhi_ Африке — везде наши
признаки работают. Возможно для такого постоянстZ есть генетические, неjheh]bq_kdb_
осноZgbyM;Zkdh же скорее k_]hhlebqbyh[mkehлены генетически.
Женщина: Отличаются ли глазодb]Zl_evgu_ стереотипы у амбидекстров? У них больше
отклонени й от той схемы, которую мы вам предложили.
Например, у большинстZZf[b^_dkljh зрительная система, ин_jlbjhана, аудиальная и
кинестетическая — нет.
Для меня интересен тот факт, что среди амбидекстро и леhjmdbo гораздо больше
«гениев», чем hh[s_\ihi уляции, gZr_cdmevlmj_.
Чело_d с иной церебральной организацией ugm`^_g находить ноu_ u ходы.
Благодаря сhc иной церебральной организации он обладает естест_ggufb способами,
которыми «нормально организоZggucijZ\rZg_h[eZ^Z_l.
Женщина: Вы гоhjb ли о детях которые плохо eZ^_xl праhibkZgb_f потому что
действуют с помощью аудиальной системы, а u учите пользоZlvky их bamZevghc системой.
А сейчас u]hорите об амбидекстрах, имеющих более широкие hafh`ghklb[eZ]h^Zjyk\h_c
иной церебральной орг анизацией. Стоит ли переучивать таких людей, если мы притом лишаем
их hafh`ghklb делать что -то, что они могли бы делать? Если я научу ребенка праbevgh
писать, то ничего при этом у него не отниму. Различные u[hju aZbfgh не исключают друг
друга. Многие л юди закрывают глаза, чтобы ощутить себя, но это уже утверждение о том, как
они организуют себя. Необходимости  этом нет. Я могу ощутить  себе все, что захочу и с
открытыми глазами. Подобно этому, если ко мне придет чело_d с иной церебральной
организацие й, я не разрешу ни одного выбора тех, которые у него уже есть. Я только добавлю
ноu_ыборы. И wlhfkhklhblся функция моделироZgbyFuijbgbfZ_fо gbfZgb_qlh

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 19
u истратили определенное количестh денег, чтобы приехать сюда, что u компетентна в
св оей области и q_flhij_mki_eb.
Мы уважаем Zrb u[hju и hafh`ghklb Мы гоhjbf «Хорошо даZcl_ к Zrbf
u[hjZf еще добавим ноu_ чтобы расширить их репертуар», подобно тому, как хороший
механик имеет полную сумку инструменто.
Мы призываем к тому, ч тобы вы все j_fybkihevahали k_kbkl_fu.
В определенном контакте u будете осознаZlv работу одной системы более интенсивно,
чем работу других. Я думаю, что если uaZgbfZ_l_kvkihjlhfbebex[hью, то у вас hagbdZ_l
множестh кинестетических ощущений. Если u читаете или смотрите кинофильм, то
преобладают bamZevgu_ i_qZle_gby В своем осознании u можете переходить от одной
стратегии к другой. Существуют определенные признаки контекста, которые позheyxl вам
менять стратегию и использоZlvjZaebqgu_i отребности. Тут нет никакого насилия.
Существует даже стратегия, креатиghklb различные ее формы. Мы работаем как
консультанты  одной из учреждений, где «планируются» психологические лучшие
сотрудники. Мы определили стратегию, которой пользуются лучшие ко ммерческие работницы,
и научили остальных сотруднико пользоZlvky этой стратегией на бессознательном уровне.
Обученные научились пользоZlvky стратегией, но содержание  каждом случае оставалось
уникальным. Некоторые из обученных даже улучшили эту стратег ию.
Большинстh людей имеют доhevgh мало стратегий для достижений чего -либо. Они
используют ту же самую стратегию для деления k_]hbihemqZ_lkyqlhqlh -то у них uoh^bl
а что -то — нет. Мы определили, что большинстh людей имеет по три — четыре стратег ии.
Дейстbl_evgh гибкая личность имеет 12 стратегий. Вы можете посчитать, даже ограничи
каждую стратегию до 4 шаго что  последнем случае человек имеет около тысячи
hafh`ghkl_c.
Мы делаем очень сильное ут_j`^_gb_ Мы ут_j`^Z_f  чем u нуждаетесь, это h
f_rZl_evkl\_ модулироZgby имеющего достаточный сенсорный опыт, чтобы понаблюдать,
что ^_cklительности талантлиucq_ehек делает (а не что об этом гоhjbl bknhjfbjhать
это так, чтобы передать Zf.
Мужчина: Мне кажется, что обычная цель тера пии — осознание, у Zk изменена
предстаe_gb_f клиенту ноh]h способа реагироZgby который он бы мог использоZlv по
сh_fmыбору.
Если uключаете сюда подсознательный u[hjlhykh]eZk_gkами. В сh_cjZ[hl_fu
опираемся на несколько положений, одн о из них имеет прямое отношение к Zr_fm hijhkm
u[hj k_]^Z лучше чем его отсутстb_ Но я имею в b^m как сознательный, так и
бессознательный u[hj Я думаю, что каждый из Zk знает, что такое сознательный u[hj
экbалент ZjbZ[_evghklb моего по_^_g ия, дающий мне hafh`ghklv добиZlvky нужных
мне результато?kebyg_kdhevdhjZaklZedbаюсь с одной и той же ситуацией, и замечаю, что
моя реакция на нее Zjvbjm_llZdqlhydZ`^uc^_gv^h[bаюсь нужного мне результата, то это
означает, что я имею бесс ознательный u[hj.
Но если u на сходные ситуации реагируете одинакоh и ZrZ реакция Zk не
удоe_lоряет, то у Zk скорее k_]h нет u[hjZ Важным hijhkhf здесь для меня яey_lky
некая структура, (а существует множестhkljmdlmj hlечает за это состо яние, dhlhjhfmас
не оказалось u[hjZ И какие шаги u можете предпринять? Чтобы наметить состояние?
Дальше мы собираемся предстаblvам несколько способоih^h[gh]hbaf_g_gby.
Мы предлагаем вам такую информацию, которая яey_lky универсальной для нас как для
предстаbl_e_c b^Z но для других людей остается g_ сознания. Вы нуждаетесь  ней как в
инструменте, поскольку u работаете именно с бессознательными процессами частями
личности с целью произ_^_gbywnn_dlbных изменений. Сознательная часть личн ости обычно
уже исчерпала себя к моменту обращения чело_dZ к терапеlm Ее усилия могли быть
полезными, но u^he`gujZ[hlZlvkhklZevgufbqZklyfbebqghklb.
Пусть слоZ «сознательный» и «бессознательный» для вас не будут ловушкой за ними не
стоит ничего р еального. Они просто служат способом описания событий, удобным dhgl_dkl_
терапеlbq_kdbo изменений. «Сознательный» определяется как нечто,  чем вы отдаете себе
отчет ^Zggucfhf_glZ[_kkhagZl_evguc — это что -то другое.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 20
Конечно, можно найти и более тонкие отличия. Существует бессознательная информация
доступная нам  любой момент j_f_gb Если я спрошу: «Что с Zrbf леuf ухом? «, то u
тут же осознаете кинестетическое ощущение  нем. Тут переход от неосознанного к
осознанному очень лег кий. Если же я Zk спрошу: «Когда u в перuc раз пришли  школу,
какого ц_lZ была обувь у вашей перhc учительницы? «, то на этот hijhk u то же сможете
от_lblv но на это потребуется гораздо больше j_f_gb и энергии. Таким образом,
существуют различия ^hklmighkl и к осознанию бессознательного материала.
Обычно чело_dijboh^bldам и гоhjbl «Помогите! Я хочу измениться. Мне трудно и
больно. Я хочу стать иным, чем был до сих пор».
Из этого u можете заключить, что он уже использоZe k_ ресурсы доступные его
соз нанию, и потерпел неудачу. СледоZl_evgh одна из пред посылок Zr_c эффектиghklb с
бессознательными ресурсами личности.
Ограничит себя сознательными ресурсами — обречь себя, на длительную, скучную и
_jhylghg_wnn_dlbную работу.
Кстати, здесь на семина ре, u ни за что не сможете успеZlv дb]Zlvky с Zrbfb
быстрыми _j[ZebaZpbyfb если будете дейстh\Zlv осознанно. Это осознанная и
систематическая попытка с нашей стороны перегрузить Zrb сознательные ресурсы. Мы
понимаем, что обучение и личностные измен ения осущестeyxlky на бессознательном уровне,
и это именно тот уро_gv к которому мы хотели бы обратиться. 95% процессо от_lklенны
за обучение яeyxlky[_kkhagZl_evgufbWlhсе то, что ^Zggucfhf_glремени недоступно
сознанию. Я хочу сейчас обрати ться, именно к той части Zk чтобы там осталась полная и
полезная запись k_]h что здесь происходит особенно это касается того, что мы прямо не
комментируем. Мы верим, что k_wlhы используете для дальнейшего понимания того, что u
делаете как професси ональный коммуникатор.
Сознательный же уро_gv остаvl_ для того, чтобы отрелаксироZlvky и получить
удоhevklие от того что здесь происходит. Итак, мы останоbebkv на hijhk_ «Так что же
дальше? „. Мы к какой то мере научились идентифицироZlv репрезент атиgu_ системы. Для
чего это можно использоZlv" Один из способо использоZgby этой информации — это
hafh`ghklvh[sZlvkykами на бессознательном уроg_blZdqlh[uы этого не осознаZeb
Я могу использоZlv не специфические слоZ типа „понимаю“, „_ рю“, и показать Zf
не_j[Zevgh через какой сенсорный канал я хочу вас «понять“. Например: «Я хочу убедится в
том что u поняли (жест gba налеh  как далеко мы продbgmebkv Мой жест на
подсознательном уроg_^Z_lам понять что я хочу чтобы вы меня пон яли аудиально.
Вы можете так же использоZlv эту информацию, чтобы прерZlv процесс оцениZgby
опыта. Все u сознаете bamZevgu_ опыты, и b^bl_ что происходит когда их создают. (Он
поднимет руки над голоhc наподобие арки и помахиZ_l ими). Мой жест разр ушает k_ Zrb
картины взятые из ha^moZ пра^Z" Тысячу раз  жизни u задаZeb кому -либо hijhk и Zf
от_qZeb «Хм, даZcl_ посмотрим и обращались gmljv себя создаZy bamZevgu_ образы.
Когда чело_d поступает таким образом, он не может  то же j_fy реагироZlv на g_rgb_
даZcl_ предстаbf себе, что мы оппоненты на конференции или на произh^klенном
собрании. Я начинаю гоhjblv и стараюсь построить сh_ изложение и настроить себя так,
чтобы uihgyebf_gyIhke_lh]hdZdy\ueh`beам уже определе нный кусок информации в
какой то момент ugZqbgZ_l_hp_gbать сhbhsms_gbyhlijhbkoh^ys_]h<ukfhljbl_верх
и начинаете bamZebabjhать или смотрите gbabgZqbgZ_l_qlh -то гоhjblvk_[_bebm^_ey_l_
gbfZgb_ашим кинестетическим ощущениям. Какое бы gmlj_gg_khklhygb_g_[uehажно,
чтобы я сделал паузу и дал Zf j_fy для оценки информации. Если же я aye слишком
быстрый темп и wlhlfhf_glijh^he`Zx]hорить что этим только запутываю вас раздражая.
Часто же происходит следующее, я замечаю что u смотрите klhjhgmb^mfZxqlh\Zr_
gbfZgb_hlлеклось или что uf_gyba[_]Z_l_FhylbibqgZyj_Zdpby стрессе, созданными
услоbyfb конференции — это ускорение темпа речи, у_ebq_gb_ объема предстаe_gby
информации поскольку я хочу застаblv Zk быть gbfZl_evgufb и  конце концо доказать
сh_<u`_j_Z]bjm_l_lZddZd[m^lhgZас нападают, потому, что я не разрешаю вам понять о
чем гоhjx
— просто не даю на это j_fy<u конце концоaZimlu\Z_l_kvbgbq_]hg_ihgbfZ_l_\

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 21
содержании. Если на конф еренции я яeyxkv председателем, то я могу заметить тот момент,
когда слушатель начинает оцениZlv информацию и прерZlv или отe_qv докладчика  этот
момент. Это дает слушателю j_fy для поиска смысла того, что происходит, и для принятия
решения о том сог ласен он или нет.
Другой пример: Если u знаете о том, каковы _^msb_ и репрезентатиgu_ системы у
данного чело_dZ u можете строить сообщения так, что он не сможет сопротиeylvky
«Можете ли уb^_lvqlhы изменяетесь к лучшему? По мере того, как umи дите себя wlhf
процессе, ощущаете ли um\_j_gghklv себе и гоhjbl_ebk_[_qlhсе идет на лад? « Если у
Zk преобладает стратегия построения визуальных образо на которые u реагируете
чувстZfb затем следует _j[Zevguc комментарий, то при таком по строении фразы u
сможете сопротиeylvky.
Однажды я преподаZe математику  Калифорнийском уни_jkbl_l_ и преподаZe 
математике не искушенным. Закончилось k_ это тем, что я начал преподаZlv математику как
lhjhc язык. Студентами моими были филологи. Я обнаружил общий уро_gv анализа
языкоuobfZl_fZlbq_kdbokbkl_fLZdbfh[jZahfместо того, чтобы учить их математике с
точки зрения математика, я просто использовал доступные им понятия переh^Z с языка на
язык, и трактоZefZl_fZlbq_kdb_kbfолы как с лоZLZd`_dZd yaud_kms_kl\mxlohjhrh
сформироZggu_ предложения, так и  математике существуют хорошо сформироZggu_
последоZl_evghklb симheh. Я сделал так, чтобы _kv мой отход соот_lklовал их модели
мира, а не требоZe от них достаточной гибк ости, необходимой для того, чтоб они
присоединились к моей модели мира.
Когда u поступаете таким образом, то даете сhbf ученикам преимущестZ которые
заключаются  том, что u подаете материал  наиболее достаточном для них b^_ Но тем
самым u оказыва ете им  тоже j_fy и плохую услугу, поддержиZy ригидные стереотипы
учебной деятельности. Тут Z`gh понимать результаты тех u[hjh которые u даете,
формируя и подаZyfZl_jbZehij_^_e_ggufh[jZahf?kebы хотите при нести им настоящую
пользу то, присое диниrbkv к их модели надо наложить на нее другую модель, чтобы
расширить их hafh`ghklbdh[mq_gbx.
Если u обладаете подобной сенситиghklvx и способностями, то u незаурядный
учитель. Если вы сможете дать им соответствующий опыт, то они будут иметь д_ стратегии
обучения. Теперь они могут пойти к другому учителю недостаточно чуklительному к
коммуникатиguf процессам но, яeyykv теперь благодаря этим стратегиям достаточно
гибкими они смогут приспособиться и к этому способу обучения. Множестh школьников не
успеZxlbf_gghihlhfmqlhbf__lf_klhg_khпадения перbqguoj_ij_a_glZlbных систем у
учебника и учителя. Если ни ученик, не учитель не яeyxlky достаточно гибкими, чтобы
приспособиться, обучение не происходит. Зная теперь то, что мы знаем о репрезен татиguo
системах, мы можем понять, почему ученик, который _kv год числился  отстающих, на
будущий год, у другого учителя успеZ_l нормально, и почему ученик может хорошо успеZlv
по физике и математике — а очень плохо — по истории и литературе.
В супруж еских парах вы тоже можете быть переh^qbdhfyaudZh^ghcj_ij_a_glZlb\ghc
системы на язык другой. Он приходит с работы до мой и хочет уюта. Он садится  кресло 
гостиной, скидывает обуv берет сигарету и пиh из холодильника обкладывается газетами и
жур налами и т. д. Тут заходит жена, которая очень bamZevgZ Она _kv день убирала  доме,
чтобы все u]ey^_eh`_eZyaZkem`blvh^h[j_gb_fm`Z.
Она b^bl _sb разбросанные по k_c комнате и aju\Z_lky Его жалобы: «Она не дает
мне места  доме, где я мог бы у ютно расположиться. Это _^v мой дом. Я хочу комфорта! «
Она ему hlет: «Ты так неряшлиLuсюду разбрасыZ_rvkои _sbZdh]^Zсе u]ey^bl
так, я знаю, что ты меня не уважаешь! « В. Сатир  таких случаях находит кинестетические
соот_lklие bamZev ным жалобам и наоборот. Она смотрит на мужа и гоhjbl «Вы не поняли
что она сказала, пра^Z" Вы дейстbl_evgh не понимаете, что она пережиZ_l Представьте
себе, что вы пришли _q_jhf спальню, чтобы лечь спать, а жена уже сидит djhать, смотрит
телеb зор и ест печенье. Вы ложитесь чуkl\m_l_qlhdjhrdbъедаются Zf кожу.
Знаете ли ul_i_jvqlhhgZbkiuluает, заходя ]hklbgmxbидя разбросанные _sb"
Тут нет никаких ошибок никаких обbg_gbc Вы не гоhjbl_ клиенту: „Вы плохой“ или „Вы

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 22
глупый“ или что -то подобное. Вы гоhjbl_ „Вот как u можете понять  своей
репрезентатиghc системе“. Муж жалуется: „когда мы бываем на людях, и я хочу ей ujZablv
сhxijbязанность“.
Она гоhjbl «Он k_]^Z устраиZ_l мне сцены при публике, k_ j_fy хZlZ_l ме ня
руками» Конечно, он таким образом прояey_l нежность, но ей надо b^_lv что происходит.
Он жалуется, что она отходит назад, а он чуть не падает. Тут u можете найти соот_lklие и
сказать ей: «Помните ли u  какой либо случай когда вам остро нужна был а помощь, но u
hdjm] себя никого не b^_eb как будто u стоите посреди пустыни и смотрите hdjm] но
со_jr_ggh никого не b^bl_ Вы со_jr_ggh одна  этой пустыне, hl так себя чувствует и
он, когда подходит обнять ZkZы отстраняетесь.
Дело здесь не в том, точны эти примеры или нет. Просто u можете различать людей по
репрезентатиguf системам, а затем осущестeylv наложение этих систем с помощью поиска
соот_lkl\mxs_]h прерывания _^ms_c репрезентатиghc системе чело_dZ Таким образом,
u создаете нечто, что aylh на hhjm`_gb_ даже крупными страховыми компаниями  нашей
стране — «безошибочную политику» Семейные терапеlu h kydhf случае, должны eZ^_lv
этим приемом и способом его демонстрации.
Если я могу стоять рядом с ним, давая ей hafh`ghklv b^_lvqlh]hорю, и могу стоять
рядом с ним очень близко, то на подсознательном мета -уроg_deb_glu усваиZxlke_^mxs__
«Я могу получать от нее такие реакции, которые ему понраylky и я могу получать от него
такие ре акции которые понраylky ей». Об эт ом никогда не гоhjyl kemo k_ это происходит
на подсознательном уроg_ Тогда они будут моделироZlv и присZbать мои по_^_gq_kdb_
реакции, чтобы сделать сhx коммуникацию более эффектиghc Существует и другой путь,
устаноblv контакт с каждым  отдел ьности а потом работать переh^qbdhf между
репрезентатиgufbkbkl_fZfbkp_evx[he__wnn_dlbной коммуникации.
Референтная система тоже очень Z`gZ Допустим, кто -то к Zf при ходит и гоhjbl «Я
не знаю чего хочу» Он гоhjbl тем самым, что у него нет рефе рентной системы. Недаgh на
семинаре к нам обратилась одна женщина, которая пережиZeZ весьма трудный период своей
жизни, она не могла даже решить, что ей u[jZlv из меню у нее не было критерия, согласно
которым она могла бы принять решение. Она сказала на м, что ситуация с меню напоминает ей
kx жизнь — она не может u[bjZlv и k_]^Z не удоe_lорена. Что сделали мы, так это
букZevgh создали для нее стратегию принятия решения. Мы сказали ей: «Хорошо. Вот u
должны принять решение. Обратитесь gmljv себя и скажите себе, что u должны решить, не
Z`ghqlhwlh[m^_lKdZ`_fы пришли j_klhjZg.
Скажите себе: «Я должна u[jZlvk_[__^mL_i_jvkghа _jgbl_kvdk_gkhjghfmhiulm
и определите Zrb u[hju другими слоZfb прочтите меню. Прочита «Гамбургер»,
пре дстаvl_ себе его, про_jvl_ како он на dmk и определите положительным или
отрицательным для Zk яey_lky это ощущение. Затем прочтите: «Яйца под майонезом»
предстаvl_qlhы b^bl_boi_j_^kh[hcihijh[mcl_bogZкус и определите положительно
или о трицательно для вас это dmkhое ощущение».
После того, как она попыталась проделать это несколько раз, она получила способ
принятия решения, и начала принимать их быстро и бессознательно h k_o случаях свой
жизни.
Когда она прошла этот процесс несколько раз, он «сгладился» как это происходит с
h`^_gb_f машины. Он опустился  подсознание. Предстаey_lky что сознание занимается
теми _sZfb которые мы еще не можем делать хорошо. Когда мы знаем, как делать
дейстbl_evghohjhrhlh^_eZ_fwlhZтоматически.
Мужчина: Мы хотели бы узнать об оценке обонятельного опыта. Мы немножко
занимались к uоду, что сначала люди bamZebabjmxlh[t_dlaZl_fhsmsZxlaZiZo.
Не обязательно. Это вы пользуетесь этой стратегией. Вы сказали нам: «Вы пришли к
uоду о том, что люд и поступают следующим образом… И потом описали себя. Насколько
мне из_klghwlhrbjhdhjZkijhkljZg_gguckl_j_hlbi соj_f_gghcikbobZljbbLhfkRZrZ
сказал: „Вся психология — это биография, или аlh[bh]jZnby Большинстh психотерапеlh\
проh^yl психотер апию с собой, вместо того, чтобы проh^blv ее с другими людьми. Если
прямо от_qZlv на наш hijhk то надо сказать, что люди подходят к оценке обонятельного

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 23
опыта самым различным способом. Но не k_]^Z когда люди, оцениZxl запахи, у них
расширяются ноздри . Это прямой сенсорный сигнал, позheyxsbc Zf сделать заключение о
том, что человек пережиZ_lWlhfmhsms_gbxfh]mlij_^r_klовать зрительные, аудиальные
или кинестетические предстаe_gby^ижения ноздрей umидите всегда.
Продемонстрируем это. От детс тZmас осталось много i_qZle_gbc.
Может быть у Zk была бабушка, которая жила  отдельной комнате где пахло
по -особенному, или uihfgbl_dZdmxlhhkh[_ggmx_^mdhlhjmxы ели только ^_lklе, или
сhx плюшевую игрушку. Возьмите какой -нибудь объект и з сh_]h детстZ попытайтесь его
зрительно предстаblv сказать себе о нем, или почуklоZlv его на ощупь. Потом глубоко
^hogbl_ и позhevl_ этому объекту перенести Zk  прошлое. Это один из способо сделать
запахи доступным осознанию.
Эту информацию м ожно использоZlvex[ufbakihkh[h, который под скажет Zf\ZrZ
изобретательность. Если ubkihevam_l_gZijZляемую bamZebaZpbxlhы замечали, что есть
клиенты, где этот метод работает аlhfZlbq_kdbbесьма успешно. С иными же клиентами вы
даже не пыт аетесь этот метод применить. Знаете ли u какой критерий u при этом
используете? Если они легко bamZebabjmxl то u применяете упраey_fmx bamZebaZpbx
_jgh" Мы Zf рекомендуем сделать протиhiheh`gh_ Для людей которые не умеют
сознательно bamZebabj оZlv упраey_fZy bamZebaZpby может стать глубоким продуктиguf
пережиZgb_f _^msbf к изменениям. Для тех, кто bamZebabjm_l все j_fy этот опыт будет
далеко менее полезен. Единст_ggh_ что u должны сделать чтобы bamZebaZpby работала у
людей которы е не могут нормально bamZebabjhать — это присоединиться к их
репрезентатиghckbkl_f_ устаноblvjZihjlbf_^e_gghiml_fgZeh`_gbyi_j_ести их lm
систему,  которой вы хотите, чтобы они фантазироZeb И это будет _kvfZ мощным
средстhfbaf_g_gb_f, гораздо более мощным, чем u^_eZeb[uwlhkq_eh\_dhfdhlhjucm`_
умеет bamZebabjhать.
Если u имеете какой -то опыт фрагмент пережиZgby то u можете hkklZghить k_
пережиZgb_ Попытайтесь сейчас сделать следующее: наклоните плечи i_j_^ и закрой те
глаза, и предстаvl_ что кто -то или что -то толкает Zk сзади  плечи. Возьмите эти чувстZ
интенсифицируйте их и разрешите им преjZlblvky  картину. Что или кого u b^bl_" Что в
этой картине сyaZgh с какими — то звуками, которые могли быть раздаZlv ся если бы это
произошло на самом деле? А сейчас послушайте звук.
Это и есть принцип наложения. Вы k_]^Z можете hclb  репрезентатиgmx систему,
которая определяется глаголами, и произ_klbgZeh`_gb_gZ^jm]mxkbkl_fm<ulZd`_fh`_l_
научить чело_dZ^_ лать это.
Ричард: Я знаю. Я сам это делал. Четыре года назад я не мог уb^_lv не одного образа,
фактически не предстаeyedZdex^bwlh^_eZxl.
Я думал, что люди обманывают, гоhjy что им помогает напраe_ggZy bamZebaZpby У
меня и мысли не было о том, ч то они b^yldZjlbgu.
Конечно, когда i_jые попытался создать образы, я пошел тем же путем, что и k_ex^b
которые испытыZxl трудности  этом плане. Они гоhjyl себе: «Ну, еще упорнее смотри на
это! «, а потом чувствую себя фрустрироZgguf Конечно, чем больше я гоhjx себе, и чем
больше чувстybkiuluаю, тем менее я способен что -либо уb^_lvYыучился делать это по
принципу наложения: беря чуklо или звук, а потом добавляя к этому bamZevgh_baf_j_gb_.
Вы можете использоZlv принцип наложения, чтоб ы натренироZlv клиента, работать h
k_o системах, что, я думаю, полезно для каждого чело_q_kdh]h сущестZ На себе вы можете
заметить, какую систему u используете, утонченно и изощренно, а с какой у Zk hagbdZxl
трудности. Потом u можете использоZlv принцип наложения, чтобы достичь такой же
утонченности h\k_okbkl_fZo.
Допустим, что у вас хорошо разblZy кинестетическая система, но u совершенно не
можете bamZebabjhать. Вы можете представить себе, какоZ на ощупь кора дереZ Тактично
исследуйте ее, пока не получите хорошую кинестетическую галлюцинацию. Затем
bamZebabjmcl_ вашу руку и посмотрите на нее, пытаясь уb^_lv как u]ey^bl кора дереZ
базируясь на тактильных ощущениях (мягкости или т_j^hklb шершаhklb или гладкости,
температуры). Есл и ue_]dhизуализируете и хотите разblvZm^bZevgmxkbkl_fm\ufh`_l_

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 24
увидеть машины, заhjZqbающих за угол, а затем услышать соот_lkl\mxsb_a\mdb.
Мужчина: Означаает ли сказанное, что слепой психотерапеl находится  неu]h^ghf
положении? Визуально о цениZ_fu_ признаки — это лишь один из способо получения
информации. Существуют различные другие вещи с помощью которых ufh`_l_ihemqblvlm
же самую информацию. Например, тон голоса человека, тише при bamZevghc оценке и ниже
при кинестетической. Темп р ечи ur_ijbизуальной оценке — и ниже при кинестетической.
При bamZevghf оцениZgbb дыхания скорее грудное, при кинестетическом брюшное. Таких
признако существует множестh Одноj_f_ggh мы можем hkijbgylv лишь немногое. Наше
сознание одноj_f_ggh мож ет f_klblv 7(+, -2) единицы информации. Мы гоhjbf
«Смотрите, обычно u обращаете gbfZgb_ на определенные моменты опыта, но имеется
другой класс этих моменто — обратите на него gbfZgb_ и поймите как u можете его
использоZlvесьма эффектиgh.
Ту ж е самую информацию я могу получить, оцениZy тон голоса, темп речи, темп и
глубину дыхания, изменение ц_lZ кожи лица или тыльной стороны ладони. Слепой чело_d
может получить ту же информацию другим путем. Движение глаз — самый легкий источник
информации о репрезентатиguokbkl_fZoIhke_lh]hdZdы им оeZ^__l_fh`ghi_j_oh^blv
к другим измерениям.
Вы думаете, что слепой психотерапеlgZoh^blky неu]h^ghfiheh`_gbbghke_ihlZ —
это удел каждого из нас. Слепой чело_d имеет то преимущество перед други ми людьми
занимающихся коммуникацией, что он знает, что он слепой и должен разbать другие чувстZ
чтобы компенсироZlv это. Например, на прошлом семинаре, у нас присутстh\Ze совершенно
слепой чело_d Год назад я научил его определять репрезентатиgu_ системы иным, нежели
зрительными признаками. Он научился делать это так хорошо как любой зрячий чело_d
Большинстh людей которых я klj_qZe обладают _kvfZ не разblufb сенсорными
способностями.
Огромное количестh опыта проходит мимо них, так как они ф ункционируют g_ того,
что для меня яey_lky гораздо более интересным, нежели « предaylu_ мнения». Они
функционируют g_ сh_]h gmlj_gg_]h мира, стараясь найти h g_rg_f мире то, чтобы ему
соот_lklовало.
Кстати, это хороший способ k_]^Z быть разочаро Zgguf Самый лучший способ
разочароZlvky — это конструироZlv образы того, каким должны быть _sb а затем делать
k_qlh[uhgblZdbfbklZeb<u[m^_l_jZahqZjhаны всегда когда мир не соiZ^Z_lkашими
предстаe_gbyfb Это безошибочный способ сохранен ия хронического разочароZgby —
поскольку мир никогда не присоединиться к Zrbfij_^klZлениям.
Существует еще один богатый источник информации, это наблюдение за оцениZgb_f
моторных программ  тот момент, когда чело_d думает о какой -либо актиghklb Энн ,
примите пожалуйста, «нормальную» позу, ноги не скрещиZcl_ Спасибо. Сейчас я задам вам
предZjbl_evguc hijhk Видите ли u машину? (Да). Если какая то машина, которой u
пользуетесь постоянно? (Да). А сейчас я задам вам hijhk на который прошу не от_ чать
kemo Вы пользуетесь ли аlhfZlbq_kdbf переключением скоростей?… Кто получил от_l"
Выскажите сhchlет и про_jvl__]h.
Мужчина: Ручной переключатель ОК. Как u об этом узнали? Мужчина: Я b^_e
дb`_gb___ijZой руки.
Теперь от_lvl_gZопрос ke ух, Энн.
Энн: АlhfZlbq_kdbci_j_dexqZl_ev.
Кто -нибудь еще b^_ehlет? Женщина: Да, переключатель должен быть аlhfZlbq_kdbc
т. к. она маленького роста и ей трудно было бы пользоZlvkyjmqguf.
ИспользоZe ли кто -нибудь еще сенсорный опыт? Теперь я прямо от_qm на заданный
hijhk Если u смотрели на ноги Энн, то получили бы от_l на заданный hijhk Одним из
различных моторных программ при пользовании ручным и аlhfZlbq_kdbf переключателем
яey_lky необходимость нажатия на педаль, если бы gbfZl_evgh смот рели, то уb^_eb бы
напряжение мышц ее праhcbg_e_ой ноги, что дало бы Zfhlет.
Если u задаете человеку hijhk  ответ на который он должен оцениZlv моторную
программу вы должны наблюдать за теми частями тела, которые он должен использоZlv

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 25
чтобы оценит информацию для от_lZ на hijhk он должен оценить какую -то репрезентацию.
И, хотя  сознании могут быть предстаe_gZ лишь одна из систем чело_d подсознательно
пользуется всеми системами, чтобы собрать информацию нужную для от_lZgZопрос.
Энн: У нас д_ машина, я пользуюсь обеими. Вы спросили: «Какой машиной u обычно
пользуетесь? « Если бы u спросили меня: «Есть ли у Zk другая машина? « и затем спросили
бы меня о ней, были бы мои от_lu другими? Двигались ли мои ноги по -другому, если бы u
спр осили меня о другой машине? Да. Вы используете Zrme_\mxgh]mlhevdhlh]^Zdh]^Z_klv
педаль.
Посмотрим, как uhl\_lbl_gZke_^mxsbcопрос. Во k_oаших кZjlbjZob^hfZo_klv
g_rgb_^ери. Когда uходите dартиру: эти д_jbhldju\ZxlkygZijZо и ли налеh"Gm
как uhlетили на этот hijhk"…
Руки у k_oaZ^игались. Теперь я задам Zf^jm]hcопрос. Когда uijboh^bl_ечером
домой, и внешняя д_jv бывает закрытой какой рукой u открываете д_jv" Следите за
руками.
Люди k_]^Z стараются слоZjv языка тела, как будто дb`_gb_ голоhc назад может
означать сдержанность, а скрещиZgb_gh]ZddmjZlghklv.
Но язык тела не состоит из сло он работает по -другому. Движение глаз и тела дают Zf
информацию о процессе.
ОсноgZy область профессиональных коммуни каторо по -нашему мнению, это процесс.
Если u h\e_q_l_kv  содержание, u неизбежно будете наyauать чело_dm с которым
общаетесь, сhbm[_`^_gbybp_gghklb.
Проблемы, которые беспокоят людей, обычно не имеют ничего общего с содержанием.
Они сyaZgu со структурной нормой организации опыта. Если u начнете это понимать, то
проh^blv терапию намного легче. Вы не должны kemrbаться  содержание, u только
должны понять, как строится процесс, а это дейстbl_evgh]hjZa^he_]q_k^_eZlv.
Теперь даZcl_ih]hо рим об еще одном распространенном стереотипе.
Допустим, я — Zr клиент, и u меня спрашиZ_l_ «Ну, как прошла неделя? „ а я
от_qZx (голоZ опущена тон голоса ниже, тяжелый a^ho  „О, на этой неделе k_ было
прекрасно (вздох, отрицательное покачиZgb_ го лоhc легкая насмешка) никаких проблем“
Ваш смех гоhjbl о том, что тут была предложена неадекZlgZy коммуникация. Для этого
яe_gby_klvki_pbZevgucl_jfbgg_dhg]jmwglghklvLhqlhyij_^eZ]Zxам с помощью тона
моего голоса, дb`_gby тела и голоu не соот_lkl\m_l моим слоZf Какова будет ZrZ
реакция на это, реакция профессиональных коммуникаторо"DZdhc u[hj  этом случае у Zk
есть? Женщина: Я скажу: „Я Zf не _jx или: «Но u не u]ey^bl_ счастлиuf от того, что
дела у Zkb^mlohjhrh.
Итак, в ы используете метакомментарий, конфронтируя чело_dZ с протиhj_qb_f
которое Zf удалось заметить. Кто отреагирует по -другому? Мужчина: Я постараюсь помочь
Zfыразить оба сообщения, hafh`ghihijhrmmkbeblvg_ербальные компоненты.
ОК. Гештальт -техника , обогащать не_j[Zevgh_ сообщение, пока не hagbdg_l
соот_lkl\mxs__i_j_`bание. Да, это lhjhcыбор. Понимает ли кто -нибудь из Zkажность
u[hjZ о котором я сейчас гоhjx" Наша работа — выбор. Неконгруэнтность — это
неключеZy точка выбора с которой u постоянно klj_qZ_l_kv если занимаетесь
коммуникацией. Вам полезно было бы иметь широкий репертуар реакций, и понимать (я
надеюсь более подсознательно, нежели сознательно), какие последстby будут иметь того или
иного проема или техники.
Метакомментар ий — это один из u[hjh. И, я считаю, хороший. Но это только один из
u[hjh. Когда я наблюдаю за терапеlZfb то часто замечаю, что это — их единст_gguc
u[hj  ситуации, когда они сталкиZxlky с неконгруэнтностью. Т. е. люди, работой которых
яey_lky в ыбор, hh[s_ не имеют никакого u[hjZ В от_l на конгруэнтность u можете
застаblv чело_dZ преувеличиZlv не_j[Zevguc компонент, обозZlv его лжецом,
проигнорироZlv ukdZau\Zgby или просто использоZlv отражение, сказа насмешливо и
отрицательно кач ая голоhc «Я так рад! « Или же u можете понять местами _j[Zevgh_ и
не_j[Zevgh_ сообщение, сказа улыбаясь и киZy голоhc «Это ужасно! « от_l который u
на это получите, удиbl_e_gihkdhevdmex^bg_ih^haj_ают, что они _j[Zebamxl<hl\_lgZ

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 26
под обную Zrm реакцию люди теряются либо начинают _j[Zebabjhать сообщение, которые
до этого были не_j[Zevguf Происходит так, как если бы они ayeb бессознательный
материал и сделали его сознательным и наоборот.
Или же u можете отреагироZlv соот_lkl\mxs ей метафорой: «Это напоминает мне
историю, которую мне рассказал мой дед, О, Мора. Он был ирландцем, но xghklbg_dhlhjh_
j_fy скитался  Еjhi_ Рассказал он мне об одной небольшой Прибалтийской стране. У ее
праbl_ey[uebijh[e_fu — министр gmlj_ggbo дел не мог найти общего языка с министром
иностранных дел. То, что делал министр иностранных дел, чтобы укрепить сhb отношения с
соседями, праbevgh организоZlv торгоex мешало удоe_lорению потребностей страны, а
удоe_lорить эти потребности, как чув стh\Zefbgbkljнутренних дел было необходимо… «
Как люди научатся неконгруэнтности? Например, приносит ребенок из школы сhx поделку и
показывает ее родителям. Родители смотрят на нее и отец гоhjbl (нахмуриrbkv 
отрицательно качая голоhcj_adbf]heh сом: «Как я рад, что принес это домой, сынок! « Что в
от_l на это делает ребенок? Может, он наклоняется к отцу и метакомментирует: «Папа, ты
гоhjbrv что рад, но я не b`m" « Одна из _s_c которые ребенок делает  от_l на
неконгруэнтность — это гипера ктиghklv Одно из полушарий регистрирует bamZevgu_ и
тональные i_qZle_gby другие -слова и их значение, и одно не соот_lkl\m_l другому,
максимальное несоот_lklие находится там, где полушария пересекаются  области
кинестетической репрезентации. Если в ы уb^bl_l_i_jv]bi_jZdlb\gh]hj_[_gdZы заметите,
что триггером для гиперактиghklb яey_lky конгруэнтность, и находится она у середины
линии тела, распространяя затем на другие b^uihедения.
А сейчас я вас о чем -то попрошу. Поднимите правую руку… За метил ли кто -нибудь
неконгруэнтность? Мужчина: Вы подняли левую руку.
Я поднял левую руку, но многие из Zk сделали то же самое! Другие подняли правую
руку. Третьи hh[s_g_aZf_lbebdZdmxjmdmyih^gye.
Суть состоит  том, что, будучи детьми, u ujZ[Zlu ваете сhc способ спраeylvky с
неконгруэнтностью. Обычно люди искажают сhb опыт чтобы он стал конгруэнтным слоhf
Если здесь кто -то есть, кто услышал меня так: «Поднимите левую руку! «? Многие из Zk
подняли левую руку думая, что — подняли правую.
Если u не заметили неконгруэнтности, чтобы сделать сhc опыт конгруэнтным. Если
поступают спутанные сообщения, то один из путей состоит  том, чтобы буквально отрезать
одно из намерений (вербальное, тональное, движение тела, прикосно_gbyизуальные образы)
от сознания.
И можно предсказать, что гиперактиguc ребенок, отрезающий от сознания праh_
полушарие (продолжающее, однако, функционироZlv g_ сознания) окажется преследуемым
bamZevgufb образами — мертufb младенцами, плаZxsbfb над столом психиатра. Те, кто
отрезает кинестетический опыт будут чувстhать у себя под кожей ползающих насекомых, что
будет букZevgh сh^blv с ума. Они Zf об этом скажут. Это — реальные клинические
примеры. Те, кто отрезает аудиальный опыт, слышат голоса, раздающиеся из стен, п оскольку
они отдали этой системе k_ сh_ сознание, и информация, поступающая к ним через эту
систему, защищает их от поlhjyxs_ckyg_dhg]jmwglghklb.
В нашей стране большинстh галлюцинаций яeyxlky слухоufb так как люди здесь
мало gbfZgbym^_eyxlkоей аудиальной системе. В других культурах галлюцинации сyaZgu
с другими репрезентатиgufbkbkl_fZfb.
Женщина: Не смогли бы u подробнее прокомментироZlv галлюцинаторные яe_gby"
Галлюцинации, я считаю, это то, чем u здесь занимаетесь целый день, формальны х различий
между галлюцинациями и теми процессами, которые u используете, когда я прошу Zk
kihfgblv что -нибудь — будь то событие сегодняшнего утра, или запах аммиака — просто не
существует. Насколько мне из_klgh однако, некоторая разница между обитате лями
психиатрических больниц и нормальными людьми k_`_kms_kl\m_lH^ghbajZaebqbcwlhlh
что больные и здоровые живут  различных зданиях. Другое — это отсутстb_ у больных
стратегий различия между разделяемой (общепринятой) реальностью и неразделяемо й. У кого
есть щенок? Можете ли u_]hmидеть, сидящим на этом стуле? — «Да».
ОК. А теперь можете ли u определить, чем отличается щенок от стула, на котором он

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 27
сидит? Есть ли какое -то пережиZgb_ которое позhey_l Zf отличить тот факт, что u
постаbeb bamZevguch[jZas_gdZblhlnZdlqlhh[jZaklmeZ[uemас перед тем еще, как u
постаbebgZg_]hh[jZas_gdZ"?klvebjZaebqby"?]hfh`_lbg_[ulv…
Женщина: Различие есть.
ОК. Какоh оно? Как u узнаете, что это — реальный стул, но не реальная собак а?
Женщина: Я реально b`mklme моей реальности, здесь и сейчас. Собаку я b`mlhevdh моей
голо_нутренним зрением.
Так b^bl_ ли u собаку, сидящую на этом стуле? Женщина: Ну, только gmlj_ggbf
зрением.
Какоh различие между стулом, который вы b^b те, и собакой, которую u b^bl_
gmlj_ggbfaj_gb_f"?klvebjZagbpZ"@_gsbgZ…
Да, но как umagZ_l_h[wlhf"@_gsbgZGm_kebyihkfhljxgZaZ^beb сторону, стул я
k_jZно b`m:_kebyi_j_klZgm^mfZlvhkh[Zd_hgZlml`_bkq_ag_l.
ОК. Вы мо жете погоhjblvkkh[hcIjZда, обратитесь gmljvk_[ybkijhkbl__klvebm
Zk на подсознательном уроg_ какая -то часть которая могла бы так же ясно предстаblv себе
собаку, даже от_jgmшись? Можете ли u после этого найти различие? Потому что я
догады Zxkvqlh у Zk_klv_s_kihkh[udhlhjufbы пользуетесь для определения различия
между собакой и стулом…
Женщина: Раз_h[jZag_lZdyk_g…
ОК. Это один из способо которым u проверяете реальность. Снова обратитесь gmljv
себя и спросите, нет ли у Zk ih^khagZgbblZdhcqZklbdhlhjZyfh]eZ[uk^_eZlvh[jZakh[Zdb
таким же ясным? Женщина: Нет, пока я бодрствую.
Я знаю, что сознательно u это не можете сделать. Я об этом и не прошу. Можете ли u
погоhjblv с собой? Можете ли u сказать себе gmlj_gg_ — при_l Мари, как дела? —
«Да». — ОК. Обратитесь gmljv себя и спросите: есть ли у меня на подсознательном уровне
какая — то часть, которая может сделать образ собаки таким же ясным, как и образ стула?
Будьте gbfZl_evgu к от_lm который u получите. От_ т может быть _j[Zevguf
bamZevgufqmственным. Пока она это делает, hijhkdhсем: заметил ли кто -нибудь на себе,
как определяются различия между собакой и стулом? Мужчина: Ну, когда u раньше дb]Zeb
стулья, я слышал звук, а если бы вы дb]Zebkh[Zdm, то звука бы не было.
В сущности наша стратегия состоит lhfqlhы переходите ^jm]mxj_ij_a_glZlbную
систему и наблюдаете, есть ли соот_lklие _jghckbkl_f_.
Женщина: Я знаю, что собаку сюда постаbeZ я! Как u об этом узнали? Женщина: Я
помнила, ч то я это сделала.
Да, но как u помните об этом? Это bamZevguc процесс? Или u себе что -нибудь
гоhjbl_" Сейчас я попрошу Zk ту же самую операцию со_jrblv со стулом. Постаvl_ стул
сюда, несмотря на то, что он уже здесь.
Пройдите со стулом через тот же самый процесс, что и с собакой, а потом скажите мне, в
чем тут разница. Знает ли кто -нибудь, q_flml^_eh"Fm`qbgZ<k_fua^_kvrbahnj_gbdb…
Конечно, k_lmlrbahnj_gbdbNZdlbq_kdbJEwgb][uekebrdhfdhgk_jати_gdh]^Z
он гоhjbehrbahnj_gbbdZd о естест_gghcj_Zdpbb.
Следующей ступенью, на которую мы k_ поднимаемся, яey_lky множест_ggZy
личность. Существует только дZ различия между нами и теми, у кого стоит официальный
диагноз (множест_ggZy личность): 1) отсутстb_ амнезии на то, как u себ я _eb  данном
контексте — находясь  другом контексте, u помните о том Zr_f по_^_gbb 2) u можете
u[bjZlvdZdj_Z]bjhать aZисимости от контекста.
Если у Zk нет u[hjZ реакций на данный контекст, то u — робот. Итак, у Zk два
u[hjZ Вы можете быть либо множест_gghc личностью, либо роботом. Выбирайте же
хорошо…
Мы сейчас постараемся подчеркнуть, различие между кем -то, кто не знает, что его
галлюцинации — это галлюцинации, и Zfb Различие состоит лишь  том, что у вас есть
стратегия определени я того, что яey_lkyjZa^_ey_fhcj_ZevghklvxZqlh — нет. И, если у Zk
есть галлюцинации, они касаются идей, а не _s_c.
Если кто -то из Zr_c аудитории скажет: смотрите, я дейстbl_evgh b`m здесь собаку и

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 28
каждый может ее уb^_lvlhdlh -то havf_l_]h за руку и uедет из аудитории….
Но, когда Салли использоZeZ слоh «задумчиuc она проходила через тот же самый
процесс, что и шизофреники. Например: один пациент посмотрел на нее и сказал: «Видите ли
uqlhk_cqZkyыпью чашку кроb" « Он сделал то ж е самое, что и Салли. Он ayedZdmx -то
информацию изg_ интересным образом скомбинироZe ее со сhbf gmlj_ggbf от_lhf и
сделал u\h^qlhсе пришло к нему изg_.
Между госпитализированными людьми — шизофрениками и людьми из Zr_cZm^blhjbb
существуют только дZ различия: 1) u имеете хорошую стратегию про_jdb реальности, 2)
содержание наших пережиZgbc социально приемлемо. Ведь k_ u галлюцинируете.
Например, u галлюцинируете о том,  каком настроении находится чело_d —  плохом или
хорошем. Иногда это соот_lkl\m_llhcbgnhjfZpbbdhlhjmx\uihemqZ_l_baне, а иногда —
нет. Тогда это просто отражение Zr_]h gmlj_gg_]h состояния. А если, например, плохого
настроения у Zr_]h собеседника нет, u можете индуцироZlv его: «У Zk что -то не так? „
«Что вас беспокоит? «, «Я не хочу, чтобы вы беспокоились о том, что произошло сегодня днем,
когда вас не было“.
Пить кроv  нашей культуре не принято. Мне приходилось жить  стране, где это
нормально. Члены hklhqgh -африканского племени масаеlhevdhaZgbfZxlk я тем, что садятся
 круг и пьют кровь из чашки, и никаких проблем. Предстаbl_eyf этой культуры было бы
странно если бы кто -нибудь сказал: «Я b`m что u почуklоZeb себя плохо, когда я это
сказал» Они начали бы удиeylvkyам.
Когда мы преподаZeb инт ернам -психиатрам, мы приходили  больницу пораньше и
проh^beb много j_f_gb  палатах. У тамошних пациенто были проблемы, с которыми мы
прежде не сталкиZebkv Мы дали им задание определить для себя, какую часть их реальности
люди разделяют… а какую — не т, с тем, парнем, который пил кроv из чашки, мы поступили
так: «Немедленно присоединитесь к его реальности» Мы присоединились к его реальности, так,
что он начал нам доверять. Затем мы дали ему задание — определить, какую часть его
пережиZgbchklZevgu_e юди iZeZl_fh]mlijbgylvFug_]hорили ему о том, что реально,
а что нет, а просто попросили назZlv те пережиZgby которые другие люди могли бы с ним
разделить. И тогда он научился — как научается ребенок, гоhjblv о тех частях реальности,
которые яв ляются либо социальными приемлемыми галлюцинациями, либо чем -то что люди
хотят b^_lv слышать или чувстh\Zlv .. И это — k_ что ему было бы нужно, чтобы
uibkZlvky из больницы… Сейчас у него k_ нормально. Он k_ по -прежнему пьет кроv из
чашки, но дела ет это  одиночест_ Большинстh психотико именно и отличаются, что не
умеют отличать разделяемую реальность от неразделяемой.
Мужчина: Но многие психиатры тоже не умеют делать этого, когда работают с
психотиками.
Очень многие люди не умеют этого делать, насколько мне из_klgh единст_ggh_
различие состоит  том, что у психиатро есть другие психиатры, которые разделяют их
реальность, так что получается хоть немного, да разделяемая реальность. Я много раз
подшучиZe над тем, как гуманистические психологи обращаются друг с другом, когда
собираются f_kl_ У них есть много ритуало которых нет например,  электронной
компании. Электронщики приходят утром на работу, не держат друг друга за руки, и не смотрят
пристально друг другу ]eZaZ течении 5, 5 минут . И когда кто -то из них b^bldZd^jm]b_wlh
делают, то гоhjyl «Ну и ну! Странно! « И гуманистические психологи думают, что
электронщики люди холодные, бесчувст_ggu_ бездушные. Для меня -обе эти реальности —
психотические, и я не знаю, какая из них яв ляется более сумасшедшей.
Но если u будете гоhjblv о разделяемой реальности то электронщики окажутся в
большинст_.
Вы имеете u[hjlh]^Zdh]^Zfh`_l_i_j_oh^blvbah^ghcj_Zevghklb другую. И иметь
a]ey^ на то, что происходит. Самые сумасшедшие _sb происходят тогда, когда
гуманистический психолог приходит проh^blv семинар  организации не меняет сh_]h
по_^_gby Неспособность приспосаблиZlvky к иной реальности является насколько я знаю,
самым ярким признаком психоза.
Терапеlu также чуkl\mxl букв ы. Я не думаю, что это яey_lky более странным, чем

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 29
пить кроvbaqZrdbDm^Z[uyg_ihr_eex^b]hорят мне, что они чувствуют себя К и О. Это
дейстbl_evghkljZgghBeb`_kijZrbаешь чело_dZDZdluk_[yqm\kl\m_rv"Zhghlечает
„Не плохо“ Вдумайтесь это _^v очень глубокое ут_j`^_gb_ „Я чувствую себя плохо“ Но
_^vwlhg_qm\klо. Так и ОК.
Один из наиболее мощных инструменто^eydhffmgbdZlhjZ — это умение различать сh_
hkijbylb_ от сhbo галлюцинаций. Если u можете с ясностью отличать, какую ча сть Zr_]h
опыта u ughkbl_ из gmljb наружу…,  протиhiheh`ghklv тому, что u дейстbl_evgh
получаете изg_kihfhsvxаших сенсорных аппаратоы не будете галлюцинироZlvlh]^Z
когда Zf это не полезно. В дейстbl_evghklb необходимым галлюцинироZg ие не бывает
никогда. Любой результат психотерапии u можете получить не галлюцинируя. Вы можете
остаZlvky только при сh_f сенсорном опыте и быть очень эффектиguf тhjq_kdbf и
сильным психотерапевтом.
Чтобы добиться исключительных успехо  коммуникаци и, u нуждаетесь только  трех
_sZo Мы открыли, что в по_^_gbb психотерапеlbq_kdbo корифее (и талантлиuo
рукоh^bl_e_c продаph) существуют три осноgu_ стереотипа: Перh_ Они знают, какого
результата хотят добиться. Второе. Они достаточно гибки в сh_fih\_^_gbb<u^he`gumf_lv
генерироZlv у себя множестh по_^_gq_kdbo реакций, чтобы добиться от чело_dZ такого
от_lZ который Zf нужен. Третье. Они обладают достаточным сенсорным опытом для того,
чтобы заметить, получили ли они от_l которого добиZebkv Если u обладаете этими тремя
способностями, то можете варьироZlv сh_ по_^_gb_ до тех пор, пока не получите нужный
от_l.
Здесь мы делаем hlqlhFuagZ_fdZdh]hj_amevlZlZfu^h[bаемся.
Затем мы вh^bf себя  состояние, которое называем «аптайм»,  котором находимся
k_p_eh  сh_f сенсорном опыте и h\k_ не имеем сознания. Мы не осознаем наших
gmlj_ggbo чувст картин, голосо — ничего gmlj_gg_]h В таком состоянии я нахожусь 
сh_fk_gkhjghfhiul_kязанном с Zfbbke_`maZ\Zrbfb реакциями, и продолжаю менять
сh_ihедение до тех пор пока не получу от Zkgm`gmxj_Zdpbx.
В данный момент я знаю, что я гоhjxihlhfmqlhkemrZxk_[ybaне.. . Я знаю, сколько
смысла u излагаете из моих сло узнавая об этом по Zrbf реакциям, созн ательным и
бессознательным. Я b`mwlhYg_dhff_glbjmxwlhнутренне, просто замечаю Zrbj_Zdpbb
и соот_lklенно приспосаблиZx сh_ по_^_gb_ Я не знаю как я себя при этом чувствую…
что моя рука лежит dZjfZg_Wlhhij_^_e_ggZybaf_g_ggZyqZklvkhkl ояния сознания, один из
многих b^h транса, кстати, _kvfZihe_aguc_kebы _^_l_b]jm.
Женщина: Как u приспосаблиZ_l_kv  состоянии «аптайм»? Вы сказали, что меняете
сh_ihедение до тех пор, пока не получите нужный от_lDZdb_ijbkihkh[e_gbyы де лаете?
Не объяснили бы вы подробнее? Или…
Ну… я меняю все hafh`gu_ параметры по_^_gby Наиболее яguf для меня яe_gb_f
тон голоса. Вы можете менять и ujZ`_gb_ebpZBgh]^Zы можете сказать и то же самое, что
уже гоhjbeb но при этом поднять броb — чело_d ^jm] понимает. Вы можете начать
дb]ZlvjmdZfb>eydh]h -то ufh`_l_gZjbkhать картину. Иногда я объясняю одно и то же
разными слоZfb Это k_ — доступные логические hafh`ghklb На самом деле существует
огромное разнообразие hafh`ghkl_c.
Женщи на: Ну, если u меняете сh_ по_^_gb_ раз_ u не должны сознаZlv каким -то
образом то, что происходит gmljb нас? Нет, я считаю, что большинстh людей стараются
делать это рефлексиgh но большинстh сознательных стратегий здесь не работает. Именно
пото му и складыZxlky такие безобразные межличностные отношения. Если я хочу застаblv
Zk^_cklовать определенным образом и гоhjxам, что я сделаю, то k_qlhy^he`_g^_eZlv
потом — это дейстh\ZlvdZdbf -то образом до тех пор, пока ug_[m^_l_ести себ я так, как я
хочу. Если я захочу про_jblv^hklb]ebygZf_q_ggh]hj_amevlZlZbijbwlhfh[jZsmkvdk_[_
к сhbfнутренним чуklам и голосам
— то это никогда не скажет аптайм — плохая стратегия. По -моему, аптайм —
единст_ggZy эффектиgZy стратегия, ко торую я знаю, для действия с людьми  терминах
uau\Zgbyj_Zdpbc.
Для того, о чем бы я не предназначал со_jr_gghbgmxkljZl_]bxihlhfmqlhы хотите

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 30
узнать, что u думаете и что чувствуете, для того чтобы сказать Zf об этом. Но я не думаю,
чтобы это угл убило вашу сyav с другим чело_q_kdbf чувстhf Потому что если u это
делаете то ug_m^_ey_l_нимания ему, а уделяете gbfZgb_k_[_Yg_]hорю, что это плохо,
я гоhjxlhevdhqlh результате этого ug_[m^_l_hsmsZlvk_[y[eb`_d^jm]hfmq_ehеку .
Вы не устаноbl_ более близкого контакта с женщиной, которая сидит рядом с Zfb если
будете созерцать сhb gmlj_ggb_ картины, гоhjblv себе что -то и что -либо ощущать, а потом
гоhjblv ей об этом, так не устаноblv контакт между ней и Zfb Просто  ее сознании
пояblky больше информации о том, что происходит gmljb Zk тогда как u не уделяете
gbfZgby_c…
У меня есть один знакомый адhdZlmdhlhjh]h_klvaZf_qZl_evgZykljZl_]by^eyj_r_gby
юридических проблем. Сначала он bamZevgh констатирует проблем у, которая должна быть
решена. Затем он обращается аудиальному от_lm (А) и про_jy_l его с помощью bamZevgh]h
эйдетического от_lZ затем — аудиальный от_l — про_jy_l его с помощью bamZevgh]h
эйдетического и так далее, пока аудиальный и bamZevguc отв еты не сложатся в
перhgZqZevgmx bamZevgmx конструкцию. Тогда он знает, что проблема решена. Это
прекрасная стратегия — для решения юридических проблем, но она же ужасна, если ее
использоZlv  межличностных отношениях, но он использоZe ее и там. Сначала он создаZe
образ того, как он хочет aZbfh^_cklовать с кем -то затем начинал искать образ того, как он
хотел aZbfh^_cklовать раньше с другими людьми. Таким образом, он не был способен ни на
что ноh_ h aZbfh^_cklиях, если это ноh_ не состояло из уж е знакомых старых куско
Нельзя сказать, чтобы  межличностных отношениях эта стратегия страшно хороша. Когда он
ее использоZelhiheghklvxgZoh^bekyне процесса aZbfh^_cklия.
Недаgh по телеbahjm психолог учил людей, как лучше общаться. В сущности она
гоhjbeZ следующее: «Сначала создайте картину того, каким u хотите быть, а затем _^bl_
себя соот_lkl\_ggh этой картине». Но здесь нет ничего, чтобы гоhjbeh об этой сyab от
других людей. Вокруг нее стояли студенты, которые гоhjbeb мы счастлиu и мы можем
общаться… как приятно Zkидеть… Они даже не знали, пожимают друг другу руку или нет! У
них hh[s_ не было контакта, так как каждый был gmljb себя и создаZe себе образы. Быть
может, и ijZду были счастлиu они улыбались, но нельзя сказать, чт о стратегия такого
общения была хороша.
Однажды мы обедали с одним полкоgbdhf  отставке, который решил стать
коммуникатором. У него было 2 стратегии. Одна — u^Z\Zlv команды, другая получать
согласие. Стратегии, предназначенной для сбора информации, не б ыло hh[s_ ky стратегия
попросту завершалась получением согласия партнера. Несмотря на то, что он гоhjbe то есть
он получал от_l — да, я согласен
— то он больше hh[s_g_fh]nmgdpbhgbjh\Zlv.
Когда мы стали ujZ`Zlv ему согласия, он не мог больше гене рироZlv никакого
по_^_gby Он прекращал функционироZlv Затем он сидел не говоря ни слоZ  течении 15
минут, пока не смог прицепиться к чему -то в нашем разгоhj_Fuhiylvkgbfkh]eZkbebkvhg
сноZaZfheqZe.
Его стратегия u[hjZ блюд состояла  том, чтобы застаblv каждого из обедающих за
нашим столом u[jZlv себе определенное блюдо. Целью его стратегии было получение
приятных ощущений от еды. Цель состояла  том, чтобы застаblv\u[jZlvdZ`^h]hlhqlhhg
считает нужным. Быть может, эта стратегия и хороша, чтобы быть армейским полкоgbdhfGh
jy^ebhgZ]h^blky^eylh]hqlh[uыбрать себе еду j_klhjZg_bebaZести друзей, которых,
кстати, у него не было.
Стать конгруэнтным сh_fm сенсорному опыту — это дело k_c жизни, но я не знаю,
чтобы здесь с ущестh\ZebdZdb_ -то принципиальные стратегии. Сейчас я могу b^_lvkeurZlv
и ощущать то, что дZ]h^ZgZaZ^dZaZehkvfg_wdkljZk_gkhjghcbgnhjfZpb_cWlhmlерждение
касается моего желания посylblv часть сh_]h j_f_gb и энергии на ujZ[hldm способности
различия gmlj_gg_c и g_rg_c реальности, стимуло поступающих по каждому сенсорному
опыту и gmljbdZ`^hcj_ij_a_glZlbной системы.
Нашу способность к зрительным различиям мы ujZ[hlZeb[eZ]h^ZjyFWjbdkhgmHg
яey_lkyh^gbfbakZfuokhершенстh\Zggu х fbj_изуальных детектороHgидит то, что

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 31
обычно для людей находится далеко за порогом hkijbylby но оно дейстbl_evgh существует
и hkijbgbfZ_lky тем же самым человеческим зрительным анализатором. Когда мы делали
упражнения, многие из Zka\Zebf_ ня на помощь: «Посмотрите, мой партнер не делает никакие
дb`_gby глазами. Но  конце концо u гоhjbeb „Нет, небольшие дb`_gby он k_ таки
делает! «Когда u говорили « небольшие“, а это было ут_j`^_gb_  Zr_c различительной
способности, а не lhfq то происходило с ZrbfiZjlg_jhf.
Это подобное сопротиe_gbx?kebl_jZi_ты будут hkijbgbfZlv «сопротиe_gb_dZd
характеристику собственного по_^_gby а не по_^_gby клиента, то я думаю, что психиатрия
будет разbаться быстрее. Как бы не сопротиeyek я клиент, k_ раgh это ут_j`^_gb_
касается того, что вы делаете, а не того, что он делает. Среди k_o способо которые u
использоZeb чтобы устаноblv контакт и раппорт u не нашли того одного, который бы
сработал. Тогда Zf надо стать настолько гибки м  способах предстаe_gby себя, пока не
получите нужной Zf реакции. Следующее, что мы сделаем, это попробуем потренироZlv
различие между сенсорным опытом и галлюцинациями. Упражнение состоит их 4 -х частей.
ОПЫТ ГАЛЛЮЦИНАЦИЙ 1. Объединитесь пожалуйста  группы по 3 чело_dZ — А, В,
С. А будет детектором, В будет испытыZlvjZaebqgu_аши пережиZgbyK[m^_lgZ[ex^Zlv
и будет также регулироZlv переход от одной части упражнения к другой. В, u[_j_l_
пожалуйста, ничего не гоhjy kemo три различные пере жиZgby которые были бы для Zk
достаточно интенсиgufb.
Они должны быть похожими друг на друга. Назо_fwlbi_j_`bания — 1, 2, 3.
Теперь havfbl_ А за руки и скажите: Один. Затем углубитесь gmljv постарайтесь от
сенсорного опыта, переместиться  то j_ мя и место, и пережиbl_ сноZ но kemo ничего не
гоhjbl_ что это… пусть пройдут минуты 2, 3 чтобы полностью ожиblv опыт… теперь
скажите 2 и работайте со сhbfi_j_`bанием… теперь 3.
А сейчас одно Z`gh_ замечание. Для тех из Zk кто _kvfZ и bamZe_g , обязательно не
b^blk_[ykhklhjhguZидит, что было тогда hdjm]ас.
Например, закройте глаза и предстаvl_ что u едите на _ehkbi_^_ по горной дороге,
посмотрите на себя с боку или с_jomот uk_cqZki_j_^djmlufkimkdhf:k_cqZkойдите
gml рь образа, станьте этим _ehkbi_^bklhf и посмотрите на то, что hdjm] вас. Это
со_jr_ggh различные дZ пережиZgby Кинестетические ощущения hagbdZxl тогда, когда
u разрушаете диссоциацию (видите себя со стороны) и помещаете сhx перцептиgmx
позицию g утрь тела.
Когда u\_jg_l_kvd упражнению сноZbkiulZ_l_\Zrbljbi_j_`bания, Z`ghqlh[u
они не были диссоциироZggufb Вы можете начать, b^y себя со стороны, потом hc^bl_
gmljv картины. Когда u очутитесь gmljb картины и пережи_l_ те ощущения, к оторые
hagbdZeb у нас там и тогда, пожмите руки, а чтобы дать понять, что именно сейчас у Zk
hagbdehi_j_`bание.
А должен просто наблюдать за k_fb теми изменениями, которые происходят с Б, когда
он испытыZ_li_j_`bание. Наблюдайте за изменениями ц_ та кожи, размерами нижней губы,
дыхания, позы, тонуса мышц и т. п. С Б будут происходить много изменений, которые u
можете зарегистрироZlvизуально.
2. Б делает тоже самое, что и  перhc части упражнения: он называет номер и
испытыZ_l соот_lkl\mxs__ пережиZgb_ Но  этот раз А не только наблюдает за
изменениями, происходящими с Б, но и описывает их ha^mo «Уголки Zr_]h рта
приподнимаются, кожа темнеет, дыхание ukhdh_ihерхностное, убыстряющееся. Левая щека
напряжена больше чем праZy С должен с ледить, базируется ли описание А на сенсорном
опыте, если А скажет: «Сейчас u u]ey^bl_ счастлиuf а сейчас обеспокоенным», то это не
будет осноZgh на сенсорном опыте. «Счастлиuc или обеспокоенный» — это суждение С
должен останаebать А kydbc раз, ко гда его ukdZau\Zgby не будут осноZgu на сенсорном
опыте.
3. Сейчас Б испытыZ_l пережиZgby не называя номера. Б может начинать с любого
пережиZgby А наблюдает за Б ничего не гоhjy до тех пор пока Б не закончит пережиZlv
Тогда А должен сказать, како й из трех пережиZgbc имело место. Б должен продолжать
перебирать пережиZgby  различных порядках до тех пор, пока не научится _jgh

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 32
идентифицироZlvbo?keb:g_m]Z^u\Z_lg_]hорите ему ничего, а продолжайте дальше. Не
гоhjbl_ ему, какое пережиZgb е было на самом деле, а просто продолжайте дальше. Это —
способ тренироdbаших ощущений, их остроты.
4. В этот раз Б испытыZ_l одно из пережиZgbc а А старается угадать содержание это
пережиZgb_ настолько близко, насколько это hafh`gh Поверьте мне, что угадать можно
очень подробно и очень точно.
В перuolj_oqZklyomijZ`g_gbyы ограничиZebkvlhevdhkоим сенсорным опытом, 
4 части я предлагаю Zf]Zeexpbgbjhать. Это надо для того, чтобы про_klbq_ldh_jZaebqb_
между опытами и галлюцинациями. Г аллюцинации можно использоZlv очень эффективно и
позитиgh.
Тот, кто учился В. Сатир, знает, что она использует галлюцинации очень эффектиgh и
тhjq_kdb например,  (семейной скульптуре)собра информацию она делает паузу и
перебирает bamZevgu_ образы, которые у нее есть, готоykv к скульптуре или семейному
стрессоhfm балету. Она перебирает образы, до тех пор, пока не получает, что один из них
_j_g.
Затем она берет образ, который удоe_lоряет ее очень кинестетически, и накладывает на
семью, создаZy с кульптуру. Это тоже (вижу -чувствую) стратегия, что и при реghklb или
праhibkZgbb В данном случае, галлюцинации яeyxlky частью тhjq_kdh]h и очень
эффективного процесса.
Галлюцинации не хороши не плохи, это — просто другой u[hj Но Z`gh знать, что же
именно делать.
***
Хорошо. Если какие -то замечания по последним предложениям? Некоторые из Zk
удиe_gu тем, что смогли так точно угадать содержание пережиZgby не так ли? Другие не
угадали ничего.
Угадали ubebg_l — на самом деле это не имеет значение. В обоих случаях uihemqbeb
Z`gmx информацию о том, что u не  состоянии hkijbgbfZlv и соот_lkl\m_l ли
содержание ваших галлюцинаций тому, что вы hkijbgbfZ_l_ Продолжая тренироZlvky так,
как u делали, u можете заметить, общаясь со сhbf клиентом или любимым, что ответы,
которые u от них получаете, не такоu какие бы Zf хотелось. Если u примите это как
признак того, что u делаете, не работает, и измените сh_ поведение, то произойдет —
что -нибудь еще. Если вы будете _klblZd`_lh[m^_l_ihe учать и дальше то что имели это на
практике, то u от этого семинара получите столько, сколько люди не получали еще никогда.
По некоторым причинам реализоZlv это утверждение на практике — самое трудное на свете
дело, значение Zr_cdhffmgbdZpbb — это от_ т, который uihemqZ_l_?kebы заметите, что
получаете не то, что хотите, измените Zr_^_cklие.
Но чтобы это заметить, u^he`guykghhlebqblvlhqlhы получаете из g_hllh]hdZd
u интерпретируете этот материал на подсознательном уроg_ примеши Zy сюда сh_
gmlj_gg__khklhygb_.
Упражнение, которое мы сейчас uihegbf ограничиZ_lky только одним сенсорным
каналом. Упражнение должно было помочь вам считать сенсорный опыт bamZevgufыходом.
Держа партнера за руку, uihemqbl_hij_^_e_ggmxdbg_kl_ тическую информацию. Вы можете
распространить это упражнение и на аудиальную систему. Тогда А должен закрыть глаза, а Б —
описать сhbi_j_`bания звуками, но без слоLhgZevghklvbl_fia\mdhjy^Z[m^mljZaebqgu
и, так как глаза А будут закрыты, он будет иметь только сенсорный вход — аудиальный.
Или же u можете думать об определенном пережиZgbb а гоhjblv о приготоe_gbb
ужина. В супружеских парах такое происходит доhevghqZklhHgkha^Z_lk_[_h[jZalh]hdZd
жена ему изменяет и тут же они гоhjyl о том, как бы им u_oZlv на природу. Он гоhjbl
(сердито) « Как бы мне хотелось u_oZlvklh[hcfu[uij_djZkghijhели j_fyZy[uзял
топор, чтобы нарубить много дров».
Что еще делают супружеские пары, так это «борются». Знаете ли u о каuqdZo" Это
прекрасный стереотип. Если у Zk есть клиенты с неukdZaZgghc агрессией, например, против
сhbogZqZevgbdh, и они не могут ее реально ujZablv так как это было бы неадекZlgh (или
их могли бы после этого u]gZlv  то обучить их стереотипу кавычек. Это пре красно, так как

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 33
Zr клиент может зайти к сh_fm боссу и сказать: «Только что на улице какой -то чело_d
наступил мне на ногу и сказал: „Ты глупый сопляк“ А я то знал что ему ответить. А u чтобы
сделали, если бы Zkdlh -то обозZe]emiufkhieydhf"<hl так п рямо на улице? „ Люди почти
не знают метауроg_c_kebhlлечь их gbfZgb_kh^_j`Zgb_fh^gZ`^uyqblZee_dpbx]jmii_
психолого которые были _kvfZ обидчиu и задаZeb много глупых hijhkh, я сказал им о
стереотипе каuq_d Затем я при_e пример — и даже сказал, что я делаю как М. Эриксон
рассказал мне как он останаebался на индюшачьей ферме, индюки страшно шумели и ночью
он даже проснулся от этого шума, не зная что же делать. Однажды он ur_e из дома, и я
по_jgmeky лицом ко k_f психологам — и увидел, что со k_o сторон окружен индюками,
сотнями индюкоBg^xdblmlbg^xdb — там, индюки _a^_Bhgihkfhlj_egZgbobkdZaZe
„Вы, индюки“. чело_dZ дZ  той аудитории поняли, что я делаю и были шокироZgu до
онемения. Я стоял на сцене перед этими людьми , которые платили мне сhbf gbfZgb_f и
гоhjbe<ubg^xdbbhgbg_agZebqlh`_^_eZlvHgbkb^_ebbk_jv_aghdbали голоZfb.
Если u будете конгруэнтным, то они и не узнают если u отe_q_l_ людей, интересным
содержанием, то можете экспериментироZlv с любым стереотипом. Когда я сказал: «Сейчас я
расскажу историю про Милтона» все искали «пространстhkh^_j`ZgbyblZfmlhgmeb.
В середине сh_]h рассказа я даже от_jgmeky и сдержанно посмеялся потом я
раз_jgmekyh[jZlghbaZdhgqbekои рассказ. Они по думали что это — странное по_^_gb_beb
объяснили это тем, что я готоex их к самой смешной части рассказа. (Милтон от_jgmeky и
рассмеялся). В конце дня эти люди подходили ко мне и гоhjbebYohqmkdZaZlvdZdwlh[ueh
для меня Z`ghZyhlечал: «Спа сибо. Вы слышали историю о Милтоне? Я не хотел бы чтобы
u думали, что это история про Zk « Вы можете тренироZlv любое ноh_ по_^_gb_ и это
будет u]ey^_lv так как будто это делаете не u каuqdb Zf дают больше сh[h^u
экспериментироZgby^ey^hklb` ения гибкости по_^_gby
— _^v это означает, что u можете делать букZevgh k_ Я могу войти  ресторан,
подойти к официанту и сказать: «Я hr_e в умывальную, а этот парень подошел и сказал
подмигни» и посмотреть, что произойдет дальше. Она подмигнет, а с кажу: «Ну не странно ли?
„ И пойдет прочь. Это был не я, так что нечего мне об этом беспокоится — это хороший прием
для уe_q_gby личной сh[h^u Вы можете больше не от_qZlv за сh_ по_^_gb_ так как —
это «поведение кого -то другого“.
На одной конференци и для психиатро я подошел к кому -то и сказал: «Сейчас я был на
лекции с доктором Х, и он сделал такую _sv какую я не b^_e чтобы кто — ни будь делал.
Он подошел к одному чело_dm поднял его за руки hl так, и сказал: «Смотрите на эту руку,
затем я про _e]bighlbq_kdh_нушение и погрузил этого чело_dZ гипнотическое состояние.
Затем я хлопнул его по жиhlm чтобы uести его из этого состояния и сказал: «Он себе
позhey_l странные _sb не так ли? « Он от_lbe «Да, конечно, он не должен позheye себ е
ничего подобного, а u"Hgbdh]^Z«
— никогда от_lbehg.
КаuqdblZd`_ij_djZkghjZ[hlZxl семейной терапии, когда члены семьи соперничают,
постоянно спорят, и не слушают друг друга и терапеlh, u можете склонить и сказать: «Я
рад, что сейчас им ею дело с такой от_lklенной семьей, потому что, работая с предыдущей
семьей, я должен был смотреть на каждого и сказать: „захлопни сhc рот! « Вот что я был
ugm`^_g им сказать: «Это напоминает мне группу которую мы _eb  Сан -Диего. Там
собирались где -то 150 чело_d и мы им сказали: «Следующее, о чем мы Zf хотим сказать, то,
как пары соперничают“.
«Ну, если бы ты мне это сказал, ты знаешь, что я бы тебе от_lbeZ"Gm_keb[ulufg_
сказала, что я должен это сделать, я бы послал тебя к черту! « « Посл ушай, если бы ты мне
когда -нибудь это сказал, то я бы ayeZ и так… « Неприятно лишь то, что каuqdb скоро
теряются и пара переходит к реальной борьбе. Большинству из Zk каuqdb из_klgu по
семейной терапии. Вы спрашиZ_l_ «Как дела? « и если они не начну т сразу же спорить, то
делают это  каuqdZo потом теряют их и спорят уже по настоящему. Все невербальные
аналоги поддержиZxl это. Каuqdb — это диссоциатиguc стереотип, и когда диссоциация
разрушается, идут каuqdb.
Печаль обычно предстаey_l собой под обный стереотип. Печалящийся чело_d делает

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 34
следующее: он создает СКОНСТРУИРОВАННЫЙ зрительный образ и b^bl например, себя
f_kl_ с любимой, которая умерла, уехала или как -то по другому стала недоступной. Реакция,
называемая «печалью» или « чувстhf поте ри» — это сложная реакция на диссоциацию, сhx
отделенность от этих hkihfbgZgbc Он видит себя f_kl_ со сh_c любимой, kihfbgZ_l это
чудное j_fy и чувствует себя опустошенным, поэтому что он НЕ НАХОДИТСЯ СЕЙЧАС
ВНУТРИ ЭТОЙ КАРТИНЫ. Если бы он hr_e gm трь этой самой картины, которая и
стимулирует печаль, он открыл бы  себе те самые кинестетические чуkl\Z которые он
разделял с той, которую потерял. Это могло бы служить ему ресурсом для конструирования
чего -то ноh]h\kоей жизни, f_klhlh]hqlh[u[ ыть триггером для тоски и печали.
Вина устроена несколько по -другому. Существует множестh способо почувстh\Zlv
себя bghным. Лучший из k_o способо это создать образ лица какого -то чело_dZ  тот
момент, когда u сделали ему что -то неприятное. Это ba уальный эйдетический образ. Таким
образом u можете почувстh\Zlv себя bghным  чем угодно. Но если u выйдите из этой
картины, другими слоZfb обернете ту процедуру, которую мы проделали с печалью, то
перестаньте чувстh\Zlv bgm так как буквально уb дите k_ по -ноhfm получите ноmx
перспективу.
Звучит это очень просто, не пра^Zeb"Wlhb_klvhq_gvijhklh.
Из ста депрессиguo пациенто которых я b^_e у деyghklZ деylb был именно этот
стереотип. Сначала он bamZebabjm_l и (или гоhjy себе о некот ором пережиZgbb которое
действует на них угнетающе. Но  сознании у них k_o — кинестетические чуkl\Z Они
используют соот_lkl\mxsb_ слоZ «тяжело, тяготит, даbl тянет». Но если u зададите им
определенные hijhku об их чуklах, они дадут Zf элега нтное не_j[Zevgh_ описание того,
как они создают сhx^_ij_kkbx «Как u узнаете о том, что у Zk депрессия? « «Даgh ли u
чувствуете себя таким образом? « «Когда это началось? « Точность hijhkh со_jr_ggh не
нужна, Zfhgbgm`gulhevdh^eylh]hqlh[u оценить процесс.
Депрессиgu_ пациенты обычно создают серию bamZevguo образо сконструироZgguo
и неосознаZ_fuoH[uqghhgbbij_^klZления не имеют о том, что создают какие -то образы.
Некоторые из Zk столкнулись сегодня с этим яe_gb_f Вы гоhjbl_ ч то Zr партнер
оцениZ_l что -то bamZevgh_ а он от_qZ_l «А я и не знаю об этом! « и он дейстbl_evgh не
знает, поскольку не осознает.
Очень многие люди, которые мучаются от сh_c полноты, проделывают ту же самую
_svHgbkeurZl]bighlbq_kdbc]hehkdhl орый гоhjbl «Не ешь пирожное, которое стоит в
холодильнике! „ «Не думай о конфетах, которые стоят  буфете  гостиной! « «Не ощущай
голода! « Многие со_jr_gghg_ihgbfZxllh]hqlhwlhg_aZij_luZnZdlbq_kdbjZaj_r_gb_
на соот_lkl\mxs__ihедение. Ч тобы понять предложение: «Не думай о голубом“, вы должны
оценить значение слоbih^mfZlvh]hem[hf.
Если ребенок находится  опасной ситуации и u скажете ему: «Не упади! », он чтобы
понять, что u_fm сказали, должен dZdhc -то репрезентатиghckbkl_f_h ценить смысл слоZ
«падать». Это gmlj_gg__ предстаe_gb_ особенно если оно кинестетическое, обычно имеет
сhbf результатом по_^_gb_ которое родители хотят предотjZlblv Но если u дадите
позитиgu_ инструкции, например: «Будь острожен держи равно_kb_, иди медленнее»,
gmlj_ggb_j_ij_a_glZpbbihfh]ml_fmkijZ\blvkykkblmZpb_c.
Мужчина: Не могли бы uih^jh[g__jZkkdZaZlvhине? Вина подобна k_fmhklZevghfm
Это только слоh Вопрос состоит  том, какой опыт соот_lkl\m_l этому слову? Люди годами
ходя т ikbobZljbq_kdb_mqj_`^_gbyjZagh]hjh^Zb]hорят: «Я перед k_fиноZl.
«Услышаkehо „bgZikbobZlju]hорят: „Да, я понимаю что ubf__l_ b^m?keb
бы тот же самый чело_d сказал: „Я страдаю от Х“, то терапеl и не подумал бы даже, что
пони мает этого чело_dZ.
Суть состоит lhfqlhfuklZjZ_fkyihgylvdZdmkljh_gZ^_ij_kkbyj_ность или bgZ
что за процесс скрывается за этими слоZfb.
Каким образом чело_d узнает, что он пережиZ_l чувстh bgu Мы при_eb пример —
(но это только один п ример) того, каким образом можно испытыZlv чувстh bgu создаZy
образ чело_dZ которого u обидели, а потом реагируя на этот образ неприятными чувстZfb
Существуют и другие способы почувстhать себя bghатым. Вы можете создавать

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 35
сконструированные b зуальные образы, или ukdZau\Zlv себе _j[Zevgh упреки. Подобных
способо существует _ebdh_ множестh В каждом случае важно определить, как чело_d
создает эйдетические образы, u можете застаblv его изменить эйдетический образ на
сконструированный.
Есл и он пользуется сконструированными образами, можно заменить их на эйдетические.
Если он что -то гоhjblk_[_aZklZьте его петь.
Если у Zk достаточно разработан сенсорный аппарат, что позhey_l Zf определить
стадии процесса, через который чело_d проходи т, создаZy различные яe_gby которые ему
неприятны и от которых он хотел бы избаblvky то это дает Zf много точек f_rZl_evklа 
этот процесс. Вмешательстh может, например, состоять  замене одной системы другой, так
это разрушает стереотип.
У одной женщины была фобия ukhlu Наш кабинет находился на чет_jlhf этаже. Я
попросил подойти ее к окну, посмотреть gbabjZkkdZaZlvfg_qlhijbwlhfkg_cijhbkoh^bl
Перuc раз она от_lbeZ что страшно hegm_lky и начинает задыхаться. Я сказал ей, что это
неадекZlgh_hibkZgb_Yohl_eagZlvdZdhgZ^hoh^bl^hlZdh]hkhklhygby.
ЗадаZy ей много hijhkh, я понял, что сначала она создает сконструированный образ
самой себя, как она падает, затем испытыZ_lhsms_gb_iZ^_gbyihlhfhsmsZ_llhrghlm<k_
это прои сходит очень быстро, и образы остаZebkvне сознания.
Затем я попросил ее сноZih^hclbdhdgmghijbwlhfi_lvijhk_[ygZpbhgZevguc]bfg
Сейчас это звучит глупо, но тем не менее, она подошла к окну и посмотрела gba без
фобической реакции. А ведь от э той фобии она страдала многие годы.
Однажды у нас на семинаре был индейский шаман, и мы обсуждали с ним различные
кросс — культурные приемы, которые приh^yl к быстрым и эффектиguf изменениям. Если
чело_d страдает от голоghc боли, то один полугештатильс кий прием заключается  том,
чтобы посадить чело_dZ  пустое кресло, постаblv перед ним другое пустое кресло,
предложить ему интенсифицироZlvhsms_gb_[hebb уb^_lvdZdhgZij_ращается h[eZdh
дыма над пустым креслом. Постепенно это облако применяет образ этого человека, с кем были
неuykg_gu отношения, и с этим u можете что -то делать. И этот прием работает — головная
боль исчезает.
Этот шаман k_]^Z носил с собой лист белой бумаги, когда к нему кто -то приходил и
гоhjbe «У меня болит голоZ помог ите мне пожалуйста», шаман от_qZe «Хорошо, но
сначала я попрошу вас  течении пяти минут gbfZl_evgh смотреть на этот лист бумаги,
потому что для Zk он предстаey_l большой интерес» Общее  этих двух f_rZl_evklах то,
что  обоих случаях осущестey_lky изменение репрезентатиghc системы. Вы разрушаете
процесс, через который чело_d проходит, создаZy различные яe_gby которые ему мешают,
прикоuая его gbfZgb_ к иной репрезентатиghc системе, нежели та, из которой человек
обычно получает сообщение о б оли. Результаты  обоих случаях идентичны. Интенсивно
изучая лист белой бумаги или интенсифицируя боль и преjZsZy ее  образ над креслом, u
делаете одно и то же. Вы меняете репрезентатиgu_ системы, а это дейстbl_evgh глубокое
f_rZl_evklо  случае люб ой проблемы. Все, что меняет стереотип или последоZl_evghklv
событий, через которые проходит чело_d gmljb себя, реагируя на gmlj_ggb_ или g_rgb_
стимулы, делает нежелательные яe_gbyg_озможными.
У нас был пациент из Калифорнии, который, когда b^_e змею (неважно, на каком
расстоянии и кто при этом рядом с ним находился) пугался и его зрачки немедленно
расширялись. Мы находились достаточно близко от него, чтобы заметить это. Он создаZe
образ змеи, летящей  ha^mo_ Этот образ был g_ сознания, пока мы его не открыли. Когда
пациенту было шесть лет, кто -то неожиданно шujgme него змею, чем его ужасно напугал. И
до сих пор он реагирует на gmlj_ggbc образ летящей змеи кинестетическим от_lhf
шестилетнего ребенка. Одна из _s_c которую мы смогли сдела ть, это изменить содержание
картины.
Мы застаbeb его создать образ чело_dZ шлющего ему ha^mrgu_ поцелуи. То, что мы
дейстbl_evgh сделали — так это изменили порядок,  котором функционироZeb
репрезентатиgu_ системы. Сначала мы застаbeb его отреагиро Zlv кинестетически и лишь
затем -создать gmlj_ggbch[jZaWlhk^_eZehkms_klование фобии неhafh`guf.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 36
Вы можете устранить любой ограничение, которое предстаey_lky уникальным
достижением данного чело_dZ?kebы поняли, из каких шагоkhklhblijhp_kk то ufh`_l_
поменять порядок шаго изменить их содержание, \_klb ноuc шаг или изъяblv один из
существующих.
Вы можете сделать много интересных _s_c Если u считаете, что Z`guf услоb_f
изменения яey_lkyihgbfZgb_bklhdh проблемы и ее глубокого с крытого значения» и что u
должны иметь дело с содержанием и в результате с его изменением, то вероятнее всего, на
изменение чело_dZm\Zk[m^mlmoh^blv]h^u.
Если u будете работать с формой, то u достигните по крайней мере таких же хороших
результатов , как если бы u работали с содержанием. Инструменты, напраe_ggu_ на
изменение формы, гораздо более доступны. Изменить форму гораздо легче, и изменения
получаются более устойчиufb.
Что за hijhku\uaZ^Z_l_qlh[u\uyить шаги процесса? Попросите пациент а kihfgblv
о неприятном пережиZgbb Спросите когда он испытал это  последний раз, или что бы
случилось, если бы он пережил приступ прямо здесь сейчас. Или пусть он kihfgbldh]^Zwlhk
ним случилось  последний раз. Любой из этих hijhkh uahет те са мые не_j[Zevgu_
реакции и от_lu которые мы здесь Zf продемонстрироZeb Когда я здесь на нашем
семинаре задаю кому -либо hijhk то получаю не_j[Zevguc от_l более быстрый и точный,
чем осознанный _j[Zevguc.
«Как u узнаете о том, что  данный момент испытыZ_l фобию, а в другой момент нет?
Как umagZ_l_? — hijhkuwlh]hlbiZ^Z^mlам информацию обо k_fqlh\Zfgm`ghEx^b
имеют тенденцию скорее демонстрироZlvwlhg_`_ebводить khagZgb_.
Наша книга «Структура магического» посys_gZ тому, что м ы назыZ_f «мета -модель»
Это — _j[ZevgZy модель, способ слушания формы, а не содержания ukdZau\Zgby Одно из
специфических отличий» мета -модели» — это т. п. «неспецифический глагол». Если я ваш
клиент и гоhjx Zf «Мой отец пугает меня» — то понимаете л и вы, о чем здесь идет речь?
Нет, конечно, нет. Это k_ раgh как если бы я сказал: «Мой отец Х меня», потому что для
одного чело_dZwlhhagZqZ_lqlhhl_pijbdeZ^u\Z_ld_]hиску дуло пистолета, а для другого
— что отец просто ходит по комнате и ничего не гоhjbl Так что предложение « Мой отец
пугает меня» несет k_[_hq_gvfZehkh^_j`ZgbyHghijhklhmdZau\Z_lgZlhqlhbf__lf_klh
какой -то неспецифический процесс. Но конечно, следует быть gbfZl_evguf чтобы не
пропустить момент, когда человек адек Zlgh специфицирует с помощью языка какой -то
фрагмент сh_]hhiulZ.
Одна из _s_c которой учит мета -модель — это задаZgb_ hijhkh\ специфицирующих
процесс, обозначаемый глаголом «пугает». «Как именно он пугает Zk" „ „Как именно u
узнаете, что u испыты Z_l_ депрессию, bgm или фобию? « «Знать“ -это еще одно слоh
подобное слову «пугать“.
Оно не специфицирует процесс. Так что, если я скажу: «Я ДУМАЮ, что у меня есть
проблема», это ничего не скажет Zf о процессе. Если u спросите: «Да, но как u об этом
думаете? „, чело_dkgZqZeZhl\_lblQlh" Но, пройдя через начальный шок от того, что ему
задали столь странный hijhk он начнет демонстрироZlv Zf процесс, сначала невербально.
Он скажет: «Ну, так прямо и думаю“ (глаза и голоZ идут прямо e_о \_j х). Или: «Ах, я не
знаю. Вы знаете, это просто мысль, которая ко мне пришла“. (глаза и голоZ идут e_о gba 
Комбинация использоZgby неспецифических глаголо и не_j[Zevghc спецификации —
дb`_gb_]eZabl_eZ — даст Zfhl\_lgZопрос, будет ли этот о твет осознанным или нет.
Если u будете продолжать задаZlv hijhku чело_d обычно осознает процесс и
объясняет Zf что происходит, хотя делает это с пренебрежением к Zf поскольку каждый
убежден, что у всех процессы протекают точно также, как и у него. Один из_klguc терапеl
очень серьезно сказал нам однажды: «Каждый ajhkeuc интеллигентный чело_d k_]^Z
мыслит образами» Но это ут_j`^_gb_dZkZ_lkylhevdh?=H.
Это его способ организации большей части сh_ckhagZl_evghcZdlb\ghklbB[he__q_fd
полов ине населения этой страны его ут_j`^_gb_g_bf__lgbdZdh]hhlghr_gby.
Очень часто на подобных семинарах люди задают hijhkulZdh]hlbiZQlhы делаете с
теми, кто находится ^_ij_kkbb" mdZau\Z_lgZk_[y Kehа „с теми“ неспецифироZgguhgb

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 37
не имею т референта hiul_ghg_ербальная коммуникация wlhfkemqZ_есьма специфична,
и люди делают то же самое с другими _j[Zevgufb процессами. Если u научитесь
идентифицироZlvg_ербальные признаки, вам станет со_jr_gghykghdZdjZ[hlZ_lijhp_kk
Челов ек обычно приходит и гоhjblGmmf_gy_klvijh[e_fZZ_]hg_ербальное по_^_gb_
уже демонстрирует ZfdZdhg__ijh^mpbjm_l.
Итак, hijhku типа «Как именно? „ или «Как u узнаете? « обычно дают Zf полную
не_j[Zevgmx спецификацию процесса, через к оторый проходит чело_d В «структуре
магического“ содержится полная спецификация того, как задаZlv соот_lkl\mxsb_ hijhku
используя метамодель.
Один наш студент научил мета -модели сестринский персонал одной больницы так, если
пациент гоhjbeY уверен , что мне станет хуже», или «Я больше не смогу подняться», сестра
спрашиZeZ его: «Как u об этом узнаете? « и продолжая затем задавая hijhku по
мета -модели помогая пациенту осознать ограниченность сh_cfh^_ebfbjZ.
Результат состоял lhfqlhkj_^gbck рок пребывания больных wlhc[hevgbp_kgbabeky
с четырнадцати до д_gZ^pZlb^g_c.
Вся идея мета -модели дает Zf hafh`ghklb систематического контроля над языком.
Когда мы начали обучать мета -модели наших студенто результат был следующий: сначала
они ход или и мета -моделироZeb друг друга, примерно  течении недели. Затем они начали
слышать, что гоhjyl они сами. Иногда они останаebались на середине фразы, поскольку
начинали слышать себя. Это — еще одно свойстh мета -модели: она учит слушать не только
др угих людей, но и себя.
Затем произошло следующее: они обратились gmljv себя и начали моделироZlv сhb
gmlj_ggb_ диалоги. Это преjZlbehbo внутреннюю речь из терроризирующего факта  нечто
полезное.
Мета -модель — _sv дейстbl_evgh упрощенная, но именно она служит осноZgb_f
k_]h что мы делаем. Без нее, и без систематического контроля над ней u будете работать
неряшлиh Различие между теми людьми, которые делают сhx работу хорошо, и k_fb
остальными заключается  наличии контроля за мета -моделью. Он а букZevgh состаey_l
осноZgb_ k_]h того, что мы делаем, u можете быть блестящим остроумным и прекрасно
использоZlv сложнейшие метафоры, но если u не умеете хорошо собирать информацию, как
g_rgxx так и gmlj_ggxx u не будете знать, что делать. Воп росы мета -модели дают Zf
нужную информацию немедленно. Она может преjZlblv Zrb gmlj_ggb_ диалоги  нечто
полезное.
Когда u]hорите с людьми, то они полагают, что k_bfbоспринятое gmlj_gg__b_klv
то, что u сказали. Внутри происходит так много k его, что им некогда осознаZlv g_rgxx
форму Zr_c коммуникации. Вы можете произносить предложения, которые h\k_ не имеют
смысла, и люди будут от_qZlv так, как будто то, что u сказали, имеет смысл. Мне
удиbl_evgh то, что кто -то заметил, что шизофреники гоhjyl «словесной окрошкой». Я
посетил много мест, гоhjy там сло_kghc окрошкой, а люди от_qZeb мне так, как будто я
гоhjbegZkhершеннейшем английском.
Мужчина: Есть ли различия  заbkbfhklb от интеллектуального уроgy клиенто так
сказать, умст_ нно отсталый гений? Нет… О таких различиях мне ничего не из_klghWlh^Z`_
забаgh но подсознание функционирует у k_o одинакоh вне заbkbfhklb от образоZgby и
интеллектуального уроgy 10 — это тоже функция тех самых структур, о которых мы k_
j_fy] оhjbf.
Женщина: Когда uij_^eZ]Z_l_q_eh\_dmi_j_`blvl_hsms_gbydhlhju__]h[_kihdhyl
и наблюдаете за ним, осознаете ли uq_j_adZdhcijhp_kkhgbijhoh^yl">Z специфическом
смысле слоZ «осознание». Сегодня здесь на семинаре я не сделал ничего та кого, что я
осознаZe[u нормальном, рефлексиghfkfuke_keh\ZhkhagZgb_ смысле отдаZgbyk_[_
отчета в том, что же я сейчас делаю. Я осознаю, что я делаю или гоhjx только  тот момент,
когда я слышу себя или уже делаю что -то. Это Z`gh Я дейстbl ельно убежден  том, что
коммуникация лицом к лицу с другим чело_dhf не гоhjy уже о группе людей, слишком
сложна для того, чтобы произh^blv__hkhagZggh<ug_fh`_l_^_eZlvwlhhkhagZggh:_keb
uсе -таки делаете, то нарушаете естест_ggucihlhddhf муникации.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 38
Есть ли среди ZkfmaudZglu"HDDlhbaас делает это сознательно?.. . Конечно, никто.
Вы осознаете результат, слышите звуки, которые произh^bl_ но не процесс создания этих
звукоQlh`_ijhbahc^_l_kebы k_j_^bg_iv_kuдруг осознаете, что u^_eZ_l_";mf"<u
заZebl_ыступление. Но чтобы НАУЧИТЬСЯ играть ту же самую пьесу, на некоторых этапах
u^he`gu\hkihevah\Zlvkykоим сознанием.
Общаясь здесь с вами, я осознаю происходящее  том смысле, что реагирую
непосредст_gghGhj_ne_dkbн о я не осознаю, что я делаю.
Если бы я осознаZewlhy[u^_eZe^jm]mxjZ[hlm.
Предстаvl_ себе, что  понедельник утром u haращаетесь в свой кабинет и ноuc
клиент гоhjbl Zf «У меня фобия жеZl_evghc резинки». И  Zr_c голо_ hagbdZ_l голос,
кото рый гоhjbl «О, это прекрасный случай для меня попробоZlv что -то ноh_ Затем u
смотрите \_jo и спрашиZ_l_ клиента: «Так, и когда же u в последний раз испытали
интенсивную фобическую реакцию? « Клиент начинает реагироZlv различными движениями
глаз. И если u будете при этом предстаeylv себе доску этой аудитории, на которой
нарисоZgZ схема дb`_gby глаз и поlhjylv про себя k_ то, что от нас здесь услышали, и
испытыZlvqmства на предмет того, удастся ли Zfijbf_gblvqlh -то ноh_bebg_llhы не
получите никакой сенсорной информации, которая бы послужила Zf базой для u[hjZ
дейстby В этом смысле рефлексиgh_ осознание  процессе коммуникации отнюдь не
полезно. Если u про_^y терапию, что -то гоhjbl_ себе, предстаey_l_ картины или
испытыZ ете чуklа, то, _jhylg__ k_]h u кончите тем, что будете проh^blv терапию, на
себе самом. Я думаю, что, hkghном, это и происходит.
Очень часто терапеlu проh^yl терапию но с другим чело_dhf сидящем у него в
кабинете, а с самим собой. И многие кл иенты, которые при этом меняются метафорически.
Многие терапеlu получают специализацию, но  ходе учебы они не узнают ничего, что
было бы им полезно для будущей работы. Они изучают статистику: «3, 5% клиентов
яeyxlkyGhhq_gvj_^dhdам dZ[bg_lyл яются сотня пациентоklj_fybadhlhjuoы
начинаете работать. Существуют также практические занятия по психотерапии. Но их проh^yl
люди, которые умеют очень хорошо проh^blvl_jZibxghkhершенно не знают ничего о том,
как же они это делают.
Они расск ажут сhbfukebhlhfqlhhgb^_eZxlhlлекая таким образом Zr_нимание
от клиента, с котором они работают. Если Zfihезет, то ugZih^ihjh]hом уроg_mo\Zlbl_
признаки, на которые они ориентируются, и сможете реагироZlvgZiZpb_glZkbkl_fZlbq_kdb м
образом. Но большинству это не удается. Существуют многие психотерапеlu которые
работают непродуктиgh Что u должны начать делать так это реструктурироZlv сh_
собст_ggh_ihедение, чтобы начать уделять внимание сh_fmdeb_glm.
Мне кажется, что Zf , как профессиональным коммуникаторам, надо потратить некоторое
j_fy на то, чтобы сознательно отработать специфические b^u коммуникационных
стереотипо чтобы они функционироZeb у Zk подсознательно и аlhfZlbq_kdb как наudb
h`^_gby машины или мотоци кла. Вы можете так натренироZlv себя, чтобы Zr_ по_^_gb_
стало систематическим, что требует перhgZqZevgh некоторой сознательной практики. Так,
когда uидите, что чело_dизуализирует, а слышите аудиальные предикаты, то у Zkfh`_l
происходить аlhfZ тический u[hj реагироZlvijbkh_^bg_gb_fbebg_ijbkh_^bg_gb_fbeb
любой коммуникацией которая придет к Zf голову.
Другими словами, Zf нужен подсознательный систематический репертуар стереотипо
на каждую точку u[hjZkdhlhjhcы неоднократно ста лкиZ_l_kv Zr_cjZ[hl_GZijbf_j
как я устанаebаю раппорт с другим чело_dhf" Как я поступаю, если пациент не знает, как
от_lblvgZfhcопрос сознательно, _j[Zevgh"DZdyj_Z]bjmxgZg_dhg]jmwglghklv"<k_wlh
и есть точки u[hjZB^_glbnbpbjmcl_ какие точки u[hjZihторяются \Zr_cjZ[hl_b^ey
каждой такой точки постарайтесь насчитать шесть сhbo реакций, то, я считаю, u hh[s_ не
действуете с позиции u[hjZ Если у Zk только один путь — u робот. Если дZ то u
находиться dhgnebdl_kkZf им собой.
Вы нуждаетесь  солидном осноZgbb для сhbo u[hjh. Один из путей приобретения
такого осноZgby — это рассмотрение структуры сh_]h по_^_gby  ходе терапеlbq_kdhc
актиghklb Соберите точки u[hjZ которые поlhjyxlky для Zk убедитесь, что на каждую

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 39
точку у Zkkms_kl\m_lыбор из некоторого множестZj_Zdpbc — и забудьте обо k_fwlhfB
добавьте еще один ингредиент — мета -праbeh «Если то, что u делаете, не срабатывает,
попробуйте сделать что -нибудь другое».
Поскольку ваше сознание огран ичено, уважайте это и не гоhjbl_Ykfh]ml_i_jv^_eZlv
k_ то, о чем гоhjbehkv на нашем семинаре». То что u дейстbl_evgh сможете сделать, так
это посysZlvi_jые пять минут каждой третьей беседы следующему: «Перед тем, как начать
сегодня нашу беседу , я хотел бы узнать некоторые _sb о Zr_f когнитивном
функционироZgbb Скажите мне, пожалуйста, какого ц_lZ _jogbc фонарь с_lhnhjZ" «
Оцените репрезентативные системы пациента, чтобы знать, что произойдет  беседе дальше в
услоbyo стресса. Каждый чет _j] u можете присоединяться к предикатам перh]h клиента и
отсоединяться от предикато lhjh]h Это — способ систематического открытия последстbc
сh_]h по_^_gby Если u не организуете сh_ поведение таким образом, оно остается
случайным. Если u орга низуете сh_ по_^_gb_ и разрешите себе ограничиZlvky
определенными стереотипами, последстbydhlhjuoам из_klguZaZl_f[m^_l_baf_gylvwlb
стереотипы, u создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уроg_ Это —
единст_gguc путь, который мы знаем, _^msbc к достижению СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ
гибкости по_^_gby Возможно существуют и другие пути. Но так происходит, что нам сейчас
из_kl_glhevdhh^bgbagbo.
Мужчина: k_ это прозвучало так, как будто u со_lm_l_ нам экспериментироZlv с
нашими кл иентами, мне кажется, что как профессионал я обязан:…
Не согласен. Я считаю, что uh[yaZguwdki_jbf_glbjhать с КАЖДЫМ клиентом, чтобы
разbать сhb профессиональные наudb поскольку  будущем вы должны помогать все
лучше k_[hevr_fmdhebq_kl\mex^_c.
Если, срываясь под маской профессионализма, u не будете совершенстh\Zlv сhb
наudb и экспериментироZlv я думаю, что u пропустите сhb шанс и профессионализм
станет для Zk способом ограничиZlv себя. Подумайте о профессионализме. Если под этим
по_^_ нием скрывается для Zk набор тех _s_c которые вы НЕ можете делать, то u
ограничиZ_l_k_[y своем по_^_gbb.
В кибернетике существует закон необходимого разнообразия. Он гласит, что  любой
системе, состоящей из людей или машин, элемент обладающий наи большей ZjbZ[_evghklvx
будет яeylvky контролирующим элементом. А если u ограничиZ_l_ сh_ по_^_gb_ u
теряете необходимое разнообразие реакций.
Самый яркий пример того — психиатрические больницы. Я не знаю как  Zr_f штате,
но у нас  Калифорнии оч ень легко u^_eblv персонал больниц, так как у него есть
профессиональная этика. У них есть группоu_ галлюцинации, которые яeyxlky более
опасными для них самих, нежели для кого -то другого, так как они _jyl в то, что должны
ограничиZlv сh_ по_^_gb_ оп ределенным образом. Это застаey_l дейстh\Zlv в
определенных ситуациях одинакоh но пациенты не должны играть согласно этим же
праbeZf Большая гибкость по_^_gby позволяет Zf добиться от людей нужных реакций и
контролироZlvkblmZpbx.
Кто же способен uaать наибольшее количестh реакций -психиатр, который действует
«нормально» или пациент действующий странным образом? Сейчас я при_^m Zf мой
любимый пример.
Мы шли по коридору одной Калифорнийской больницы f_kl_ с группой молодых
психиатроIjb[eb`Z ясь к большой гостиной, мы гоhjbebghjfZevgufb]hehkZfbDh]^Zfu
подошли к д_jb и hreb  комнату, k_ психиатры начали гоhjblv шепотом. Конечно, и мы
тоже начали шептать.
В конце концоfuihkfhlj_eb^jm]gZ^jm]ZbkijhkbebHlq_]h`_fur_iq_f"H дин
из jZq_cihернулся к нам и сказал: «Здесь находится кататоник. Мы не хотим его беспокоить
« Ну, если кататоник имеет большее необходимое разнообразие по_^_gby нежели
профессионал, то я присоединяюсь к кататонику.
В Калифорнии каждая группа психотер апеlh имеет сhxwlbdm.
Например: чтобы быть хорошим коммуникатором, u должны одеZlvky как рабочий
фермы. Второе праbeh — это обнимать k_o СЛИШКОМ крепко. Они k_]^Z смеются над

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 40
психиатрами, которые носят галстуки! Мне их по_^_gb_ предстаey_lky огр аниченным и
одномерным. Вся беда с этими профессиональными кодексами заключается  том, что они
ограничиZxl по_^_gb_ И каждый раз, когда u скажите себе: «Этого я делать не могу», на
это найдутся люди, с которыми ug_kfh`_l_ijbwlhfjZ[hlZlv.
В этой же самой комнате я прошел очень близко от кататоника, наступи_fmijbwlhfgZ
ногу так сильно, как только мог, и получил немедленную реакцию. Он ur_e из своей
«кататонии» подскочил и закричал: «Не смейте этого делать! „ Франк Фарелли, аlhj
«Провакатиgh й терапии“, предстаey_lkh[hcij_djZkgucijbf_jg_h[oh^bfh]hjZaghh[jZaby
по_^_gbyHg]hlh на k_qlh[u^h[blvkydhglZdlZbjZihjlZ.
Однажды он демонстрироZe женщину, которая уже три или четыре года находилась в
кататоническом состоянии. Он сел рядом с ней, посмотрел на нее и честно предупредил: «Я
собираюсь добраться до Zk.
Она конечно, не дала никакой реакции, продолжая пребывать  кататоническом
состоянии. Он наклонился и ujал у нее волосок из ноги тут же над лодыжкой. И сноZ
никакой реакции, так? Затем он поднялся на один дюйм \_jo и вырвал еще один hehkhd
«Убери руки! „ закричала она. Большинстh из Zk скажут, что это «Непрофессионально“. Но
самое интересное насчет непрофессиональных _s_c — это то что они СРАБАТЫВАЮТ!
Франк сказал тогда, что он и не намерен был подниматься ur_dhe_gZ.
Однажды я читал лекцию  аналитическом институте Техаса. перед началом лекции они
три часа рассказывали мне о сhbobkke_^hаниях.
Результат их сh^beky к тому, что психически больным людям нельзя помочь. К концу я
сказал: «У меня складыZ_lkyhij_^_e_ggZydZjlbgZ.
Разрешите мне про_jblv пра ли я. Вы мне хотите сказать, что терапия,  ее настоящем
b^_[_kkbevgZ"Hgbhlечали: „Нет, мы хотели сказать, что никакая форма терапии никогда
не будет помогать шизофреникам“. Я от_lbe „хорошо. Вы дейстbl_evgh  сh_f пра_ k_
мы, психиатры, должны по_jblv  то, что мы не можем помогать людям“. Они на это: «Нет,
будем же гоhjblv о психотиках. Люди, которые живут  психотической реальности и
та -та -та… И все эти _sbhj_pb^bах.
Я спросил: «Но что вы делаете с этими людьми? « Тогда они рассказали мне о b^Zo
терапии, которые они применяют. Они никогда не сделали ничего, чтобы добиться от этих
людей желаемой реакции.
У Франка Фарелли  отделении лежала больна я, которая была убеждена  том, что она
любоgbpZ Христа. Вы должны признать, что это малополезное убеждение. К каждому
чело_dm она подходила и объяeyeZ «Я — любоgbpZ Христа». И конечно, они от_qZeb «Да
нет, это только иллюзия, бред… но так ли? „ Боль шинстhikbobq_kdbo[hevguoij_mki_\Zxl\
странном по_^_gbb и uau\Zgb_ нужных им реакций. Франк обучил молодую девушку,
социального работника _klb себя систематически определенным образом и запустил ее  это
отделение. Когда эта пациентка подошла к ней и сказала: «А я — любоgbpZ Христа“ та
от_lbeZ>ZagZxhgfg_h\Zk]hорил, причем ответила с презрением, глядя немного назад.
Через сорок путь минут пациентка сказала: «Я слышать не хочу больше про Христа и k_ эти
_sb « Есть такой чело_d — Джон Розен. Многие из Zk о нем определенно слышали. У
Розена есть д_ _sb которые он делает систематически, получая отличные результаты. Одна
из _s_c которые он делает систематически, получая отличные результаты. Одна из _s_c
которые Розен делает очень х орошо, что описал Шеффлин — это он так хорошо
присоединяется к миру шизофреника, что разрушает его. Это — то же самое, чему научил
Франк девушку — социального работника.
Психотерапеlu из Техаса никогда не пробоZeb сделать ничего подобного. Когда я
сказал им об этом, у них ulygmebkv лица, потому что то, что я предлагал, uoh^beh за рамки
их профессиональной этики.
Они ujhkeb  системе убеждений, которая гласила: «ОграничиZc сh_ по_^_gb_ Не
присоединяйся к миру клиента, жди пока он присоединится к тh ему. Но _^v психически
больному гораздо труднее hclb мир психиатра, чем профессиональному коммуникатору — 
его мир. Но меньшей мере, перh_ — более мало_jhylgh.
Мужчина: u клеймите многих людей, которые здесь сидят! Конечно! СлоZ k_]^Z это

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 41
делают — на то они и слоZ Но если эти слоZ u относите непосредст_ggh к себе, то у Zk
есть потребность, чтобы на ZkgZiZ^Zeb.
Один из моменто на котором застреZxl коммуникаторы, мы называли «модальный
оператор». Клиент гоhjbl «Я не могу гоhjblv сегодн я об этом. В этой группе я не могу
раскрыться. И я не думаю, что u можете это понять» Если вы будете kemrbаться 
содержание, u просто уничтожите себя. Скорее k_]h u скажите: «Что случилось? „
Стереотип состоит lhfqlhdeb_gl]hорит: „Я не могу“, или „Я не должен Х“. Если пациент
приходит и гоhjbl „Я не должен сердиться“, то гештальт — терапеl от_qZ_l «Скажите
лучше, что u не хотите“. Фриц Перлс гоhjbe на немецком, и, быть может,  немецком эти
слоZkms_klенно различны, но Zg]ebckdhfya ыке этой разницы нет.
«Не хочу, не могу, не должен» —  английском языке k_ это то же самое. Не Z`gh не
хотите ли ug_^he`gubebg_fh`_l_ — k_jZно ug_^_eZ_l_ Итак, чело_d]hорит: «Я
не khklhygbbk_j^blvky.
Если u спросите: «Почему? „, о н начнет объяснять Zf причины, и u с большей
_jhylghklvx попадете  тупик. Но если u спросите: «Что же произойдет, если u k_ -таки
рассердитесь“ или «Что же удержиZ_l вас от этого? « u получите что -то гораздо более
интересное.
Все эти идеи мы опубли коZeb в нашей книге «Структура магического», и многих потом
спрашиZeb читали ли они эту книгу. Нам от_qZeb «О да, трудолюбиh прочел». А
почерпнули ли u что -нибудь от туда, например, из чет_jlhc глаu" « Я считаю, что это —
единст_ggZyhkfuke_ggZy глаZо всей книге. „Конечно, k_wlhyij_djZkghagZx.
«Хорошо, тогда я буду клиентом, а u[m^_l_aZ^Zать мне hijhku.
Итак, я не  состоянии рассердиться». «И как u^mfZ_l_\q_fa^_kvijh[e_fZ" « — это
f_klh того, чтобы спросить: «Что же удержиZ ет Zk" « или «Что же произойдет, если u
k_ -таки рассердитесь? « Без систематической тренироdb  задаZgbb hijhkh мета -модели
люди заходят lmibdGZ[ex^ZyaZjZ[hlhcKweZFbgmrbgZ<bj^`bgbbKZlbjNjbpZI_jekZ
и Милтона Эриксона, мы заметили, что о ни интуитиgh пользуются многими из д_gZ^pZlb
hijhkh мета -модели.
Чтобы не думать о том, что же надо делать, u должны пройти через программу
тренироdb Zrbo u[hjh. Если же u будете думать о том, что надо делать, u не заметите
того, что происходит. Сейчас мы гоhjbf о том, как организоZlv сh_ сознание, чтобы
спраeylvkykhkeh`ghcaZ^Zq_cdhffmgbdZpbb.
Понимает ли клиент то, что происходит, со_jr_gghg_bf__lagZq_gby?keb`_hgohq_l
знать, что происходит, самое легкое — это от_lblv «Есть ли у вас машина? На_jgh_ u
иногда ее ремонтируете.
Объясняет ли Zf аlhf_oZgbd перед тем, как начинает работу, что он будет делать с
Zr_cfZrbghcih^jh[ghb^_lZevgh"Beb<Zf^_eZebdh]^Z -нибудь операцию? Объяснял ли
Zf хирург, какие мышцы он будет п еререзать и как он будет тампонироZlv артерии? « Я
думаю что эти аналоги iheg_ годятся как реакции на попытку пациента к такому роду
исследоZgby.
Психиатрические учреждения у нас,  Еjhi_ продуцируют множестh людей, которые
могут подробно и уточнено д ать полный анализ сhbo проблем. Они расскажут Zf в чем
состоят их проблемы, откуда они ayebkv и как они поддержиZxl  настоящее j_fy их
неадаптироZggh_ по_^_gb_ Но это _j[Zevgh осознанное понимание сhbo проблем не даст
чтобы реорганизоZlvkое по_^_gb_bkои пережиZgby.
А сейчас я хочу сделать Zf gmr_gb_ Конечно, мы здесь только гипнотизеры, и только
gmlj_ggb_wlh[m^_lFuohl_eb[uнушить бессознательной части психики каждого из Zkk
кем мы имели сегодня удоhevklие общаться, что  ней предстаe_gu k_ пережиZgby
которые сегодня hagbdeb сознательные и подсознательные. Эта ZrZ часть использует
естественный процесс сна и сноb^_gbc яeyxsbcky естест_gghc частью Zr_c жизни, как
hafh`ghklv сортировки сегодняшних пережиZgbc В эт ой Zr_c части предстаe_gh k_
чему вы научились сегодня, полностью не осознаZy этого. По прошестbb дней, недель,
месяце u сможете с удоhevklием обнаружить, что u делаете что -то ноh_ Вы обучились
чему -то ноhfm не зная об этом, и будете приятно удиe_gu обнаружи это  своем

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 42
по_^_gbb Будете ли u помнить Zrb сны, которые, мы надеемся, будут сегодня достаточно
странными, или нет, мы разрешаем вам спокойно отдыхать, чтобы заljZ сноZ klj_lblvky с
Zfbhkеженными и готоufbdосприятию ноu х и hegmxsboещей. До заljZ.


ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ

Вчера мы описали несколько способоkihfhsvxdhlhjhcы можете достичь рапорта и
присоединиться к миру другого чело_dZ для того, чтобы  последстbb помочь ему сделать
ноu_ в ыборы в сh_f по_^_gbb Все это были примеры того, что мы называем «шаганием 
ногу» или» отражением». Вы будете отражать пережиZgby чело_dZ  этой мере,  какой Zf
удастся присоединиться к его по_^_gbx _j[Zevgh и не_j[Zevgh Отражение -это сущност ь
того, что многие называют рапортом.
Существует столько измерений рапорта, сколько различает Zr сенсорный аппарат. Вы
можете отражать предикаты и синтаксис, позу, дыхание, тон и темп речи, ujZ`_gb_ лица,
моргание и т. д.
Существует дZ b^Z не_j[Zevgh] о отражения. Перuc b^ — это прямое отражение.
Например, я дышу с той же скоростью и глубиной, что и u Сознаете ulh или нет, но это
окажет на Zk]em[hdh_лияние.
Другой способ не_j[Zevgh]h отражения — это замена одного не_j[Zevgh]h канала
другим. М ы называем это «перекрестным отражением».
Существует дZ способа перекрестного отражения. Можно использоZlv один и тот же
канал. Я могу использоZlv^ижение собст_gghcjmdblZdqlh[uhgbkhhlетстh\Zebjblfm
Zr_]h дыхания. Хотя дb`_gb_ моей руки поч ти не заметны, но это имеем тот же самый
эффект, что и прямое отражение. Это, конечно, не так драматично, как прямое отражение, но
_kvfZwnn_dlbно. Тут мы используем один и тот же канал кинестетический.
Но u можете использоZlv и другой канал. Например: гоhjy с Zfb я слежу… за
Zrbf^uoZgb_byf_gyxl_fifh_cj_qb соот_lklии… с вашим… дыхательными…
дb`_gbyfbWlh — lhjhcид перекрестного отражения.
Если u хорошо ПРИСОЕДИНИЛИСЬ, то можете теперь _klb другого чело_dZ к
изменению по_^_gby, меняя то, что делаете u Способ наложения, о котором мы q_jZ
упоминали, яey_lky примером этого. Вы присоединяетесь к репрезентации мира Zr_]h
клиента, а затем \h^bl_ другую репрезентацию. ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ — это
почти k_ что мы делаем, _jg__ , этот стереотип виден h k_f что мы делаем. Если он
осущестey_lky мягко и тактично, то работает с любым чело_dhf dexqZy кататоника. В
одной калифорнийской психиатрической больнице был парень, который несколько лет
пребывал  кататоническом состоянии . Он k_ j_fy сидел на кушетке  комнате отдыха.
Единст_ggh_ что он мог предложить мне  качест_ коммуникации — это сhx позу и
скорость дыхания. Глаза его были раскрыты, зрачки расширены. Я устроился  кресле рядом с
ним под углом 45^, и принял точно такую же позу, как и он. Тут я даже не скрывал, что я
делаю. Я сидел в этой же самой позе, что и он, и дышал f_kl_ с ним примерно 45 минут. К
концу этого j_f_gb я стал слегка Zjvbjhать ритм моего дыхания — он последоZe за мной.
Таким образом я узнал, что раппорт достигнут. Я мог и дальше менять ритм сh_]h дыхания и
uести его из кататонического состояния постепенно. но f_klh этого я использоZe шок,
закричаWc_klvml_[ykb]Zj_lZ";hevghcскочил с кушетки и сказал: „Проклятье! Не смей
больше э того делать! “ У меня есть знакомый ректор колледжа. Он жи_l  бредоhc
реальности, считая себя умным, престижным и т. п. Он держится чопорно, u]ey^blk_j^blhb
курит сигары. Это iheg_ бредоZy реальность. Недаgh  психиатрической больнице я
разгоZjb\ ал с парнем, который считал себя агентом ЦРУ, преследуемый коммунистами,
которые и заточили его  больницу. Различие между парнем и ректором состоит лишь  том,
что люди более склонны _jblv ректору, чем психотику. Ректор за сhb иллюзии получает
деньги. Ч тобы присоединиться к каждому из них, я должен принять реальность. Про ректора я
скажу: „ПОСКОЛЬКУ он так умен и аlhjbl_l_ghg[m^_lkihkh[_g — и тогда я скажу о том,
что я от него хочу. Если я иду на научную конференцию и нахожусь там с людьми, живущим и 

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 43
психотической реальности научного мира, я присоединяюсь к их реальности. Я готоex
ДОКЛАД, поскольку сырой опыт не hc^_l  эту реальность. Если же там будут элементы
опыта, то они пройдут мимо этих людей.
Кто из Zk чуklоZe что после дня работы в психотерапии или преподаZgby u идете
домой, и что -то с собой уносите. Вам конечно знакомо это ощущение. Статистика показывает,
что терапеlu  среднем живут на hk_fv лет меньше, чем люди почти любой другой
специальности.
Если u работаете с людьми больн ыми или умирающими, u не должны пользоZlvky
прямым отражением, если не хотите иметь очень короткую карьеру. Люди часто гоhjylам о
боли, печали, пустоте, страдании и прочих мучениях. Если u должны понять то, что они
испытыZxl сами испытыZy это, то я догадываюсь что у Zk бывают очень неприятные
периоды  жизни. Важно иметь ВЫБОР — отражать непосредст_ggh или перекрестно. Если
кто -то дышит нормально, присоединяйтесь с помощью дыхания. С астматиком же используйте
дb`_gbyjmdbbebqlh -нибудь еще.
Дав айте сейчас сделаем что -нибудь из того, что мы гоhjbeb q_jZ и сегодня. Есть ли у
кого -нибудь из Zk такое пережиZgb_ hkihfbgZgb_ о котором j_fy от j_f_gb
haращается, чего бы не хотелось? ОК. Линда, это
— тайная терапия. Ваша задача — сохранять  т айне содержание сhbo пережиZgbc от
нашей аудитории. Если u расскажите им содержание, они станут h\e_q_ggufb А если они
h\e_dmlkybf[m^_lljm^g__mqblvky.
Когда мы предлагаем чело_dm произ_klb какие -то изменения  себе здесь, на семинаре,
то наста иZ_f чтобы содержание сhbo пережиZgbc он сохранял  тайне. Обычно мы
гоhjbf «Возьмите какое -нибудь кодоh_ слоh ц_l номер или букву и обозначьте им
неприятное пережиZgb_ от которое Zf хотелось бы избаblvky Чело_d тогда гоhjbl
«Мне хотело сь бы, чтобы я был способен на М» или «Я хотел бы избаblvky от З». Такой
пример имеет несколько позитиguoklhjhg<dhg_qghfblh]_fuohlbfgZmqblvас делать то,
что мы делаем, поэтому мы требуем, чтобы это была сh[h^gZyhlkh^_j`ZgbygZijZленная на
чистый процесс терапия. Таким образом, единст_ggh_q_fmы должны уделять gbfZgb_ -это
стадии процесса. Вы не можете эффектиgh галлюцинироZlv на тему «З» — это будет
настолько же эффектиgh как если бы u галлюцинироZeb на тему «любb «до_jby
«у веренности k_[_b^jm]bolZdbo`_ghfbgZebaZpbc.
Кроме того, многие люди отказываются работать над содержанием если в группе
присутствуют другие люди, с которыми им не хотелось менять сhb отношения. Не kdju\Zy
содержания, uba[_]Z_l_wlhcljm^ghklb так как никто не знает, о чем чело_djZ[hlZ_l.
Линда, что u kihfbgZ_l_ когда у вас hagbdZxl неприятные чувстZ" Образы или
голоса? ОК. Она уже от_lbeZgZwlhlопрос не_j[Zevgh.
Если u наблюдали за ее глазами, то b^_eb что сначала она посмотрела налеh \_jo а
потом напраh gba Сначала она создает эйдетический bamZevguc образ, а затем испытыZ_l
по этом поh^mg_ijbylgu_qm\klа.
Линда, когда u b^bl_ этот образ, u испытыZ_l_ неприятные чувстZ Сейчас я
попрошу Zk gbfZl_evgh посмотреть н а этот образ и определить, испытыZ_l_ ли u еще
неприятные чуkl\Z Постарайтесь сделать это. Вы можете закрыть глаза и gbfZl_evgh
посмотреть на этот образ. (Пауза. Пока она испытыZ_l неприятные чувстZ он касается ее
праh]h плеча). И, как u b^bl_ п о ее реакции, Линда сказала пра^m когда она b^bl эту
картину, она испытыZ_l неприятные чувстZ Итак, существует какое -то неприятное
пережиZgb_dhlhjh_ремя от j_f_gbозjZsZ_lkybljm^ghk^_eZlvlZdqlh[uhgh[hevr_
Линду не беспокоило, если я праbevghihgyeас.
Линда: праbevghKhершенно праbevgh.
Итак, j_fyhl j_f_gbwlhl образ haращается и uijbwlhfbkiuluаете те же самые
чувстZdhlhju_bkiuluали тогда. А сейчас подумайте, dZdhfj_kmjk_ы нуждаетесь тогда,
когда это случалос ь, чтобы по другому отреагироZlvgZwlmkblmZpbxijbq_flZdqlh[uаша
реакция была бы положительный результат, если бы вы не прояbeb.
Подождите минуточку, сейчас я хочу рассказать Zf что я имею \b^m под слоhf
«ресурс». Под ресурсом я не подразумев аю, например, помощь изg_ или что -то подобное.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 44
Ресурс — это большая уверенность k_[_kihkh[ghklvdkZfhml\_j`^_gbx^hерие, нежность
— то есть любой gmlj_ggbc ресурс, который бы Zf позhebe тогда отреагироZlv на
ситуацию со_jr_ggh иначе. Я не хочу , чтобы u мне гоhjbeb что это за ресурс. Я хочу
только, чтобы u подумали, что бы это могло быть. (Пауза) Пока он думает о ресурсе, он
касается ее леh]hie_qZ.
Кто из Zk заметил изменения  Линде? ДаZcl_ назо_f реакцию Линды на образ «у», а
реакцию на ресурс — «Х». Теперь даZcl_ijh^_fhgkljbjm_fDZdhcba^\mohlетов uидите
сейчас? (Касается ее праh]h плеча… ) Сейчас u должны hkijbgylv изменение ц_lZ кожи,
размера губ, изменения ^uoZgbb^jh`Zgb_l_eZ — k_wlhfugZaали У.
А это какая ре акция? (Касается ее леh]h плеча… ) Сейчас, когда я гоhjx что она
нуждается  ресурсе Х, я даю вам роgh столько же _j[Zevghc информации, сколько и Zrb
клиенты, которые рассказывают Zf о том, чего они хотят. Когда клиент гоhjbl Zf «Я хочу
быть увер енным  себе, испытыZlv до_jb_ к людям, хочу любить их и уважать», он делает
Zf роgh столько же информации, как если бы он сказал: «Я хочу Х». В каком -то смысле он
дает Zf перhfkemqZ__s_f_gvr_bgnhjfZpbbg_`_ebо lhjhfIhlhfmqlhlh]^Zdh]^ а
он гоhjbl «Я хочу быть более уверенным  себе», u берете ВАШ СМЫСЛ слова «
уверенные в себе» и приписываете его сh_fm КЛИЕНТУ. Если бы он сказал: «Ну, в чем я
нуждаюсь, так это в некотором Х», то u бы избегали риска непраbevgh искаженного
понимания клиента. Иногда мне думается, что психотерапию легче проh^blv на иностранном
языке, которого u не понимаете. Таким образом у вас не будет иллюзий, что слоZ для Zk
имеют то же самое значение что и для чело_dZboijhbaghkys_]h.
Поверьте мне, что это — дейстbl_evghbeexaby.
Почему же, когда я касаюсь ее праh]hie_qZозникает реакция У?…
Заметили ли u что пояey_lky" Есть ли кто -нибудь здесь, кто заметил это? Что здесь
происходит? Линда, _jbl_ebы kободу heb"Ebg^Z>Z.
(Он касается ее праh] о плеча) Кто же сейчас напряг мышцы вокруг Zr_]hjlZ"<qvx`_
сh[h^m heb u верите? Сh[h^Z heb — смешное слоhkhq_lZgb_ Это тоже номинализация.
Когда u подошли ко мне  от_l на мою просьбу, u сделали утверждение о сh_c heb Я
сказал: «Подойдите сюда кто -нибудь, кто создает себе такие образы, которые не хотел бы
создаZlv Это ут_j`^_gb_ касается того чело_dZ который создает такие образы, но отнюдь
не ZkWlh — Zr_ih^khagZgb_bebаше „мать“, одно из двух.
Что же произошло? Понял ли кто -ниб удь смысл происшедшего?
Женщина: Когда u попросили ее уйти  глубь себя и посмотреть на этот образ, u
положили руку на ее праh_ плечо,  тот момент она испытыZeZ неприятные чувстZ и они
ассоциироZebkvkашим прикосно_gb_f.
Не хотите ли ufg_kdZa ать, что каждый раз, когда я касаюсь ее праh]hie_qZlZdbf`_
образом она дает ту же самую реакцию? (Он касается праh]h плеча Линды, и пояey_lky
реакция У).
Мужчина: Это дейстbl_evghlZdыглядит. Я согласен с Zfb.
И как же такое могучее средстh было не замечено соj_f_gghc психологией? Вот u
ajhkeu_ люди, сидящие тут. Многие из Zk окончили колледж, большинстh из Zk
профессиональные коммуникаторы, u изучали людей, и это, как они функционируют. Как u
понимаете то, что сейчас уb^_eb"…
Что Zf г оhjbl имя Паehа? Это — прямое обуслаebание, стимул — реакция. Линда
испытыZeZhij_^_e_ggh_i_j_`bание, которое hagbdeh от_lgZfhcопрос о том, от чего
она хочет избаblvkyDh]^ZhgZ\iheghcf_j_bkiuluала это пережиZgb_ :yagZxqlhlh
было так, как я наблюдал за ее реакцией), k_ что я должен был сделать — это коснуться ее
плеча. Теперь это прикосно_gb_ сyaZgh с этим пережиZgb_f Это — тот же процесс, как и
тот, который она хочет изменить.
Как это получается, что тогда когда она созд ает этот образ, аlhfZlbq_kdb пояeyxlky
определенные чувстZ"HgZидит образ, и бум — hagbdZ_lg_ijbylgh_qm\klо. Это — тот же
самый процесс.
Когда чело_d находится  определенном состоянии сознания, таком как пережиZgby у
Линды u можете в_klb допо лнительный компонент любую сенсорную систему, например, в

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 45
кинестетическую. Мы называем это «якорь». В этом случае — кинестетический якорь. Когда я
теперь буду поlhjylvlh`_kZfh_ijbdhkgh\_gb_kl_f`_^Zлением, lhc`_kZfhclhqd_bm
Линды  этот мом ент не будет более сильных конкурирующих состояний сознания, будет
hagbdZlv это переживание. Это прямое обуслаebание. Я считаю, что оно яey_lky одним из
наиболее мощных скрытых инструменто терапеlZ или hh[s_ коммуникатора. Он может
помочь Zf достич ь почти k_o нужных Zf результато Деyghklh проценто k_]h что
происходит  ходе терапии — это изменение кинестетических реакций на аудиальные и
bamZevgu_ стимулы. «Мой муж застаey_l меня чувстh\Zlv себя плохо». «Моя жена
застаey_lf_gyaeblky.
ДаZcl_k_cqZkijh^_fhgkljbjm_fh^bg ghwlhlhevdhh^bg kihkh[bkihevahания этого
яe_gby Линда, _jgbl_kv пожалуйста, к пережиZgbx У. Закройте глаза и _jgbl_kv туда. В
этот раз я хочу, чтобы сейчас umидели себя реагирующей на ту ситуацию со_jr_g но иначе.
ПережиZcl_се это до тех пор, пока не будете удоe_lорены.
Сейчас она пережиZ_lijhreh_bf_yghый ресурс, тот, который был ей доступен тогда,
когда это случилось i_jый раз, и будет пережиZlv^hl_oihjihdZg_[m^_l удоe_lорена
сh_c реакцией. Мы называем этот процесс «изменением личностной истории». Вы
haращаетесь ijhreh_kghым ресурсом, который не был Zf^hklmi_glh]^ZFug_agZ_f
конкретно, что это за ресурс, и это нам не нужно. Сейчас она заноh пережиZ_l прошлое.
После э того мы будем иметь д_ истории одну — реальную, когда у нее не было ресурса, и
другую -« новую», когда ресурс у нее был. В заbkbfhklb от того, насколько полно k_ это
пережиZgb_ (а это мы гарантируем закреплением с помощью якоря) обе эти истории будут в
раghckl_i_gbkem`blvghому будущему поведению.
Линда: (открывает глаза и широко улыбается) Это прекрасно! — ОК. А сейчас, Линда,
создайте старый образ, расскажите мне, что произойдет. Наблюдатели, какой будет от_l — Х
или У? Не опирайтесь только на св ой сенсорный опыт. Вы можете проh^blv терапию, но
самое Z`gh_ — узнать, сработало Zr_^_cklие или нет.
Мужчина: Я b`mkf_kvhlетоObM.
— Линда, что же u испытыZ_l_" Когда u смотрите на старый образ, испытыZ_l_ ли
ul_`_kZfu_qm\klа? Линда: нет, не испытываю.
— Не гоhjbl_[hevr_gbq_]hы уже от_lbebgZfqlhаши чувства изменились.
Линда: Уф, мой страх исчез.
— А сейчас применим другой способ чтобы про_jblv то, что мы сделали. Смотрите(он
касается ее праh]h плеча). Видите ли u ту же самую реакцию, которую такое же
прикосно_gb_ uaало раньше? Женщина: Частично. — Да, частично. Если бы реакция..
протиhiheh`ghclhykqblZe[uqlhkhkem`bedeb_glmiehomxkem`[m?kebы занимаетесь
u[hjhf то u занимаетесь у_ebq_gb_f количестZ u боро добаe_gb_f ноuo u[hjh, а
не заменой их, или замещением одного порочного круга стимул — реакция на другой. Если у
Zk есть клиент, который чуkl\m_l себя на работе маленьким и беспомощным, и u измените
его так, что каждый раз, приходя на работу он будет чувстhать уверенность  себе,
испытыZlv ощущение счастья и до_jby к людям, то его состояние h\k_ не улучшиться. У
него по прежнему остается только один u[hjbaсех реакций. А если у Zklhevdhh^bgыбор,
то ujh[hlFukqblZ_fqlhl_jZib я это преjZs_gb_jh[hlh в людей.
Это нелегкое занятие. Все мы роботизированы. В каком -то аспекте Zr_c работой
яey_lky подсознательное изменение этой ситуации, чтобы люди тренироZebkv  u[hj_
сh_]hihедения, сознательного и бессознательного.
Что так ое u[hj">eyf_gyыбор — это иметь hafh`ghklvfgh]hh[jZagu_j_ZdpbbgZl_
же самые стимулы. Осознаете ли u что каждый раз, когда u читаете книгу,  ней, скорее
k_]h нет ноuo для Zk сло" Что там содержаться те же самые слоZ но  иной
последоZl ельности? Куда бы u не пошли, везде u слышите те же самые слова, но  разных
последоZl_evghklyo" Каждый раз, когда я читаю художест_ggmx литературу, происходит то
же самое, каждое слоhdhlhjh_fubkihevam_flmlgZk_fbgZj_ы уже слышали. Как же тогд а
u можете научиться чему -то ноhfm" А сейчас мы сделаем еще одну очень Z`gmx вещь. В
данный момент Линда имеет u[hj Вы k_ это b^_eb Но мы хотим, чтобы Линда имела
u[hjg_lhevdhk_cqZkkb^y этой аудитории, но и ^jm]bokblmZpbyo.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 46
Всем ZfagZd омо следующее яe_gb_<uihjZ[hlZebkdeb_glhfbh[ZagZ_l_qlhmg_]h
сейчас есть u[hj Он покидает кабинет u счастлиu и он тоже, но через д_ недели он
haращается и гоhjblAgZ_l_yg_kh\k_fYg_agZxqlhijhbahrehF -да… « Или, еще
хуже , он начинает излагать ту же самую проблему, что и д_g_^_ebgZaZ^dZd[m^lhbaiZfylb
у него стерлось k_lhdZdы прорабатывали с ним проблему.
У Линды здесь было измененное состояние сознания. Ее сознание радикально
изменилось, чтобы прожить старый опыт и интегрироZlv него новые ресурсы. Суть состоит в
том, (так 20 лет назад родилась семейная терапия) что если u просто \_^_l_ изменения 
изменение состояние сознания, dhlhjhfq_ehек находится dZ[bg_l_рача, ]jmii_bl^
очень _jhylgh, что  перh_ j_fy оно не распространяется  другие сферы жизни пациента.
Вы должны родить изменения несколько раз.
Вы должны быть у_j_gu что ноh_ понимание себя ноh_ по_^_gb_ ноu_ u[hju
будут перенесены из контекста, где они со_jrbebkv реальн ый мир.
У нас существует очень легкая процедура, которую мы называем «присоединение к
будущему». Она используется для того, чтобы перенести ноh_ по_^_gb_  соот_lkl\mxsbc
контекст. Это — еще одно использоZgb_ закрепление с помощью якоря. Вы знаете нов ую
по_^_gq_kdmx реакцию и знаете контекст,  котором, как хочет клиент, эта реакция бы
пояbeZkv.
Задайте клиенту следующий hijhk «Что яey_lky перuf признаком, который u
можете уb^_lv  этой ситуации,  которой хотите сделать сhc u[hj" « Линда, ес ть ли в
Zr_ck_]h^gyrg_c`bagbkblmZpbbdhlhju_gZihfbgZxllmqlhы b^_ebgZwlhcdZjlbg_ba
прошлого? И dhlhjuoы реагироZeb[ulhqghlZd`_dZdbijhrehfohlyам этого бы не
хотелось? А сейчас я хотел бы знать, что позhey_l Zf определить чт о это — тот же самый
контекст. Это что -то, что uидите, слышите или чувствуете?…
Линда: Это то, что я b`mwlhlhdZdg_dlhыглядит.
ОК. Теперь посмотрите, как он u]ey^bl Каждый раз, когда u b^bl_ что -то подобное,
u почуkl\m_l_ это (он касается р есурсного якоря) Я хочу, чтобы вы помнили, что у вас есть
именно этот ресурс…
Это «присоединение к будущему», «проход  будущее». Оно занимает полторы -д_
минуты, и гарантирует, что ZrZ работа, ее результаты, будут прояeylvky и  реальном мире.
Те же сам ые стимулы, которые раньше uau\Zeb неадаптиgu_ стереотипы реакции,  данном
случае чувстZ которые Линда хотела бы изменить, будут теперь яeylvky стимулами для
ресурсной реакции. Сейчас она аlhfZlbq_kdb будет иметь доступ к ноhfm u[hjm в
ситуациях л юбых, а не только  кабинете, группоhc комнате и т. п. Это — обуслаebание
типа стимул.
У нас нет hafh`ghklb[ulvihklhygghkEbg^hcqlh[u^_j`Zlv__aZie_qhihwlhfmfu
должны сделать триггером ноh]h по_^_gby часть актуального контекста. Самое лучш ее —
сделать триггером для ноh]hihедения то, что раньше uau\Zehg_Z^Zilbные реакции. Если
звук голоса начальника застаey_l ее чувстh\Zlv себя беспомощной, тогда сделайте этот звук
триггером для пережиZgby у_j_gghklb  себе, до_jby и т. п. Иначе у же существует старые
якоря окажутся сильнее ноuodhlhju_ы создали.
Именно это яe_gby послужило толчком для разblby семейной терапии. Ребенок —
шизофреник попадает  больницу, получает ноuo «матерей», ему станоblky лучше — он
счастли хорошо учится . Затем его haращают  семью и за несколько недель он сноZ
станоblky шизофреником. И тогда психиатры сказали: «Да, _^v что -то именно  семье
застаey_l ребенка быть шизофреником, значит мы должны лечить kx семью». Вы не
ДОЛЖНЫ лечить kx семью. Есть один способ сделать это: это u[hj Если к Zf приходит
ky семья, то k_ якоря у вас на глазах и u можете их использоZlv Это можно
продемонстрироZlvEbg^Zы можете сесть на место. Спасибо.
А сейчас я порошу на сцену дhbodlhohl_e[uku]jZlvfm`Z и жену…
Спасибо, Ларри и Сьюзи. Сьюзи, какие у Zk жалобы на мужа? Что он делает или чего не
делает? Сьюзи: Он пьет слишком много пиZHggbdh]^Zg_kfhljblkhfghcnml[he.
Он никогда не смотрит с Zfb футбол? И как u себя от этого чувствуете? Сьюзи: Я
схожу с ума. Я опустошена.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 47
Опустошены, значит ugm`^Z_l_kvо внимании с его стороны? Сьюзи: Да.
А когда u стараетесь заh_ать его gbfZgb_ что смотрите, он отвечает на мой hijhk
bamZevgh;mf<hllhqlhh[uqghijhbkoh^bl.
Жена гоhjbl «Чуkl\mx с h_ желание, чтобы он до меня дотронулся, а муж от_qZ_l
(гляди \_jo Yg_ижу, чтобы это было сейчас нужно“.
Верно? Или он приходит домой и гоhjbl<^hf_сегда беспорядок».
Я больше видеть этого не могу». А она гоhjblGhijbwlhfqm\kl\m_rvk_[ я так уютно!
« Вот здесь я собираюсь использоZlvydhjvYkdZ`m «Да, трудно по_jblvghjZaj_rbl_fg_
про_jblv это. «Затем я задам мужу несколько риторических hijhkh, просто для uau\Zgby
реакции. Я скажу: «Ларри, разрешите мне задать Zfg_kdhevdh\ опросо;u\Z_leblZdqlhы
дейстbl_evgh хотите почуklоZlv себя близко к жене, прояblv к ней gbfZgb_ и теплые
чувстZ"EZjjbDhg_qgh[uает.
(он касается его запястья) Из моего прошлого терапеlbq_kdh]hhiulZyagZxqlhkmijm]b
часто запутываю тся kehах, потому что люди hh[s_g_ ладу со слоZfb.
Взрослых не учат использоZlv слоZ этому не учат даже детей Сьюзи, я Zf попробую
рекомендоZlv следующее: Я хочу дать Zf не_j[Zevguc сигнал, который позhebl нам
узнать, гото ли Ларри прояbl ь к Zf gbfZgb_ Всякий раз, когда Zf захочется, чтобы он
прояeye к Zf gbfZgb_ и теплые чуklа, подойдите к нему и hl havfbl_ его за запястье.
ОК. Не попробуете ли u сделать это прямо сейчас? Я хочу убедиться  том, что u меня
поняли.
Когда u эт о сделали, Сьюзи, он киZ_l или отрицательно покачиZ_l голоhc в
заbkbfhklbhl того, готоebhgijhести какое -то j_fyk\Zfb<wlhfkemqZ_hgihemqblhl
Zk недвусмысленное сообщение о Zr_f желании, потому что если u подойдете к нему и
резким голос ом скажете, подтолкну его плечом: «Футбол будешь смотреть? „, то он может
непраbevghwlhijhbgl_jij_lbjhать. Теперь я могу отослать эту пару для того, чтобы все это
они проделали дома. Ей я скажу: «Вам надо поlhjylv это дZ`^u  день — и k_ И что за
«невербальный сигнал? Это якорь. И что же произойдет? Кивнет ли он  знак согласия или
отрицательно покачает голоhc" Перu_ несколько раз она будет проделывать все это
полностью. Но скоро этот стереотип сгладится. Она начнет только приближаться к нему — и
этого уже будет достаточно. Потом ей будет достаточно посмотреть на него, и это uahет ту
же самую его реакцию.
Пары запутываются kоих отношениях потому, что не знают, как uau\Zlv^jm] у друга
реакции. Реакция, которую они получают, со_jr_ggh отлич ается от той, которую они были
намерены получить. Например, один мужчина дейстbl_evgh хотел, чтобы жена иногда
успокаиZeZ его. Он сидел на краешке кроZlb и смотрел  пол. Она, конечно, приходила к
uоду, что он хочет остаblvijhkljZgklо за собой, и у ходила из комнаты. Через семнадцать
лет они пришли на терапию и он сказал: «Она никогда не поддержиZeZ меня, когда я  этом
нуждался». Она ответила: «Но и ты тоже» Я спросил: «Как u даZeb знать, что нуждаетесь в
поддержке? „ Когда я сидел на краешке кро вати, то смотрел на нее“ Она: „О, именно тогда я
думала что ты хочешь остаться  одиночест_ Вот почему мы гоhjbf реакция которую u
получаете, и яey_lky смыслом вашей коммуникации. Реакции, которые люди получают
сyaZgu с их собст_gguf по_^_gb_f С ьюзи, если она хочет gbfZgby обладает теперь
прямым способом uau\Zgby у мужа такой реакции. После того, как u^Z^bl_iZj_g_kdhevdh
якорей, она начинает использоZlvboijbq_fhgbijbwlhfg_ihgbfZxlqlhijhbkoh^bl>ey
них просто k_ меняется „таин ст_gguf образом“. Это — один из способо использоZgby
якорей jZ[hl_kiZjZfb.
Как праbeh люди  парах просто приudZxl к по_^_gbx друг друга, и не пытаются
делать друг с другом ничего ноh]h Не то что бы они были неспособны на это, просто они
насто лько приyaZgu к ригидным стереотипам, по_^_gby что не делают ничего ноh]h Пока
люди iZj_g_ijbыкли друг к другу, у них не hagbdZ_lk_jv_aguoljm^ghkl_c общении.
Если uohlbl_jZajmrblvjb]b^guckl_j_hlbidhffmgbdZpbclhfh`ghgZqbgZlvklh]h,
что присоедините этот стереотип к какому -либо неприятному или приe_dZxs_fm gbfZgbx
якорю.
В одной супружеской паре _kv жизненный опыт мужа состоял  том, что он создаZe

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 48
сконструированные образы некоторых hafh`ghkl_cnmgdpby`_`_gukhklhyeZ том, ч то она
uau\ZeZ эйдетические образы чего -то подобного, а потом гоhjbeZ мужу, как это плохо.
Например, он гоhjbl «Хорошо бы сделать  нашей спальни дневной с_l а она от_qZ_l
«Помнишь мы были ]hklyomlZdbo -то, и у них лампы днеgh]hkета постоянн о ломались». В
другого рода коммуникацию они никогда не вступали! Я проh^bel_jZibxkwlhciZjhc моей
гостиной. Я зашел, сел и сказал: «Знаете, я ujhk  городе, поэтому здесь  дереg_ меня
многое простое поражает. Предстаey_l_ вчера я обнаружил  до ме гремучую змею, hl здесь
она проползла, прямо через ту гостиную! Ужасно! « Сказа это, я посмотрел на пол за их
креслами и медленно проследил глазами, как она ползет.
Затем начали беседовать. Когда супруги начали спорить, я kydbcjZakfhlj_e пол, и о ни
спорить перестаZeb Я начал прикреплять их ужас перед змеями к данному разгоhjm По
истечению часа j_f_gb они перестали разгоZjbать таким образом, так как это было
неприятно потому, что их чуkl\Z к змеям ассоциироZebkv со спором. Если u собирает есь с
кем -то разгоZjbать, и существует hafh`ghklv еще того, что Zf понадобится собеседника
прерZlvы должны обеспечить себе эту hafh`ghklv_s_^hgZqZeZk_ZgkZ.
Вы можете прерZlv бихеbhjZevgh как  этом приеме со змеями или _j[Zevgh «Ой,
подож дите! Что же… „ или: «Страдаете ли u аллергией на укусы пчел? « (посмотре на ее
руку) Это поe_q_lнимание. Или: «Стоп. Я kihfgbedh_hq_fqlhaZ[ueaZibkZlv.
Якорь — забаgZyещь. Вы можете закреплять якорь \ha^mo_bex^b[m^mlj_Z]bjhать
на э то. Вы можете под_rbать понятия и объекты  пустом пространст_ Недаgh я обучил
группу продаph, и кое -кто спросил: «Вот u учите нас быть гибкими. Что делать, если я
предложил покупателю абсолютно k_qlhmf_gybf__lkybgZ\k_ihemqbeg_]Zlbный от_l"
„ Я от_lbe «Перh_ что u^he`guk^_eZlvwlhke_]dZhlhclbaZl_f указать на то место, где
u[uebbkdZaZlvhlhfdZdwlhm`Zkgh.
Это называется диссоциация. Вы можете продолжать сhx работу с « трудным
покупателем». Когда вы b^bl_ что на в се он от_qZ_l негатиgh сделайте шаг  сторону и
скажите: «Да, подобные разгоhju могут uести человека из себя». Затем попробуйте
что -нибудь еще. Те из Zk кто дейстbl_evgh хочет стать более генератиgufb могут, когда
надоест прикасаться к предплечь ям и коленям клиенто попробоZlv понять, что механизм
якоря яey_lky наиболее уни_jkZevguf и обобщенным из k_o средст которые мы
используем.
Однажды я читал лекцию  большой аудитории академических психолого В середине
лекции я отошел  угол сцены, посмотрел на потолок и сказал «Странно! „, затем продолжал
читать лекцию. Через некоторое j_fyyноvihkfhlj_elm^Zbihторил: «Да, дейстbl_evgh
странно“. Я сделал это несколько раз, и kydbc раз большинстh людей  аудитории смотрели
\_jo на пятно на потолке. Затем я отошел в сторону и стал гоhjblv прямо смотря 
аудиторию. Я наблюдал как поднимаются руки и другие подобный бессознательные реакции.
Если бы люди научились замечать, что то, что они делают, не работает, и меняли бы
способы сh_]h пов едения, то пребывание  паре стало бы очень интересным. Но перед этим
надо сделать еще что -то осознать, какого результата они хотят добиться и заметить получают
они его или нет.
Один из приемо который мы используем  работе с парами, состоит  том, что м ы
запрещаем им разгоZjbать. «Не разгоZjbайте друг с другом, пока я Zfg_jZaj_rm?keby
поймаю Zk на том, что u пользуетесь словами, то оштрафую Zk Они должны проявить
ноu_ по_^_gq_kdb_ реакции, они станоylky интересными друг для друга если н е начинают
испытыZlv друг к другу что -то большее. Если даже они остаются при прежних стереотипах
по_^_gbylhgZqbgZxl]_g_jbjhать по крайней мере, ноh_kh^_j`Zgb_Hgohq_lqlh[uhgZ
погладила его рубашку, подходит к ней и жестикулирует. В ответ она идет на кухню и
приносит ему бутерброд, не так ли? Раньше, когда он просил погладить ему рубашку, а она
делала что -нибудь другое, он начинал ругать ее: «Ты никогда не делаешь того, о чем я тебя
прошу и т. п. Сейчас же, когда он получает бутерброд f_klh на глаженной рубашки, он не
может ее критикоZlvihlhfm что ему запрещено гоhjblvQlh[uihemqblvhl нее то, что ему
нужно, он должен изменить сh_kh[klенное по_^_gb_LZdqlhhgijh[m_lkghа. Он пробует
k_ ноu_ способы, пока не найдет такой, который сработает. Затем эту ситуацию я могу

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 49
использоZlvdZdijbf_j^eygboYfh]mkdZaZlv>Z`__kebы пользуетесь речью, если что -то
у вас не получается, продолжаете попытки, меняя сh_kh[kl\_ggh_ihедение“.
По мере того, как они научаются Zjvbjhать сh_ по_^_gb_ они устанаebают ноu_
якоря. Лишь где -то полоbgZ их них будет использоZgZ но и это даст множестh
hafh`ghkl_cbaf_gblvbohlghr_gby.
Что хорошо  семейной терапии, так это то, что приносят сhb якоря с собой. Если
родители приh^yldам б еспокойного ребенка, ufh`_l_ijhgZ[ex^ZlvgZqlhhgj_Z]bjm_l
потому что k_ перbqgu_ гипнотические отношения — здесь, перед Zfb Симптоматическое
по_^_gb_j_[_gdZdZdbообще симптоматическое по_^_gb_ — это k_]^Zj_ZdpbygZqlh -то.
Вопрос состо ит  том, на что именно? Применить то, на что он реагирует часто гораздо легче,
чем изменить его по_^_gb_G_сегда мы должны знать, на что же именно реагирует ребенок,
но часто это легко обнаружиZ_lky Родители приh^yl к Zf «гиперактиgh]h ребенка и
перu_iylvfbgmlhg\_^_lk_[ykhершенно спокойно. Потом отец смотрит на мать и гоhjbl
«Ну и что же ты собираешься делать с ребенком? « Когда сразу после этого ребенок kdZdbает
и начинает носится по комнате, это может дать Zf указание на то, что он реагирует. Но u
этого не заметите, если wlhlfhf_gl[m^_l_нутри себя делать образы и гоhjblvk_[_hlhf
какие лекарстZы ребенку uibrbl_.
Мужчина: А что u делаете с суицидальным ребенком? Как u узнаете, на что он
реагирует, если он k_ремя с идит ^_ij_kkbb.
Ну,  99 случаях из ста депрессия указывает на тот стереотип, о котором мы уже
гоhjbeb Я не хочу семейную терапию, пока не позабочусь о суицидальной части семьи. Я
задам примерно следующий hijhk «В каком ресурсе u как чело_q_kdh_ с ущестh
нуждаетесь для того, чтобы продолжать жить и испытыZlvkqZklebые пережиZgby"AZl_fy
проделаю то же самое, что и с Линдой, «изменение личностной истории“.
Мы предполагаем, что человек, который пришел к Zf и сказал: «Помогите мне», уже
использ оZe k_ сhb осознанные ресурсы и это ему не помогло. Но мы полагаем также, что
где -то  его персональной истории у него есть пережиZgby которые могли бы послужить ему
ресурсом именно  этой актуальной неughkbfhc ситуации. Мы убеждены  том, что у люде й
есть k_l_j_kmjku\dhlhjuohgbgm`^Zxlkygh подсознании.
Они существуют неорганизоZggu_ с данным контекстом. Не то, чтобы этот чело_d не
может чуklовать себя у_j_ggh на работе, он просто не чувствует себя там уверенно. Он
может себя чувстh\Z ть прекрасно и у_j_ggh на площадке для гольфа, но это пережиZgb_
этот ресурс не сyaZg для него с ситуацией на работе. Он никогда не сyau\Ze эти дZ
состояния. И k_ что мы должны сделать — это aylv этот ресурс и постаblv его туда, куда
надо, соедин ить эти диссоцироZggu_ части его Я. присоединение с помощью якоря и
интеграции, которая при этом наступает, дает Zfозможность устранить диссоциацию, чтобы
чело_dbf_e^hklmidgm`ghfmj_kmjkm соот_lkl\mxs_ckblmZpbb.
Мужчина: Существуют ли ситуации , где Zr_ ут_j`^_gb_ не опра^uается и терапеl
должен дать клиенту…
Нет, мне не из_klgulZdb_kblmZpbb.
Сейчас мне хотелось бы сказать нечто Z`gh_ для Zr_]h собст_ggh]h обучения. В
психотерапии существует один феномен, которого я не обнаружил ни  одной другой области
деятельности — из тех, с которыми я соприкасался. Когда я учу что -то делать и демонстрирую,
что какой -то прием работает, психотерапеluh[uqghkijZrbают, где это НЕ работает или что
я еще  таких случаях делаю. Сейчас я рассказываю Z м, как работать с людьми которых
мучают образы из прошлого, а u от_lkijZrbаете меня: «А где эти приемы не работают? «
Если я демонстрирую Zf что -то, чему бы вы хотели научиться, u можете потратить сh_
j_fy на то, чтобы дейстbl_evgh этому научить ся. Существует _ebdh_ множестh _s_c
который мы не можем делать.
Если u можете запрограммироZlv себя так, чтобы искать ноh_ полезное для себя и
учиться этому, а не стараться найти случаи, где -то, чему Zk учат, неприменимо, то u
обязательно обнаруж ите эти случаи, это я вам гарантирую. В этих случаях я рекомендую Zf
попробоZlvqlh -нибудь другое.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 50
УПРАЖНЕНИЯ

Я прошу ZkgZqZlvkdbg_kl_lbq_kdh]hydhjyJZ[hlZlvkihfhsvxwlboydhj_cbe_]q_b
полезнее. Затем u генерализуете сhc наud на другие си стемы. Разбейтесь сноZ на пары.
Один из Zk[m^_l:^jm]hc;AZl_fihf_gycl_kvjheyfb.
А — должен делать следующее: сесть лицом к Б и мягко положить сhx правую руку на
леh_ колено Б. Затем задайте Б uau\Zxsbc пережиZgby hijhk «Помните ли u когда 
последний раз испытыZeb дейстbl_evgh сексуальные пережиZgby" « Дождитесь
соот_lkl\mxs_]h невербального от_lZ Сначала u должны суметь u^_eblv для себя
не_j[Zevgmx реакцию, уж затем закрепить ее с помощью якоря. Когда u уb^bl_ реакцию,
увеличив айте даe_gb_ рукой на колено Б. Вы должны наблюдать за тонусом мышц, ц_lhf
кожи, дыханием, изменением размера губ и т. д. Когда u выделите эти изменения, увеличьте
даe_gb_kоей руки.
Когда они начнут исчезать, поднимите руку. Теперь у вас есть якорь.
Не присоединяйте якорь, пока ug_mидите реакцию.
Ваша способность увидеть реакцию партнера заbkbl от того, насколько u можете
усилить его реакцию. Если ukijZrbаете: «Когда ihke_^gbcjZa[uebkbevghзheghаны?
« (низкий тон голоса, медленный тем п речи) или: «Были ли u когда -нибудь дейстbl_evgh
печальными? « (высокий тон голоса, быстрый темп), то это uahет такую реакцию, как тогда,
когда бы u спросили конгруэнтно, дейстbl_evgh aолноZgh «ВолноZebkv ли u
когда -нибудь по -настоящему? « Чем более экспрессиgh u uau\Z_l_ реакцию, тем более
экспрессиguf[m^_lhlет.
Затем А должен положить левую руку на праh_ колено Б и спросить его: «Что  Zr_f
опыте протиhiheh`gh этому пережиZgbx" « По мере наступления изменений у_ebqbайте
даe_gb_ руки и ослабьте его, когда изменения начнут исчезать.
И hl у Zk есть дZ якоря. Используйте перuc — и наблюдайте за изменениями.
Сделайте паузу, используйте — lhjhc — и опять пронаблюдайте за изменениями. Это
сработает лучше, если u отe_q_l_ gbfZgb_ партнера каким -то незначительным hijhkhf
«Заметили ли ukет в _klb[xe_dh]^Zk_]h^gyходили wlha^Zgb_" — и тут используйте
якорь.
Следите за тем, чтобы  момент использоZgby якоря k_]^Z пояeyeky один и тот же
от_l.
Когда u убедитесь  том , что оба якоря работают, и u b^bl_ различие  реакции на
каждый из них, нажмите одноj_f_gghgZh[Zdhe_gZiZjlg_jZkhojZgycl_^Zление l_q_gbb
30 -60 секунд. Вы уb^bl_ удиbl_evgh_ яe_gb_ называемое: «интеграцией». Наблюдайте за
лицом партнера. Вы уb^bl_ что одна полоbgZ лица от_qZ_l одной реакцией, а другая —
lhjhc а затем реакции слиZxlky Якоря — не кнопки. Вы должны продолжать даe_gb_ до
тех пор, пока реакция не будет полной. Когда реакция началась, можете не продолжать
даe_gb_.
Цель э того упражнения — не психотерапия Zr_]h партнера. Цель  том, чтобы u
убедились, с помощью Zr_]h сенсорного опыта  том, что якорь существует, и  том, что u
способны закреплять реакции с помощью якоря. Все, что u делаете — это учитесь стаblv
якоря. После обеда мы научим вас, как использоZlvydhjy терапии.
Во j_fymijZ`g_gbyfgh]b_baас задаZebihqlbh^bgZdhые hijhkuGZijbf_j;bee
спросил: «Ну, хорошо, с начала я предстаbekою жену, когда она от_j]Z_lf_gy]hоря, что
она должна занимат ься домом, устала и т. п. Тогда я сержусь. Партнер Билла смог различить
эти дZi_j_`bания и uaать их с помощью якорей. Затем он соединил оба якоря и наступила
интеграция. Вопрос же состоит  следующем: «Что же теперь произойдет, когда Билл уb^bl
сhx жену? От_lgZwlhlопрос _kvfZажен, если мы хотим понять, как и над чем работаем.
Когда он уb^blkою жену, он будет иметь u[hjf_`^mijbylgufbk_dkmZevgufbqmствами
из прошлого, чуklом гнеZbqlhhq_gvажно, любой комбинацией этих реакций.
В прошлом это были дZ антагонистических, диссоциироZgguo эмоциональных
состояния. Присоединяя с помощью якоря каждое из них вы присоединяли также
антагонистические физиологические реакции — дыхательные, мышечные и т. д. Когда же u

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 51
стимулируете оба якоря, физиологические стереотипы букZevgh перебиZxl друг друга — u
могли это b^_lv на лице партнера сhbfb глазами. Эти реакции интегрируются и чело_dZ
может теперь реагироZlv любой комбинацией этих чуkl\  заbkbfhklb от контекста. Мы
сделаем следующее у т_j`^_gb_ если у чело_dZ есть u[hj то он k_]^Z u[_j_l лучшую
реакцию, доступную ^Zgghfdhgl_dkl_Y^mfZxqlhdZ`^hfmbaас необходимо испытывать
полное однозначное сексуальное e_q_gb_ к другому человеку, сердиться на него — и
реагироZlvgZg_] о k_c]Zffhcijhf_`mlhqguof_`^mwlbfbkhklhygbyfbqm\kl. Используя
якорь как интегральное средстh мы разрушаем диссоциации и убеждаемся  том, что можем
реагироZlvex[hcj_Zdpb_cbawlh]hdhglbgmmfZ.
Когда мы сказали, что ij_^u^ms_fmijZ`g_gbbы н е занимались терапией
— это была ложь. «Закрепите это пережиZgb_ здесь, а затем, примени оба якоря
одноj_f_gghbgl_]jbjmcl_boIh^mfZcl_h[wlhf.
То, что u сейчас сделали по форме идентично гештальт терапеlbq_kdhfm приему с
двумя креслами. Гештальт — терапеlu используют кресла как якоря и когда u
перемещаетесь из одного кресла  другое — ваши чуklа дейстbl_evgh меняются. Изg_ u
можете наблюдать изменение позы, мимики, ц_lZ кожи и т. д. Эти кресла — суть якоря.
Проблема состоит  том, что зде сь трудно достичь интеграции. Как u можете соf_klblv
кресла? Поэтому u^he`guaZklZить чело_dZi_j_f_sZlvkybadj_keZ кресло очень быстро.
А сейчас сноZ разбейтесь на пары, чтобы поупражняться в» изменении личностной истории»,
как это мы делали q_ ра с Линдой. Коротко поlhjx что надо сделать: Во -перuo какую
реакцию партнер хочет изменить? Закрепите ее с помощью якоря, чтобы стабилизироZlv и
k_]^Zbf_lvdg_c^hklmi.
А теперь спросите, как он хотел бы себя _klb  каком бы ресурсе он нуждался, чтобы
_klb себя более конгруэнтно. Когда u пережиZeb эту прошлую ситуацию, гоhjbl_ u
партнеру, у вас не было доступа ко k_f сhbf ресурсам. Какой ресурс вы хотели бы aylv с
собой  прошлое, чтобы изменить Zrm личностную историю? Когда у Zk было т акое
ресурсное пережиZgb_"AZdj_ibl_j_ZdpbxkihfhsvxydhjyAZl_fkh_^bgbl_ydhjy>_j`bl_
оба якоря пока Zr партнер путешествует  прошлое с ноufb ресурсами, можно
рассматриZlvdZdiZjZpZ]fZlbq_kdbckemqZc^eyex[uoikboheh]bq_kdbogZjmr_gbcQ_ehе к
с фобией когда -то в сh_c жизни  услоbyo стресса подсознательно принял решение, перед
лицом непреодолимых стимуло Он преуспел  том, что чело_dm обычно трудно дается, 
научении с одной попытки. Каждый раз при наличии тех же самых стимуло человек в ыдает
точно такую же реакцию, как и  перuc раз. Это замечательное достижение. Годы идут,
чело_d меняется, но hij_db k_f g_rgbf изменениям чело_d устойчиh сохраняет эту
рефлекторную дугу.
Это делает фобию интересным феноменом, так как это именно ее постоянстh Если
чело_d гоhjbl «Я не могу чувстh\Zlv себя у_j_ggh с моим начальником», то это в
сущности, означает: «Когда -то  моей жизни было такое пережиZgb_ или несколько
пережиZgbc что я чуklовал у_j_gghklv  себе. В присутстbb же моего босса я не имею
доступа к этому ресурсу». Когда чело_d фобически реагирует на змей, то это  сущности, то
же самое. Я знаю, что у него были  жизни такие пережиZgby и ситуации, когда он проявлял
смелость и уверенность k_[_Gh присутствии змей этот р есурс недоступен.
Вплоть до нашего j_f_gb ходе разblbyikboheh]bbikbobZljbbbdhgkmevlbjhания,
никто не пытался организоZlv информацию так, чтобы идти прямо за симптом. Фрейд
устаноbeijZило: «Вы должны идти ijhreh_bfuj_rbebqlh_kebfuo отим понять, как
что -то разbалось исторически, то должны с этим работать. Я думаю что надо сделать это раз
или дZg_[hevr_?kebы поняли один раз, как люди создают фобии, понимая, что dZ`^hf
случае работает тот же самый процесс.
Способ, с помощью которого люди получают фобии, дейстbl_evgh удиbl_e_g Но если
u поняли структуру фобии, u можете идти i_j_^ и изменять ее, поскольку k_ фобии
устроены одинакоh У людей есть стратегии, продуцирующие фобические реакции. У кого из
присутствующих есть фобия? Женщина: у меня hagbdZ_l фобическая реакция, когда я еду на
машине через мост. Я боюсь упасть \h^m.
Если ugZ[ex^ZebaZg_clhсе, что Zfgm`ghagZlv^eywlh]hqlh[ubaf_gblvы уже

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 52
знаете. Хотите ли u избаblvky от нее? ОграничиZ_l ли эт а фобия Zr_ по_^_gb_"
Женщина: О, я так хотела бы избаblvky от нее! Вы уверены? Женщина: Конечно!! Да, я
уверена. Я только не у_j_gZ в том, хочу ли я о ней рассказывать, но я уже рассказала! Но u
могли этого не делать! Можно было сохранить это  секре те! Мы не нуждаемся ни  каком
содержании фактически, мы даже предпочитаем не знать содержания. Если тут кто -нибудь с
фобией, кто не хочет рассказать содержание? Всякий раз, когда мы приглашаем доброhevp_,
пусть они сохраняют содержание для себя. Никто и з Zk не знает, о чем думала Линда сегодня
утром. Если мы что -то демонстрируем, то k_]^Z используем эту форму, чтобы чуklоZlv
себя сh[h^gh при демонстрации. Мы делаем так,  частности, потому, что уважаем
интегрироZgghklv как чело_q_kdbo существ, бу дь то  частной практике или на групповой
демонстрации, u можете сохранять содержание для себя. Мы не нуждаемся  нем. Мы
оперируем только с процессом. Содержание не имеет отношения к делу, и кроме того, оно
действует угнетающе. Мы не хотим этого слушать. А u когда рассказываете людям
содержание Zr_c проблемы, u]ey^bl_ как дурак. Хорошо, что мы Zk прервали, пока u не
успели сказать, что было за содержание, пра^Z"HDDZdас зовут? Женщина: Тамми.
Тамми. Очень хорошо. (Он нагибается и делает перед л ицом Тамми несколько резких
дb`_gbc Тут годится любой странный не_j[Zevguc диалог,  особенности для клиенто
которые уже проходили психотерапию. Вы должны сделать что -то, чтобы uести из
раghесия, нарушить приuqgu_ стереотипы. Иначе они будут гоh рить Zf то же самое что
уже гоhjbeb кому -то другому. Они будут u^Zать Zf сообщение записанное на пленку
ранее. Мы однажды прослушали магнитофонную запись перhc беседы одной пациентки с
одним терапеlhf Когда она пришла к нам, она слоh  слоh повто рила то же самое. Нас
тогда hkoblbehqlhhgZfh`_llhqghоспроиз_klblZdmx^ebggmxihke_^hательность сло
Так продолжалось до тех пор, пока мы не f_rZebkv  процесс. Я kdhqbe и закричал насчет
Бога: «Бог сказал, u[m^_l_a^hjhы! « Легче k_]hijh h^blvl_jZibxlh]^Zdh]^Zы hc^_l_
 реальность пациента. Эта женщина была крайне религиозной, поэтому самый легкий способ
помочь ей — это принять роль посредника между ней и Богом. Так делают k_ сys_ggbdb не
так ли? Это она могла принять. Все, что я сделал — _jgme ей информацию, которую она мне
подсознательно дала — об инструкциях, dhlhjuohgZgm`^ZeZkv.
А сейчас Тамми, даZcl_ предстаbf себе о мостах мы ничего не знаем. Обозначьте
пожалуйста вашу фобическую реакцию кодовым слоhf.
Тамми: Розоuc .
Розоuc Она боится розоh]h Сейчас мы имеем роgh столько же информации, когда
услышали от нее: «Я боюсь ехать через мост на машине.
Вы по -прежнему не предстаey_l_qlhwlhaZj_ZdpbydZdhgZозникла, что за g_rgb_b
за gmlj_ggb_baf_j_gbyhgZbf_ ет. Тайная терапия и кодоu_keh\Z`bо демонстрируют Zf
иллюзию понимания другого человека, когда мы используем слоZ на соот_lkl\mxsb_
нашему сенсорному опыту.
Перед тем, как мы начнем, разрешите мне, Тамми, задать Zfh^bgопрос. Не можете ли
u ki омнить ситуацию, когда Zf удалось выразить себя так, чтобы полностью использоZlv
сhb hafh`ghklb взрослого чело_dZ зрелой женщины? Иногда, ihke_^g__ j_fy это могло
быть стрессовая ситуация или просто счастлиuckemqZcы _eb себя так, что были ос обенно
доhevgu собой. Возьмите столько j_f_gb сколько Zf нужно и найдите такую ситуацию.
Когда вы ее найдете, дайте мне знать. Понятно ли Zfqlhyhlас хочу? (Она киZ_l .
ОК. Надеюсь, uaZf_lbebhij_^_e_ggu_baf_g_gby__ebpZLhldlhgZ[ex^Zea а Тамми,
b^_e что она создала сконструированный bamZevguc образ. Она осущестeyeZ bamZevguc
поиск и смотрела напраh\ерх.
Она — нормально церебрально организованный праrZ Она не b^_eZ ситуацию
изнутри, она b^_eZ себя  ситуации. Поэтому ее кинест етическая реакция была не настолько
сильной, когда бы она сделала следующее.
Тамми, сноZihkfhljbl_gZk_[ykh стороны и когда ясно уb^bl_kghа hc^bl_нутрь
образа, чтобы дейстbl_evgh попасть  ситуацию, когда u полностью прояbeb себя как
зрелая ж енщина. Когда u дейстbl_evgh почувствуете сноZ силу и уверенность, которые
ассоциируются для ZkkwlhckblmZpb_cijhlygbl_e_\mxjmdmbdhkgbl_kvfh_cjmdb…

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 53
ОК. Я понятия не имею о том, что она пережиZ_l Но я знаю, однако, опираясь на
драматические невербальные изменения, происходящие с Тамми, что она uihegyeZ мою
инструкцию. И я согласен с ней. Тамми, дейстbl_evgh хорошо u]ey^bl Это сопутствует
моим предстаe_gbyf о том, что такое уверенность и т. п. Тамми, знаете ли u какое
пережиZgb_e_`Ze о у истокоnh[bb"LZffbG_lg_agZx.
ОК. Это — типичное. Чело_d знает одно — что  определенных ситуациях у него
hagbdZ_l сильнейшая кинестетическая реакция, при чем непреодолимая. Непреодолимая
настолько, что когда вы находитесь hij_^_e_gguokblmZp иях, у Zk[md\Zevghg_lыбора. Вы
считаете, что это ограничиZehаше по_^_gb_ прошлом, так? Тамми: О, да — kghидениях
тоже.
Большинстh фобико не знают,  чем состояла изначальная траfZ и, дейстbl_evgh 
таком знании нет никакой необходимости . Я собираюсь об этом узнать, как если это было
необходимо, но это — часть мифологии. Тамми за многие годы преуспела  том, чтобы на
определенные ситуации даZlv ту же самую реакцию. Она адекZlgh продемонстрироZeZ что
это она умеет делать. Фобию можно р ассмотреть как научение с одной попытки. И этот наud
работает. Я часто поhjZqbаюсь лицом к пациенту и гоhjxYohqmm[_^blvwlmqZklvашей
личности, которая сделала вас фобическим, что я уZ`Zx то, что было сделано. Это нужная
реакция. Вы здесь. Вы в ыжили. Если бы у вас не было такой части, которая обеспечила Zf
защиту  определенной ситуации, u могли бы не сидеть здесь. Я не хочу устранять
hafh`ghklv испытывать фобию, но „ модернизироZlv k_ так, чтобы u могли давать и
другие реакции, более кон груэнтные Zr_fm опыту ajhkehcaj_ehcebqghklbFubkihevam_f
ту же самую способность к однократному научение, чтобы научиться делать что -нибудь еще.
Через некоторое j_fyyihijhrmас со_jrblvg_[hevrh_iml_r_klие hремени. Когда u
будете путешеств овать  прошлое, сжимайте мою руку каждый раз, когда почувствуете
необходимость ощутить себя как ajhkemx зрелую женщину. Это ZrZ сyav с настоящим
j_f_g_f и k_fb теми ресурсами, которыми u обладаете, как совершенно зрелая личность?
Знаете ли udZdb е чувстZmас hagbdZxlijbnh[bb"LZffb>Z hgdZkZ_lky__jmdb Wlh
k_qlhы должны сделать, чтобы закрепить фобический от_l.
Или же u можете задать другой hijhk когда  последний раз u испытыZeb очень
сильные фобические чуklа? Тамми: Да… (он сноZdZkZ_lky__jmdb .
Я получил тот же самый от_l что и на перuc hijhk — та же самая мимика, то же
самое дыхание. Этот от_l сейчас закреплен на ее руке… Этот якорь поможет нам h j_fy
путешестby  прошлое найти исходное пережиZgb_ Поступать именно так нет
необходимости то лишь один из способоjZ[hluknh[byfb.
Рука, которой u держитесь за мою руку, предстаey_l собой сyav со k_fb ресурсами,
которые у вас есть как у ajhkehc женщины. В прошлом у вас были пережиZgby с которыми
сyaZgZ Z ша фобия — их мы сейчас попытаемся ожиblv но так, чтобы у Zk не hagbdeh
дискомфорта. Наоборот, u будете испытыZlv полный комфорт. И я прошу вас kihfgblv о
понятии диссоциации, о которой мы говорили q_jZ.
Во j_fy упражнения, которые мы с Zfb делал и q_jZ после обеда, мы просили Zk
увериться  том, что u hreb gmljv картины которую себе предстаbeb чтобы получить
более полную кинестетическую реакцию. Здесь же справедлиh обратное. В течении многих
лет Тамми под_j]ZeZkv ha^_cklию определенных реальных жизненных ситуаций и
реагироZeZ[mjgufbwfhpbyfbkbevghcdbg_kl_lbdhcblZdfgh]hfgh]hjZa.
Застаeylv ее путешестh\Zlv  прошлое и ожиeylv этот опыт — это усилиZlv его. Это
нелепо. И подсознание большинстZ людей гоhjbl на это: «Ерунда, я не хочу haращаться
туда! Это мне j_^gh „ И эти люди называются «сопротиeyxsbfbky клиентами“ _jgh"
УZ`Zcl_wlhkhijhlbление
— чело_d здесь хочет сказать: «Сделайте что -нибудь, чтобы мне не надо было сноZ
проходить через боль».
То, что u можете сд елать, может u]ey^_lv так: я прошу Zk Тамми, закрыть глаза.
Сжимайте мою руку всякий раз, когда будете нуждаться  поддержке,  силе. Вы можете
черпать силу прямо отсюда, и этим u будете даZlv мне знать, где u находитесь. В какой -то
момент я дотронус ь до Zr_c руки. Это застаbl Zk на какой -то момент kihfgblv чуklо

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 54
розоh]h Я не хочу застаeylv Zk сноZ испытыZlv эти чувстZ Я хочу, чтобы вы ayeb с
собой эти чувстZ — роghklhevdhkdhevdhам надо, и пошли ijhreh_ihdZi_j_^]eZaZfb
не в станет картина,  которой u уb^bl_ себя  юном hajZkl_  ситуации, которая сyaZgZ с
hagbdghением фобии.
Когда umидите эту картину, тесно сyaZggmxkозникно_gb_fnh[bbykijhrmQlh
uk_cqZkидите? « Тогда стабилизируете картину.
Скорее k_ го это будет образ самой себя  детском hajZkl_  одежде определенного
ц_lZ  определенной ситуации. Я не знаю, что это будет и сейчас не знаете и u Когда я
скажу «стоп! « остановите картину, стабилизируйте ее.
Еще не надо начинать путешестb_ прош лое, мы еще не все сделали.
Помните, что ukZfbfh`_l_арьироZlvdhebq_klо этих чувст dZkZ_lkynh[bq_kdh]h
якоря), которые будут служить Zf путеh^bl_e_f  поисках ясного зрительного образа,
сyaZggh]h с этим и чуklами отражающими ситуацию, когда фобическое научение i_jые
имело место.
Да, ky ваша сила здесь, u можете брать ее сколько угодно  Zr_ путешестb_
Никакой спешки, никакого напряжения. Будьте  полном комфорте… А сейчас посмотрите на
этот образ. Если uидите себя ^_lklе, просто киgbl_…
Тамми: Я b`mk_[yfZe_gvdhcghg_ ситуации, а просто…
Хорошо, какого ц_lZmас туфли? Тамми: черные.
ОК. Сейчас медленно пере_^bl_ a]ey^ на землю прямо тут же, перед Zrbfb туфлями.
Потом медленно переh^yзгляд, посмотрите на то, что нах одится hdjm]ас, когда uklhbl_
 маленьких черных туфельках. Не забывайте дышать, не забывайте использоZlv эти чувстZ
силы и уверенности  себе. Вы адекватно продемонстрироZeb что u знаете об этих старых
чувстZo Сейчас же продемонстрируйте что у Zk есть эти чувстZ силы и у_j_gghklb когда
смотрите на этот образ. Не забывайте дышать — кислород Z`_g для k_]h этого процесса.
Хорошо, если у Zk_s__klvi_j_^]eZaZfbh[jZadbните.
ОК. Сейчас продолжайте держать образ. Расслабьте правую руку на левую. ЛеZy^he`gZ
быть напряжена, если u хотите сохранить чувстh силы и уверенности,  которых u
нуждаетесь. Дышите вы сейчас прекрасно. Продолжайте дышать также.
А сейчас я прошу Zkg_lhjhiykvihdbgmlvk\h_l_ehbmидеть себя со стороны, сидящей
тут же и держащей меня за руку, что может показаться забаguf Возьмите для этого столько
j_f_gb сколько Zf надо. Когда u уb^bl_ себя с_jom и немного сзади (или спереди) то
киgbl_Ij_осходно.
Сейчас, оставаясь  этой третьей позиции, посмотрите на себя, сидящую здесь и
испытыZxsmxhsms_gb_mеренности, силы и комфорта.
В этот раз, ощущая силу, у_j_gghklv и комфорт, я прошу Zk gbfZl_evgh наблюдать и
слушать, что произошло с маленькой Тамми тогда, чтобы заноh понять это и приобрести
hafh`ghklv^ елать ноu_ыборы.
Вы должны сделать это, наблюдая из третьей позиции, испытывая чувстh силы и
уверенности, сyaZggu_ с моей рукой. Зная, что пережили это и больше не хотите это
пережиZlv разрешите отсюда маленькой Тамми пережить это  последний раз. К огда u
увидите и услышите k_ это с адекZlghklvx позheyxs_c понять это по -ноhfm просто
киgbl_bhklZайтесь там. Можете начинать смотреть фильм. (она киZ_l .
А теперь очень медленно спуститесь со сh_c позиции, с третьей позиции, и соединитесь
со св оим телом, сидящим здесь с чувстhfkbeubmеренности.. .
А сейчас я хочу, чтобы uk^_eZebqlh -то очень Z`gh_^eyk_[y.
Маленькая Тамми сделала для Zk очень много — она сноZ пережила для Zk ту
ситуацию и позhebeZ Zf наблюдать, находясь  состоянии комфорта ту ситуацию, которая
раньше uau\ZeZ у Zk непреодолимую реакцию. В этот раз u видели и слушали это без
чувстZ розоh]h Я хочу, чтобы u сейчас подошли к маленькой Тамми и используя ресурсы
ajhkehc женщины, успокоили ее и за_jbeb что больше ей не придется пережиZlv это.
Поблагодарите ее еще раз за то, что она пережила еще раз для Zk старые чуkl\Z Объясните
ей, что ufh`_l_]ZjZglbjhать ее безопасность, что она больше не будет пережиZlvwlh]h —
uwlhagZ_l_lZddZd\u — из ее будущего .

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 55
И когда u уb^bl_ на ее лице, что она Zf по_jbeZ заметите это по ее позе, по ее
дыханию, по_jbeZ что начиная с этого момента u начинаете о ней заботиться, подойдите
iehlgmx к ней, крепко обнимите ее и почувствуйте, что она прямо oh^bl  Zr_ тел о.
Втолкните ее gmljv Она — часть Zk и очень энергетическая часть. Сейчас эта энергия
осh[h^beZkvhlnh[bq_kdhcj_ZdpbbY[uohl_eqlh[uаше подсознание u[jZeh[u^eyас
какой -то b^ актиghklb приятный для Zk как точку приложения этой осh[h^ иr_cky
энергии. Потому что энергия — это энергия, и u^hklhcgu__.
А сейчас просто сидите, расслабьтесь и наслаждайтесь этими чувстZfb Разрешите им
распространиться по k_fml_em>Zcl_k_[_ремя на это. Сейчас gmljbас происходит очень
многое. А я обращусь к группе.
Поняли ли u какие тут были якоря? Во -перuo она держит меня за руку. Это
спасательный якорь, ресурсный якорь, который избаey_l ее от беспокойстZ и гоhjbl «Вы
здесь, udj_idhklhbl_GhwlhlZd`_bbkdexqbl_evghlhgdbcf_oZgbaf[ ио -обратной сyab
Ощущая температуру и eZ`ghklv ее руки и интенсивность даe_gby на мою руку, я получаю
необходимое и не_jhylgh огромное количестh информации о ее сложных внутренних
пережиZgbyo Якорь на ее руке стабилизирует фобические чувстZ котор ые служат
путеh^bl_e_f  поисках визуального образа, который послужил бы метафорой для k_]h
комплекса пережиZgbc называемых «фобическая реакция». Когда она пользуясь этим
путеh^bl_e_f уb^_eZ себя  детском образе и узнала то, чего раньше не осознаZeZ , я
диссоциироZe__торично
— попросил ее uclb из сh_]h тела. Вы k_ b^_eb изменения позы, ц_lZ тела и
дыхания, которые указывали на то, с какой позиции она сейчас действует.
Когда эта двухступенчатая диссоциация была за_jr_gZ я застаbe ее hkijbg имать
старый опыт  состоянии комфорта. Сегодня она b^_eZ и слышала то, что раньше было ей
недоступно.
Тамми: Да, это так.
Раньше фобический от_l был настолько непреодолим, что она не могла b^_lv и
слышать то, что происходит. Сознание ограничено. По мер е того, как она слышала и смотрела
себя  раннем hajZkl_ конкурирующие чувстZ комфорта и у_j_gghklb  себе
ассоциироZebkv с аудиальными стимулами из прошлого и bamZevgh]h стимулами из
прошлого.
Когда она прошла через k_ это, я произ_e интеграцию. К аждая психотерапеlbq_kdZy
модель, каждая психотеология построена на диссоциации, необходимой для того, чтобы помочь
чело_dmj_hj]Zgbahаться.
Вы всегда сортируете чело_q_kdh_ по_^_gb_ отделяете одну его часть от другой,
называете ли uwlhjh^bl_ev -взрослый -ребенок», «топ -дог — андер -дог», используете кресло
или слоZ Как профессиональный коммуникатор, u обязаны сноZ собрать клиента из
диссоциироZgguo частей, прежде чем сеанс будет закончен. Один из простых способов
убедиться lhfj_bgl_]jZpbya а_jr_gZwlhh[jZlblvспять процесс диссоциации.
В данном случае диссоциация состоит  следующем: 1) уb^_lv  детском hajZkl_ себя,
2) uclbbakоего тела и уb^_lvk_[yk\_jom.
Для интеграции надо: 1) спуститься gbabkh_^bgblvkykl_ehf — и uидел и огромные
изменения, указывающие на то, что она  этом преуспела, 2) подойти к себе маленькой и
успокоить ее. Поблагодарить за то, что она сноZ прошла через те чувстZ чтобы ajhkeZy
Тамми научилась чему -то ноhfm lhedgmlv ее в себя, реинтегрироZlv и почуklовать
прилиwg_j]bb.
Это — структурироZggZy регрессия. В перbqghc терапии проha]eZrZ_lky требоZgb_
полной регрессии  детстh Если бы это было так, то эта терапия была бы результативной
только  той мере,  которой она не работала. Если бы п олная регрессия достигалась, то это
было бы точно то же самое, что делала со своей фобией Тамми до сегодняшнего дня. Полная
регрессия — это ожиe_gb_ старого опыта h k_o системах, что просто усилиZ_l
пережиZgby СтруктурироZggZy частичная регрессия д ает вам сh[h^m путешестh\Zlv 
прошлое и соединять ноu_ ресурсы со стимулами, которые  прошлом uau\Zeb
дискомфортный кинестетический от_l Пройдя через этот ноuc опыт, она не потеряла

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 56
hafh`ghklv реагироZlv по -старому, так как сноZ Тамми: Я еду че рез мост. (Подня броb
немного озадаченно).
«Я еду через мост». Может ли быть более элегантный от_l"?keb[uhgZkdZaZeZfg_ «Я
так счастлиZ что еду через мост», то я бы спросил: «Что? Но _^v это только обыкно_gguc
мост».
Тамми: Но до этого момента , перед тем, как проехать через мост я k_]^Z начинала
программироZlvk_[y — что я буду делать, когда машина упадет \h^m.
А что она сказала wlhljZa"Yijhklh_^mq_j_afhklDh]^Zы устаноbl_kязь между
ощущением силы и уверенности и этими bamZ льными стимулами, проезд через мост
станоblkyijhklhh[udghенным чело_q_kdbf^_cklием, а пережиZgb_ — теми же самыми,
что и у k_o людей, когда они едут по мосту. Это и про_jdZ результато нашей работы —
насколько изменилась реакция, насколько резуль таты присоединены к будущему. Мы знаем,
как она u]ey^_eZ пережиZy фобическую реакцию. Если при про_jd_ hagbdZ_l фобический
от_l то это значит, что интеграция почему -то не со_jrbeZkv Мы должны понять, что
произошло и переделать нашу работу. Ее реак ция была такой: «Ах, проезд через мост! « Ранее с
Линдой мы гоhjbeb о присоединении ноhc реакции к признакам актуальной ситуации. В
данной случае про_jdZj_amevlZlh и присоединение к будущему соiZ^Zxl.
Женщина: Можно ли проделать эту процедуру с самим собой? Да, с двумя услоbyfb
ЗаljZ мы рассмотрим один прием, называемый «переформироZgb_ с помощью которого
можно устанаebать gmlj_ggxx коммуникационную систему, достаточно тонкую и
изощренную. Если у Zk есть такая система, u можете про_jblv се бя gmlj_gg_ чтобы
убедиться  том, что k_ части Zr_]h Я конгруэнтны. Если получите «добро», то можете
проделать эту процедуру с самим собой. Если будут какие -то колебания, переформироZgb_
поможет Zf^hklbqvdhg]jmwglghklbнутреннего согласия.
Друго е услоb_ состоит,  том, что u должны иметь очень хороший якорь для
интенсивного положительного опыта, чтобы с его помощью u могли ulZsblv себя, если
начнете погружаться klZju_g_ijbylgu_qmстZLZdh_ih]jm`_gb_ам h\k_g_ihfh`_lM
меня есть т акой якорь для себя. Убедитесь, что он есть и у Zk?keb ZrZnh[bq_kdZyj_Zdpby
очень интенсиgZyihijhkbl_dh]h -нибудь, чтобы он Zfihfh].
Это не трудно и не займет много j_f_gb Помощник должен оперироZlv якорем
позитиgh]h опыта, когда заметит, чт о u погружаетесь  неприятные чувстZ Вы можете
hclb  легкое фобическое состояние и сказать ему: «Посмотри, на кого я сейчас похож и на
что похоже мое дыхание. Если ты уb^brvwlhkghа — сожми мою руку. Это будет адекZlgh
Остальное ufh`_l_k^_eZlv сами.
Женщина: Работаете ли u таким образом и с детьми? У детей не так уж часто быZxl
фобии. Если же фобия k_ -таки есть, то это будет работать. У моего друга был деylbe_lgbc
сын, который неграмотно писал. Я попросил его посмотреть на список из десяти сло а затем,
назZlvwlbkehа, неZ`ghdZdhgbijZильно пишутся. Ему было трудно сделать это — у него
была плохо разblZkihkh[ghklvDZdhghldju\ZejhlbihdZau\Zeam[u — hllZd"Gmwlh
конечно, помню и тут же bamZebabjhал это. Тогда я попрос ил его i_qZlZlvwlb^_kylvkeh в
рот Вуки. В личностной истории чело_dZ k_]^Z существует какое -то пережиZgb_
обладающее необходимыми для ZkijbagZdZfb.
Если u скомбинируете этот опыт с задачей, которую Zf надо решить, (особенно с
детьми, делая из этого игру), то у Zkg_[m^_lgbdZdboijh[e_f «Как ты думаешь, что уb^_e
бы Вуки, если бы посмотрел, как ты ссоришься с папой? « Это еще один способ получения
диссоциаций.
Дети дейстbl_evgh^_eZxlсе очень быстро. Вы, ajhkeu_ijhklhg_mki_\Z_l_aZ ними.
Ваше состояние  значительной степени менее текучи. Перh_ что мы предлагаем людям,
работающими с детьми — это закрепление того, над чем ujZ[hlZ_l_kihfhsvxydhjyqlh[u
настолько замедлить течение их сознания, чтобы u за ними успеZeb Поскольк у у детей все
происходит дейстbl_evghhq_gv[ukljh.
Женщина: Зачем нужна дhcgZy^bkkhpbZpby?
В ней нет жестокой необходимости. Это просто гарантия того, что она не iZ^Z_l старое
состояние, то было бы очень трудно ulZsblv ее оттуда. Диссоциируя ее дву хступенчато, мы

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 57
рискуем только одной ступенью из двух, что делает попадание  старое состояние менее
болезненным и легче устранимым. Впадет она  старое состояние или нет, u можете сказать
по ее позе, ц_lm кожи, дыханию и так далее. Видя, что она с перh й ступени спускается на
lhjmx я могу пожать ей руку и сказать: «Разрешите ей пережиZlv старые, старые чувстZ
разрешите ей отсюда… Вы наблюдаете за ней отсюда. «Таким образом u обеспечите то, что
она больше не будет заноhi_j_`bать неприятные чувств а.
Женщина: Вы попросили Тамми aylv чуkl\Z и найти соот_lkl\mxsmx картину  ее
детст_ А если бы она не смогла найти такую картину? Это ут_j`^_gb_ о терапеl_ а не о
клиенте. Это должно быть hkijbgylhdZddhff_glZjbcihihоду работы терапеlZbmdZ зание
на то, что он должен изменить сh_ihедение и сделать что -то по другому.
Разрешите мне от_lblv на Zr hijhk иначе. Я не убежден  том, что Тамми
дейстbl_evgh испытала пережиZgb_ через которое, как она считает, сегодня прошла. Это
пережиZgb_ мо гло быть, а могло и не быть, как это было на самом деле, я не знаю. Но это не
Z`gh Однажды с нами на приеме сидел очень из_klguc психотерапеl Пришла женщина в
остром состоянии, с суицидными намерениями. Он попросил нас aylv__gZFuih^mfZebqlh
это будет прекрасный случай продемонстрироZlv приемы гипноза, которым научил нас
Эриксон, так как этот психотерапеl  тот период сh_]h разblby считал, что «гипноз» —
бранное слоh Мы сказали ему: «С некоторых точек зрения эриксоноkdbc гипноз гораздо
мен ее манипуляти_g чем какая -либо инсайт -терапия, ориентироZggZy на сознание. ДаZcl_
же продемонстрируем ZfwlhgZlhc`_gsbg_.
Потом мы начали работать с этой пациенткой. Психотерапеl сидел и наблюдал за нами.
Минут через десять он сделал для себя како е-то открытие. Это было очеb^gh Я спросил его:
«Вы хотите нам что -то посо_lhать? « Раньше я никогда не b^_e этого психотерапеlZ за
работой. Он принял инициативу на себя и начал гоhjblv «Кровь… лестница… детство…
младший брат… крик матери… hieb « Он разbал эту ужасную фантазию,  сущности,
наyau\Zy__wlhc`_gsbg_KgZqZeZhgZhlечала: «Нет. .. не припоминаю ничего подобного…
« Наконец она почти закричала: «О -о-о! Вот оно! Я должна это сделать! « Это было очень
похоже на семейную реконструкцию, если udh]^Zgb[m^vидели, как это делает Вирджиния
Сатир. Эта женщина устаноbeZ ^jm] k_ gmlj_ggb_ сyab и женщина драматически
изменилась. Она была нашей постоянной клиенткой, и мы знаем, что изменение оказалось
стойким.
Когда она к нам пришла че рез д_g_^_ebfug_fh]ebm^_j`Zlvkyhlkh[eZagZFuвели
ее  сомнамбулический транс и обеспечили с помощью якоря анестезию, чтобы можно было
посмотреть k_qlhfuk^_eZ_fо j_fyk_ZgkZdZdlh]^ZiZpb_gldZqm\klовала себя хорошо
и  ее состояние м ы f_rbаться не хотели. Мы хотели только про_jblv что же произошло.
Мы обратились к ее подсознанию, и спросили, дейстbl_evgh ли когда -либо  ее жизни было
пережиZgb_ о котором гоhjbe тот психотерапеl или что -нибудь подобное. От_l был
однозначным: «Нет, то же самое произошло, и здесь у нас. Если пережиZgb_ которое Тамми
генерироZeZ сегодня, содержит k_ те же элементы, что и оригинальное пережиZgb_ оно
будет служить метафорой, которая будет работать так же эффективно, как и действительная,
фак тическая, историческая репрезентация. Опираясь на сhc сенсорный опыт, я могу
гарантироZlvqlhwlZf_lZnhjZ[ueZwnn_dlbной.
Женщина: Чего -то я k_ -таки не понимаю, так это что u k_ -таки делаете, если клиент
попадает lmibdh`b^Zyqlhihyится карт ина из детстZZhgZсе -таки не пояey_lky.
ОК. Здесь такая же точка u[hjZ Zr_]h дейстby как и тогда, когда клиент гоhjbl «Я
не знаю». Попросите его угадать, солгать, сфантазироZlv
— неZ`ghqlhk^_eZlv.
В дейстbl_evghklbозрастная регрессия пр оизh^blkyhq_gve_]dhFu]hорим: «Идите
назад h j_f_gb Вряд ли Тамми сознательно понимала, как это надо сделать, но
отреагироZeZgZwlhhq_gve_]dh.
Мужчина: Что такое специфическое uaZf_lbebgZ__ebp_"Lhl`_kZfuchlет, что и на
hijhk о фоби и. Я наблюдал за hajZklghc регрессией до тех пор, пока не уb^_e очень
интенсивный ZjbZglwlh]hhlета. На щеке Тамми пояbeZkv`_elZyihehkdZ<hdjm]]eZabih
краям лица пояbeZkv[_ebagZQ_exklvdZd -то захрустела.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 58
У_ebqbeZkv eZ`ghklv кожи, особенно на переносице. Когда k_ это
интенсифицироZehkvykdZaZe:k_cqZkihkfhljbl_gZh[jZa<hlhga^_kv.
Если u предлагаете чело_dm путешествие h j_f_gb а он застывает, то это
определенный признак. Тут вы можете попробоZlv какой -то другой прием, ск аза например:
«Ну, тогда дb]Zcl_kv h j_f_gb i_j_^ «Идите через j_fy «Прыгайте h j_f_gb Все
раgh что скажете. Это не Z`gh СлоZ которые u используете, со_jr_ggh не Z`gu если
uihemqZ_l_j_ZdpbxdhlhjZyам нужна.
Это можно рассмотр еть еще и следующим образом. Каждый чело_d с фобией знает
чувстZ сyaZggu_ с ней. У них есть фрагмент опыта, а целое можно достроить путем
наложения. Как u ищите ключи от машины если собираетесь опуститься  гараж и не знаете,
где они.
Женщина: Я начин аю ощупывать карманы.
Мужчина: Я хожу по квартире и смотрю hdjm].
Мужчина: Я смотрю gmljvk_[ybklZjZxkvизуализироZlv]^_hgbfh]ml[ulv.
Женщина: Я трясу сумочку, чтобы услышать зhg.
ОК. Если k_ это не приh^bl к результату, u идете к oh^ghc дв ери и сноZ
haращаетесь. Ваши от_lu охZlu\Zxl k_ три репрезентативные системы. Если u имеете
какой -то фрагмент опыта, ufh`_l_^hkljhblvp_eh_iml_fgZeh`_gbyMg___klvqm\klа, они
ей доступны.
ЧувстZ закрепленные с помощью якоря, стабилизируют ее сознание. Все переживания,
которые будут ей доступны при путешестbb  прошлое объединены этими чуkl\Zfb На
какой бы картине из прошлого она бы ни останоbeZkv она будет относиться к классу
фобически пережиZgbc.
Тот же самый принцип я использоZe чтобы помочь Тамми создать сфокусироZggh_
изображение самой себя  детском hajZkl_ Сначала она b^_eZ только себя g_ ситуации. Я
спросил, ее, какого ц_lZ ее туфли. Я предположил, что если она может b^_lv туфли, то
различает и ц_lZHgZijbgyeZwlhi редложение и от_lbeZ «Черные». Если она могла b^_lv
туфли, то «логически», она могла b^_lv и по_joghklv на которой стояла. Я попросил ее
сделать это. Потом она уb^_eZ стены, дереvy и hh[s_ _kv остаток картины. Это очень
легкая техника наложения п озhebeZfg_ihkhетоZlvLZffbhldjulvdZjlbgmdhgkljmbjmy__
порциями.
Чем отличается то, что uihdZaZebhll_ogbdbkbkl_fZlbq_kdhc^_k_gkb[bebaZpbb?
Шестью месяцами. Это осноgh_ отличие. Мы делаем, как я думаю прямое
обуслаebание. Мы просто соединя ем ноuc комплекс чувст а именно, силу и
компетентность, с аудиальными и bamZevgufbklbfmeZfb.
Есть еще одно Z`gh_ отличие. Мы берем старый комплекс чуkl и соединяем его с
другими стимулами, f_klhlh]hqlh[uiulZlvky_]hijhklhkl_j_lvIjb^_k_gkb билизации же
обычно стараются элиминироZlv определенные чувстZ нежели заместить их другими,
позитиgufb реакциями. Это также, как тогда, на hijhk «Как себя чувствуешь? „ от_qZxl «
Неплохо“.
Мы считаем, что каждый фрагмент по_^_gby имеет сhx позитивн ую функцию. Это —
лучший u[hj которые человек может сделать  определенной ситуации. Для Тамми было
гораздо лучше иметь фобическую программу  ситуации переезда через мост, чем не иметь
никакой. Если u делаете систематическую десенсибилизацию и не замещ аете
«отрицательную» поведенческую реакцию чем -то позитивным, это займет у Zkfgh]hремени,
так как чело_d будет сопротиeylvky Это программа — их единственная защита. Вот почему
это занимает шесть месяце — чело_d старается на место старой реакции сл учайным образом
постаblvdZdmx -либо другую.
Мужчина: Но _^vklZjZyj_ZdpbyaZf_gy_lkyj_Zdpb_cj_eZdkZpbb.
Иногда — да, но релаксация может и не быть тем ресурсом, dhlhjhfq_ehек нуждается,
находясь  фобической ситуации. Это происходит от того, что т ам много избыточных
элементо а некоторых существенных не хZlZ_l Некоторые из практикующих
десенсибилизацию, добаeyxl недостающие ресурсы подсознательно. Но когда они обучают
кого -либо этому методу, они это опускают, потому что не осознают. Наша задача , как

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 59
моделирующих процесс заключается lhfqlh[u\u^_eblvbf_gghlhqlhjZ[hlZ_l.
Кроме того, я не знаю, какой именно b^^_k_gkb[bebaZpbbы имеете иду. Некоторые
используют приборы. Но сам я яeyxkv гораздо более сложным и со_jr_gguf механизмом
биообратной сyab нежели любой прибор или система приборо Я использую мой
сложнейший сенсорный аппарат и gmlj_ggb_ реакции как средстh дополнения или
сокращения того множестZ реакций клиента, которые я получаю. Именно это делает
hafh`gufh[mq_gb_kh дной попытки.
Мужчина: А что если клиент не способен использоZlv bamZevgh_ hh[jZ`_gb_"
Со_jr_ggh необязательно использоZlv bamZebaZpbx чтобы спраblvky с фобией. Тот же
самый формальный стереотип годится для bamZevgh]h или кинестетического опыта. Э та
техника не обязательно требует bamZebaZpbb Мы хотели использовать для демонстрации k_
системы. Мы не должны обязательно делать h k_o системах. Мы можем также научить
чело_dZизуализировать, используя технику наложения.
Женщина: Можно ли про_klb эту технику, не используя прикосно_gby" Конечно, u
можете использоZlvlhgZevgucbeb\bamZevgucydhjv.
Но я рекомендую вам использоZlv прикосно_gb_ Якорям  кинестетической системе
очень трудно сопротиeylvky Если к чело_dm прикасаешься — он чуkl\m ет это. Если u
делаете кому -то bamZevgucagZdlhhgfh`_lijbwlhfkfhlj_lv сторону или закрыть глаза.
Мужчина: Значит ресурсным якорем может быть определенный тон голоса? Да.
Тональные якоря gZr_cdmevlmj_hq_gvohjhrhjZ[hlZxllZddZd[hevrbgklо американце
не слушают сознательно. Число людей  этой стране, которые могут слышать, ничтожное, и
приближается к числу выдающихся музыканто.
В Англии Z`gh учитыZlv классоu_ различия. Чтобы делать это, надо слышать разные
акценты и тональности. Таким образом англичане гораздо лучше различают тональные оттенки
и тональности. Билингu или полиглоты, eZ^_xsb_ тональными языками, также
чувстbl_evgu к оттенкам тональных стимуло Большинстh людей  США в
дейстbl_evghklbg_keurZlihke_^hательности слов и интонаций ни сh_cgbqm`hcj_qb.
Они осознают лишь картины, чуkl\Zbнутренние диалоги, которые пояeyxlky у них 
от_l на то, что они слышат. Очень мало людей могут поlhjblv те же слоZ с той же
интонацией, что они слышали. Мы же слышим людей букв ально. Мы ничего не добавляем и
ничего не u^_ey_f.
Это — редкость. И очень долго мы этого не осознаZeb Мы думали, что k_ слышат
слоZGZrZjZ[hlZj_ZevghgZqZeZkvlh]^Zdh]^ZfugZqZebоспринимать слоZdZd[mdально
описание опыта, а не как метафор у.
Мы стали осознаZlv коммуникации  соот_lklии с тем, как чело_d описывает себя.
Когда чело_d гоhjbl «Когда я сосредотачиZxkv на этих мыслях, то они кажутся мне
_jgufb но я гоhjx себе, что они не опра^Zxlky то он букZevgh описывает сhc опыт . А
сейчас u[_jbl_k_[_iZjlg_jZemqr_lZdh]hkdhlhjufы еще мало контактироZeb.
На процессуальном уроg_ легче работать с незнакомыми, так как меньше _jhylghklv
того, что Zr_hij_^_e_ggh_ihедение яey_lkyydhj_f^eyiZjlg_jZFu^mfZ_fqlh ра боте
друг с другом u можете достигнуть определенных изменений Zrbo обычных
коммуникационных стереотипо Постарайтесь сделать что -нибудь ноh_ Весь смысл ноh]h
упражнения lhfqlh[uih^ергнуться ha^_cklию ноh]hfZl_jbZeZbihgylvkhhlетствует
ли он Zr_fm индиb^mZevghfm коммуникационному стилю. Пока u не dexqbl_ k_ Zrb
сенсорные каналы, u не оeZ^__l_ этим ноuf материалом. Полное понимание — это
предстаe_gb_о всех сенсорных системах, dexqZy[bo_иоральную.
Сейчас мы бы хотели, чтобы в ы проделали _kv процесс двухступенчатой
bamZevgh -кинестетической диссоциации — то, что мы сделали с Тамми. Со_jr_ggh не
обязательно иметь при этом фобию hсем ее расц_l_Qlh[uihagZdhfblvkykwlhcl_ogbdhc
u можете использовать любую неприятную си туацию или реакцию. Этот «изменяющий
историю» процесс работает на любой проблеме, которая была когда -либо мне из_klgZ.
Присоединение с помощью якоря даст Zfihqlbсе. Когда uwlhijh^_eZ_lg_aZ[m^vl_
о присоединении к будущему, чтобы увериться  том, что ноZy реакция будет прояeylvky 
соот_lkl\mxs_ckblmZpbbFh`ghgZqbgZlv.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 60
ОК. Ну, как дела? Есть какие -либо hijhku" Женщина: Я заметила, что станоexkv
рассеянной, так как мой партнер употребляет много сло не соот_lkl\mxsbo тому, что я
пережиZx .
Ну, тут Zf надо сделать очень тонкий манеj сказать ему: «Замолчи! « или дать ему
пинка.
Одна из _s_cdhlhjmxfh`ghbaсего этого понять, это то, что говорить, присоединяясь
к опыту сh_]h клиента на самом деле очень легко. Этой теме мы посylbeb на шу книгу
«Паттерны 1». Там приh^ylky языкоu_ стереотипы, которые звучат _kvfZ специфически но
яeyxlkyijhklufbijhp_kkmZevgufbbgkljmdpbyfbkgme_ым содержанием.
Вот, например, упражнение, которое u k_ можете сделать. Устройтесь поудобнее и
закройте глаза. Сделайте несколько глубоких ^hoh и расслабьтесь.
Иногда l_q_gbbihke_^gboiylbe_lmdZ`^h]hbaас были очень сильные пережиZgby
j_amevlZl_dhlhjuo\umagZebqlh -то очень ценное для себя, как для чело_q_kdh]hkms_klа.
Вы можете осознаZl ь или не осознаZlv конкретно, что это за эпизод  Zr_c жизни. Я хочу,
чтобы u разрешили этому пережиZgbx hclb в сознание. Посидите немного, ощущая
комфорт и силу, зная, что uk_cqZkgZoh^bl_kva^_kv.
ПережиZy чуklо комфорта и силы, позhevl_ себе еще раз уb^_lv и услышать то, что
произошло с Zfb тогда. Из этого пережиZgby можно изe_qv еще многое. Я хочу, чтобы u
разрешили себе удовольстb_ уb^_lv и услышать себя, сноZ проходящего через это
пережиZgb_ чтобы было этим пережиZgb_f заложено в Zrm историю. А когда u уb^bl_
или услышите что -то, как u считаете, ценное для себя, найдите определенную ситуацию,
которая предстоит Zf  течении ближайших нескольких недель. Поймите — сноZ наблюдая
себя с чуkl\Zfb комфорта и силы — как u можете п рименить сh_ ноh_ понимание к
ситуации, которая ждет Zk  ближайшие недели. Поступая таким образом, u элегантно
используете вашу личностную историю, принеся с собой сhx hafh`ghklv u[bjZlv
Возьмите столько j_f_gb сколько Zf надо, а когда закончит е, haращайтесь обратно и
присоединяйтесь к нам..
Некоторые из Zk ясно, четко, т_j^h понимали, что сейчас делали, и  чем преуспели. У
других может просто возникнуть чуklо благополучия, чуklо, что сделано что -то хорошее,
без понимания  деталях, как это можно было сделать — использоZlv особенно мощные
пережиZgbybaijhreh]hghым способом…
А сейчас медленно haращайтесь назад, понимая, что если u закончили процесс в
пользу сознательного понимания, то это хорошо. Если u еще не закончили, то при_ ли 
дb`_gb_ процесс, который iheg_ может за_jrblvky без участия Zr_]h сознания, после
того, как Zr_ihgbfZgb_kghа _jg_lky эту комнату…
Ну и что я ^_cklительности сказал? Я не сказал ничего. Нуль. У этой _j[ZebaZpbbg_l
содержания. «Сделать ч то -то Z`gh_^eyk_[y…
ноh_ihgbfZgb_[_kkhagZl_evgh_ihgbfZgb_wlh]hghого определенного пережиZgb_
из Zr_]hijhreh]hLmlg_lgbdZdh]hkh^_j`Zgby.
Это — чистые процессуальные инструкции. Н о если у Zk есть сенсорный опыт, то u
увидите, как проте кает процесс по мере того, как u эти инструкции uihegy_l_ Тут очень
Z`_gаш собст_gguchlq_lремени.
А теперь я при_^mkh\_jr_ggh^jm]hcijbf_jIj_^klZьте себе вереdm
— закройте глаза и bamZebabjmcl_ — которая должна быть зеленой. У скольких же из Zk
уже пояbeZkv _j_\dZ другого ц_lZ" Если я даю Zf инструкции хоть с каким -то
содержанием, как я сделал сейчас, то я с очень большой _jhylghklvx насилую ваш
gmlj_ggbchiulY[hevr_g_ijbkh_^bgyxkvdам адекZlgh.
ДаZlv процессуальные инструк ции без kydh]h содержания должен уметь каждый
профессиональный коммуникатор. Именно  этом смысле я сказал, что эриксоноkdbc гипноз
яey_lky наименее манипулятиguf методом из k_o тех, которым я под_j]Zeky В любой
коммуникации с содержанием нет способ а НЕ \h^blvkои личные убеждения и ценности.
Если же u ограничите себя работой над процессом, сh[h^gufb от содержания
_j[ZebaZpbyfb то u гарантируете вашим клиентам уважение к их интегрироZgghklb Если
u проh^bl_ «тайную» терапию, то не будете зн ать, какоZ же она. Вы не имеете понятия о

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 61
том, что же делают, да ijhq_fwlhbg_gm`gh.
Женщина: Почему u k_]^Z интегрируете отрицательный якорь? Почему бы его просто
не игнорироZlv" Многие идут к гипнотизерам, чтобы бросить курить. Тот погружает их 
гипнотическое состояние и гоhjbl «С этого момента сигареты будут иметь для Zk
отjZlbl_evgucкус». Потом он пробуждает их и отпраey_l^hfhclZd"Hgb[hevr_g_dmjyl
так как это отjZlbl_evgh на dmk НО — они остаются при полном наборе диссоцииров анных
моторных стереотипо То же самое с алкоголиками. Анонимные алкоголики гоhjyl «Один
раз алкоголик — наk_]^ZZedh]hebd>eyf_gywlhml\_j`^_gb_dZkZ_lkylh]hqlhijh]jZffZ
Анонимных алкоголико не срабатывает в присутстbb алкоголика, так как ос таются не
интегрироZggu_fhlhjgu_ijh]jZffudhlhju_последстbb присутстbbZedh]hebdZfh]ml
быть запущены. Итак — одна рюмка — и k_ с начала, или одна сигарета — и чело_d сноZ
станоblkydmjbevsbdhf.
Если u не интегрируете диссоциироZggu_ моторн ые стереотипы, то они k_]^Z могут
быть сноZ задейстh\Zgu Если u диссоциироZeb и отсортироZeb некоторые из них, то
убедитесь  том, что u произ_eb сборку сноZ Не остаeycl_ hdjm] себя Zeyxsb_ky
диссоциироZggu_ моторные стереотипы. За это u от _qZ_l_ как профессионал. У людей
достаточно диссоциаций. Они не нуждаются [hevrhfdhebq_klе.
Мужчина: Работали ли udh]^Zgb[m^vkfgh`_klенными личностями? Множест_ggZy
личность — это немного сложнее, поскольку это заbkbl от того, кто перuf исп ортит эту
личность. Вы дейстbl_evgh должны знать модель, которую использоZe терапеl
разрушиrbcwlmebqghklv.
Я никогда не klj_qZefgh`_klенную личность, которая не была бы сделана терапеlhf
Я не гоhjxqlhfgh`_klенные личности сами по себе не с уществует, я просто гоhjxqlhy
лично ни одной такой не знаю. Я догадываюсь, что где -то там они есть, но скажу Zf что их
едZeb[hevr_q_fl_jZi_тоboijhbaодящих и посылающих затем ко мне.
Мы заинтересоZebkv множест_ggufb личностями несколько лет назад и написали
письмо одному чело_dmZтору обширной работы, посys_gghcwlhcl_f_Hgijb]eZkbegZkd
себе, чтобы познакомить с одной из таких личностей, которую зZeb Элен. У нее было около
д_gZ^pZlb личностей и общее имя для k_o было Элен. Сам ым удиbl_evguf было то, что
каждая из ее личностей была более интересной, чем она сама.
Ее терапеlbf_e\_kvfZjZajZ[hlZggmxfh^_ev^eyсех этих личностей. Среди них была
организаторская часть, исполняющая секретарскую и подобную работу. Я попросил пока зать
мне одну из д_gZ^pZlbebqghkl_c.
Терапеl _e себя очень экспансиgh _j[Zevgh и не_j[Zevgh Он klZe и крикнул:
«Джойс! Выходи Джойс! « и ударил ее по лбу. Бам! И она прошла через k_ эти изменения.
Б-р-р-р! Это было как  кино, просто фантастично . Этот парень практикует экзорсизм и он
считается уважаемым психиатром — и это считают те люди, которые b^yl в нас странных! В
каком -то смысле этот терапеl был эффектиguf из -за сh_c экспрессиghklb но я не думаю,
чтобы он понимал k_jZaетe_ggu_ihk ледстbylh]hqlhhg^_eZeHgihklhygghbf_ekj_^b
сhbo пациенто 12 -16 множест_gguo личностей, и не мог понять, почему остальные члены
психотерапеlbq_kdh]h общестZ не осознают прямо -таки эпидемии множест_gghklb
личности.
Появилась организационная ч асть этой личности и я предстаbeky.
Потом я сказал: «Большинстhсех наших личностей забывают или просто не знают, что
происходит  жизни других личностей. Вы же, как организационная личность, на_jgh_
успеZ_l_[ulv курсе k_okh[ulbcdhlhju_kgbfb со k_fbkemqZxlky"H^Zydhg_qgh
нахожусь  курсе k_]h „Как же u упраey_l_kv с таким большим количестhf людей? « И
она мне от_lbeZJZgvr_[uehlZddZd[m^lhfgh]hjZaebqguoqZkl_cf_gy[uehgZkZ`_ghgZ
один колышек, hdjm] которого они крутились, а когда я встретила доктора такого -то, то он
этот колышек u^_jgme и k_ они разлетелись  разные стороны“. Вот что, почти дослоgh
сказала мне эта женщина, не имеющая даже высшего образоZgbyDklZlbhgZовсе не думала,
что это плохо. Она счи тала, что после того, как колышек u^_jgml k_ эти части стали
прояeylvky более отчетлиh как отдельные личности. А сейчас она собралась сноZ собрать и
слить их h_^bgh Трагизм ситуации заключается  том, что когда попытка интеграции этому

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 62
терапеlm уд алась, то пациент — позабыла k_ сhx предыдущую жизнь. Эти k_ ее части
продолжали сущестhать. Одна из них была замечательно сексуальная, другая умела
остроумно шутить, третья была загадочна неприступна, но когда он ее «вылечиZe то та
забывала kxk\ ою предыдущую жизнь, и не один из этих ресурсоg_[ue_c^hklmi_g.
Она была со_jr_ggh пуста. Сейчас, я думаю, что начисто стереть какие -то части
личности неhafh`gh Когда я называю имя какой части, что я получаю яguc не_j[Zevguc
подсознательный от_l. Все эти личности остаZebkv ней, но были полностью ей не доступны.
Чтобы сделать дейстbl_evgh хорошую работу с множест_gghc личностью, u должны, как я
считаю, знать модель терапеlZ согласно которой он эту личность сотhjbe У некоторых
терапеlh м одель такоZ_klvсе эти части и подсознание, которое упраey_loh^hfkh[ulbc
Это очень распространенная модель. Путь, которым u пойдете желая интегрироZlv такую
личность, _kvfZhlebq_ghlimlbdhlhjuc[uihgZ^h[beky случае другой модели.
Модель ж е этого психотерапеlZ заключалась  том, что у трех личностей было сh_
подсознание эти три части делились на д_ и у них тоже было сh_ подсознание и у этих двух
подсознаний тоже было сh_ih^khagZgb_bl^LZf[ueh^_cklительно очень много уровней.
Когда ubgl_]jbjm_l_lh^he`gu^_eZlvgZlhf`_kZfhfeh]bq_kdhfmjhне. Я догадыZxkv
что он так не делал и поэтому получил яgh ujZ`_ggmx амнезию памяти. При работе с
множест_gghc личностью u можете также использоZlv прием, который мы называем
«виз уальное смешиZgb_ Это bamZevguc метод интеграции использоZgb_ bamZevguo
якорей. Вы uly]bаете руки перед собой и bamZebabjm_l_h^gmqZklvk_[ye_ой руке, другую
на праhc смотрите на них, слушайте их. Затем u медленно сближаете образы и b^bl_ как
они слиZxlky  один, а затем смотрите, как u]ey^bl ноuc образ. Если он Zf нраblky то
u то же самое делаете на кинестетическом уроg_ сближая и соединяя руки. Затем u
lZedbаете проинтегрироZgguch[jZa сh_l_eh kebаете его со своим телом) .
На это мы натолкнулись случайно. Сначала это казалось странным, пока мы немного
больше не узнали о неjheh]bb «Неjheh]by — хорошая метафора для того, что тут
происходит. А если ug_kh]eZkguqlhg_рология — эта метафора, то я хочу сказать Zfqlh
u наиgu Но как бы там не было, их метафоры и наши метафоры _kvfZ схожи. Если u
попробуете применить этот прием, то уb^bl_ что это будет весьма драматично. Это очень
мощный прием.
Однажды я ue_qbefgh`_klенную личность только с помощью этого приема . Я прошел
по k_fmjhням один за другим и смешал все личности f_kl_.
Однажды мне позhgbe один терапеl со среднего запада. Он сказал, что прочел мою
книгу,  которой не было ничего про множест_ggmx личность, да он и не _jbe  нее, но hl
сейчас такая личность сидит у него dZ[bg_l_bqlh`_hg^he`_g^_eZlvk_cqZk"<l_q_gbb
минут я даZe_fmbgkljmdpbxihl_e_nhgmbылечил эту пациентку.
«ОК, сейчас попросите ее руки перед собой. Попросите ее bamZebabjhать Мэри h^ghc
руке, а Джени — ^jm]hc . Теперь havfbl_boke_cl_ один образ. А теперь скажите ей, чтобы
она lhedgmeZghый образ kое тело и интегрироZeZ_]hl_i_jvihijhkbl___зять этот уже
интегрироZgguc образ и слить его со следующим». Так u можете ue_qblv множест_ggmx
личност ь за один раз.
Многие не задают множест_gguf личностям hijhkh. Я всегда расспрашиZx их,
чтобы узнать, как они функционируют. Конкретный опыт множест_gghklb в каждом случае
может очень сильно отличаться.
Одна женщина, с которой я работал, описывала каж дую часть сh_c личности, как фазы
одного и того же процесса. Она была очень и очень bamZevghc у нее были ясные зрительные
образы каждой из частей сh_c личности. Где -то там,  глубине ее психики были кулисы и за
кулисами сидели все эти женщины, полируя ногти и болтая друг с другом. На сцену они
uoh^beb только по одной. Когда одна их них uoh^beZ то отождестeyeZkv с телом этой
пациентки. Некоторые из этих женщин знали, что делают другие, т. к. подсматриZeb скhav
дырочки  зана_k_ Я загипнотизироZe ее, зашел за кулисы и проделал технику bamZevgh]h
смешения.
Метод bamZevgh]h смешиZgby очень эффекти_g если u хотите интегрироZlv
последоZl_evgmx h j_f_gb неконгруэнтность, делая эти последоZl_evgu_ состояния

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 63
симультанными ^bkkhpbbjhанном со стоянии.
Если u сталкиZ_l_kv с последовательной неконгруэнтностью, то достичь
симультанности можно только  bamZevghc системе. Очень трудно, например,  аудиальной
системе иметь дZ голоса одноj_f_ggh не протиhihklZляя их, и людям трудно слить их
ки нестетически. Но j_f_ggmx неконгруэнтность можно преjZlblv  симультанность
посредстhf.
Я не понимаю, какое значение имеет дb`_gb_ рук при bamZevghf смешиZgbb но если
u будете это делать без рук, то прием не сработает. И я совсем не знаю, почему. Я пробовал
делать без рук, и обнаружил, что если чело_dg_^_j`bljmdbi_j_^kh[hcот так, и не сh^bl
их сталкиZy образы, то у него ничего не uoh^bl Для того, чтобы ue_qblvky от
множест_gghc личности — обязательно. Логически это не имеет для меня ни какого смысла,
но это факт. Если бы я должен был сделать обобщение, я сделал бы скорее протиhiheh`gh_
Но я нашел это посредстhfhiulZ.
Мы  большей степени склонны идти проти сh_c интуиции, нежели большинстh
людей. Когда чело_dZ озаряет сильная инту итиgZy догадка, то он обычно следует ней. Когда
такая догадка пояey_lky у нас, мы склонны насилоZlv ее, чтобы посмотреть, что произойдет,
особенно тогда, когда мы имеем дело с пациентом, с которым у нас контакт длительный и мы
знаем, что он будет продол жаться, чтобы мы могли спраblvky с последстbyfb Такое
экспериментироZgb_ijbело нас к открытию многих полезных стереотипо.
Одна женщина, имеrZy течении многих лет гомосексуальные наклонности, ex[beZkv
fm`qbgmHgZklhyeZi_j_^hq_gv`_kldhc^be еммой.
Одна и очень сильная часть хотела стать теперь гетеросексуальной.
Другая же часть боялась, что если произойдет, то она умрет. Мы применили прием
bamZevgh]h смешиZgby Она держала руки перед собой, никак не могла свести их f_kl_ и
при этом кричала : «Я не могу! Я не могу сделать этого! Я не могу сделать ничего подобного! «
Она сидела между мной и Ричардом. Мы посмотрели друг на друга и ^jm]dZ`^ucbagZkзял
ту руку пациентки, которая была ближе к нему и мы быстро свели их f_kl_ Изменения,
котор ые произошли с этой женщиной, были фантастическими! Вы, конечно, можете
произh^blv изменения, не действуя при этом элегантно и безупречно. Я думаю, что
большинстh из нас именно так и поступает. Но последстby которые может иметь это
f_rZl_evklо, непре дсказуемы, а предсказуемость — это нечто, что мы всегда стараемся
разbать. Мы просто dhehlbeb нее изменения и она изменилась.
Она получила то, что хотела, и это было устойчиufYagZxwlhgZерняка, так как потом
долгое j_fygZ[ex^Zewlm`_gsbgmb\ стречаюсь с ней до сих пор. Но я не знаю, какоu[ueb
побочные эффекты нашего f_rZl_evklа. Она не _kvfZ состоятельна h многих областях
сh_c`bagbbyg_agZxgZkdhevdhwlhkязано с тем, что мы тогда с ней сделали.
Определенно, ей стало лучше. Но мы действительно хотим знать до конца, что же тогда
произошло.
Когда u начнете \h^blv  сhx работу, более изощренные элементы и тщательно с
ними обращаться, то будете работать чище и элегантнее, и при этом более точно знать, что
произойдет  результате да нного Zr_]h f_rZl_evklа. Ваши f_rZl_evklа станут более
проникающими и k_hoатывающими, что, я думаю, очень Z`gh Если u со_jrbl_
маленькое, крошечное f_rZl_evklо и получите тот результат, который и намериZebkv
получить, то он генерализуется и п роиз_^_lсе изменения, dhlhjuo[ueZg_h[oh^bfhklvgh
о которой не было и речи. Чем незначительней будет f_rZl_evkl\h но чем точнее для него
будет выбрано место, тем сильнее будет генерализация на другие содержания и контексты,
причем это произойдет естест_gguf путем. Именно поэтому мы так подчеркиZ_f
необходимость элегантности  работе, и точности — если u занимаетесь психотерапией,
будьте точны.
Если же u обучаете людей определенным наudZf то это соk_f другая игра. Люди
бизнеса обычно заинтер есованы только  использоZgbb стратегий. Если u тренируете
продаph, то Zf^hklZlhqghagZlvdZdb_kljZl_]bbkашей точки зрения, они должны иметь
и как u можете их fhglbjhать. Если тренер — нейро -лингвистический программист, то он
гоhjblHDF ы хотим сделать из этого чело_dZijh^Zца, он тоже хочет этого. Чтобы этого

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 64
достигнуть, он должен иметь hlwlbljbkljZl_]bb.
Затем он может fhglbjhать эти стратегии и закрепить их так, чтобы ничто не мешало
их использоZgbx Эти стратегии не должны р аспространяться  другие области жизни
чело_dZ В этом нет необходимости с точки зрения бизнеса. Это может быть желательным, но
не яey_lkyg_h[oh^bfuf.
Если что -то в личной жизни тренирующихся мешает использоZgbx этих стратегий, u
можете постаblv барь ер между этими сферами, чтобы сохранить эти стратегии в их
отдельности. Как чело_d бизнеса u должны добиться множестZ различных результатов, но
это множестhhlq_lebо ограничено.
Если u — юрист, то Zr_ дело -использоZlv стратегии. Вы не должны лишь
использоZlv готовую стратегию, чтобы добиться нужных результато застаeylv сb^_l_ey
u]ey^_lv^mjZdhfозбудить deb_gl_^hерие к Zfbli.
Однажды я работал с юристом, iheg_ достойным до_jby — но никто не до_jye ему.
Его не_j[Zevgu_ реакции б ыли ужасны. Они практически  каждом человеке ha[m`^Zeb
подозрительность. Его проблема состояла  том, чтобы застаblv клиента до_jylv ему, чтобы
он,  сhx очередь, мог предстаeylv его интересы. В полоbg_ случае суд назначал его
определенному клиенту , что еще больше ухудшало дело. В чем он дейстbl_evgh нуждался —
так это  полной перестройке сhbo не_j[Zevguo диалого Но я просто научил его простому
ритуалу. Он садится рядом со сhbf клиентом и гоhjbl «Если я Zr юрист, то Z`gh чтобы
ufg_^h\ еряли. Здесь очень Z`gucопрос состоит ke_^mxs_f как uj_rZ_l_qlhwlhfm
чело_dm u до_jy_l_" „ Дальше он спрашиZ_l «Доверяли ли u кому -нибудь полностью 
сhc`bagb" — и устанаebает якорь, когда клиенту станоblky^hklmigufqmстh^hерия .
Потом он спрашиZ_l «Как u приняли это решение? « Затем k_ что он должен сделать это
gbfZl_evghыслушать описание стратегий принятия этого решения: «Ну, я сначала это b`m
потом слышу, как это он гоhjbl потом я чуkl\mx Затем юрист должен форм ироZlv
информацию, подаZ_fmx клиенту следующим образом: «Хорошо, теперь я хочу, чтобы u
увидели та -таттат -та, а затем я скажу вам ля -ля -ля, но я не знаю, почувствуете ли u[Z -ба -ба —
и dexqZ_l якорь, закрепленный на чуkl\_ до_jby Я обучил его этому ритуалу, чего
оказалось достаточно.
Но между этим результатом, и тем, к которому u стремитесь, как терапеl существует
большая разница. Терапия — гораздо более техническое дело  смысле изменений. Как
терапеl u h\k_ не нуждаетесь в такой гибкости  п лане применения стратегий, как
например, юрист.
Юрист должен быть мастером ukhdh]hdeZkkZ искусст_ijbf_g_gbykljZl_]bc<u`_
должны делать еще очень много других _s_c плане uau\Zgbyj_Zdpbc<u^he`gukmf_lv
сделать так, чтобы двенадцать чело_d реагироZeb сходным образом. Подумайте об этом.
Предстаvl_qlhmас есть д_gZ^pZlvdeb_glh и u^he`guk^_eZlvlZdqlh[uhgbijbrebd
согласию тогда, когда Zk не будет  этой комнате, где они сидят. Вот какое мастерстh Zf
потребуется.
Одна из _s_ й, которую u можете здесь делать — это u^_eblv одного, двух или
нескольких инZeb^h, которые могут благодаря собст_gguf стратегиям убедить остальных
следоZlv за ними. Конечно же ky семейная терапия исходит из этого. Все aZbfh^_cklия
происходят kb стеме. Я не интересуюсь тем, что она работает четко определенным образом. Я
стараюсь определить, кто из члено семьи наиболее часто uau\Z_l реакции у других члено
семьи. Потому что если я добьюсь того, что кто -то из члено семьи будет uihegylv мою
работ у, то k_ihc^_lhq_gve_]dhHq_gvqZklhlZdbfqe_ghfk_fvb[u\Z_llhldlh]hорит не
очень много. Вот сын что -то гоhjbl Это его g_rg__ по_^_gb_ В от_l на это u b^bl_
интенсивный gmlj_ggbc от_l его матери. Несмотря на то, что ее g_rg_ по_^_gq еские
реакции минимальны, подобны намекам, на них реагирует каждый член семьи. На g_rgxx
по_^_gq_kdmxj_ZdpbxhlpZhlечает только ребенок, и больше ничего не происходит. Когда
кто -то hkiblu\Z_l^hqvlhj_Zdpbyfh`_lh[gZjm`blvkydZda^_kvlZdblZf.
Я хочу знать также, кто  данной семье может k_]^Z застаblv реагироZlv данного ее
члена. Скажем, мать k_]^Z реагирует на сына, когда тот дает g_rgxx по_^_gq_kdmx
реакцию. Если я могу предсказать, что произойдет, то могу и произ_klbg_[hevrh_baf_g_g ие

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 65
 реакции сына, тогда мать отреагирует на это, чем застаbl каждого члена семьи реагировать
на меня. Обычно я трачу около 50% что -нибудь безобидное и пытаюсь предсказать, что
произойдет  результате этого. Я застаeyx систему прокручиваться несколько ра з, чтобы
убедиться в том, что если я произ_^m изменения  ребенке, это изменит по_^_gb_ матери
таким образом, что это застаbl измениться всех члено семьи. В результате этого создается
ноZy стабильная система. В ином случае вы получите несбалансироZgg ую систему или же
они прояyl изменения только  кабинете, а дома k_ пойдет по старому. Я же хочу сделать
такое, что было бы дейстbl_evgh перенесено  реальную жизнь и было бы очень и очень
устойчиh.
Если я могу создать новую стабильную систему с помощь ю только одного изменения, то
такое изменение будет проникающим и охZlu\Zxsbf kx семью как систему. Я считаю, что
осноghc ошибкой семейных терапеlh яey_lky то, что они стараются сделать слишком
много за один сеанс. Если ujZ[hlZ_l_kbg^bидом, то м ожете сделать с ним тысячу _s_cgh
они будут держаться до момента его haращения домой. Один из перuoопросоdhlhju_y
задаю клиенту, это hijhk о том, с кем он жи_l поскольку я должен знать, как много якорей
он остаbe^hfZ.
Если он жи_l_s_kh дним чело_dhflhwlhg_lZdiehoh<u^he`gu[ulvнимательны
на предмет lhjbqghc u]h^u по_^_gb_ которое клиент хочет изменить, дома может
hagZ]jZ`^Zlvky.
Мужчина: Насколько сильная заbkbfhklv hagbdZ_l при использоZgbb Zrbo методов?
Одна из тех _s_c к которым мы  нашей работе стремимся — это у_j_gghklv что мы
полностью используем перенос и контрперенос для того, чтобы достигнуть раппорта, затем
уверенность  том, что мы не используем его после этого. После достижения раппорта мы не
нуждаемс я  переносе. Но u не должны сидеть передо мной и рассказывать мне сhb
проблемы, так что я не стану вашим лучшим другом. Реальный риск l_jZibbaZljZ]bающий
содержание и заключается  том, что они начинают платить деньги Zf за то, что u сидите
рядом с ними и ukemrbаете длинные рассказы о kydbo неприятностях  их жизни — _^v
никто больше не хочет этого для них делать. Мы не создаем большую заbkbfhklv частности,
потому, что обучаем наших клиенто технике, которую они могут использоZlv  работе с
собой. Это техника — переформироZgb_.
Его мы рассмотрим завтра.
Если uk_cqZkkijhkbl_l_oex^_ckdhlhjufbfua^_kvijhbaодили изменения с целью
демонстрации, то обнаружите, что они нам приписывают минимальную от_lklенность за
происшедшее — горазд о меньшую, чем при любом виде содержательно ориентироhqghc
терапии. Это — одно из преимущестlZcghcl_jZibbHlghr_gbcaZисимости она не создает.
Вместе с тем, наши клиенты до_jyxlgZfhgbqm\kl\mxlqlhfuagZ_fqlh^_eZ_fBeb
же они могут уходить с чувстhfyjhklbgZgZkghkbaf_g_gbyfb^h[blvkydhlhjuohgbkZfb
хотели. И, конечно мы работаем очень быстро, что снижает _jhylghklv образования
отношений заbkbfhklb.
В настоящее j_fy  нашей частной практике, которая сильно сократилась, так как мы
занялись моделироZgb_f  других областях деятельности, мы рассказываем нашим клиентам
истории. Чело_d приходит ко мне, но я не хочу, чтобы он мне что -то рассказывал. Я просто
рассказываю ему разные истории. Тут мы используем из k_o полезных стереотипов только
метафоры. Вы можете прочесть об этом ij_djZkghcdgb]_>Zида Гордона «Терапеlbq_kdb_
метафоры». Я не должен ukemrb\Zlv длинные рассказы о несчастьях клиента — я
рассказываю ему очень занимательные истории, рассказы. Клиент обычно озадачен или
разъярен тем, что платит мне деньги за то, чтобы ukemrZlv анекдоты. Но нужные им
изменения k_jZно hagbdZxl — конечно, не благодаря мне, что прекрасно.
Это другой способ уединиться, что отношений заbkbfhklbg_озникает.
Вы действуете настолько скрыто, что у клиента не hagbdZ_l ни малейшей мысли о том,
что u дейстbl_evgh делаете. Изменения же, к которым он стремиться, hagbdZxl сами по
себе.
Если здесь кто -нибудь, кто был у Милтона Эриксона? Он рассказывал Zf истории,
_jgh" И через шесть, hk_fv ил и д_gZ^pZlv месяце u обнаружили  себе изменения,

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 66
которые были как -то сyaZgukwlbfbbklhjbyfb"Fm`qbgZ>Z.
Это типичный самоотчет. Через полгода чело_dнезапно замечает, что он изменился, но
как это получилось, он со_jr_gghg_ij_^klZляет.
Потом он kihfbgZ_l о Милтоне, который рассказывал о bkdhgkbgkdhc ферме или о
чем -то еще. Когда вы были у Эриксона, пережиZeb ли u чуklа легкой дезориентации,
какого -то очароZgbyaZqZjh\Zgghklv_]hj_qvx"Fm`qbgZFg_[uehkdmqgh.
Милтон использует скуку как одно из самых мощных средст Если бы он был здесь, то,
_jhylgh перh_ что бы он сделал, это утомил бы Zk до слез. Вы бы iZeb  полусонное
состояние и оказались бы  его eZklb Я сам начинаю скучать слишком быстро, поэтому эту
тактику не использу ю. Семидесятишестилетний Милтон, сидя kоем инZeb^ghfdj_ke_fZeh
заботиться о том, сколько j_f_gbwlhmg_]haZgbfZ_lBhg^_eZ_lwlhij_осходно.
В течении этих двух дней мы преуспели  том, что постарались максимально загрузить
Zr_ сознание, испо льзоZlv до конца Zrb сознательные ресурсы, перегрузить их. Это была
наша сознательная цель, так как мы понимаем, что обучение и изменение происходит на
подсознательном уроg_ Мы открыто обращались и к сознанию и к подсознанию каждого из
Zk чтобы ваше подсознание образоZeh соот_lkl\mxsb_ репрезентации, необходимые для
Zr_]h обучения. Через несколько недель или месяцев u будете приятно удиe_gu тем, что 
Zr_fihедении появилось что -то ноh_.
И мы хотим gmrblv Zr_fm подсознанию, чтобы оно использ оZeh естественные
ресурсы сна и сноb^_gbc^eylh]hqlh[ujZkkfhlj_lvdZ`^h_i_j_`bание, hagbdr__mас в
течении этих двух дней и u^_eblvl_ещи, которые как считает ваше подсознание, Zfgm`gh
знать и k_[m^_lijhbkoh^blvihdZы будете сладко и спокойно спать, чтобы по прошестbx
дней, недель, месяце u обнаружили, что способны делать такое, о чем не знали, что
обучались этому на нашем семинаре, чтобы на подсознательном уроg_ постоянно hajZklZe и
расширялся Zrj_i_jlmZjj_ZdpbcgZex^_cdhl орые обращаются к ZfaZihfhsvx…
И вы даже не будете знать, что Zrbj_Zdpbb\hagbdeba^_kv.
Когда я последний раз b^_eFbelhgZWjbdkhgZhgfg_dh_ -что сказал. Пока я сидел там,
напротиg_]hwlhg_bf_ehgbdZdh]hkfukeZ.
Многие из его скрытых метафор не имели для меня смысла. Но одно его ukdZau\Zgb_ я
разгадывал очень долго. Милтон сказал мне: «Вы не считаете себя терапеlhf но вы —
терапеl Я от_lbe «Ну, это не соk_f так». Он тогда сказал: «Хорошо, даZcl_
предположим, что u — терапеl которы й работает с людьми. Наиболее Z`gh здесь то,…
если u претендуете на это… что надо понять… что  дейстbl_evghklb u не терапеl u
просто претендуете… Но если u[m^_l_ij_l_g^hать на это действительно хорошо, то люди, с
которыми ujZ[hlZ_l_[m^mlij етендоZlvgZlhqlh[ukhершать изменения. Но они забудут
о том, что они претендуют… на kx остаrmxky жизнь. Но пусть Zk это не обманывает., не
даZcl_k_[yh^mjZqbать».
Потом он посмотрел на меня и сказал: «До сb^Zgby.


В ПОИСКАХ НОВЫХ ПУТЕЙ

Суще ствует несколько организующих положений, которые мы используем для того,
чтобы при_klb себя  состояние, необходимое для занятия терапеlbq_kdbfb b^Zfb
деятельности. Перh_ положение о том, что лучше иметь u[hj ежели его не иметь. Второе
положение о то м, что лучше иметь подсознательный u[hj Третье — о том, что люди уже
имеют ресурс, необходимый им для того, чтобы измениться, если им помочь  обеспечении
доступа к этим ресурсам  соот_lkl\mxs_f контексте. И чет_jlh_ — это положение о том,
что любой и каждый фрагмент по_^_gby имеет сhx позитиgmx функцию  определенном
контексте.
С нашей стороны было бы просто безот_lklенно изменять по_^_gb_ чело_dZ не
учитывая такое Z`gh_yление, как «lhjbqgZyыгода».
Мы полагаем, что определенный по_^_gq_ ский стереотип яey_lky наиболее походящей
реакцией hij_^_e_gghckblmZpbbdZdbf[ukljZggufhggbdZaZeky.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 67
Контекст или ситуация, на которую реагирует клиент на деylv десятых состоит из
gmlj_gg_]h опыта и лишь на одну десятую — из g_rg_]h Таким обра зом, если фрагмент
по_^_gby u]ey^bl или звучит странно для Zk то это яey_lky надежным индикатором того,
что большая часть контекста, на который реагирует клиент, не доступна для вас  Zr_f
непосредст_gghf сенсорном опыте. Он реагирует на кого -то или что -то  его gmlj_gg_f
предстаe_gbb на мать, отца, какое -то событие и т. п. Очень часто то gmlj_gg__
предстаe_gb_gZoh^blkyне сознания.
Линда и Тамми могут подт_j^blv что реакции которые они здесь при работе с нами
изменили, яeyebkvj_ZdpbyfbgZ события, которые произошли когда -то ijhrehf.
Все это jy^ ли удиbeh кого -либо из Zk Я у_j_g что у каждого из Zk был опыт,
подт_j`^Zxsbc наше положение. Особенностью же нашей реакции на это положение
яey_lky понимание и осознание того, что k_ мы яey_fky сходными сбалансироZggufb
организмами. Один из способо учесть эту сложность, если u собираетесь помочь кому -то
измениться, яey_lky прием, который мы называем ПЕРЕФОРМИРОВАНИЕ.
ПереформироZgb_ — это специфический способ контакта с определенно й порцией или частью
за неимением лучшего термина личности, которая или порождает или блокирует определенное
по_^_gb_Fu^_eZ_fwlhqlh[ugZclbторичную u]h^mba^Zggh]hnjZ]f_glZihедения, и
позаботиться о нем как об интегральной части процесса, пор ождающего изменения  данной
области по_^_gby.
ДаZcl_ лучше проиллюстрируем это на примере. К нам обратилась женщина, которую
напраbe один психиатр. Она весила 145 фунто Она могла сбросить тот _k до нормального,
но kydbc раз, когда она это делала, п отом непременно попраeyeZkv сноZ Избаblvky от
лишнего _kZ она могла, но сохранять нормальный _k была не в состоянии. Посредстhf
переформироZgby мы поняли, что у той женщины не было той части личности, которая
hajZ`ZeZ бы проти потери _kZ Та же часть личности, которая застаeyeZ ее переедать и
сноZ набирать _k делала это для того, чтобы сохранить семью этой клиентки. Можете ли u
понять сyav" Если еще нет, то я объясняю дальше. По мнению этой части личности, если бы
эта женщина потеряла избыто чный _k и _kbeZ бы столько, сколько хотела _kblv то она
стала бы приe_dZl_evghc^ey мужчин. Если бы она стала более приe_dZl_evghc^ey мужчин,
то они начали бы ухажиZlv за ней. По мнению той части личности, у этой женщины не было
соот_lkl\mxs_]hj есурса, который позhebe[u_cZ^_dатно реагироZlvgZwlb ухажиZgby
т. е. сказать «нет». Такой части личности, которая хотела бы поддержиZlv избыточный _k не
было. Но зато была такая часть, которая использоZeZ избыточный _k который позhebe ей
изб егать ситуаций, с которыми она не могла спраblvky что при_eh бы, по ее мнению, к
разрушению семьи. Это и есть « lhjbqgZyыгода».
Суть переформироZgby — это разh^ намерения  нашем примере сохранить брак и
по_^_gb_ (переедания). Тогда u сможете най ти ноu_ более приемлемые способы
удоe_lорения той же самой потребности, осущестe_gbylh]h`_kZfh]hgZf_j_gby.
Одна из _s_c которую люди понимают с большим трудом, заключается  том, что
симптомы работают. Пока избыточный _k нашей клиентки исполняе т данное намерение, эта
часть личности будет его поддержиZlv.
Когда она будет иметь лучшие способы защиты и сохранения сh_]h брака, то сможет
позheblvk[jhkblvес, что эта женщина делала, практически без kydhc^b_lu.
ДаZcl_k_cqZkijh^_eZ_fwlhDlh хочет измениться? — Тайно…
ОК. Дик, сохраняйте содержание при себе, давая людям возможность просто наблюдать за
процессом, через который u будете проходить. И так, кто -либо делает что -то такое,
относительно чего не имеет u[hjZ^_eZlvwlhbebg_^_eZlv такое компульсиgh_ihедение,
которое он хотел бы изменить на какое -то другое, или же он хочет что -либо сделать, но
оказывается не  состоянии. Тут существует д_ hafh`ghklb _j[Zevgh]h кодироZgby
ситуации.
Дик: Это перh_.
ОК. Если k_  порядке, то да Zcl_ присhbf этому стереотипу по_^_gb_ который u
хотели бы заместить чем -то более подходящим, кодоh_ назZgb_ Х. Теперь предположу, что
стереотип Х согласно Zr_c сознательной оценки, не характеризует Zk как целостного

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 68
ajhkeh]hq_ehека. Уже обозна чили стереотип, который он хочет изменить. Это перucrZ].
Следующий шаг — это oh`^_gb_  коммуникацию с той частью личности, как
от_lklенный за стереотип Х, который Дик хочет изменить.
Здесь заключено одно положение, которое я открыто предъяex Дику, н а которое хочу
обратить gbfZgb_ k_o присутствующих. Дик, я уважаю часть Zr_c личности, которая
от_qZ_l за стереотип Х, который сноZ и сноZ пояey_lky  Zr_f по_^_gbb Вы попали
сюда. Вы сидите здесь.
Вы можете делать и делаете  сh_c жизни много и успешно. Я убежден, что на часть 
Zr_cebqghklbdhlhjZyaZimkdZ_l\^_cklие стереотип Х! Даже hij_dbашей сознательной
оценки! Пытается сделать что -то полезное для ZkYg_[m^mводить никаких изменений, пока
часть Zr_c личности от_lklенная за стереотип Х не придет к убеждению, что изменения
нужны также, как и k_cашей целостной личности.
Это имеет смысл только  том случае если u имеете систему убеждений, которая
гоhjbl «Смотри, если он сознательно контролирует сh_ по_^_gb_ то он уже из менился».
Таким образом, какая -то часть его личности, которая НЕ ходится khagZgbbmijZляет данным
стереотипом по_^_gby.
Я могу Zf гарантироZlv что  деyghklh деylb случаях из ста, когда чело_d хочет
измениться и приходит к Zf за помощью, тут бу дет диссоциация, конфликт между его
осознанными желаниями и подсознательным набором программ. Бессознательное гораздо
мощнее. Оно знает гораздо больше о его потребностях нежели сознание и несомненно больше,
чем я могу узнать изg_ Я немедленно объединяюсь с подсознанием знать прямо: «Смотри, я
не собираюсь разгоZjbать с тhbf сознанием. Гоhjx с частью, которая от_qZ_l за этот
стереотип по_^_gby Будет происходить некоторое дейстb_ Я собираюсь uihegylv  нем
роль консультанта».
И так, как u будете коммуницироZlv с этой частью личности? Если u пойдете 
федеральное Упраe_gb_ Сан -Франциско, чтобы подписать там какую -то нужную бумагу, u
столкнетесь с очень сложной задачей.
В этом здании сидят 450 чело_dZам нужен один единст_ggucbagbodhl орый только
и может подписать эту бумагу. Если u изберете такую стратегию поиска нужного Zf
чело_dZ что перuf попросите подписать сhx бумагу ш_cpZjZ а потом пойдете по k_f
кабинетам подряд, то потратите очень много j_f_gbWlh[m^_lg_wnn_dlbной стратегией для
того, чтобы получить то, что Zfgm`gh бюрократической организации.
Эта метафора весьма точно отражает ту суть того, что делают психотерапеlu.
Терапеlh обучают уделять очень много gbfZgby сознательным требоZgbyf сhbo
клиентоH[uqg о же сознание менее k_]hbgnhjfbjhано о том, что происходит ihедении.
Сам факт, что чело_dijboh^bl\fhcdZ[bg_lb]hорит: «Я делаю Х, но не хочу этого делать,
помогите мне избаblvky яey_lky для меня утверждением о том, что чело_d уже пытался
измениться сам, используя k_j_kmjku^hklmigu__]hkhagZgbxghihl_ji_edjZo<^Zаться с
ним (с его сознанием)  обсуждении hafh`ghkl_c изменения кажется для меня столь же
абсурдным, как просить подписать бумагу у ш_cpZjZ упраe_gby Я хочу пройти пря мо в тот
кабинет, где находится чело_d чьи обязанности oh^blih^ibkZgb_lZdbo[mfZ].
Я хочу наладить прямую коммуникацию с той частью личности Дика, которая на
подсознательном уроg_hlечает за по_^_gb_>bdZ данном контексте.
Я делаю также предлож ение о том, что та часть, которая застаey_l Zk делать Х, даже
если Zr_fm сознанию это h\k_ не нраblky — делает для вас что -то, что  конечном итоге
оказывается полезным. Я не знаю, q_fkhklhblihevaZkhagZl_evghbы не знаете об этом, так
как хоти те прекратить делать Х.
Итак, давайте устаноbfkwlhcqZklvxebqghklbhnbpbZevgucdhglZdlWlh
— lhjhcrZ]DhffmgbdZpbym`_mklZghлена, но даZcl_k^_eZ_fwlhhnbpbZevgh>bd
знаете ли u как использоZlv слоZ чтобы обратиться к себе gmljb себя? О К. Сейчас
обратитесь на некоторое j_fy gmljv и задайте себе hijhk Я скажу вам, что это за hijhk
После того, как u этот hijhk задали, ZrZ задача состоит  том, чтобы просто наблюдать за
k_fb изменениями  сh_f теле, за кинестетическими ощущениями , образами и звуками,
которые пояeyxlky  от_l на hijhk Вы не должны пытаться как -либо ebylv на этот

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 69
процесс. Часть личности, от_lklенная за стереотип Х, даст знать о сhbo нуждах по одному
их этих сенсорных канало<u^he`gu[ulv^hklZlhqghk_gkbl иgufbqlh[umehить от_l.
Вопрос, который я хочу, чтобы uaZ^ZeblZdh: «Будет ли часть личности, от_lklенная
за стереотип Х, коммуницироZlv со мной  создании? » А затем просто замечайте, что будет
происходить — любые изменения qm\klах, образах или звуках.
Пока Дик делает, это задача k_o — наблюдать за ним и k_]^Z получать от_lu на
hijhkudhlhju_yaZ^Zx^hlh]hdZdhg^Zklербальный от_lGhы уже его получили. Это
дейстbl_evgh типично. Недаgh мы упоминали о метакомментироZgbb как об одном из
ZjbZglh коммуникации. Это одна из ситуаций,  которой я бы настоятельно порекомендоZe
бы НЕ метакомментироZlv если u не хотите со_jr_ggh декомпенсироZlv сh_]h клиента.
Если u k_]^Z можете получить от_l еще до того, как клиент его пр оиз_^_l u имеете
дейстbl_evgh мощный канал сyab с подсознанием, что позhey_l Zf делать дейстbl_evgh
мощную про_jdm на конгруэнтность. Если от_l который u наблюдаете не соiZ^Z_l с
от_lhfdhlhjuc^Z_lHGkihfhsvxkоего сознания, то это Z`gh знать.
Дик, что ui_j_`bали после того, как задали hijhk">bdKfms_gb_.
ОК. Смущение — это номинализация. Это не опыт, не пережиZgb_ это сознательное
суждение о пережиZgbb О его сознательных суждениях насчет опыта гоhjbl бесполезно, по
тому что он уже сделал k_qlhfh]kihfhsvxkоих сознательных ресурсоbwlhgbdq_fm
не при_eh.
Нам надо работать с подсознанием. Что это у Zk было за пережиZgb_ которое u
назZebkfms_gb_"DZdы узнали о том, что «смущены».
Дик: Было щекотно.
Итак, u ощутили изменяющееся даe_gb_ может быть этому сопутстh\Zeb изменения
температуры. Были ли эти изменения локализоZgu  какой -то части Zr_]h тела? Дик: Да,
было и то и другое, hkghном `_em^d_.
Так,  желудке. ОК. Теперь это дейстbl_evgh элегантна я не_j[ZevgZy реакция.
Произh^y переформироZgb_ остаZcl_kv при трех основных репрезентатиguo системах, я
ZfgZklhyl_evghwlhj_dhf_g^mx.
Не сyau\Zcl_kvkhkehами, они слишком под_j`_gu\ebygbxkhagZgby.
Вся прелесть не_j[Zevgh]h кинестетического сигнала, подобного этому состоит  том,
что он рассматриZ_lkydZdg_ijhbaольный. И ufh`_l_k^_eZlvijhерку, чтобы убедиться 
том, что он непроизhe_g Дик, можете ли u сделать так, чтобы чувстh щекотания uau\Zlv
сознательно? Дик: Быть может Попро буйте…
Дик: Нет.
Это тоже дейстbl_evgh хороший способ, чтобы убедить чело_dZ  том, что он
коммуницирует с такой сh_c частью, которая обычно находится g_ сознания. И, конечно,
большинстh гипнотических методо и методо обратной сyab базируется на при нципе
изменения сознания и получения доступа  этом измененном состоянии сознания к тем частям
нерghckbkl_fubikbobdbddhlhjuf обычном состоянии доступа нет.
Был задан hijhk требующий от_lZ «да -нет», от_lhf яbehkv кинестетическое
ощущение, изме нения  сфере кинестезии. И так, сейчас у нас есть от_l и мы пока не знаем,
что он обозначает — «да» или «нет». На сознательном уроg_h[wlhfg_agZ_l^Z`_b>bd.
Одним из способо причинения себе беспокойстZ яey_lky то, что чело_d играет в
психиатри и с различными частями сh_c личности не имея при этом соот_lkl\mxs_c
кZebnbdZpbb Чело_d интерпретирует сигналы, исходящие от частей его личности. Он
начинает что -либо чувстh\Zlv и дает этому наименоZgb_ «страх», тогда как это может быть
просто aо лноZgghklv ожиe_gb_ или что -нибудь еще. ДаZy ощущениям наименоZgby и
действуя соот_lkl\mxsbf этому наименоZgbx образом, они искажают и g_rgxx Мы не
хотим под_j]Zlv себя такому риску. Существует удобный способ убедиться  том, что
означает сигнал.
Дик, сейчас я попрошу снова обратиться gmljv себя и поблагодарить эту часть сh_c
личности, которая Zf^ZeZkb]gZeihlhfmqlhwlZdhffmgbdZpby^eyас ценна. Затем скажите:
«Я бы очень хотел понять Zr_khh[s_gb_Qlh[uyg_bkdZabelh]hqlhы мне пе реедаете, то,
что u имеете  b^m Да, я хочу коммуницироZlv с Zfb на уроg_ сознания, то

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 70
интенсифицируйте пожалуйста предыдущий сигнал — щекотание `_em^d_?kebы гоhjbl_
«нет, я не хочу общаться с Zfb на уроg_ сознания», то тогда наоборот, сдел айте это
ощущение менее интенсиgufb.
Пока Дик делает это, а u наблюдайте за ним с целью получения от_lZ еще до того, как
он сам получит его  сознании, поймите, что  том случае, если бы сигнал предстаeye бы
собой образ, то мы могли бы просто Zjvbjhа ть амплитуду сигнала. Мы могли бы сделать
картинку с_le__  случае «да» и темнее  случае «нет». Если бы то был звук, мы могли бы
попросить сделать его громче kemqZ_^Zblbr_ случае «нет». Таким образом мы избегаем
риска сознательного искажения смы сла различных кинестетических, bamZevguo и аудиальных
сигнало.
Это дает нам очень чистый канал коммуникаций с той частью личности Дика, которая
от_qZ_laZihедение, подлежащее с точки зрения Дика изменению. И, конечно же, это именно
та часть личности Д ика, которая знает, как это изменение со_jrblv.
Этот процесс дает Zf прекрасную hafh`ghklv b^_lv то, что традиционно называют
гипнотическими реакциями. Одно из наиболее полезных определений глубокого
гипнотического транса, данного Милтоном Эриксоном, з вучит так: «суженный объем
gbfZgbygZijZленного gmljv.
Мы попросили Дика сделать именно это: сузить сhch[t_fнимания только для сигнала,
который он получил. И k_ изменения, которые мы наблюдали изg_ по_joghklb и цвета
кожи, дыхание, размера губ — k_hgbyляются признаки того, что официальные гипнотизеры
называют состоянием транса.
Дик, _jgbl_kv пожалуйста сюда, к нам. Что произошло? Дик: у меня hagbdeb
ощущения.
Итак, ощущения усилились. Вы получили подт_j`^_gbyijhbaедя про_jdmK_cqZk мы
устаноbeb коммуникацию с этой частью Zr_c личности, мы имеем сигнал «да -нет». Сейчас
мы можем задать этой части любой hijhkhihemqblvg_^\mkfuke_gguchlет «да» или «нет».
Мы имеем канал коммуникации gmljb Дика, которым упраey_l он сам. Мы этого не делаем.
Мы просто консультируем его относительно того, каким должен быть следующий шаг. Сейчас
он устаноbe gmlj_ggbc канал коммуникации, который позhey_l ему получить однозначные
от_lu от той части личности, которая от_qZ_l за тот стереотип поведен ия, который он хочет
изменить. Это k_qlhам надо. Исходя из этой точки ufh`_l_k^_eZlvqlhm]h^gh.
Третий шаг заключается lhfqlh[uijhести различение (разh^ f_`^mkl_j_hlbihfO
и намерением той части, которая за этот стереотип от_qZ_l Дик, э та часть Zr_c личности, с
которой u сейчас общаетесь, имеет определенное намерение, она пытается как -то
позаботиться о Zk.
Способ, с помощью которого она это делает, не приемлем для Zk на сознательном
уроg_K_cqZkfukh[bjZ_fkybkihevamymklZghленн ый канал коммуникации, там поработать
с этой частью.
Когда она будет иметь эти лучшие способы, Zrb сознательные желания будут
удоe_lорены, и f_kl_ с тем эта часть Zr_c личности будет продолжать заботиться о Zk
так, как она считает нужным.
А теперь, Д ик, я хочу, чтобы u сноZ обратились gmljv себя и задали следующий
hijhkIhke_wlh]h[m^vl_нимательны к сигналу, который за этим последует. Спросите: «Не
хотите ли u^Zlvfg_agZlvgZmjhне сознания, что uklZjZ_l_kv^eyf_gyk^_eZlvkihfhsvx
это го стереотипа Х? „ Теперь ждите сигнала «да -нет“… (Дик широко улыбается).
Я попросил задать hijhklbiZ «да -нет». Я не сказал: «Дайте мне информацию». Если вы
были gbfZl_evgu то заметили, что произошло нечто драматическое. Он спросил от_lZ типа
«да -нет» . Он получил такой от_lghihemqbelZd`_bbgnhjfZpbxhgZf_j_gbb.
Дик: Что было мне очень приятно.
Что было ему приятно и удиbeh его. В этом моменте терапия кончается. Сейчас
последует сознательная оценка того, что данная часть личности старалась сдела ть для него на
подсознательном уроg_>bdедь раньше вы не знали, что она старается для вас сделать? Дик:
Нет, но я получил некоторый намек еще тогда, когда u все это гоhjbeb — до того, как, я
обратился gmljvk_[yMf_gyihyилось ощущение, что она…

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 71
Когда мы демонстрируем наши методы, часть проблем заключается  том, что за два дня
работы мы устаноbebkашим подсознанием настолько хороший рапорт, что ugZqbgZ_l_се
делать слишком быстро.
Итак, сейчас у Дика есть сознательное понимание намерения ч асти личности,
от_lklенной за стереотип Х. Дик, дейстbl_evgh ли u хотели бы, чтобы эта часть Zr_c
личности заботилась о Zk  этом напраe_gbb даже если конкретный способ этой заботы Zk
не устраиZ_l" Вам не нраblky способ, которым это осущестey_l ся, т. е. стереотип Х, но
согласны ли u с намерением этой части, хотели ли бы u такое намерение относительно себя
иметь?
Дик: Да.
Вот сейчас имеется конгруэнтность между намерением подсознательной части и его
оценкой со стороны сознания.
Это означает, чт о можно приступить к чет_jlhfm шагу: созданию ноuo ZjbZglh
по_^_gbydhlhju_[he__wnn_dlbно, чем Х, будут реализоuать то же самое намерение, lh
же j_fym^hлетhjyylj_[hаниям сознания. То есть мы собираемся поддержиZlvgZf_j_gb_
и результат его реализации, Zjvbjmy способы достижения этого результата, пока не найдем
лучшие способы его достижения, не uau\Zxsb_dhgnebdlZkhklZevgufbqZklyfb>bdZ.
Дик: Есть ли у вас такая часть личности, которую u рассматриZ_l_ как тhjq_kdmx"
Дик: Ха! Вот, тhjq_kdZy часть ukdhqbeZ «При_l Вот и я. Тебе что -нибудь надо? Я думаю,
что u k_ оценили и поняли тот смысл,  котором я сказал, что следующая эhexpbhggZy
ступень  разblbb чело_dZ — это множест_ggZy личность. Итак, есть ли у вас такая часть
лич ности, которую uhp_gbаете как тhjq_kdmx">bdH^Z.
Обратитесь gmljv себя и спросите сhx тhjq_kdmx часть, хочет ли она aylvky за
следующую задачу. Разрешите мне сейчас объяснить ZfkgZqZeZqlhwlhaZaZ^ZqZIhijhkbl_
тhjq_kdmxebqghklvgZih^k ознательном уроg_h[jZlblvkydqZklbhlечающей за по_^_gb_
Х и определить, что она пытается сделать для k_cebqghklbAZl_faZklZьте тhjq_kdmxqZklv
генерироZlv ноu_ способы реализации этого намерения. Она u^Zkl 10, 20 или 1000
способоghk^_eZ ет это со_jr_ggh[_ahlетст_gghWlh[m^_lijhklhijhp_kk]_g_jbjhания
способо[_aсякой оценки того, будут ли они срабатывать. А сейчас из k_]hwlh]hfgh`_klа
способо часть Х u[_j_l те, которые по ее мнению яeyxlky более эффектиgufb нежели
ст ереотип Х ieZg_^hklb`_gbylhc`_kZfhcp_ebHgZ^he`gZыбрать по меньшей мере три
способа, которые по ее мнению были бы по меньшей мере так же эффектиgu  достижении
той цели, как и стереотип Х, но лучше, чтобы они были эффектиguBf__lebсе это д ля вас
смысл? Дик: Да. Я думаю, что да.
ОК. Обратитесь gmljv себя и попросите сhx тhjq_kdmx часть сделать это. У нее
спросите, хочет ли она сделать это. Если она скажет « да», дайте ей команду начать. Часть Х
же, если она принимает ноuc способ, должна каждый раз подаZlv тот сигнал «да». Вы
можете осознаZlv генерируемые ZjbZglu а можете и не осознаZlv для наших целей здесь
это со_jr_ggh[_ajZaebqgh.
Дик: Это звучит как сильное допущение.
Да, конечно, но тысячи людей hсем мире делают это. Для че ло_dZwlhозможно, а вы
— человек. Вы должны обратиться gmljv и объясните это тhjq_kdhc части и части Х. Если
согласятся, то разрешите им начинать. Сейчас мы собираемся использоZlv Zrb собственные
тhjq_kdb_j_kmjku^eyj_hj]ZgbaZpbbашего по_^_gby . (длинная пауза).
Дик, получили ли uljbkb]gZeZ" G_l Kdhevdhkb]gZeh uihemqbeb" Gbh^gh]h <u
не получили ни одного сигнала (Ни одного) Ни одного. Вы не получили ни одного сигнала.
СноZ обратитесь gmljv себя и спросите у части Х, были ли ей пр едостаe_gu различные
ZjbZglu" (СноZ задайте hijhk типа «да -нет» ) Спросите, предстаeyeZ ли ей тhjq_kdZy
часть различные ZjbZglu u[hjZ (Он киZ_l ОК. То есть она их получала? Дик: Вроде бы
да.
Итак, тhjq_kdZy часть генерироZeZ ZjbZglu ОК, снов а обратитесь gmljv и спросите,
был ли хоть один ZjbZgl приемлем. Был ли среди этих ZjbZglh хоть один более
эффективный, чем стереотип Х  плане реализации того намерения? Некоторые из Zk любят
сhbf клиентам со_lu даZlv Каждый раз, когда u даете с о_l это будет менее

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 72
эффективным, чем если бы u даZeb открыто соот_lkl\mxsb_ инструкции, отослали бы
чело_dZ к сhbf собст_gguf ресурсам, чтобы изобрести альтернативные ZjbZglu
по_^_gby<u — уникальное чело_q_kdh_kms_klо, но и Zrdeb_gl — тоже .
Наложение может иметь место, а может и не иметь, как u убедились с помощью
упражнения, когда Zf было дано задание галлюцинироZlv Некоторые из Zk угадали
содержание желаний партнера, и так точно, что было почти неhafh`gh этому по_jblv
Другие же со всем ничего не угадали. Если у Zk есть такое безуслоgh_ пересечение опыта с
клиентом, то u сможете дать полезный со_l В этом не ничего плохого, если u достаточно
сенситиgu чтобы улоblv реакцию, которую он дает на Zr со_l Но даже  этом случае
будет более эффектиgh отослать клиента к сhbf собст_gguf ресурсам. (Дик отрицательно
качает голоhc .
ОК. Вы получили сигнал «нет». Ни один из ноuo ZjbZglh не является приемлемым?
Тhjq_kdZy часть нагенерироZeZ множестh u[hjh, ни один из которых н е оказался более
эффективным, чем стереотип Х. А сейчас попросите часть Х пойти к тhjq_kdhc части и стать
ей со_lqbdhf чтобы помочь ней генерироZlv более подходящие для реализации того же
намерения u[hjZ Пусть она объяснит тhjq_kdhc части, что именн о мешает уже
предложенным ZjbZglZf быть более эффектиgufb нежели стереотип Х. Осознали ли u
инструкцию, Дик? ОК: Теперь обратитесь gmljv объясните, части Х и спросите ее хочет ли
она это сделать? Потом ждите от_lZ^Z -нет». Если «да», то дайте ей ко манду начинать.
Этот процесс сущест_ggh отличается от обычных психотерапеlbq_kdbo и
гипнотических техник. Мы просто служим консультациями сознанию клиента. Всю работу он
делает сам. Он яey_lkykоим собст_ggufl_jZi_том, сhbfkh[klенным гипнотизером . Мы
ничего из этих _s_c не делаем. Мы прямо коммуницируем только с его сознанием, и
инструктируем его насчет того, как должен протекать процесс. Он от_qZ_l за то, чтобы
устаноblvbih^^_j`bать эффективную коммуникацию с теми частями личности, которые он
хочет изменить. И конечно же, если он научится на примере делать это, то сможет делать сам,
без нас. Это — еще одно преимущестh<wlhfijhp_kk_ клиента kljZbается аlhghfby.
Дик: Получили ли uljbkb]gZeZ">bdYg_mерен wlhf.
ОК: СноZ обрат итесь gmljv и спросите часть Х, есть ли у нее три ZjbZglZ более
эффективные чем стереотип Х для реализации из_klgh]hgZf_j_gby g_ажно, осознаете ли u
эти ZjbZglubebg_l Bkihevamcl_lhl`_kZfuckb]gZeHq_gvажно k_ремя haращаться
к тому ж е самому сигналу, раgh важно получить три ноuo ZjbZglZ Если u имеете как
минимум три ZjbZglZы начнете прояeylvариабельность kоем по_^_gbb.
Дик: Я получил сигнал «да».
ОК: Итак, он получил позитиguc от_l то есть: «Да, у меня есть три Zjb анта, более
эффективных, старый стереотип Х». Дик не обязательно должен осознаZlv что это за
ZjbZglu Пятый шаг состоит  том, чтобы убедиться, что ноu_ реакции дейстbl_evgh
hagbdeb его по_^_gbb.
Дик, используя ту же самую систему сигнало спроси те часть Х: «Поскольку у вас есть
три ZjbZglZ по_^_gby более эффектиguo чем стереотип Х, берете ли u на себя
от_lklенность за то, что эти ZjbZglu реально прояylky  моем поведении в
соот_lkl\mxs_c ситуации? „ И u помните, что от_l „да“ это инте нсификация, «нет“ —
уменьшение. Верно? Дик: Я не у_j_g том, что это _jgh.
ОК: Тогда попросите часть Х дать Zf сейчас сигнал «да» перед тем как u начнете,
чтобы вы знали, что есть «да», а что есть «нет».
Дик: Да… но… я потерял след.
Да, я знаю. Вот по чему я и прошу Zk сделать это. Просто обратитесь gmljv себя и
попросите дать сигнал «да», чтобы вы знали, что это такое.
Дик: Сигнал «да» — это релаксация.
Так, хорошо. Вернемся немного назад. Вернемся gmljvbkijhkbf часть Х, есть ли у нее
три ноuo u бора, три ноuo ZjbZglZ по_^_gb_ которые будут работать более эффективно,
чем Х.
Дик: Здесь было «да».
Шестой шаг, как я считаю, состоит  том, что и делает эту модель дейстbl_evgh

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 73
элегантной. Экологическая про_jdZ — это наше открытое признание, что Д ик — как и каждый
из нас — это сложный сбалансироZgguc организм. Для нас просто изменить стереотип Х и
обратить gbfZgb_gZlhdZdwlhbaf_g_gb_hlahется на других частях его опыта и по_^_gby
но это было бы глупо и ужасно. Существует способ предупрежд ения и защиты от этого.
Сейчас мы хотели, чтобы u поблагодарили эту часть личности за kx работу, которую
она для Zk сделала. Она получила то, что хотела и удоe_lорена этим. А сейчас мы должны
определить участhали ли wlhfijhp_kk_^jm]b_qZklbebqg ости, которые hajZ`Zxlijhlb
трех ноuo ZjbZglh\ моего по_^_gby" А теперь будьте сенситиgu к каждой системе
ощущений — могут пояblvkyqmства, образы, звуки…
ОК: Вы получили от_lB">bd<hajZ`_gbcg_l.
Как uh[wlhfmagZeb"Wlhажно. Я попросил Zk[ulvнимательным ко всем системам.
Вы вернулись и сказали: «Нет. Возражений не было».
Как umagZebhlhfqlhозражений не было? Дик: Я нигде не почуklовал напряжения.
Вы не почуklовали напряжения. Были ли какие -то изменения  аудиальной,
кинест етической или визуальной системе? Дик: Ну, релаксация.
ОК: Была общая физическая релаксация. Просто чтобы убедиться, _jblv на
конгруэнтность, поблагодарите ту часть Zr_c личности, которая дала Zr_fm телу
отрелаксироZlvky Затем спросите: «Если релаксац ия означает отсутстb_ hajZ`_gbc пусть
ощущение расслабления станет еще отчетли__ Если какие -то hajZ`_gby есть, пусть
hagbdg_l некоторое напряжение. И опять, k_ что мы делаем — это Zjvbjm_f сигнал „да —
нет“. Причем k_ раgh означает ли у_ebq_g ие „да“, а уменьшение „нет“, или наоборот. Это
неZ`gh.
Дик: Я получил какие -то hajZ`_gby.
ОК: В чем же точно состояли Zrb переживания? Было ли это мышечное напряжение?
Дик: Да, hdjm]]eZa.
ОК: Всегда, когда вы получаете сигнал, надо точно убедиться, чт о он означает.
Поблагодарите ту часть себя, которая дала Zf от_l  b^_ напряжения мышц hdjm] глаз.
Затем попросите, чтобы напряжение усилилось, если от_l означает «да» и уменьшилось, если
«нет», hlq_lgZопрос: «Возражаете ли uijhlb ноuokihkh[ ов? « Дик: Было уменьшение.
Слегка необычно hagbdghение сейчас у Дика напряжения мышц. Обычно wlhlfhf_gl
у людей учащается сердцебиение. Большинстh людей ассоциируют это с треh]hc или
страхом. Когда я прошу людей перестать галлюцинироZlv и просто п опросить об увеличении
темпа  от_l если « да» и уменьшении, если «нет», то сердцебиение обычно замедляется. Я
понимаю так, что сердцебиение яey_lkyijhklhkb]gZehflh]hqlhdZdZy -то из частей личности
просто aолноZgZl_fqlhijhbkoh^bl.
Дик: Я осоз наZe также пульсацию  ладонях, но напряжение hdjm] глаз казалось мне
более драматическим, нежели ощущения  руках так что именно поэтому я назZe ощущения
hdjm]]eZa.
ОК: ДаZcl_ijhерим и это. На этот раз обратитесь gmljvbih[eZ]h^Zjbl_lmqZklvk_ бя,
которая подала Zf сигнал  руках. Затем задайте тот же самый hijhk и попросите об
увеличении интенсиghklbkb]gZeZ_kebhlет будет «да», и об уменьшении, если от_lg_l.
Дик: Интенсиghklvhsms_gbymf_gvrbeZkv.
Уменьшение, значит у этой части нет hajZ`_gbc Если бы они были, то мы просто
_jgmebkv бы к третьему шагу процедуры. У Zk есть ноuc сигнал типа «да -нет» — это
пульсация  ладонях. Затем сделайте различение между hajZ`_gb_f со стороны этой части и
ее намерением. Вы будете продолжать цик лическое дb`_gb_ihrZ]Zfijhp_^mju^hl_oihj
пока не интегрируете все hajZ`_gby.
Обычно мы фиксируем перucgZ[hjbalj_oghых ZjbZglh по_^_gbyg_мешиZykv
 перuc набор ZjbZglh. Но можно также попросить обе части объединиться, сформироZlv
комитет и пойти к тhjq_kdhc части с тем, чтобы она сформироZeZ ноu_ варианты,
приемлемые для обеих этих частей.
Экологическая про_jdZ очень и очень Z`gZ Многие из Zk сделав сhx работу весьма
элегантно, b^yl что клиент конгруэнтен —  Zr_f кабин ете. Когда же он его покидает, то
пояey_lky какая -то часть его личности, которая  данной ситуации имеет определенные

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 74
задачи. Когда он попадает, например, домой, то ^jm] теряется доступ к тому, что было
доступно ему, пока он сидел  Zr_f кабинете, или в группе. У него есть и другие части,
которые знают, что если он по_^_lk_[ylZd`_dZd Zr_fdZ[bg_l_bijhyит изменения, он
может потерять дружбу, испортить отношения и т. п. Экологическая про_jdZ — это способ
убедиться, что ноuckihkh[ihедения не будет мешать ни одной части личности ghkblvkой
позитиguc deZ^  личность  целом. Конечно, единст_ggZy реальная про_jdZ
осущестey_lky том, что ноu_kihkh[uihедения будут работать.
ОК: Дик, и что же u[m^_l_^_eZlv_kebq_j_ar_klv -семь неде ль сноZh[gZjm`bl_qlh
проделываете стереотип Х? Что же uij_^iheZ]Z_l_lh]^Zk^_eZlv"<ufh`_l_ijbgylvwlhdZd
сигнал того, что ноu_ способы по_^_gby к которым u здесь пришли, были неадекZlgufb
тому намерению. Но u сможете _jgmlvky к сh_c тhj ческой части и дать ей инструкции
изобрести еще три ноuokihkh[ZKl_j_hlbiihедения яey_lky[Zjhf_ljhfmdZau\Zxs_fgZ
то, насколько адекZlgufbyляются ноu_арианты. Если старое по_^_gb_ihyляется после
некоторого тестоh]h периода j_f_gb то эт о гоhjbl о том, что ноu_ способы не более
эффективны, нежели старые. Это сигнал к тому, чтобы u вернулись к этому процессу и
создали ноu_арианты.
Регрессия к старому по_^_gbx — это не сигнал неудачи, а сигнал некомпетентности, и
ufh`_l_ернуться назад и зафиксироZlvwlh.
ПереформироZgb_kjZ[hlZ_lY]ZjZglbjmx\Zfqlh_]hihедение измениться. Если оно
через некоторое j_fy станет прежним, то это означает, что ноu_ способы по_^_gby менее
эффективны, нежели Х  плане получения чего -либо. Тогда он сноZ проходит через _kv
процесс, находит lhjbqgmxыгоду и создает ноu_kihkh[u^hklb`_gbywlhcыгоды.
Если u не сделаете симптом, сказа об этом открыто, сигналом к поlhj_gbx процесса,
то сознание пациента k_]^Z назо_l ноh_ пояe_gb_ симптом а «неудача». Когда симптом
идентифицируется как сигнал, то клиент уделяет ему gbfZgb_dZdKHH;S?GBX.
Вероятно, он k_]^Z был сообщением, но он никогда не рассматриZe его с этой точки
зрения. Поступая таким образом, он приобретает механизм обратной сyab. Они открывают для
себя, что k_]hebrv определенное j_fyhgbihemqZxlhij_^_e_gguckb]gZe.
Допустим, кто -то приходит ко мне с голоghc болью, я делаю переформироZgb_ и в
течение двух недель k_ идет прекрасно, и k_ части личности счастлиu Но hagbd ает
определенная ситуация и голоgZy боль ha\jZsZ_lky ГолоgZy боль работает как триггер,
запускающий инструкции относительно того, что ноu_kihkh[u[uebg_Z^_dатными. Чело_d
может обратиться gmljvk_[ybkijhkblvDlh`_lmlg_kqZkleb?
Что это зна чит? « Если от какой -то части приходит от_l „Вы не uihegy_l_ того, что
нам обещали“, то тогда чело_d стоит перед простым u[hjhf иметь голоgmx боль или
uihegylvh[_sZgby.
У меня была женщина, которая страдала такими жестокими мигренями подобными
гол оgufb болями, что могла  моменты приступо находиться только  лежачем положении.
У нее сущестh\ZeZlZdZyqZklvebqghklbdhlhjZyohl_eZjZaлекаться так часто, как только не
захотелось. Если же такой hafh`ghklb у нее не было, k_ другие части отказыва лись делать
что -либо! Конечно, это не могла не даZlv ей голоgmx боль! Она заключила с собой такой
догоhj что определенное j_fy она будет проh^blv  разe_q_gbyo Но она f_klh того,
чтобы h j_fy уик -энда нормально разe_qvky ayeZkv приh^blv  по рядок сhb счета!
Конечно, эта часть тот час uела ее из строя. Она позhgbeZ мне и сказала: «Я не uihegbeZ
обязательстZ и у меня сноZ пояbeZkv голоgZy боль. Что я должна делать». Я от_lbe
«Почему u спрашиZ_l_ меня, это _^v не моя проблема. Спро сите соот_lkl\mxsmx часть
Zr_cebqghklbMf_gylh]hehа не болит».
Она обратилась gmljv себя и поняла, чего от нее ждали. Та часть ее личности сказала:
«Выходи из дома, садись  машину и поезжай куда -нибудь, где можно разe_qvky или
что -нибудь еще! « Пока она шла к машине, голоgZy[hevbkq_aeZLZdbfh[jZahf__]hehная
боль перестала быть просто тяжестью, она стала указанием на то, что она должна uclb и
разe_qvky.
ОК: Есть какие -либо hijhku по процессу, через который прошел Дик? Женщина:
Праbevg о ли я поняла, что Дик не обязательно должен осознаZlvghые ZjbZgluihедения?

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 75
Мы предпочитаем, чтобы он не осознаZeWlhfh`_lijhklhihf_rZlv_fm.
Женщина: Дик, осознаZebebы три ноuoарианта? Дик: Нет. И как -то kязи с этим у
меня пояbehkvk мутное ощущение неудачи, знаете, потому что я не мог думать об этом.
Женщина: А как же тогда он знает, что они у него есть? Он получил сигнал из сh_]h
подсознания, а именно кинестетическое ощущение релаксации. Сознательно он не отдает себе
отчет lhfqlh за ZjbZglu.
Дик: Но gmljbk_[yyqm\kl\mxqlhсе о, кей.
Его подсознание знает, что это за ZjbZglu и это k_ что идет  счет. Это именно оно
за_^m_l этим способом по_^_gby ДаZcl_ продемонстрируем с этой целью кое -что.
Обратитесь gmljvk_[y>b к, и спросите, ту же самую часть, используя тот же сигнал «да -нет»
разрешит ли она Zr_fm сознанию узнать, что это за ноu_ ZjbZglu хотя бы один из них,
просто, чтобы продемонстрироZlv Zf что она знает о _sZo о которых u сознательно не
знаете.
Это k_ со_jr_ggh не Z`gh для процесса изменения, но может слегка постаblv
сознание на сh_f_klh.
Дик: Она не хочет делать этого.
Ну конечно же, если бы я был подсознанием Дика, то я бы ничего ему не сказал, он бы
попытался f_rZlvky Что он делал раньше? Его подсознательная часть даZeZ_fm особенную
информацию, а он немедленно начинал испытывать чувстhg_m^ZqbY[ug_ohl_eh[sZlvkyk
его сознанием, если бы оно _eh себя подобным образом. Это просто застаey_l Zr_
подсознание сказать: «Нет, я не хочу г оhjblv тебе,  чем состоит ноuc ZjbZgl если это
непраbevguckb]gZe<_jgh">bd<_jgh.
А сейчас разрешите мне обратить gbfZgb_ на парадоксальную природу просьбы,
которую мы предъяey_f на lhjhf шаге. Вопрос задается следующий: «Хотите ли u
klmibl ь со мной  коммуникацию  сознании? „ ЛЮБОЙ сигнал, который мы можем
получить, яey_lky от_lhf на уроg_ сознания. Даже если эта часть скажет: «Нет, я не хочу“,
то k_jZно, это будет коммуникацией на уроg_khagZgby.
Если бы он получил от_lg_llh я понял бы это так: намерение этой части не состоит в
том, чтобы отказываться от общения на уровне сознания. Это сообщение о том, что она, эта
часть не до_jy_l_fm.
Т. е. она не хочет сообщать сознанию содержание информации. Я это уZ`Zx Я
дейстbl_evgh убежден  том, что подсознание имеет обязанность не допускать  сознание ту
информацию, с которой оно не может спраblvky.
У нас был такой период, когда мы занимались только глубоким, очень глубоким
гипнозом. однажды к нам пришел чело_dbkdZaZeqlhhq_g ь и очень многие _sbg_^Zxl_fm
быть счастлиuf Я спросил: «Не хотите ли u мне сказать, что это за _sb" „ А он от_lbe
«Нет я хочу hclb состояние транса и k_baf_gblvBf_gghihwlhfmyijbr_egZ]bigha.
Принимая его по_^_gb_ я сделал гипнотиче скую индукцию, \_e его  глубокий транс,
отбросил его сознание и сказал: «Я хочу говорить лично с Zrbf подсознанием». У меня не
было никакой идеи, о том, чтобы это могло значить. Однако, если сказать это чело_dm то он
это сделает.
Он разгоZjbает с Z ми, это уже не тот человек, с кем u]hорили раньше. Поскольку он
знает _sb которые тот не знал. Я понятия не имею, сам ли я создал это разделение или оно
сущестh\Zeh_s_^hf_gy.
Я попросил сделать и это я получил.
В данном конкретном случае, его созн ание, мягко гоhjy]emihато.
Его подсознательные ресурсы, однако, прояbebk_[yg_khfg_gghmfgh.
Итак, я спросил: «Я хочу узнать от Zk так как u несомненно, знаете гораздо больше о
нем, нежели я, dZdhfbaf_g_gbbkоего по_^_gbyhggm`^Z_lky"Hl\ ет, который я получил,
звучал так: «он — гомосексуалист“.
«В каком же изменении он нуждается? „ « Он хочет изменить это, так как k_ это
осноZghgZhrb[d_.
«Какой ошибке? « Объяснение, которое я получил от него подсознания, заключалось 
следующем: самый перuc раз, когда он попытался ут_j^blv себя физически, протиhklhylv

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 76
насилию, он лежал  больнице для удаления гланд, ему было 5 лет. Кто положил ему на лицо
эфирную маску, а он старался сорZlv ее и продолжал бороться уже тогда, когда находился 
состо янии анестезии. Анестезия сyaZeZkvkqmстhfaehklbIhke_wlh]hdZ`^ucjZadh]^Zhg
чувстh\Zeaehklvbebbkim]hgiulZeky[hjhlvkygh_]hl_ehпадало khklhygb_hp_i_g_gby
В результате его сознание решило, что он гомосексуалист. Он жил как гомос ексуалист в
течении 25 лет.
Его подсознательные ресурсы гоhjbeb «Мы не можем позheblv сознанию узнать об
этой ошибке, потому что это знание разрушит его.
И я согласился с этим. Ему со_jr_ggh не надо было знать, что k_ его отношения 
течении 25 лет бы ли осноZgugZhrb[d_KZfh_ажное для него сейчас — это изменение, т. к.
он собирался жениться. Но он не мог жениться на женщине, т. к. знал, что он —
гомосексуалист. Его подсознание никак не позheyeh_fmmagZlvqlhhgk^_eZewlmhrb[dmlZd
как тогда оказалось бы, что ky его жизнь была осноZgZ на ошибке, а такое знание могло
окончательно разрушить его. Оно хотело, чтобы у него остались иллюзии того, что он из этого
ujhki_j_jhkwlh — и hagbdehghое по_^_gb_.
Итак, я догоhjbeky с его подсознание м, что застаex его разbаться как
гетеросексуальную личность, и это произойдет под ebygb_f^mohного пережиZgby.
Подсознание согласилось со мной, что это  данный момент самый лучший путь. Он
изменился, причем гипнотический сеанс был со_jr_ggh амнезир оZg Он _jbe что
изменения — результат интенсиgh]h пережиZgby  состоянии приема наркотико Он курил
марихуану и испытал космические переживания. Он предложил, что k_ это — результат
дейстby траu а не постгипнотического gmr_gby Это было достато чно для того, чтобы
со_jrblvbaf_g_gbydhlhjh_hgohl_ekhершить.
Существует много частей личности, которые делают то же самое.
Какая -то часть не хочет, чтобы сознание знало, что происходит, так как убеждена, что оно
с этим не спраblkybhgZfh`_l[ul ь праZbebg_ijZа. Иногда мне приходилось работать с
людьми, у которых была такая часть, которая показывала сознанию что -нибудь на короткий
момент, чтобы про_jblvfh`_leb дейстbl_evghklbhghkwlbfkijZиться.
Обычно, такая часть приходила к uод у, что сознание может принять данную
информацию. Иногда же я получал такой эмпатический от_l «Нет, я ни за что этого не
сделаю. Я не позhex сознанию узнать это. Я могу изменить любую по_^_gq_kdmx реакцию,
но информироZlv сознание я не буду». И люди из менялись. В любом случае изменения
обычно происходят на уроg_ подсознания. Только  соj_f_gghc Западноеjhi_ckdhc мысли
идея изменения дается эксплицитно.
Если та часть личности Дика сказала бы, что не хочет информировать сознание о сhbo
намерениях, то это нам со_jr_ggh не помешало бы продb]Zlvky дальше. Тогда мы бы
попросили часть Х прямо пойти к тhjq_kdhc части и получить от нее ноuc ZjbZgl
по_^_gby В сущности, именно информироZgb_ сознания ибо k_ и делает психотерапию
такой затяжной.
Я гоhjx серьезно. А сознание, насколько мне из_klghkhершенно не Z`gh_kebы не
хотите писать книги,  которых моделироZehkv бы Zr_ по_^_gb_ Если речь идет о
коммуникации лицом к лицу, неважно, gmlj_gg_c или g_rg_c то  сознании u не
нуждаетесь. В да нном случае мы существенно ограничили f_rZl_evklо сознания Дика
приемом и описанием изменений kb]gZevghckbkl_f_ZlZd`_aZ^Zанием hijhkh.
Весьма hafh`gh — и не только hafh`gh но и полезно для него не знать, какоu же
намерения его подсознательн ой части, какоu же ноu_ u[hju Изменения при этом будут
также глубоки и эффектиgudZd_keb[uhgagZeh[wlhf<kmsghklb каком -то отношении
изменения wlhfkemqZ_^Z`_[he__wnn_dlbны.
Мужчина: А что, если бы u не получили от_lZ  самом начале ? Ну, если u hh[s_ не
получаете от_lZ то ваш клиент, по k_c _jhylghklb мерт Но если он не получает от_lZ
который бы убедил его, я объединяюсь с его подсознанием и гоhjx «Смотрите, эта часть
Zr_cebqghklbg_ohq_lkgZfb коммуникацию, я согл асен с ней, так как я тоже не хотел бы с
Zfb общаться. Вы еще не поняли, что эта часть сделала для Zk что -то жизненно Z`gh_HgZ
делает Zf услугу, служит Zf  то j_fy как u k_ j_fy проh^bl_  борьбе проти Zrbo

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 77
собст_gguoнутренних процессов — она же делает для Zkqlh -то полезной.
Я хочу попри_lklовать и поблагодарить ее. А вы я думаю, должны ей изbg_gby Я в
букZevghf смысле прошу клиента обратиться gmljv себя и попросить у определенной части
личности прощения за то, что он k_ j_fy про ти нее боролся и затруднял достижение ее
целей.
Если это не сработает, u можете пригрозить клиенту. «Если u не будете относиться
лучше к частям сh_c личности, я помогу им разрушить Zk Я помогу им наградить Zk
ужасной голоghc болью или набрать 80 кг . веса. Действуя таким образом, я обычно получаю
дейстbl_evgh хорошую подсознательную коммуникацию. Чело_d скажет „Ну, я не думаю,
что u^_cklительно праuZ_]h]heh\Zdbнет agZdkh]eZkbykhfghc.
Женщина: На третьем шаге вы спросили часть личнос ти Дика, к чему она стремиться с
помощью стереотипа Х. Обязательно ли делать это, если не Z`gh знаете ли u об этом или
нет? Нет, просто большинству людей это очень интересно. Если подсознание не хочет
раскрывать сhb намерения, то я гоhjx что -то jh^_ : «Даже в том случае, если Х яey_lky
стереотипом, который u непременно хотите изменить, эта часть Zr_c личности имеет
относительно Zkihablbные намерения. Не могли бы u это по_jblv"AZklZляя Zk^_eZlv
Х, она старается сделать для Zk как для це лостной личности, что -то полезное. Если u
сможете принять это, то даZcl_ остаbf содержание не осознанным и скажем: «ОК. Я _jx
что у вас — хорошие намерения.
«Я не нуждаюсь jZkkfhlj_gbbbhp_gd_аших намерений, поскольку делаю допущение,
что u дейс твуете  моих самых горячих интересах». Теперь u можете переходить к 4 -му
шагу.
Несколько лет назад на семинаре была одно женщина, у которой была фобия езды по
аlh^hjh`gufjZaязкам. Я не отнесся к этому как к фобии, что было бы гораздо элегантнее. Я
сде лал стандартное переформироZgb_ чтобы показать, что с фобией можно работать с
помощью дhcghcизуально -кинестетической диссоциации.
Я сказал: «Смотрите, у Zk_klvlZdZyqZklvebqghklbdhlhjZyaZklZляет ZkaZ^uoZlvkyb
испытыZlvkljZo_kebы проез жаете [ebabjZaилки. Обратитесь внутрь себя и скажите этой
части, что u знаете о том, что она делает что -то Z`ghc для Zk а потом спросите, хочет ли
она klmiZlvkами dhffmgbdZpbx;ueihemq_ghq_gvkbevguciheh`bl_evguchlет. Тогда
я попросил эт у женщину сноZh[jZlblvkydlhcqZklbbkijhkblvkfh`_lebhgZkdZaZlvq_]h
она добиZ_lky заставляя эту женщину испытыZlv страх и задыхаться [ebab дорожный
разyahdQZklvhlетила: „Нет, я не хочу вам этого гоhjblv.
Вместо того, чтобы делать подс ознательное формироZgb_ f_klh того, я сделал нечто,
что может показаться забаguf но что я делаю j_fy от j_f_gb если у меня пояeyxlky
подозрения или как гоhjylbglmblbные догадки. Я сказал ей спросить эту часть, знает ли она
hh[s_ для чего она это делает? Женщина закрыла глаза, затем _jgmeZkv h g_rgbc мир и
сказала: «Ну… я… не верю lhqlhmkeurZeZ.
«Тогда сноZh[jZlbl_kvнутрь себя и спросите, сказала ли она правду». Она сделала это
и сказала: «Но я не хочу wlhерить». «Но что же он а сказала? « «Она сказала, что она забыла!
« Сейчас я думаю, что этот от_l настолько же забавен, насколько и _ebdhe_i_g Он имеет
смысл. Вы жи_l_ долго. Если какая -то определенная часть организует сh_ по_^_gb_ таким
образом, чтобы достигать определенн ой цели, а u постоянно препятствуете ей  этом,
боритесь проти этого, борьба может настолько поглотить эту часть, что она  конце концов
забудет, зачем она это начала делать. На_jgh_ каждый из Zk случалось,  пылу спора, 
азарте подбора аргументоa абывал, к чему же он перhgZqZevghklj_fbekyaZq_fhgовлекся
wlhlkihjBqZklbebqghklbih^h[ghex^yflh`_g_сегда помнят о перhijbqbg_.
Вместо того, чтобы пуститься на разные уловки, я сказал: «Смотрите, это очень сильная
часть Zr_c личности. Догадывались ли u когда -нибудь, насколько она могущественна?
Каждый раз, когда u подъезжаете к разyad_ она может застаblv Zk страшно пугаться и
задыхаться.
Это просто даже забавно. Не хотели ли бы u иметь такую часть на сh_c стороне? Она
от_lbeZ «Фу! У меня нет ни одной такой части! « Я же сказал: «Обратитесь gmljv себя и
спросите эту часть, не хотела ли бы она сделать что -то нужное, ценное, достойное ее таланта.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 78
«Конечно же эта часть от_lbeZ «О, да! « «А сейчас сноZ обратитесь gmljv и спроси те, не
хотела ли бы она сделать Zk спокойной, gbfZl_evghc регулярно дышащей и осторожной,
когда она проезжает по разyad_JZgvr_hgZg_fh]eZ^_eZlvwlhihlhfmqlh^Z`_nZglZabbh[
этом под_j]Zeb ее  ужас. На этот раз она адекZlgh спраbeZkv с этим заданием. Потом она
села  машину, проехала через разyadm и это так ей понраbehkv что она каталась  сh_c
машине до _q_jZijh_a`Zyq_j_ajZagu_jZa\yadbijbq_fgZ[hevrhckdhjhklb.
Мужчина: В какой -то момент я заметил напряжение лобных мышц у Дика. Я хотел бы
знать, было ли это признаком беспокойстZ или просто сосредоточенности? Если u работаете
с кем -либо и у Zk пояbebkv серьезные сомнения подобного характера, u должны про_jblv
их чтобы принять или от_j]gmlvE_]q_сего это сделать, конечно , с помощью того же самого
метода. Я бы посмотрел на Дика и сказал: «Я заметил с_^_ggu_[jh\b.
«Это может быть признаком как напряжения так и сосредоточенности. Я хотел бы знать,
чего именно». Это займет у Zk не более 30 секунд сказать ему, чтобы она обр атилась gmljv
себя к этой части которая с_eZ[jhи и попросил ее сделать от_l[he__bgl_gkbным, если это
напряжение, и менее интенсивным, если это сосредоточенность. Это даст Zf немедленный
непосредст_gguc от_l без kydbo галлюцинаций. Вы не должны , не обязаны
галлюцинироZlv не обязаны угадывать. У Zk есть система, которая позhey_l Zf получать
прямые сенсорные сигналы в от_lgZаши hijhku.
Я надеюсь, что гипнотизеры опознали здесь несколько яe_gbc Одно из них — это
фракционность — дb`_gb_ gmljvk_[ybовне — oh^bыход из гипнотического состояния.
Незаbkbfh от того, гипнотизеры u или нет, u конечно, слышали о пальцеuo или
идеомоторных сигналах. В_^y человека в транс гипнотизер часто услаebается с его
подсознанием, что оно будет поднимать правый указательный палец, если будет от_l «да» и
леuc_kebg_l.
То, что мы здесь делали — это нечто иное, как естест_ggZykbkl_fZiZevp_ых сигнало
Собст_ggh пальцеu_ сигналы произhevgh наyaZgu гипнотизером. Переформирование
представ ляется клиенту гораздо большую свободу u[hjZ реагирующей сигнальной системы,
которая соот_lklовала бы тому, в чем ^Zggucfhf_gldeb_glgm`^Z_lkyWlZl_ogbdZ^_eZ_l
также hafh`gufbkihevahание сигналоdhlhju_g_fh]ml[ulvijh^m[ebjhаны сознанием ,
но сам прием остается тем же, что при использоZgbbiZevp_ых сигналоdZ`^ZyqZklvfh`_l
u[jZlvk_[_kои канал, и не надо k_qZklbaZ]hgylv один канал.
Ну, что бы было, если бы клиент одноj_f_gghihqm\klовал потение ладоней, щекотание
 праhc но ге, услышал бы звук мчащейся машины и уb^_e какие -то образы? Что, k_ это
было бы от_lhfgZопрос? Я сказал бы: Я рад, что столько частей сразу актиghaZ[hlblvkyh
Zk" Чтобы это k_ работало, обратитесь gmljv себя и поблагодарите их за k_ эти от_lu .
Попросите их быть очень gbfZl_evgufb по отношению к тому, что происходит. Сначала
havfbl_ihl_gb_eZ^hg_cbjZa[_j_fkykwlhcqZklvx.
Или же ufh`_l_ihijhkblvсе эти части сформироZlvdhfbl_lbместе u[jZlvh^bg
сигнал для от_lZ Затем этот коми тет пойдет к тhjq_kdhc части и до_^_l до нее
коллективный интерес — т. д.
Мужчина: А что, если на пятом шаге часть отказывается aylv на себя от_lklенность?
Ну, тогда это означает, что где -то раньше было сделано что -то не так. Если часть гоhjblG_l,
я не havfmgZk_[yhl\_lklенность за это», то это, не забывайте, та же самая часть, которая три
ноuokihkh[ZijbagZeZ[he__wnn_dlbными, нежели Х, что не имеет смысла.
Это указывает на то, что каналы коммуникации где -то исказились и их надо почистить.
Мужчина: ВозjZsZykv на шаг назад, что если она не поможет Zf u[jZlv три ноu_
способа? Вы гоhjbl_ «Сделайте u[hj из всех этих ноuo hafh`ghkl_c а она от_qZ_l
«Нет, я не буду».
Тогда u можете от_lblv «Глупая, я предлагаю Zf способы, которые более
эффективны, чем Х, а ты гоhjbrv „нет“! Ты что совсем сдурела? « Я гоhjx серьезно. Это
прекрасно работает. Тогда u получите реакцию! Но это лишь один hafh`guc манеj
Существует множестh^jm]bo « О, значит Zfhq_gvgjZится kywlZgZijZkgZyljZ та энергии
которой uaZgbfZ_l_kvlZfнутри? « Используйте любой стереотип, который имеется ашем
по_^_gbbih^oh^ysbcdkblmZpbbb^Zxsbcj_Zdpbxdhlhjhcы добиZ_l_kv.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 79
Женщина: Как Zk рассказывают, что происходит после того, как ноh_ по_^_gb_ уж е
hagbdeh?
Обычно чело_dедет себя по другому где -то l_q_gbbg_^_ebij_`^_q_faZf_qZ_lwlh
Таких самоотчетоmgZk[uehhq_gvfgh]h.
Однажды я сделал переформироZgb_k`_gsbghc у которой была фобия перехода через
мост, причем только тогда, когда под мостом была h^Z.
Она жила  Новом Орлеане, где много таких мосто Там есть один мост под назZgb_f
Слайделл, и она k_]^Z]hорили: «Особенно Слайделлмост», именно с таким ударением. После
того, как я сделал переформироZgb_ykijhkbe__ «Пойдете ли uq_j_afhklihimlb^hfhc"
„ Она от_lbeZ>Zyihc^mq_j_aKeZc^_ee -мост“. Это различие послужило индикатором того,
что переформироZgb_kjZ[hlZehHgZ[ueZgZgZr_fk_fbgZj_ljb дня и не сказала ни слоZ
В конце семинара я спросил ее о работе, про деланной  пятницу. „Вы наверняка переезжали
через мосты  эти дни, и я хотел бы знать, была ли у Zk фобическая реакция? „ Она от_lbeZ
«О, я как -то об этом не думала“ А несколько дней назад мы работали над этим как проблемой.
Через дZ^gyhgZkdZaZeZ «Ах, мосты — это просто такие скоростные дороги над h^hc Это
очень и очень похоже на от_lLZffbdhlhjuchgZ^ZeZgZf\q_jZDh]^ZLZffbij_^klZ\eyeZ
себе, как она едет через мост, то сказала: «Ну, я еду через мост“. Фобической реакции больше
не было. Люди обычно имеют тенденцию даже не думать об этом, они склонны открыZlv
изменения гораздо позже, что, по -моему, гораздо лучше, чем они обнаружиZeb бы их тут же,
удиeyykvbgZkeZ`^Zykv.
Та самая женщина из Нового Орлеана сказала также: «Да, дейстbl_evg о забаgh В
дейстbl_evghklbmf_gyg_[uehnh[bbfhklh! „ « Если у Zkg_[uehlZdhcnh[bblhihq_fm
же u пугались, перехода через мост? « « Потому, что они над h^hc Видите ли, k_ это
сyaZghkl_fqlhylhgmeZdh]^Z[ueZfZe_gvdhcYlhgmeZih^ мостом“.
«У Zk_klv[Zkk_cg"K_cqZkg_l.
«Часто ли uieZаете? „ « Я hh[s_g_ieZаю. Я не умею плаZlv.
«Вы предпочитаете Zggmbeb^mr">mr.
Когда -то ijhrehfhgZijhbaела обобщение: «Не подходи близко к h^_
— утонешь». Когда данная част ь личности замечала, что эта женщина шла по мосту, то
гоhjbeZ «Мост находиться над h^hc а вода хорошее место, чтобы тонуть, значит сейчас
самое j_fybkim]Zlvky.
Мы k_]^Z доh^bf дело до конца. Люди приходят к нам или звонят, чтобы сказать,
hagbdeb ли у них те изменения, которых они хотели мы k_]^Z хотим убедиться  этом.
Обычно мы должны просить о самоотчете — что кажется мне дейстbl_evgh адекZlguf
Изменение — это единст_ggZy константа  моем опыте, а большинстh изменений
осущестey_lky на уро g_ подсознания. Только с подачи официальной гуманистической
психологии и психотерапии люди начали уделять сомнительное gbfZgb_baf_g_gbyf.
В Мичигане я работал с одной женщиной над ее фобией. Тогда я не знал содержание
фобии, но ihke_^klии оказалось, что она боялась собак. После за_jr_gbygZr_cjZ[hluhgZ
пошла ]hklbdih^jm]_mdhlhjhc[ueZkh[ZdZKZfufaZ[Zным для нее оказалось то, что эта
собака как бы уменьшилась jZaf_jZoBhgZkdZaZeZih^jm]_ «Господи, что с тh_ckh[Zdhc"
Она усохла? » Мужчина: Сигнальная система Дика дала положительный от_lgZопрос о том,
получила ли часть Х три ноuoарианта по_^_gbyhllорческой части. Что было бы, если бы
был дан негатиguc от_l" НеZ`gh получили u «да» или от_l «нет». Важно, что u
получил и один из них. Сигналы «да» и «нет» нужны только для того чтобы отe_qv сознание
клиента. Если получаете «нет», то предлагаете ей другой способ. Тогда обратитесь к своей
отклоняющейся части и скажите ей, чтобы она объединилась с тhjq_kdhc частью, и обмано м
застаbeZ__]_g_jbjhать ноu_ыборы. Неважно, что ua^_kvk^_eZ_l_.
Вероятно, я смог сделать так, чтобы она сама себе сконструироZeZ тhjq_kdmx часть,
если бы я не был удоe_lорен тем, насколько он имеет доступ к сh_c креатиghklb
Существует множ ества способо чтобы это сделать. Вы можете спросить: «Знаете ли u
кого -нибудь, чтобы спраbekykwlhckblmZpb_c"Yohqmqlh[uы детально, жиh картинах,
звуках и чуklах предстаbebk_[_qlhHGB[ubWLBозможности.
Это мы назо_fkf_ghcj_n_j ентного указателя».

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 80
Что u можете сказать чело_dm если он на hijhk «Есть ли у вас часть, которую вы
называете тhjq_kdhc"Hlечает „Нет“. Что u[m^_l_^_eZlv"Beb`_hgdhe_[e_lky]hорит:
„Ну, я не знаю“. Есть очень легкий способ создания тhjq_kdh й части о использоZgbb
репрезентатиguo систем и закрепление с помощью якоря. Вы гоhjbl_ „Вспомните пять
ситуаций из Zr_c жизни, когда u _eb себя очень эффективно и тhjq_kdb не имея ни
малейшего предстаe_gby о том, как u это делаете, но зная, что u делаете что -то очень
хорошее и тhjq_kdh_ Пока он думает об этих пяти ситуациях, u закрепляете его реакции с
помощью якоря. Теперь u имеете прямой доступ к реактиghklb клиента. Вы конструируете
ее. Вы организуете личностную историю. Или же u можете спросить: «Есть у вас часть,
которая строит планы? Застаvl_ ее u^Zlv три ноu_ способа, с помощью которых u могли
бы спланироZlv ноh_ по_^_gb_ Слоh «тhjq_kdbc — лишь один из мириада способов
организоZlvkою работу.
Единст_gguc способ, с помо щью которого u можете зайти  тупик, осущестeyy
процесс, подобный перед формироZgb_f — это дейстb_ фригидно. Вы гоhjbl_ клиенту:
«Есть ли у Zk тhjq_kdZy часть? Если он неподb`gh смотрит Zf прямо  глаза и от_qZ_l
„Нет“, то начинайте использоZlv другие слова «Понимаете ли uqlhmас есть часть, которая
от_qZ_l за любую актиghklv" И способ, с помощью которого u входите с ней  контакт —
это прикосно_gb_ к собст_gghfm bkdm" Вы можете сделать, что угодно если это при_^_l к
тому, что найдетс я три ноuo способа осущестe_gby намерения соот_lkl\mxs_c части
личности клиента. Запас способа настолько же неисчерпаем, как и ZrZkh[klенная тhjq_kdZy
часть. Если у Zk нет тhjq_kdhc части, сконструируйте ее себе! Существуют и другие
hafh`ghklb п ри которых переформироZgb_ не будет работать. Осознаете ли u сейчас, что
люди сидящие здесь, делают? Все uидели, что это работает. Но ug_kijZrbаете: «Какоu
же k_ эти услоby когда это НЕ будет работать? « Я уверен, что u можете произ_klb сто
способо чтобы переформироZgb_ работало. Но у многих из Zk оно будет работать. Дело в
том, что когда u делаете что -нибудь, что не срабатывает, сделайте что -нибудь, что сработает.
Мы хотели бы, чтобы сейчас u не пробоZeb сделать это друг с другом, что бы приобрести
референтный опыт. Найдите партнера, которого u еще мало знаете и сделайте с ним
переформироZgb_Fu[m^_fjy^hfgZkemqZc_kebы зайдете lmibd.

ПЛАН ПЕРЕФОРМИРОВАНИЯ

1. Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению.
2. Устаноbl_ коммуникацию с частью личности от_lklенной за этот стереотип.
а) будет ли часть моей личности от_lklенна за стереотип Х, коммуницироZlvgZmjhне
сознания?
б) устаноbl_agZq_gb_kb]gZeZ^Zbg_l»
3. Раз_^bl_ihедение (стереотип Х) и намерение со от_lkl\mxs_cqZklb.
а) не хотите ли u дать мне знать на уроg_ сознания, что u хотите для меня сделать с
помощью стереотипа Х?
б) если получите от_l^Zlhihijhkbl_khh[sblvh[wlhfgZmjhне сознания.
 ijb_fe_fhebwlhgZf_j_gb_^eykhagZgby?
4. Создайте ноu_kl_j_hlbiuihедения, которые бы реализоZeb^ZggucgZf_j_gbyGZ
уроg_ подсознания часть, от_lklенная за стереотип Х, сообщает о сh_f намерении
тhjq_kdhcqZklbbыбирает три ZjbZglZbagbodhlhju_]_g_jbjm_llорческой части.
Каждый раз, когда она дает u[hjlhiZ^Z_lkb]gZe^Z.
5. Спросите часть, от_lklенную за стереотип Х, havf_lebhgZgZk_[yhlетст_gghklv
за то, чтобы соот_lklующей ситуацией реализоZlvghые ZjbZgluihедения.
6. Экологическая про_jdZ Если какие -то части моей личности, которые hajZ`Zxl
проти трех u[jZgguo ноuo ZjbZglh по_^_gby" Если получен от_l «да» то надо
поlhjblvсе начиная с шага 2.
Однажды на семинаре  институте ТА я сказал, что убежден  том, что каждая часть
каждой личности предст аey_lkh[hcp_ggucj_kmjk.
Одна женщина от_lbeZWlh — самая глупая _svdhlhjmxydh]^Z -либо слышала».

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 81
«Я не сказал, что это пра^ZYkdZaZeqlh_kebы как терапеl[m^_l_ этом убеждены,
то сможете сделать гораздо больше».
«Ну, это просто смешно».
«Это приh^blас к убеждению, что это смешно? «.
«У меня есть части которые не стоят ни гроша. Они только стоят на моем пути. Это k_
что они делают».
«Назоbl_h^gmbagbo.
«У меня есть часть которая, что бы я не сделал k_ j_fy когда я пытаюсь сдел ать
что -нибудь, просто заяey_l что я не смогу, что я проZexkv Она застаey_l прилагать ^\h_
больше усилий, чем это надо».
Она рассказала, что бросила занятие \ma_Dh]^ZhgZj_rbeZосстаноblvkylhwlZqZklv
сказала: «Ты никогда не сможешь сделать это, ты слишком глупа. Это неhafh`gh Ты не 
состоянии сделать этого». Но она сделала это. Но даже тогда, когда она hkklZghилась в
колледже эта часть сказала: «Все раghlugZwlhg_kihkh[gZ.
«Тогда хорошо, сказал я. Я хочу, гоhjblvg_ihkj_^klенн о с этой Zr_cqZklvxDklZlb
это k_]^Z действует на людей от ТА. В их модели этого нет. Затем, когда я разгоZjbаю с
ними, я смотрю через их леh_ плечо, что приh^bl их  hklhj] Но это очень эффективный
якорный механизм, поскольку с этого момента k який раз, когда я смотрю через его леh_
плечо, я слышу только эту часть и только она меня слышит.
«Я знаю, что эта часть делает для Zk что -то важное, и очень опасается за то, как она это
делает. Даже если ug_p_gbl___mkbebcwlh^_eZxyY[uohl_ek казать этой части, что если
бы она сообщила ЕЕ сознанию, что она старается для нее сделать, то получила бы от сознания
ту положительную оценку, которой она так заслуживает».
Затем я попросил эту женщину обратиться gmljvk_[ybkijhkblvwlmqZklv^_eZ_le и она
для этой женщины что -нибудь хорошее. Эта часть прямо ureZ и сказала: «Я тебя
мотиbjmxIhke_lh]hdZdhgZfg_wlhkdZaZeZlhaZf_lbeZ «Ну, я думаю, что это странно».
Я от_lbe «Ну, знаете, не думаю я, что u сможете uclb сюда и работать при в сей группе».
Она с uahом klZeZ прошла через kx комнату и села перед группой. Те из Zk кто изучал
стратегии и понимает,  чем смысл полярных реакций, осознал, что эта ее часть была просто
НейроЛингbklbq_kdbf Программистом, который разбирался  испол ьзоZgbb стратегий. Он
знал, что если он скажет: «Да, ты, конечно, сможешь поступить  колледж», то она от_lbeZ
«Нет, я не смогу». Но если он скажет ей, например: «Ты не сможешь сдать экзамены», то она
от_lbl:olZd"ihc^_lbk^ZklwlbwdaZf_gu.
«И что же произойдет с этой женщиной, если мы приостаноbf^_cklие этой части и не
\_^_fgbdZdbo^jm]bobaf_g_gbc"Mg__g_hklZ_lkygbh^gh]hkihkh[ZkZfhfhlbироZgby
Именно поэтому мы делаем экологическую про_jdm.
Экологическая про_jdZ — это способ убедиться, что ноu_ стереотипы по_^_gby
соот_lkl\mxl k_f остальным частям личности. Вплоть до шага 6 мы в сущности создаем
систему коммуникаций между сознанием личности и той ее частью, которая от_qZ_l за
стереотип, подлежащий изменению. Затем мы нахо дим более эффектиgu_kihkh[uihiZ^Zgby
 изменяемой области. Я не знаю, когда я закончу этот процесс, я должен убедиться, что он
будет полезен для k_cebqghklb целом.
Разрешите мне при_klb еще один пример на эту же тему. Я klj_qZe людей, которые
были тихими, как мышки, затем проходили тренинг самоутверждения и станоbebkv
агрессиgufb и настолько агрессиgufb что жена или муж остаeyeb их, а друзья
перестаZebkgbfbjZa]hариZlv.
Они орут на окружающих и прекрасно самоут_j`^Zxlky но друзей у них не остается.
Это — полярное изменение, колебания маятника  протиhiheh`gmx сторону. Один из
способоml\_j^blvkyqlhkdeb_glhflZdh]hg_ijhbahc^_l
— это экологическая про_jdZ.
Когда мы закончили формироZgb_dhffmgbdZpbbbihemqbebghые ZjbZgluih\ едения
для той части, которая упраey_l проблемным по_^_gb_f u спрашиZ_l_ все остальные
части личности, как это отозZehkv на них? « Есть ли какая -либо часть меня, которая имеет
hajZ`_gb_ijhlb новых способоihедения? « Если какая -то часть hajZ`Z_ т, то обычно она

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 82
использует другой сигнал. Сигнал этот может быть  той же самой системе, но  другой части
тела. Если ^jm] hagbdZ_l напряжение  плечах, то u гоhjbl_ «Хорошо, мое сознание
ограничено. Не могли бы увеличить напряжение, если hajZ`_gby есть и уменьшить, если их
нет? « — если hajZ`_gby есть, то это прекрасный результат. Это означает, что есть другая
часть, другой ресурс, который может быть использоZg для того, чтобы со_jrblv это
изменение. Вы сноZgZrZ]_hldm^Zihторяете _kvijh цесс.
Одна из тех _s_cdhlhju_hlebqZxlohjhr_]hdhffmgbdZlhjZhliehoh]h
— это способ использоZgby языка. Используйте язык так, чтобы достигать намеченной
цели. Люди, неряшлиh использующие язык, получают неряшлиu_ реакции, Вирджиния
Сатир очень точна bkihevahании слоZFbelhgWjbdkhg
— еще точнее. Если u точно формулируете процессы, то  от_l получаете точную
информацию. Например, кто -то здесь сегодня сказал: «Обратитесь gmljv себя и спроси часть
от_lklенную за это по_^_gb_ хочет ли она из мениться». Он получит от_l «нет»!
Прекрасно! Он не предложил этой части ноuo ZjbZglh. Он не спросил: «Хочешь ли ты со
мной погоhjblv" « Он сказал: «Хочешь ли ты измениться? « Другой участник семинара
сегодня сказал: «Хочешь ли ты, часть от_lklенная за это по_^_gb_ принять u[hju
сделанные тhjq_kdhc частью? « От_l был отрицательный. И конечно, тhjq_kdZy часть
ничего не знает про это по_^_gb_LhevdhhgZagZ_lh[wlhfihедении k_.
Мужчина: А что, если тhjq_kdZy часть отказывается генерировать ноu_ ZjbZglu" Это
никогда не произойдет, если u ее уZ`Z_l_ Если u как терапеl не уважаете способность
людей к тhjq_kl\m не уZ`Z_l_ их подсознание, то оно прекратит любую коммуникацию с
Zfb.
Женщина: Я и мой партнер открыли, что наше сознание с большим трудом принимает
kydb_baf_g_gby.
Я со_jr_ggh согласен с Zfb Это совершенно спра_^ebо относительно терапеlh,
особенно если ноu_арианты по_^_gbyhklZxlky подсознании. Но это не обязательно _jgh
по отношению к другим терапеlZf Терап еlu имеют очень любопытное подсознание. Почти
каждая соj_f_ggZy]mfZgbklbq_kdZyikbohl_heh]bygZkdhevdhyagZxij_^iheZ]Z_lqlhgZ^h
осознаZlvqlh[ukhершить изменение. Это абсурд.
Женщина: Я k_ j_fy путаю сознание и осознание. В гештальттерапии гоhjblky о
Z`ghklbhkhagZgbyZ…
Когда Фриц Перлс гоhjbl остаvl_kой ум и обратитесь к чуklам, осознаZcl_bolh
я думаю, что он гоhjbl об опыте. Я думаю, что пережиZe что можно сенсорно переживать,
не f_rbая при этом сознание.
Он писал, о «О М» опыта, о том, что когда u что -то себе гоhjbl_ то находитесь так
далеко от сh_]h сенсорного опыта, как это только hafh`gh Если u делаете зрительные
образы, то находитесь несколько ближе к сh_fm опыту. Когда же вы испытыZ_l_ чуklа, то
находитес ь на ближайшем расстоянии к сh_fm опыту. Он писал также о том, что «ОМ» резко
отличается от по_^_gbyb^_cklительности j_Zevghffbj_.
Я думаю, что здесь он намекает на то, что ufh`_l_bf_lvhiulj_ne_dkbного сознания.
Он назZe это состояние «быть здесь и сейчас». Мы называем его «аптайм» «. Эта стратегия,
которую мы, qZklghklbbkihevam_f^eylh]hqlh[uhj]Zgbahать наши реакции и hkijbylb_
для работы здесь на семинаре, находясь  „аптайм“, u ничего себе не гоhjbl_ не делаете
зрительных обра зоbg_bf__l_qm\kl. Вы просто оцениZ_l_k_gkhjguchiulbijyfhgZg_]h
реагируете.
В гештальттерапии присутствует скрытое убеждение, что оцениZlv опыт клиента по
g_rgbf не_j[Zevguf прояe_gbyf плохо, потому что  этом случае вы должны прояeylv
реа кцию избегания. Если ukfhljbl_ сторону, uba[_]Z_l_Bdh]^Zы смотрите klhjhgm
u находитесь h gmlj_gg_f опыте, который называем «даунтайм». Фриц хотел, чтобы
каждый был  аптайм! Он был очень тhjq_kdhc личностью, и я думаю, что он имел \b^m
именно это, но его очень трудно понять.
Женщина: Вы сказали, что мы уb^bfdh]^Zi_j_nhjfbjhание не работает.
Я дейстbl_evgh это сказал, когда ходил по аудитории. Вы попробуйте применить этот
прием и он не сработает. Но это не есть ут_j`^_gb_hijb_f_. Это ут_j`^_gb_h[hlkmlklии

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 83
достаточной креатиghklb при применении этого метода, так же как и с недостаточности
сенсорного опыта, необходимого для того, чтобы hkijbgylv k_ признаки, которые имели
место. Если u hkijbgbfZ_l_ это как «прием не сработа л», f_klh того, чтобы гоhjblv себе
«какой я тупой, глупый и неадекZlguc то b^bl_ здесь hafh`ghklv узнать что -то ноh_
что -то начать исследовать. Тогда терапия будет предстаeylv для Zk реальную hafh`ghklv
аутоэкспансии, а не источник самокритики.
Вот одна из _s_cdhlhjmxy^eyk_[yhldjuebamqZybh[mqZy]bighamY^mfZxqlhwlh
одна из причин, что гипноз не распространяется  нашем общест_ Как гипнотизер, u
погружаете кого -либо  транс и даете ему инструкцию типа «А сейчас вы попробуете отк рыть
глаза и не сможете». Большинстh людей не желает под_j]Zlv себя такого рода тестам. На
таких семинарах мне k_ j_fy гоhjbeb «Что произойдет, если я сделаю определенное
gmr_gb_ а он его не uihegbl" « А я отвечал: «Вы сделаете другое gmr_gb_ « — если
терапеl не получает точно такой реакции, какая была ему нужна, то думает, что потерпел
неудачу, вместо того, чтобы оценить, что здесь ему предстаey_lky hafh`ghklv тhjq_kdh]h
реагироZgby.
Здесь дейстbl_evgh заключена очень хитрая ловушка. Если вы решаете заранее, перед
тем, как начать коммуникацию, како^he`_g[ulv\Zeb^guchlет, то _jhylghklvlh]hqlh
u его получите, _kvfZ мала. Если же u делаете какой -то манеj произh^bl_ какое -то
f_rZl_evklо, а затем просто переходите kой сенс орный опыт и замечаете, какую реакцию
u получили, то понимаете, что k_ реакции пригодны к использоZgbx Не существует
особенно хороших и особенно плохих от_lh. Любой от_lohjhr_kebhgbkihevahан, и это
следующая ступень в процессе изменения. Единс т_gguc способ потерпеть неудачу это
отказаться от дальнейших попыток. Конечно, ufh`_l_ihторять одно и то же несколько раз,
но это означает, что ug_kdhevdhjZaihl_jibl_g_m^Zqm.
Есть одно исследоZgb_ о котором я считаю, u должны знать. Группу исп ытуемых
разделили на три части: одна из них посещала терапию, другая просто ждала сh_c очереди на
терапию, а третьей группе показывали фильм про терапию. И клиенты из группы ожидающих
имели тот же самый процент улучшений! Этот комментарий относится к само му исследованию,
и ни к чему более. Это «открытие» было предостаe_gh мне, как некоторое утверждение о
мире. Когда я сказал, что единст_ggh_ что я могу из этого изe_qv — это убеждение 
некомпетентности людей, проh^bших терапию, это поразило аlhjh и сследоZgby они
увидели wlhfghый ZjbZglbgl_jij_lZpbbkblmZpbbdhlhjuohgbg_mqeb.
Я пришел ikboheh]bxbafZl_fZlbdbI_j\h_qlh^eyf_gyijbh[j_ehkfuke области
психологии — это то, что методы, которые они применяли, не работали, по крайней м ере, в
случаях тех больных, которые по -прежнему лежали  больницах и посещали кабинеты, но
f_kl_kl_f[uebex^bdhlhju_ыздораebали и отпраbebkv^hfhc>eyf_gylh]^Zbf_eh
смысл единст_ggh_ что я не хочу делать со сhbfb клиентами то, что они дела ют.
Единст_ggh_ чему не стоило учиться — это тому, что они делали — УЖЕ делали со сhbfb
больными, делали то, что не срабатывало.
Перucdeb_gldhlhjh]hymидел, пришел на амбулаторный прием.
Это была чья -то частная практика. Терапеl работала с клиент ом молодым человеком в
течении часа. Она была очень теплой, очень симпатичной, очень сочувстh\Zшей, он
рассказывал о том, как ужасно ему жи_lky в семье. Он гоhjbe «Вы знаете, моя жена и я —
мы дейстbl_evghg_kihkh[gu`blvместе. Стало так плохо, чт о я почуklоZekbevg_crmx
потребность уйти, и я ушел и за_ewlhljhfZggZklhjhg_HgZhl\_qZeZ «Я понимаю, как u
могли это сделать». Так примерно, k_wlhijh^he`Zehkvp_eucqZk.
К концу сеанса она по_jgmeZkv ко мне и спросила: «Быть может u хотит е что -то
добавить? « Я klZeihkfhlj_egZwlh]hiZjgyb.
Посредствам переформироZgbyы создаете необходимые многообразные по_^_gby>h
переформироZgby подсознание имеет только один способ достижения сh_c цели. Теперь оно
имеет по крайней мере четыре — один старый и три ноuo Сознание же по -прежнему не
получило ни единого ноh]h\u[hjZ.
Итак, согласно закону необходимого многообразия, кто же будет контролироZlv
ситуацию? Та же самая часть, что и прежде, и это НЕ сознание.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 84
Для некоторых людей очень в ажно быть убежденным  том, что они сознательно
контролируют сh_ по_^_gb_ Эта форма нездороvy особенно распространена среди
преподаZl_e_cdhee_^`_cikbobZljh и юристо.
Они убеждены  том, что упраeyxl сh_c жизнью сознательно. Если u  этом
убежд ены, то hl эксперимент, который u можете попробоZlv сделать. В следующий раз,
когда кто -то протянет Zfjmdmqlh[uihijbетстh\Zlvас, сознательно не поднимайте руку и
попытайтесь заметить, поднимается рука или нет. Я догадываюсь, что Zr_ сознание д аже не
поймет, что пора прервать дейстb_ Прервать просто комментарий относительно того, кто же
k_ -таки контролирует по_^_gb_.
Мужчина: Можно ли использоZlvwlhl метод ]jmii_"YgZ^_xkvqlhы заметили, как
мы его здесь используем! Когда u проводит е переформироZgb_ то 70 -80% j_f_gb
проh^bl_  одиночест_ ожидая, пока клиент получит от_l Пока он это делает, u можете
начать работу с кем -то еще. Каждый из нас работает одноj_f_ggh с 10 -15 людьми.
Единст_ggh_ ограничение тут —  том количест_ сенсорного опыта, на которое u можете
одноj_f_ggh реагироZlv Эти ограничения можно частично снимать, посредстhf
со_jr_gklования Zr_]hk_gkhjgh]hZiiZjZlZ.
Я знаю одного чело_dZdhlhjuc^_eZ_lwlh\]jmii_ijhодя через каждую ступень kx
группу сразу. «Каждый что -то идентифицировал.
Каждый обращается gmljvk_[yQlhы получили? « „Я получил ощущение“.
«Интенсифицируйте его, если оно означает „да“. „А вы что получили? „ „ У меня звуки“.
„Пусть они зазвучат громче“. «А u" «. «У меня картина“. «С делайте ее ярче“. Кого -то еще он
застаey_lih^h`^Zlv.
Это другой подход. Легче его применить, если группа у Zk]hfh]_ggZy.
Мужчина: Мне интересно было бы знать, применяли ли u этот метод к ракоuf
больным? Да, я работал консультантом  Симонтоне,  Форт Ворс. У меня было шесть
пациенто  терминальном состоянии, я работал с ними, как с группой. Метод работал
прекрасно. У меня было достаточно сенсорного опыта, а группа была гомогенной. Больные
даZeb хорошие реакции, просто используя bamZebaZpbx Если вы добавите изощренность
k_o репрезентатиguo систем и тот b^ коммуникатиguo систем, которые мы создаем с
помощью переформироZgbylhyg_agZxdZdhы здесь могут быть пределы. Я бы хотел знать,
какоu они. А единственный способ узнать это принять, что я могу сделать k_ пойти — и
сделать это.
У нас был студент, который добился полной ремиссии с ракоhc пациенткой. И еще он
сделал нечто, что кажется мне более i_qZleyxsbf.
Он добился исчезно_gby кисты яичника _ebqbghc с апельсин за д_ недели. С точки
зрения медицинской науки это просто неhafh`gh.
Те из Zk которые окончили медицинские институты, сослужили себе этим плохую
службу. Разрешите мне останоblvky на этом моменте. Медицинская модель — это модель
научная. Научная модель предписывает следующе е: «В сложной ситуации, если u хотите
понять ее с научной точки зрения, у вас есть единст_gguc путь — зафиксироZlv k_
параметры ситуации, а один Zjvbjhать и наблюдать при этом за изменениями h всей
системе». Я думаю, что это прекрасный способ опреде ления причинно -следст_gguo
отношений. Но я не думаю, что эта модель полезна  случае коммуникации лицом к лицу, с
чело_dhfdhlhjucgm`^Z_lky изменениях.
В ситуации коммуникации u должны наоборот, резко менять сh_ по_^_gb_ делая k_
что ZfgZ^h^ ля того, чтобы вызZlvmdeb_glZgm`gmx\Zfj_Zdpbx.
Людей от медицины долго убеждали  том, что люди могут посредстZf психических
механизмом «делать себя больными». Они теперь знают, что когнитивные психологические
механизмы, могут создать болезни и что методы лечения, подобные плацебо, могут устранить
ее. Но это знание не используется gZr_cdmevlmj_gZ^e_`Zsbfh[jZahf.
ПереформироZgb_ -это один из способо с помощью которых мы можем начать такое
использоZgb_ ПереформироZgb_ — метод u[hjZ лечения л юбого психосоматического
симптома. Вы можете принять, что любой физиологический симптомом яey_lky
психосоматическим, и тогда применить переформироZgb_m[_^bшись lhfqlhq_ehек уже

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 85
использоZe k_ ресурсы медицины. Мы принимаем ут_j`^_gb_ о том, чт о k_ болезни
психосоматические. В дейстbl_evghklb мы не _jbf что это пра^Z Но если мы будем
дейстh\Zlv так, как если бы это было пра^hc то приобретем также способы адекZlgh]h и
эффективного реагироZgby на людей, чьи трудности не осознаются jZqZ ми как
психосоматические, что сможем им помочь. Мы часто добиZ_fky изменения при работе с
фанатиками и паралитиками, у которых стоит диагноз органического заболевания голоgh]h
мозга, и  клинических описаниях нет и намека на истерию. Вы можете гоhjblv о б этом так,
как если бы эти люди претендоZeb на то, чтобы их изменили, но пока они претендуют
эффективно на kx свою остаrmxky жизнь, меня это удоe_lоряет. Этого мне со_jr_ggh
достаточно.
Мы не стаbfопросам «истинно» ли это. Мы стаbfопрос: «Поле зна ли такая система
предстаe_gbc^eylh]hqlh[u^_cklовать dZq_kl\_dhffmgbdZlhjZ"?kebы jZqbd\Zf
приходит пациент со сломанной ногой, то я думаю, что для Zk[m^_leh]bqghgZeh`blv]bikZ
не играть с ним  философские игры. Если же u — ко ммуникатор, принимаете медицинскую
модель как метафору психологических из мнений, то делаете глубокую ошибку. Это не будет
Zfihe_agh.
Я думаю, что  конце концо лечение шизофрении и неjhah сh^blky в
фармакологическому, но я не считаю, что так должно быть. Я думаю, что так случилось,
_jhylgh потому, что  этой стране  области психотерапии произh^blky масса
некомпетентности. Психотерапеlu не производят, но широко это не распространяют. Это —
одна из наших функций, как я понимаю — придаZlv информац ии такую форму, чтобы она
легко усZbалась и легко распространялась.
Алкоголизм мы тоже интерпретируем как психосоматический процесс, подобный
аллергии, голоghc боли или фантомной боли. Алкоголь — это якорь, как и любой другой
наркотик. Сhbf алкоголизмо м алкоголик,  сущности гоhjbl Zf «Единст_gguc способ, с
помощью которого я могу пережить нечто Z`gh_ и положительное для меня — чувстh
тоZjbs_klа, отход от определенных процессо сознания и т. п. — это якорь, называемый
алкоголем.
Пока имеется lhj ичная u]h^Zhg[m^_lозвращаться к этому якорю.
Таким образом,  лечении алкоголизма существует дZ шага. Первый: надо убедиться в
том, что lhjbqgZy выгода может достигаться с помощью другой актиghklb — то он может,
например, испытать чувстh тоZjbs_ стZ но при этом не пить. Вы должны узнать,  чем
состоит специфическая потребность данного пациента, поскольку у каждого она сhy.
Когда u научили алкоголика достигать lhjbqghc u]h^u без использоZgby алкоголя,
u закрепляете с помощью якоря что -то др угое f_klh алкоголя, чтобы он не был ugm`^_g
больше \h^blv себя  состояние алкогольного опьянения для того, чтобы получить
необходимые пережиZgby Если оба шага были на_jgydZ сущест_ggu то для излечения
алкоголизма нам было достаточно одного сеанса .
Мужчина: Делаете ли u такое допущение, что чело_d способен сознательно сообщать
Zf  чем состоит его lhjbqgZy u]h^Z" Ни  коем случае! Мы делаем допущение, что этого
сделать он не может.
Шестишагоh_ переформироZgb_ которым мы здесь занимались, д ает определенные
преимущестZ Например, оно задает программу, которую каждый может использоZlv сам,
чтобы проh^blvbaf_g_gby любой области сh_c`bagb.
Вы можете делать k_ это также и бихеbhjZevgh В сущности это то же самое, что и мы
здесь делали. В более терапеlbq_kdbo отношениях терапеl берет на себя от_lkl\_gghklv за
то, чтобы использоZlvсе сh_\_j[Zevgh_bg_ербальное по_^_gb_^ey того, чтобы ua\Zlv
реакции, найти прямой доступ к ресурсным частям личности и коммуницироZlv с этими
част ями. В нормальном терапеlbq_kdhf процессе клиент преjZsZ_lky  каждую из этих
сhboqZkl_cihhq_j_^bHg[m^_lijhyляться по k_fdZgZeZfkоего измененного сознания и
должен станоblvkylhcqZklvxebqghklbkdhlhjhcybohqmjZa]h\Zjbать.
Применяя п ереформироZgb_ мы делаем в этом процессе шаг назад и просим, чтобы он
создал такую часть, которая от_qZeZ бы за фиктиgmx коммуникацию между остальными
частями личности. Но тот же самый шестишагоuc процесс может быть использоZg как

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 86
организующий принци п для более полезной терапеlbq_kdhc работы. Перuc шаг,
идентифицирующий стереотип, подлежащий изменению,  нормальных терапеlbq_kdbo
отношениях эквиZe_gl_g ukdZau\Zgbx «Какое изменение u хотите со_jrblv сегодня? «
— и получению конгруэнтного от_lZ .
В обычной терапеlbq_kdhc работе существует много способо устаноe_gby контакта с
соот_lkl\mxs_c частью личности, если u гибки  сh_f по_^_gbb Например, игра 
«полярность». Допустим, мой клиент находится  настоящей депрессии. Один из способо
ко торым я пользуюсь, чтобы устаноblv контакт с депрессиghc частью — это прямое
обращение к ней. Если же я хочу гоhjblvkqZklvxdhlhjZyg_ohq_lgZoh^blvky депрессии, я
могу сказать: «Парень, да ты  депрессии! Такой депрессии я никогда не b^_e Держу пари,
что ты останешься депрессиguf до конца своей жизни. Да у тебя и никогда не было других
пережиZgbc — только депрессиgu_ никогда! „ «Ну раньше — то… « « Да нет, держу пари,
что никогда“.
«Нет даже на прошлой недели я чуklовал себя хорошо  течен ии часа.. . » Другими
слоZfb преувеличиZy позицию, которая Zf предлагается, u получаете полярную реакцию,
если делаете сh_^_ehdhg]jmwglgh.
Когда же человек достигает другого полюса, вы можете закрепить его с помощью якоря.
Женщина: У меня есть клие нт, который скажет: «Это смешно, и я не буду этого делать».
— «Прекрасно! Ну и что? « Женщина: Засмеетесь ли u от_l"BebagZ_l_…
— Нет. Во -перuo никогда никто такого не гоhjbe На_jgh_ потому, что я делаю
много приспособлений, прежде чем попрошу его это сделать. Я присоединяюсь, иду  ногу,
отражаю. Так что u можете принять это как комментарий относительно того, что к этому
клиенту u недостаточно приспособились. Или же u можете hkijbgylv это как сигнал,
указывающий, что u^hklb]eblhcqZklb с которой хотели бы общаться. Если uihcf_l_qlh
актиgZy  данный момент часть и есть та самая, с которой Zf нужно сейчас общаться, то
можете не использоZlv _kv шестишагоuc цикл. Вы немедленно переходите  обычную
психотерапеlbq_kdmx схему. Берите ее и закрепляйте с помощью якоря, как мы гоhjbeb об
этом раньше. Это дает Zf hafh`ghklv klmiblv  коммуникацию с этой частью  любой
нужный момент. Этот от_lwnn_dlbен ex[hcl_jZi_тической схеме.
Действуете ли u шестишагоhcko_f_beb схеме о бычных терапеlbq_kdboстреч, вы
уже устаноbeb канал коммуникации. Теперь Z`gh hkijbgbfZlv только реакции, а не
интерпретации сознательной части.
Если будете hkijbgbfZlv интерпретации, то будете испытыZlv ту же самую трудность,
что и клиент — будете путать подсознательное намерение и сознательное понимание. Если u
займете чью -то сторону, то обязательно проиграете, если только не займете сторону
подсознания — оно k_]^Zыигрывает.
Если клиент отказывается исследовать подсознательные части u можете с казать:
«Смотри, разреши мне за_jblv тебя, что та часть тhy на которую нападает сознание, и
которая за_^m_lkl_j_hlbihfO^_eZ_l^eyl_[ybqlh -то полезное! Я хочу объединиться с ней
проти тh_]h сознания, пока не буду уверен, что она нашла более эфф ектиguc способ
по_^_gbyg_`_ebl_qlhы сейчас используете». Этому обычно очень трудно сопротиeylvky
— такоfhchiul.
Третий шаг переформироZgby — это наиболее Z`guc компонент того, что делают,
когда проh^yl семейную терапию. Скажем, перед вами с лишком темпераментный отец.
Вирджиния Сатир ждет, когда он прояbl агрессиgmx реакцию. Тогда она гоhjbl «Много
лет занимаюсь семейной терапией, я b^_eZ много людей, которые испытыZeb гне и могли
ujZ`Zlv_]h.
Я думаю, что для каждого чело_q_kdh]hkm щестZажно иметь способность ujZ`Zlvlh
что он gmljb чуkl\m_l будь то счастье, или гне как у вас. Я хочу поздраblv Zk с этим и
надеюсь, что другие члены Zr_c семьи тоже имеют этот выбор». Видите, здесь —
присоединение «принимаю, принимаю, прини маю». Затем она очень близко придвигается к
нему и гоhjbl «А не хотите ли u мне сказать о чувст_ обиды, одиночестZ которые
прячутся за гнеhf" « Другая форма бихеbhjZevgh]h переформироZgby «Кричите ли u так
же еще на кого -нибудь? На газетчика u так не кричите? А на Zr_]hZтомеханика? Хотите ли

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 87
ukdZaZlv_cqlhы кричите только на тех людей, которые Zfg_[_ajZaebqguhdhlhjuoы
заботитесь. Это должно быть, сообщение о заботе. Знаете ли uqlh_]hdjbd — это сообщение
о том, что он заботи тся о Zk"DZdы себя чувствуете, узнаю это? « -Кто из ZkkeurZedZd
Вирджиния Сатир это гоhjbl"WlhkljZggh_ij_^eh`_gb_Hghg_bf__lkfukeZ.
Но оно работает! Это — другой механизм бихеbhjZevgh]h переформироZgby Принцип
тот же самый, но он de ючает содержание. Это — единст_ggh_hlebqb_.
У Карла Уитекера есть одно такое переформироZgb_ которое, как нам кажется,
сhcklенно исключительно ему. Муж жалуется: «За последние десять лет никто ни разу обо
мне не позаботился. Я k_ делаю сам, и я был ugm`^_g разblv  себе такую способность —
k_]^Z заботиться о себе самому. Никто не стремится делать для меня что -то хорошее». Карл
Уитекер тогда от_qZ_l «Благодарите бога за то, что u научились стоять на собст_gguo
ногах. Я, действительно ценю мужчи н, способных на это. Рады ли u тому, что Zf это
удалось? « Это — бихеbhjZevgh_ переформироZgb_ Если кто -то гоhjbl «СлаZ богу! Я
чувствую такое облегчение! На этой неделе я уже имел дело с тремя хорошими мужчинами, а
они так глупы! « Другими слоZfb , он произh^bl ин_jkbx предпосылки того сообщения,
которое ему предлагается.
Мы создали метод переформироZgbygZ[ex^ZyjZ[hlm<bj^`bgbbKZlbjkk_fvyfbFu
применили его также  работе с организациями в плане оптимизации процесса принятия
решения. Но э то  какой -то степени делалось уже даgh с помощью метода, назZggh]h
«Мозгоhc штурм». По моему, при применении «мозгоh]h штурма» создается ситуация, 
которой люди j_f_ggh отказываются от оценочных суждений, которые они обычно делают.
Это открыто доh^ ится до сознания k_o участнико Всех просто поощряют к сh[h^ghfm
ассоциироZgbx без kydbo сопутствующих суждений о ценности ukdZau\Zgbc Если
мозгоhc штурм произh^blky эффектиgh люди генерируют гораздо больше идей. В
переформироZgbblhl`_kZfuc принцип используется более обобщенно.
Работая с организациями и семьями, я ghь и вноv замечаю, что  группе людей есть
общая цель, к которой стремятся ее члены, пусть не k_ Они начинают обсуждать некоторые
характеристики, параметро преимущестZ и не достатки желаемого будущего состояния. Пока
они это делают, другие члены группы _^ml себя так, как будто их застаeyxl указывать на
ограничения, существующие  настоящее j_fy  организации и делающие неhafh`guf
достижение желаемого [m^ms_fj_amevlZlZ.
Тут не учитывается параметр j_f_gb Конечно, предстаbl_eb последней точки зрения
праu В данный момент  семье или организации дейстbl_evgh существуют ограничения,
которые делают, конкретно гоhjy переход  ноh_ состояние неhafh`guf прямо сию
минут у. Если ujZ[hlZ_l_dhgkmevlZglhf организации или семейным терапеlhflhfh`_l_
научить людей различать реакции, конгруэнтные описанию будущего состояния, и реакции,
характеризующие настоящее состояние. Если u это сделаете, то избежите примерно 95%
пе ребранок, которые hagbdZxlgZaZk_^Zgbyo_keb^_ehdZkZ_lkyieZgbjhания. Вы убеждаете
людей  том, что они сh[h^gh могут ограничиZlvky обсуждением будущего желаемого
состояния, обсуждением предложений, которые со_jr_ggh «отyaZgu от ограничений,
име ющихся  организации  настоящем. Это — пример u^_e_gby определенных измерений
опыта, конструктиguo^_cklий с ним и затем последующего его интеграцией kbkl_fm.
Еще ugm`^Z_l_kv старости. У k_omас был следующий опыт.
Вот ugZoh^bl_kvgZkh[jZgb и hj]ZgbaZpbbbebkb^bl_kk_fv_c<hldlh -то гоhjblb
находится другой чело_ddhlhjucgZwlhj_Z]bjm_l.
НеZ`gh в чем состояло предложение — этот чело_d ведет себя так, как будто его
функция  системе — опро_j]gmlv сказанное. Это может быть полез ным, но может
дейстh\Zlv и разрушительно. Какую -то технику u можете здесь использоZlv" Кто мог бы
эффективно дейстh\Zlv  такой ситуации? Женщина: Вы можете застаblv hajZ`Zxs_]h
усилить сhxihabpbxijhyить ее более интенсиgh.
— Так u[ubkihevah Zeb]_rlZevl -технику преувеличения. Что за результат uh[uqgh
получаете? Женщина: Они обычно останаebаются.
— Он перестает делать это. Это — прекрасный перенос техники из терапии. Она
использует один из трех приемо характерных для занимающихся КРАТКО СРОЧНОЙ

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 88
терапией, прием преписания симптома. Если кто ни будь, например, приходит к Милтону
Эриксону и просит его оказать помощь  том, чтобы сбросить _k Милтон обычно требует,
чтобы следующие д_ недели он прибаbe одиннадцать фунто С его стороны это jh^_
иррационально. Но оно эффектиgh так как потом происходит одно из двух: чело_d или
теряет _k (полярный от_l  что и требоZehkv или он действительно попраey_lky на
одиннадцать фунто Обычно попраey_lky не на 10 или 12, а именно на 11 фунто Если
пациент добиZ_lky этого, то он дейстbl_evgh способен контролироZlv сhc _k — такоh
бихеbhjZevgh_ предположение. В любом случае это дестабилизирует ситуацию. Я никогда не
слышал о том, чтобы после этого ничего не изменилось. Что -то k_]^Zijhbkoh дило. Это тот же
род приема, что и СальZ^hjZ Минушина, когда он объединяется с одним из члено семьи,
чтобы ее дестабилизироZlv Это прекрасный пример переноса техники их терапии 
организационный контекст.
Разрешите мне при_klb еще один пример. Как тол ько u заметили, что опро_j]Zxs__
по_^_gb_ действует разрушительно, u можете прерZlv процесс, сказа «Смотрите, одна из
_s_c которые я для себя открыл — это то, что людям в группе полезно приписывать
определенные функции, на моем опыте работы с семь ями и организациями я убедился, что так
полезно организоuать собрания. Один из члено]jmiiudhgljhebjm_loh^fuke_cbl^
Когда u придаете этому чело_dm функции «опро_j]Zl_ey — то если кто -то предлагает
группе, он должен будет под_j]gmlv предл ожение сомнению. Вы объясните, что таким
образом он будет стимулироZlvdZ`^h]hijhодить k_[he__lhgdb_jZaebqbybh[e_dZlvkои
предложения h k_ более эффектиgmx и реалистическую форму. Вы не только приписываете
симптом, но и институционализируете е го. Если ограничиться предписыванием симптомами
только, то этого хZlZ_lebrvgZh^ghkh[jZgb_ZgZke_^mxs_fсе поlhjy_lkykgZqZeZ.
Один из способо убедиться, что u не должны проh^blv f_rZl_evklа сноZ и сноZ
— это институционализироZlv симптом, предписывая чело_dm определенную функцию в
группе.
Итак, его по_^_gb_ uihegy_l теперь  группе определенную функцию. Сейчас u
можете контролироZlvfhf_gludh]^Zысказывания пояeyxlkyWlh
— пример утилизации, u не пытаетесь прекратить проблемное по_^_gb_ u просто
используете его. Первичная метафора для утилизации: я никогда не борюсь проти энергии,
которая на меня напраe_gZ предлагаемая клиентом или какой -то его частью. Я беру и
использую ее. Утилизация — это психологическая состаeyxsZy иск усстZ hklhqghc борьбы,
например, айкидо или дзюдо. Тут существует параллель с искусстhfikboheh]bq_kdhc[hjv[u
Вы всегда принимаете и используете ответ, реакцию, ug_[hjbl_kvijhlb этой реакции.
Например, Джим делает предложения, а Томми предписано k_hijh\_j]ZlvDh]^ZLhffb
прерывает Джима, я гоhjx «Прекрасно! Хорошая работа, Томми! А сейчас, Томми,
послушай. Я думаю, что тебе стоит быть достаточно сенситиguf чтобы улоblv момент,
когда Джим достаточно укрепится  сh_c позиции. Позhev ему ра ссказать о сh_f
предложении более подробно, затем пронаблюдай за реакцией других людей, тогда я дам тебе
знак — бросайся прямо на него. ОК? „ Таким образом, я, в сущности передал сообщение — «да,
но не сейчас“.
Женщина: Понятно, что это работает, если вы для организации консультант изg_ghqlh
если u уже dexq_gu  систему? — Если u штатный консультант, или член организации на
том же уроg_ функционироZgby то могут найтись люди, которые будут оказывать
сопротиe_gb__kebы будете проh^blvwlhdZd СВОЕ предложение.
Надо сформироZlv ситуацию так, чтобы это было предложением от кого то извне, а u
делаете это будто бы потому, что считаете, что оно будет полезно для Zk и остальных члено
группы. Вы можете сделать это метафорически. Например, можете сказать: «Вчера я про_e
очароZl_evguc _q_j с консультантом из корпорации  Чикаго. Я пришел на лекцию и он
сказал нам следующее… « Затем u излагаете то, о чем я вам только что гоhjbe Если u
сделаете это конгруэнтно, то предложение пройдет.
Вы k_]^Z можете предложить группе про_jblv будет ли такая организация работы
полезной. Например, можно попробоZlv так работать  течении двух часо Если это
сработает, то группа будет продолжать работать таким образом. Если нет, то u многого

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 89
теряете, и уж во kydhfkemqZ_g_ohlbl_ijh^he`Zlv.
Мне хотелось бы сейчас отметить, что дискуссия — это плоть и кроvex[hchj]ZgbaZpbb
если они приходят  определенном контексте. Этот контекст пояblky если u устаноbl_
рамку, форму для k_]h процесса, так, чтобы k_ споры, несогласие и антагонистические
предложения яeyebkv бы просто различными способами достижения цели, относительно ко
торой k_ члены группы разногласий не имеют. Разрешите мне при_klb пример. Джордж и
Гарри — соeZ^_evpudhjihjZpbbmdZ`^h]hbagb х по 50% прибыли. Корпорация пригласила
меня dZq_kl\_dhgkmevlZglZ.
Гарри сказал: «Мы должны расширяться, иначе мы погибнем. Мы должны открыть
филиалы  Атланте, Чаттаноге и Майами и Милуоки, открыли на последние деньги. Но они, 
сущности, до сих пор не окупили себя. Они еще совершенно нестабильны  плане оборота, и
это не придает мне уверенности lhfqlhfu^he`gujZkrbjylvkyb^Zevr_Kdhevdh_s_jZa
мы будем об этом гоhjblv" Итак, здесь имеются разногласия относительно того, что же эти
дZ чело_ ка должны делать на следующем шаге для разblby корпорации. Одна из стратегий
для консультанта, которая  этой ситуации k_]^Z работает эффектиgh заключается  том,
чтобы переформироZlv ситуации так, чтобы они оба предлагали различные способы
достижения цели, желанной для них обоих. Сначала u должны найти эту общую цель —
устаноblv «рамку“. Затем u инструктируете их, как эффектиgh обсуждать предложения
каждого, поскольку сейчас оба предложения яeyxlky примерами достижения той же самой
цели, относите льно которой у них разногласий нет.
Потом я гоhjxqlh -то jh^_ke_^mxs_]h «Разрешите мне прерZlvас хоть на секунду!
Я хочу убедиться, что понимаю Zk обоих. Гарри, u хотите расширяться, чтобы корпорации
росла и приносила больше при были, _jgh" Пот ом поhjZqbаюсь к Джорджу и гоhjx „Я
понимаю, что  настоящий момент u hajZ`Z_l_ проти расширения, так как предприятия в
Милуоки и Чикаго еще не окупились. Вы цените качестZ предлагаемых Zfb продукто и
хотите быть убежденными  том, что оно находи тся на определенном уроg_ потому что без
этого hh[s_ ничего не будет. « Он от_qZ_l «Конечно. А почему u спрашиZ_l_ о таких
_sZo" « Я гоhjx «Я думаю, что сейчас я понимаю. Оба ukh]eZkguhlghkbl_evghlh]hqlh
надо расширяться, не снижая качестZ продукции“. Они оба от_qZxl «Конечно“. Сейчас вы
достигли согласия относительно цели.
Все, рамка устаноe_gZ Затем вы гоhjbl_ «Хорошо, поскольку теперь мы достигли
согласия относительно цели, даZcl_ теперь найдем наиболее эффективные способы ее
дост ижения. Джордж, u сделаете конкретное предложение, как стабилизироZlv качестh
продукции  Чикаго и Милуоки, чтобы, чувствуя себя спокойно, думать о том, что можно
поместить средстZ еще куда -нибудь, расширяя предприятие. Гарри, u же попытайтесь
показат ь, когда именно, как u считаете, надо открывать ноu_ филиалы  Чаттоноге и при
этом поддержиZlv ukhdh_ качестh продукции. « Сначала я использую слоZ которые
обобщают, чтобы устаноblv рамку. Затем я про_jyx устаноe_g ли этот якорь — «…
поскольку мы пришли к согласию относительно цели… « Затем я призываю их перенести сhb
предложения — уже в контексте согласия — на уро_gv сенсорного опыта. Я требую, чтобы
каждый из них u^Ze специфическое доказательстh того, что его предложение более
эффективно в плане достижения общей цели. Сейчас уже у них будут полезные споры. Я же
буду упраeylv их ukdZau\Zgbyfb чтобы они были достаточно конкретными для того, чтобы
принять хорошее решение. Вы k_]^Z можете u^_eblv признаки, по которым можно
определить, яey ется ли данное доказательство достаточно эффективным.
Разрешите мне дать Zf^eywlh]hh^gmki_pbnbq_kdmxkljZl_]bx.
Вы слушаете жалобы А и жалобы Б. Затем вы спрашиZ_l_ себя: «Предстаbl_eyfb чего
они яeyxlky оба — А и Б? К какому классу или категории о ни оба относятся? КакоZ цель,
которую они оба разделяют? Какое общее намерение скрыто за этими двумя различными
предложениями? « Как только u это открыли, u прерываете их и доh^bl_ скрытое до их
с_^_gby.
Вы добиZ_l_kv согласия между двумя этими людьм и, чтобы затем они могли
конструктиghg_kh]eZrZlvky контексте согласия.
У этой стратегии тоже самые формальные сhcklа, что и у переформироZgbydhlhjh_y

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 90
про_e с Диком. Мы находим точку, где сознание и подсознание могут согласиться
относительно как ой -то цели, полезной для k_cebqghklb.
Гарри и Джордж пришли сейчас к согласию относительно того, что несмотря на путь,
который будет избран, оба они стремятся к разblbx корпорации как некоторого единстZ
Таким образом, игнорируя конкретное по_^_gb_y стремлюсь к тому, чтобы дZij_^klZителя
корпорации (или д_ части личности) могли бы придти к согласию. Теперь же  контексте
согласия задача становится тривиальной — просто Zjvbjhать способы по_^_gbybыбирать
из них те, которые более эффектиghе дут к достижению общей цели.
Когда же у Zk имеется более чем два чело_dZ (что обычно и бывает), u можете
упростить ситуацию, организоZ дискуссию. Вы можете сказать: «Ну, наша дискуссия меня
просто запутала. Разрешите мне немного ее реорганизоZlv про шу k_o быть исключительно
gbfZl_evgufb.
Смотрите на этих двух людей и внимательно слушайте то, что они предложат, чтобы
помочь мне найти то общее, к чему они оба стремятся».
Вы можете так же разбить группу на пары и работать по очереди с каждой парой. И,
конечно же, когда вы это делаете, uh[mqZ_l_bgZ[ex^Zl_e_cp_gghckljZl_]bb.
Надо сказать, что люди имеют доhevgh странные предстаe_gby об изменениях.
Изменение — это единст_ggZy константа в моем более чем тридцатилетнем опыте работы.
Одно из таких с транных предстаe_gbc hlghkbl_evgh — это идея о сyabbaf_g_gbyk[hevx
что яey_lky прекрасным примером естественного якоря. Эти яe_gby ассоциироZebkv 
Западной культуре. Забаgh Между болью и изменением h\k_ нет необходимости сyab?klv
здесь Ли нда, Тамми, Дик? Но один класс чело_q_kdbokms_kl, которым надо причинить боль,
чтобы измениться, k_ -таки существует, и это — терапеlu Большинстh из терапеlh свято
_jyl как сознательно, так и подсознательно, что изменение должно быть медленным и
болезненным. Кто из ZkkdZaZek_[_gZ[ex^Zya^_kv^_fhgkljZpbx — «это слишком легко, это
слишком быстро? « Если u рассмотрите предпосылки, которые застаeyxl Zk реагироZlv
именно так, то обнаружите там боль, j_fy и деньги что -то из этого яey_lky дей стbl_evgh
реальными и мощными мотиZfb  соj_f_gghc экономической ситуации. Другие же просто
яeyxlkykemqZcghkh_^bg_ggufbdmkdZfb — как изменение и боль. Таким образом, ufh`_l_
рассмотреть сhx собст_ggmx структуру убеждений, потому что то,  чем u убеждены,
обязательно прояblky Может быть, в тоне Zr_]h голоса,  ваших дb`_gbyo  том
колебании, которое будет заметно, когда вы наклонитесь к тому, с кем работаете.
Все методики, которые мы вам предлагаем — эффектиgubwe_]Zglgu.
Это — минимум, с помощью которого, как я думаю, u можете дейстh\Zlv незаbkbfh
от того, gmljbdZdhcikboheh]bbы до этого hkiblu\Zebkv.
Если u примете решение, что у вас ничего не получится, то hafh`gh так и будет.
Существует дZ способа потерпеть неудачу. Я думаю u должны знать,  чем они состоят,
чтобы выбрать способ, с помощью которого вы потерпите неудачу, раз уж вы на это решились.
Перuc способ — это быть очень ригидным. Вы можете про_klb клиента по k_f тем
ступеням, которые мы Zf продемонстрироZeb но б ез крошки сенсорного опыта, без
использоZgbyh[jZlghckязи, от клиента.
Это гарантирует Zfijhал. Это — наиболее распространенный способ проZeblvky.
Второй способ проZeblvky — это быть со_jr_gghg_dhg]jmwglguf.
Если у вас есть такая часть личности, которая дейстbl_evgh не _jbl  то, что фобию
можно ue_qblv за три минуты, но вы k_ раgh решите испробоZlv метод, то
неконгруэнтность прояblky ваших не_j[Zevguoj_Zdpbyobwlhсе испортит.
Каждая из_klgZy психотерапеlbq_kdZy система содержит в нутри себя психическую
болезнь, причем  остром ее прояe_gbb В каждой системе существуют убеждения, что их
теория, их карта проявляется теорией. Они не думают, что могут сделать что -то, h что они
_jyl тоже яey_lky искусст_gguf и произhevguf Да, люб ой метод uau\Z_l у людей
реакцию и иногда срабатывает для проблемы, которую u пытаетесь решить. Но существуют
тысячи других методоj_r_gbywlhcijh[e_fublukyqb^jm]boj_Zdpbc.
Например, трансактные аналитики делают так называемую «замену родителей», к огда
проh^ylmq_eh\_dZj_]j_kkbxb^Zxl_fmghых родителей. Если это делать так, как надо, это

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 91
срабатывает. Трансактные аналитики _jyl что люди скрываются потому, что  детст_ они
были лишены определенных b^h опыта, так что u должны _jgmlvky  пр ошлое и дать им
этот опыт для того, чтобы они могли измениться. Это — технология трансактного анализа, и
принятие этой системы убеждения предстаey_l собой психическую болезнь трансактных
аналитикоHgbg_ihgbfZxlqlhlhl`_kZfucj_amevlZlfh`ghihemqb ть с помощью тысячи
других способоfgh]b_badhlhjuo^_ckl\mxl]hjZa^h[uklj__q_faZf_gZjh^bl_e_c.
Любая система убеждений яey_lky как бы набором ресурсо для какой либо
деятельности, так и набором суроuo ограничений, на любую другую деятельность.
Единст_ggZy ценность _ju состоит в том, что она делает Zk конгруэнтным. Это очень
полезно, так как застаey_l людей _jblv Zf но f_kl_ с тем налагает на вас огромное
количестh ограничений. И моя система убеждений состоит  том, что u найдете эти
ограничения  себе, как  личности, раgh как и  Zr_c терапии. Ваши клиенты смогут
кончить тем, что станут метафорами Zr_]h личного опыта, потому что u делаете огромную,
трагическую ошибку: u _jbl_  то, что Zr_ hkijbylb_ отражает реальность такой, какой
она есть на самом деле.
Существует способ uoh^ZbawlhckblmZpbbHgaZdexqZ_lky том, чтобы не _jblv то,
что u делаете. Таким образом u можете делать _sb которые не соот_lkl\mxl Zr_fm
gmlj_gg_fmfbjmbli.
Недаgh я решил, что хочу нап исать книгу под услоguf назZgb_f «Когда u откроете
Zr_ реальное Я, купите эту книгу и станьте кем ни будь еще… « Если u просто применяете
Zrm систему _jh\Zgbc то приобретете ноuc набор ресурсо и ограничений. Быть
способным дейстh\Zlv<G?jZaebqg ых терапеlbq_kdbofh^_e_c]hjZa^hp_gg__g_`_eb[ulv
способным дейстh\Zlv gmljb одной из моделей. Если u _jbl_ в любую игру из них, то u
ограничены, как и сама эта модель.
Один из способо u[jZlvky из этого — научиться oh^blv в изменение состояния
сознания, в которых вы можете создаZlv модели. Если u один раз осознаете, что мир, в
котором u жи_l_ сейчас, полностью создан искусст_ggh то сами сможете тhjblv ноu_
миры.
Если мы собираемся гоhjblvh[baf_g_gguokhklhygbyokhagZgby данный мом ент u
находитесь ghjfZevghfkhklhygbbkhagZgbylZdbebg_lZd"@_gsbgZY^mfZxqlh^Z.
— ОК! Как umagZ_l_h[wlhf"DZdb_we_f_gluашего опыта приh^ylас к убеждению,
что u находитесь  Zr_f нормальном состоянии сознания? Женщина: Я могу слышат ь ваш
голос.
— Вы можете слышать мой голос, т. е. у вас сейчас аудиальные g_rgb_i_j_`bания.
Может быть,  тот же момент кто -то — то что -то себе гоhjbl" Женщина: Возможно, у
меня есть какие -то внутренние голоса. — Да? Вы слушаете меня и lh`_ремя го hjbldlh -то
еще? Я хочу знать именно это. Я буду продолжать гоhjblv чтобы u могли это определить.
Женщина: Я… да. — Это он или она? Женщина: Она. Хорошо. Итак, у Zk есть gmlj_ggbc и
g_rgbc аудиальный опыт, это есть у всех предстаbl_e_c трансактного анализа. У них есть
критический «родитель», который спрашиZ_l «Праbevghebywlh^_eZx"Gb у кого такого
не бывает, пока чело_d не сходит к трансактному аналитику. Вот это трансактный анализ для
Zk делает. ОК, что u еще получили? Кто bamZebabjhа л, пока я гоhjbe" Женщина: Нет, я
только b^_eZас g_k_[y.
— ОК, значит, у Zk был g_rgbc bamZevguc опыт. А были ли кинестетические
ощущения? Женщина: Нет, пока uh[wlhfg_kijhkbeb. — ОК, что было? Женщина: М -м-м…
я могу ощутить некоторое напряжен ие  моей челюсти. Об этом можно узнать также, спроси
«Что  сейчас осознаете? «. И u расскажите мне о Zr_f состоянии сознания в данный
момент. Итак мы u^_ebeb аудиальные, bamZevgu_ и кинестетические ощущения. Были ли у
Zk ощущения dmkZ или запаха? Женщина: Нет. — ОК, я тоже не думаю, что были. А теперь
мое определение состояния сознания состоит  следующем. Чтобы иметь Zr_ сознание, его 
любое состояние, характеризующееся любой другой комбинацией элементоhiulZGZijbf_j
если бы u слышали толь ко мой голос,  не gmlj_ggbc диалог, то это было бы для вас
измененное состояние сознания, так как обычно u этого не делаете. Как праbeh когда люди
гоhjyl u себе тоже что -то гоhjbl_ Если бы f_klh того, чтобы b^_lv меня h\g_ u бы

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 92
создаZeb ярк ие и богатые картинки gmljb себя, то это тоже было бы для Zk измененное
состояние сознания. Например, если бы uидели букuZenZита, апельсин, себя, сидящую на
кушетке и приложившую к уху руку — позиции, указывающей на то, что происходит
оцениZgb_ ау диального опыта, киZxsmx голоhc Другая _sv состоит  том, что ваша
кинестетика  осноghf проприоцентиgZ Напряжение  челюсти сильно отличается от
ощущения тепла  том месте, где рука касается щеки… ощущение  другой руке… ощущения
дb`_gby груди… ко гда u глубоко дышите. Интонация моего голоса… изменение его
тональности… желание сфокусироZlv a]ey^ изменение размера зрачко поlhjyxsb_ky
моргания… ощущение _kZ Могли ли u сейчас почувстh\Zlv что состояние Zr_]h
сознания менялось? Это для меня и есть изменение состояния. Чтобы изменить сознание, надо
сначала определить, что  нем есть, а потом сделать что -то, что при_^_l к пояe_gbx 
сознании чего -то другого. Если u упраey_l_ измененным состоянием сознания, то должны
делать манеjdhlhju_j асширили бы возможность u[hjZ^h[Z\eyeb[u\ZjbZglu.
Женщина: Сейчас я думаю, что осознала, что со мной происходит, и могла бы
останоblvky любой момент, если бы захотела, так что…
« — Но вы не останоbebkv…
Женщина: Да, но я не знаю, яey_lkyebwlh^ оh^hflh]hqlhы можете \_klbdh]h -то 
измененное состояние сознания. Я еще не…
Ну, это глупый аргумент, так как сопротиeylvky этому может только тот, кто знает, что
u делаете именно это. Таким образом я могу научить чело_dZ сопротиeylvky мне в
со стоянии гипнотического транса, так как k_qlhy^he`_gk^_eZlv — это проинструктироZlv
его, как сделать что -то, и тогда он сделает наоборот. Он не медленно hc^_l  состояние
гипнотического транса! Например, матери часто гоhjyl сhbf детям: «не смейся» . Они
индуцируют у детей измененное состояние сознания. У ребенка  том случае нет u[hjZ если
он не приобретет необходимое множестhjZaghh[jZaguoj_Zdpbc.
Вопрос о том, что кого -то можно застаblv^_eZlvqlh -либо — это hijhkhg_h[oh^bfhf
разнообразии. Если u более гибки  сh_f по_^_gbb нежели Zr гипнотизер, u можете
hclb  транс или не oh^blv  него, это уж как Zf угодно. Генри Хилгард придумал один
прием гипнотической индукции и попробоZe его на десяти тысячах испытуемых, после чего
пришел к uоду, что только определенный процент людей входит в состояние транса. В этот
процент hreb люди, которые были как -то подготоe_gu или достаточно гибки, чтобы
приспособиться к данной гипнотической индукции. Остальные же были недостаточно гибки,
чтобы им енно эта частная инструкция могла ввести их khklhygb_ljZgkZ.
Во oh`^_gbb  измененное состояние сознания нет ничего странного. Все u
занимаетесь этим k_ время. Вопрос состоит  том, используете ли u измененные состояния
сознания для того, чтобы со_ ршить изменения, а если используете, то как? ИндуцироZlv
транс нетрудно. Все, что u^he`gu^_eZlv
— это гоhjblv о тех параметрах опыта, которые чело_d не осознает. Вопрос состоит 
том, как это сделать с каким конкретным чело_dhf Если перед Zfb очен ь bamZevguc
чело_d то u должны делать с ним нечто со_jr_ggh другое, нежели с этой женщиной,
которая k_ j_fy что -то гоhjbl себе и уделяет gbfZgb_ напряжению  челюсти. Для нее
такое состояние,  котором она может создаZlv яркие, богатые деталями о бразы, будет
измененным. Для визуальной же личности это будет совершенно нормальное состояние.
Самое прекрасное сhcklо измененного сознания заключается lhfqlhgZoh^ykv нем,
чело_d имеет больше разнообразных u[hjh, чем  сh_f обычном состоянии. Многие
думают, что hclb  транс — это значит потерять контроль. Именно отсюда берется hijhk
«Можете ли u \_klb чело_dZ  транс? « Вы застаey_l_ их сделать единст_ggh_ hclb в
состояние,  котором у них будет больше u[hjh. Здесь есть огромный пар адокс. Находясь 
измененном состоянии сознания, u не можете иметь сh_c обычной модели мира. Таким
образом, ubf__l_g_h]jZgbq_ggh_dhebq_klо возможностей.
Поскольку я могу предстаeylvkhklhygb_khagZgby терминах репрезентатиguokbkl_f
то могу исп ользоZlv это для uqbke_gby количестZ ноuo hafh`ghkl_c Я могу uqbkeblv
измененные состояния сознания, которые никогда не сущестh\Zeb и достичь их. Когда я был
гештальт (или другим) терапеlhflhmf_gyg_[uehwlhcозможности.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 93
В других моделях не т такого u[hjZ.
У меня есть студент, и, как я сейчас думаю, очень хороший студент. Одно из того, что в
нем ценю — это то, что он f_klhlh]hqlh[ujZ[hlZlvgZ^kh[hcljZlb j_fygZlhqlh[u
oh^blv в измененное состояние и создаZlv себе ноu_ реаль ности. Я думаю, что 
большинст_ случае когда терапеl «работает над собой», это запутывает его полностью и
окончательно. Одна женщина наняла меня для того, чтобы про_klbk_fbgZjAZljbg_^_eb^h
семинара она позhgbeZ мне и сказала, что она передумал а. Я пошел к нашему юристу и
ha[m^be проти нее судебное дело. У нее были многие месяцы для того, чтобы спланироZlv
семинар и сделать k_qlhhgZh[_sZeZ<k_wlhремя она провела, «прорабатывая» проблему,
готоZhgZdwlhfmk_fbgZjmbebg_]hlhа. Ее терапеlihaонил мне с целью убедить меня не
ha[m`^Zlvijhlb нее судебного дела. Он сказал: «Ну, непохоже, что она соk_fg_ihkятила
этому j_f_gb<k_wlbf_kypuhgZjZ[hlZeZgZ^ijh[e_fhc]hlhа ли она к этому семинару».
Мне кажется, что есть еще о дна очеb^gZy _sv которую она могла бы сделать еще
несколько месяцеgZaZ^bkdZaZlvfg_qlhhgZg_m\_j_gZ том, готоZebhgZdk_fbgZjmGh
f_klhlh]hhgZiulZeZkvi_j_jZ[hlZlvнешний опыт внутренне и сознательно. И я думаю, что
это парадокс, ка к мы уже неоднократно гоhjbeb Если чело_d имеет сознательный ресурс в
тот момент, когда он приходит к терапеlm то это значит, что он уже изменился. Именно тот
факт, что у них нет сознательного ресурса, и приh^bl их сюда. Когда u терапеl
сознатель но стараетесь изменить себя, то только запутываете себя этим, попадая 
многочисленные, интересные, но не очень полезные ловушки.
Один мой студент пришел ко мне сначала как клиент, еще когда он учился на младших
курсах колледжа. Он пришел и сказал: «У меня ужасная проблема. Я klj_lbe девушку, и k_
складывалось просто отлично. Она приходит ко мне, мы f_kl_ спим и k_ _ebdhe_igh Но
утром, как только я просыпаюсь, мне приходит  голову мысль, что я должен сделать —
жениться на ней или ulhedgmlv из постел и и u]gZlv наk_]^Z" В этот момент меня даже
позабаbeh то, что чело_q_kdh_ сущестh могло сказать мне такие слоZ И я никогда не
перестану удиeylvkylhfmdZdkbevghex^bfh]mlh]jZgbqbать мир сh_]hhiulZ<_]hfbj_
у него было только дZwlboыбо ра! В то j_fyyjZ[hlZek>`hghf>`hgihkfhlj_egZg_]hb
сказал: „Случалось ли ZfijhklhkdZaZlv_c „С добрым утром? « Студент от_lbe «Ух -х-х-х!
« Я думаю, что это тупикоuc терапеlbq_kdbc манеj потому что он мог сказать ей «с
добрым утром“, а за тем либо ulhedgmlv__eb[hk^_eZlvij_^eh`_gb_Kms_kl\m_l`_]hjZa^h
больше hafh`ghkl_c Но раз уж он hr_e khklhygb_jZkl_jygghklby^hljhgmeky^hg_]hb
сказал: «Закрой глаза“. А Джон добавил: «И начинай смотреть сон, dhlhjhflu уb^brvdZd
мно го существует других hafh`ghkl_c и ты не сможешь открыть глаза до тех пор, пока не
исчерпаешь их k_ « Он сидел так шесть с полоbghc часо Шесть часо с полоbghc он
сталкиZekyk^jm]bfbозможностями. Он не мог уйти, так как у него не открывались гл аза. Он
пытался klZlv и ходить, но не мог найти дверь. Все эти hafh`ghklb которые открывались
ему за шесть часо он мог реализоZlv k_]^Z чтобы получить доступ к сh_c собст_gghc
креатиghklb.
ПереформироZgb_ — это способ, чтобы застаblv чело_dZ сказать: «Ну -ка, а как еще я
смогу сделать это? „ В каком -то смысле это элементарный критицизм чело_q_kdh]hkms_klа,
которое гоhjbl «Останоbkv и подумай о сh_f по_^_gbb и подумай о том, как сделать
что -то ноh_ То, что ты делаешь, не срабатыZ_l « «Расскажи себе историю, потом попробуй
рассказать ее тремя различными способами, и неожиданно обнаружишь изменения  своем
по_^_gbb.
Люди обнаружиZxl забаgmx особенность: когда они не достигают цели, пользуясь
каким -то определенным способом, то начин ают стараться делать то же самое сильнее. Один
ребенок подходит к другому и толкает его. Тот uiyqbает грудь. Второй раз толкнуть его
будет еще удобнее, так как грудная клетка у него очень крепкая.
Одна из _s_c которую дейстbl_evgh не понимают — это то , какие hafh`ghklb
открываются, если f_klh того, чтобы атакоZlv проблему прямо, пойти  обход. Милтон
Эриксон однажды произ_e одно из самых быстрых изменений, о котором я hh[s_ слышал.
Это произошло  1957 году в больнице Пало -Альто. Психиатры со сhb ми пациентами
построились  коридоре на очередь на консультацию к Эриксону. Они заходили по одному и

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 94
Милтон делал там сhb магические _sb Затем они сноZ uoh^beb  коридор и гоhjbeb
«Милтон ^_cklительности ничего не делает, он — шарлатан». Молодой психолог, настолько
неуверенный парень, насколько это можно hh[s_k_[_ообразить, при_ek_fgZ^pZlbe_lg_]h
подростка, который бросался на прохожих с ножом и принял k_ другие hafh`gu_ способы,
чтобы наj_^blvex^yf.
Этот подросток уже ожидал сh_chq_j_ ди несколько часоEx^bыходили от Эриксона
 сомнамбулическом трансе, и он спрашиZe «Что там собираются со мной делать? „ Он еще
не знал, _^mleb_]hgZwe_dljbq_kdbcrhdbebgZqlh -то еще. Его \_eb комнату, и там был
этот чело_dk^\mfyljhklyfb , который стоял за столом, и небольшая аудитория. Они подошли
к столу. Милтон спросил: „Зачем вы при_eb сюда этого мальчика? „ Психолог объяснил
ситуацию, изложил историю болезни так хорошо, как только мог. Милтон посмотрел на
психолога и сказал: «Садитес ь“. Потом он посмотрел на мальчика и сказал, «насколько бы ты
был удиe_g если бы тh_ по_^_gb_ не будущей недели со_jr_ggh изменилось? « Мальчик
посмотрел на него и сказал: «Я бы очень удиbeky Тогда Милтон сказал: «Все теперь
уходите“.
Психолог из в сего этого сделал uод, что Милтон решил не работать с мальчиком.
Подобно большинству психолого он пропустил k_ что произошло. На следующий недели
по_^_gb_ мальчика полностью изменилось, «снизу до_jom и «с_jom донизу». Психолог
сказал, что никогда не смог бы определить, что делал Милтон. Как это понимаю я, Милтон
сделал одну _sv он дал мальчику hafh`ghklv доступа к сhbf подсознательным ресурсам.
Он сказал: «Ты изменишься, а тh_khagZgb_gbq_]hg_kfh`_lk^_eZlvkwlbfGbdh]^Zg_evay
недооце ниZlv hafh`ghklv просто и прямо сказать это чело_dm «Я знаю, что у Zk есть
большой запас ресурсоhdhlhjhfаше сознание даже не подозреZ_lMас есть hafh`ghklv
удиblvk_[ybсех, и каждого“. Если uijbwlhf^_cklительно конгруэнтно действу ете так
как если бы люди имели ресурсы и собирались измениться, то u даете импульс
подсознательно.
Что я еще заметил у Милтона, когда уb^_e его в перuc раз, так это безграничное
уважение, которое он испытывает к бессознательным процессам. Он k_]^Z стар ается
продемонстрироZlvjZaebqb_f_`^mkhagZl_evghcb[_kkhagZl_evghcZdlbностью.
В лингbklbd_ есть феномен под назZgb_f «_jlblky на кончике языка». Все ли знают,
что это такое? Это тогда, когда uagZ_l_kehо, и даже знаете, что u_]hagZ_l_ghg_ можете
сказать, что это за слоh Ваше сознание знает даже о том, что подсознание знает слоh Я
напоминаю это людям тогда, когда хочу сказать, что их сознание меньше даже _jomrdb
айсберга.
Однажды я гипнотизироZeijhn_kkhjZ -лингbklZbihkeZe_]hkhagZ ние ]em[viZfylbY
спросил, знает ли его подсознание о том что такое феномен «на кончике языка», так как он
демонстрироZe этот феномен на занятиях со студентами очень часто. Его подсознание
от_lbehfg_>ZyagZxh[wlhfLh]^Zykijhkbe_]hih^khag ание: «Почему так происходит,
что u знаете слоh но не презентуете это слоh его сознанию? „ И оно от_lbeh мне: «Его
сознание слишком нахально“.
На нашем последнем семинаре мы занимались стратегиями. Одну женщину мы
запрограммироZeb так, что она забыла сh_ имя. Один мужчина тогда сказал: «Нет такого
способа с помощью которого меня можно было бы застаblv забыть собст_ggh_ имя! „ Я
спросил: «Как Zk зZlv" « И он от_lbe «Я не знаю! « Я от_lbe «Поздраeyx ваше
подсознание, даже если у вас его нет“.
Меня забаey_lqlh]bighagugq_lZdkbkl_fZlbq_kdbb]ghjbjm_lky.
Я думаю, что это происходит потому, что сознание, которое использует этот метод, не
до_jy_l_fmGh каждой форме терапии, которые мне доh^behkvbamqZlv_klvi_j_`bание
транса. Гештальт -терапия осноuается на позитиguo галлюцинациях. ТА осноZg на
диссоциации.
И везде есть сильнейшая _j[ZevgZybg^mdpby.
На последнем семинаре у нас был парень, который почти k_ j_fy остаZeky
настроенным _kvfZ скептически. Когда я проходил мимо него h j_fy упражнения, он задал
партнеру hijhk «Можешь ли ты разрешить себе сделать образ? « Это — гипнотическая

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 95
команда. И он еще спрашиZe меня, _jx ли я  гипноз? Во что я _jx — так это  то, что
гипноз — это неудачное слоh.
Это термин, который охZl ывает множестh со_jr_ggh различных пережиZgbc и
состояний.
До того, как мы применили переформироZgb_ мы пользоZebkv гипнотической
индукцией. Затем мы открыли, что переформироZgb_ можно произh^blv и не погружая
людей  транс. Именно так мы пришли к нейролингbklbq_kdhfm программироZgbx Мы
подумали: ну, если это пра^Z то с помощью переформироZgby мы можем застаblv людей
hclb самый глубокий транс, который только нам из_kl_gFugZ[jZeb]jmiimba^\Z^pZlb
чело_d и запрограммироZeb их на са мый глубокий транс, о котором мы только где -либо
читали. И обнаружили, что мы можем получить любой «феномен гипнотического транса» без
kydh]h применения ритуализироZgguo индукций. Мы получили амнезию, позитивные
галлюцинации, слепоту на определенные цвет а, глухоту на определенные тона и т. п. Одна
женщина позитиgh галлюцинироZeZ на тему А _kv _q_j А если я подходил и брал ее за
руку — рука поbkZeZ  ha^mo_ а она не знала, почему это происходит. Это было похоже на
k_ эти фильмы о приb^_gbyo Это было настолько же ujZ`_gh как и k_ те негатиgu_
галлюцинации, которые мы получили с помощью гипноза.
В технике, с помощью которой мы здесь работали с фобиями, b^_gb_ себя  детст_ и
затем b^_gb_ себя с_jom созерцающей себя  детст_ — все это глуб окие феномены
гипнотического транса. Это требует позитиguo галлюцинаций и uoh^Z за пределы
собст_ggh]h тела. Это дейстbl_evgh забаgh Если u дадите ясную инструкцию: 95 из ста
людей сделают это быстро и легко, если только ug_[m^_l_^_cklоZlvlZd , как если быстро и
легко, если только u не будете дейстh\Zlv так, как если это было бы долго и трудно. Всегда
действуйте так, как будто u только _^_l_ чело_dZ к тому, что будет трудно. Так что i_j_^
— создаZcl_се эти глубокие феномены транса и ме няйте состояние людей.
Нейролингbklbq_kdh_ программироZgb_ является ukr_c ступенью по сраg_gbx со
k_c предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позhey_l дейстh\Zlv
формально и методически, НЛП позhey_l Zf точно определить какие измен ения 
субъектиghfhiul_gZ^hijhbaести, чтобы достичь определенного результата.
Гипноз же [hevrbgklе случае — со_jr_gghkemqZcgucijhp_kk.
Если я делаю кому -то gmr_gb_ то он сталкиZ_lky с проблемой, как его uihegblv А
если я — нейролингвистиче ский программист, то даже тогда, когда я использую гипноз, я
точно опишу, что я хочу, чтобы человек, сделал для uiheg_gby моего gmr_gby Это
единст_ggh_ Z`gh_ различие между тем, что мы делаем здесь и тем, что люди делали в
течении _dh. Но оно действ ительно очень Z`gh_ так как позhey_l Zf точно предсказать
результаты и избежать побочных эффекто.
Используя переформироZgb_kljZl_]bbbydhjy \k_kj_^klа НЛП) ufh`_l_^h[blvky
любой реакции, которой добились с помощью гипноза.
Но это только один способ. Делать переформироZgb_ с помощью официального гипноза
тоже интересно. Любая комбинация НЛП и гипноза еще интереснее.
Например, havf_fl_ogbdm «спящей руки», которая прекрасно работает на детях, но и на
ajhkeuo тоже. Сначала u спрашиZ_l_ «Вы знаете, что у вас есть спящая рука, которая
может b^_lv сны? „ Когда у них появится интерес, то спросите: «Какую передачу u больше
k_]h любите? « Пока они оцениZxl bamZevgmx информацию, u смотрите  какую сторону
дb`mlky их глаза. Затем u поднимите его руку с той же стороны и гоhjbl_ «Я поднимаю
Zrm руку, и она спуститься только тогда, когда u посмотрите _kv фильм, и можете начать
прямо сейчас“.
И hlj_[_ghdgZqbgZ_lkfhlj_lvkою любимую передачу. Вы можете даже остаblv_]h
руку на момент, с каза:k_cqZkремя для рекламы» и fhglbjhать любое сообщение.
При_^m экстремальные примеры. У меня был клиент, который страдал от жестоких
галлюцинаций, которые были k_]^Z с ним. Я так и не понял до конца, что это было. Для
обозначения сhbo галлюц инаций он использоZe слоh которого я никогда не слышал. Это
была жиZy негеометрическая фигура, которая его _a^_ сопроh`^ZeZ Это был какой -то его
личный демон. Он мог указать, где демон конкретно сейчас  этой комнате находится и

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 96
aZbfh^_cklовал с н им. Когда я задал ему hijhkuhgihорачиZekybkijZrbал демона: «А
что ты думаешь? „ Его предыдущий терапеl убеждал его  том, что это — часть его. Так это
было или иначе, я не знаю, но он был убежден, что это его часть, которую он под_j]Ze
отчуждени ю. Я дотронулся до него и сказал: «Сейчас я подниму вашу руку, и u начнете ее
опускать только тогда, когда начнете интегрироZlvwlhAZl_fyj_adhlhedgme_]hjmdmниз
— и это было k_Bgl_]jZpbygZklmibeZihlhfmqlhykязал д_\_sbkehами.
Однажд ы я беседоZe с трансактным терапеlhf одна из частей личности которого
осущестeyeZ полный контроль над его сознательным текущим по_^_gb_ Поскольку мне не
кажется, чтобы люди имели u[hj находиться  данный момент  состоянии «родитель» или 
состоянии «ребенок». Итак, он назZe какую -то часть —  ТА есть имена для k_]h потом я
сказал: «Обратитесь gmljv себя и спросите эту часть, не могла бы ли она на некоторое j_fy
uести Zr_ сознание из строя? „ Он от_lbe «Как… ну.. .? « Я сказал: «Просто обра титесь
gmljvk_[ybkijhkbl_ZaZl_fhl^Zcl_k_[_hlq_l том, что произойдет“. Он обратился gmljv
себя, задал hijhkb_]h]hehа сZebeZkvgZ[hdhgiheghklvxhldexqbekyM^bился, каким
мощным может быть язык. Я думаю, что люди hh[s_ не понимают ebygby и _j[Zevgh]h и
не_j[Zevgh]hyaudZ.
В начале терапии я часто гоhjx людям: «Если с Zrbf сознанием начнет происходить
что -то, что будет очень болезненно, то я хочу чтобы u сказали Zr_fm подсознанию, что его
праh и обязанность — не допускать  сознание k_ неприятное. Ваши подсознательные
ресурсы iheg_ достаточны, чтобы сделать это, и они должны сделать это: защитить Zk от
излишних неприятностей и сделать ZrbkhagZl_evgu_i_j_`bания более приятными. Так что,
если  Zrbo пережиZgbyo начнет hagbdZlv что -то неприятное — подсознание сделает так,
что Zrb глаза медленно закроются, одна из Zrbo рук поднимется и Zr_ сознание поплывет
к приятным hkihfbgZgbyf позheyy мне гоhjblv лично с Zfb приключилось  жизни,
было… „ Я гоhjxDh]^Zihy\ ляется Х, реагируй так -то, а потом обеспечиZxihyление Х. Я
не гоhjx „Подумай о самой ужасной _sb которая с тобой произошла“. Я гоhjx «Я не
знаю… « Это тот же самый стереотип, что и  изменении семей, прием скрытых hijhkh.
Вирджиния Сатир никогда не спросит: «Чего u хотите? «, она скажет: «Сижу и спрашиZx
себя, зачем это u проехали шесть тысяч миль, чтобы меня уb^_lv" Но я не знаю, и мне
любопытно“. Когда я гоhjx «Я не знаю точно, каким было самое болезненное и трагическое
пережиZgb_ ваше й жизни“. То это пережиZgb_lml`_ijhyится khagZgbb.
Люди не продуцируют язык сознательно. Это происходит не подсознательном уроg_
Только очень незначительная часть этого процесса осознана. То, что мы называем гипнозом —
это очень специфическое испо льзоZgb_ языка. Одно дело — изменить чье -то состояние
сознания и дать ему ноu_ijh]jZffughые наudbghые u[hjuBkhсем другое дело —
дать чело_dmagZlvhlhfqlhhggZoh^beky измененном состоянии сознания. У разных людей
имеются разные страте гии, с помощью которых они убеждают себя  том, что природа _s_c
именно такоZ То, что состаey_l систему убеждений чело_dZ относительно того, что такое
гипноз, _kvfZ сильно отличается от того, что делает hafh`guf применение гипноза как
инструмента. Г ипноз как терапеlbq_kdbc инструмент гораздо легче использоZlv тогда, когда
чело_d НЕ знает, что он находится  трансе, поскольку так вы можете общаться с его
подсознанием гораздо сh[h^g__ Пока вы  состоянии устаноblv подсознательную обратную
сyav с этим чело_dhf u можете менять его состояние сознания и он с большей
_jhylghklvx будет амнезироZlv его. Любой пример на семинаре, который устроила работу,
но  последнюю минуту она решила, что яey_lky самым неадекZlguf сущестhf на земле, и
ureZba штатоGZjh^g_kh[jZekygZk_fbgZjbdlh -то позhgbebg_^heh`bekblmZpbxWlh
было недалеко до меня, и я пришел к ним и сказал: «Хорошо, я про_^mwlhl\_q_jkами. Я не
собираюсь учить Zk но хочу сказать, чего бы u хотели от этого семинара». Мал от_lbe «Я
был у каждого гипнотизера, которого мог бы найти. И посетил k_ семинары по гипнозу, где
предлагал себя  качест_ доброhevpZ но мне никогда не доh^behkv hclb  состояние
транса». Я подумал, что это была бы хорошая эпитафия тому, кто k_ сн оZ и сноZ терпит
неудачи. И еще я подумал: «Здороh — это дейстbl_evghbgl_j_kgh.
Может этот парень дейстbl_evgh безнадежен, а может за этим кроется что -то
интересное». Я решил попробоZlvY^_eZe]bighlbq_kdmxbg^mdpbxbiZj_gvkjZam`_пал 

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 97
транс, демонстрируя самые трудные гипнотические феномены. Я разбудил его и спросил:
«вошел ли ты ljZgk"Hghlетил: „Нет“. Я спросил: „Что же произошло? „ — „Да просто u
мне что -то гоhjbebZykb^_ea^_kvbkemrZeас, сначала я закрыл глаза, потом открыл их“. —
„А делал ли ты Х“. И я назZe один из феномено транса, который он только что
демонстрироZe Он сказал: „Нет“. Тогда я подумал: «Ну это просто следстb_ амнезии“. Я
ghь загипнотизироZe его и дал инструкцию помнить k_ что он будет делать в сос тоянии
транса, но после сеанса он по -прежнему ничего не помнил. Все люди  комнате прямо
обезумели, потому что b^_eb как он делал k_ эти _sb Я пытался сказать что -то jh^_
«Расскажите Халу, что u b^_eb И они ему рассказали. Он им от_lbe «Нет, э то на мне не
сработало. Я этого не делал. Я не знаю о том, что это делал я“.
Самое интересное у Хала было то, что у него было несколько «я», которые со_jr_gghg_
были сyaZgu друг с другом и не имели никаких средст коммуникации. Тогда я подумал, что
непл охо было бы их несколько смешать. Я сказал: «Пока ты будешь остаZlvky сознательном
состоянии, я бы хотел попросить тh_ подсознание, чтобы оно продемонстрироZeh тебе, что
оно может дейстh\Zlv самостоятельно, подня тhx правую руку так, чтобы только о дна
праZyjmdZпала ljZgkB_]hjmdZgZqZeZg_ijhbaольно подниматься. Я подумал: «Ну это
убедит его… « Но он посмотрел мне прямо  глаза и сказал: «Да моя праZy рука  трансе, но
целиком я hclb транс не могу.. . « Кстати, у меня есть праbehkh гласно которому, я должен
достичь результата. Поэтому я записал k_ на b^_hie_gdm и показал Халу. Но он не смог ее
увидеть! Мы еще раз прокрутили пленку, но он hr_e  транс и не мог ее уb^_lv Я сказал
ему, что если бы он не был ljZgk_lh уb^_e[un ильм. Мы dexqbebaZibkv — и он iZe
транс.
Выключили запись — и он сноZ _jgmeky обратно. До позднего _q_jZ он сидел перед
экраном, стараясь уb^_lvk_[ykZfh]h состоянии транса.
Он не мог этого сделать. Он пришел к убеждению, что был в трансе, но н е смог этого
понять.
Это было для меня хорошим уроком. Я перестал беспокоиться о том, знают ли люди о
том, что они были ljZgk_bijhklhklZegZ[ex^ZlvaZj_amevlZlZfbdhlhju_ykfh]ihemqblv
используя их как феномен изменения. Гипнотизеры страшно j_^ ят себе, стараясь убедить
людей  том, что они были  трансе. Это неZ`gh Чтобы измениться,  таком убеждении нет
необходимости. И вообще wlhfg_lg_h[oh^bfhklb.
Знают они о том, что были ljZgk_bebg_agZxlbaf_g_gby себе они k_jZно заметят.
То же самое касается якорей и переформироZgby пока u используете сенсорный опыт
для про_jdb сh_c работы, неZ`gh _jyl ли клиенты  то, что они изменились. Они заметят
это на сh_fhiul__kebообще обеспокоятся тем, чтобы это заметить.
Информация и п риемы, которые мы Zf описали, яeyxlky сh[h^gufb от содержания
стереотипо коммуникации. Они могут быть использоZgu  любой области чело_q_kdhc
коммуникации.
Мы даже еще не начали определять, какоu\hafh`ghklbbkihevahания этого материала.
Но настрое ны мы очень и очень серьезно. Сейчас мы k_]hebrvbkke_^m_fопрос, как можно
было бы использоZlv эту информацию. Мы оказались не  состоянии исчерпать k_
многообразие способо с помощью которых можно сложить k_ эти _sb f_kl_ и
использоZlv и нам о стаются неиз_klgufb ограничения на способы использоZgby этой
информации.
В ходе этого семинара мы назZeb и продемонстрироZeb несколько таких способо Это
— структура опыта. Используемый систематически, этот материал предстаey_l собой полную
стратегию достижения любых результато\baf_g_gbbihедения.
Мы очень медленно g_^jy_fky  психотерапию потому, что там существует постулат, с
которым глубоко и лично не согласны.
Этот постулат о том, что изменения — это испраe_gb_bebbaf_g_gbyq_]h -то. То есть u
находите что -то непраbevgh_ и фиксируете это. Если u спросите сто чело_d о том, чего бы
они для себя хотели, то Zfhlетят: «Я бы хотел перестать делать Х».
Но есть еще со_jr_ggh иной способ hkiblZgby изменений, которые мы называем
генераторным п одходом (или обогащающим). Вместо того, чтобы находить и фиксироZlv

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 98
сhx жизнь богатой и разнообразной. «Что было бы забаgh сделать, что интересно было бы
уметь? Какие ноu_kihkh[ghklbbebозможности мне бы хотелось иметь? Когда я начал сhx
работу  п сихотерапии, ко мне пришел чело_d и сказал: „Мне хотелось бы научиться
устанаebать хорошие отношения с людьми“. Я сказал тогда: „О, значит u испытываете
трудности  общении с людьми. От общения я получаю удоhevklие. Но я хочу научиться
общаться еще л учше“. Я порылся  сh_f терапеlbq_kdhf багаже и не нашел там ничего для
этого случая.
Очень редко приходят люди и гоhjyl «Знаете, я уверен  себе, но если бы я был  дZ
раза у_j_gg__lhlh]^Zсе было бы совершенно прекрасно! „ Нет же, они приходят и гоhjyl
„Я никогда не бываю у_j_gguf  себе“. Я тогда их спрашиZx «Вы  этом у_j_ggu" « Они
от_qZxl «Абсолютно! « Идею генератиguo изменений очень трудно продать психологам.
Люди бизнеса hkijbgbfZxlwlh]hjZa^he_]q_bhgb[he__kdehguieZlblv деньги за то, чтобы
реализоZlv ее. Часто мы создаем группы  которых половина состаZ — люди бизнеса, а
остальные — психотерапеlu Я гоhjx k_f «А сейчас я хочу, чтобы u обратились gmljv
себя и подумали о трех ситуациях, которые резко отличаются друг от друга“. Люди бизнеса
kihfbgZxl как они удачно продали машину, ub]jZeb судебное дело или познакомились с
чело_dhf очень приятным. Психотерапеlu kihfbgZxl как их били  детст_ как они
разh^bebkvij_l_ji_али профессиональную неудачу или _ebqZc шее унижение `bagb.
Мы постоянно исследуем тех людей, которых называем генератиgufb личностями. Мы
находим гение  сh_c области, определяем познаZl_evghklv подсознательных программ,
которую они используют, g_^jy_f эти программы другим людям, про_jy я, именно ли они
позheyxl чело_dm делать сh_ дело. «КлонироZgb_ которое мы делаем для рекламаций
пример применений НЛП на уроg_.
Когда мы применяем генератиguc подход, такие _sb как, проблемы требующие
терапеlbq_kdh]h f_rZl_evklа исчезают. Мы с о_jr_ggh не принимаем h gbfZgb_ _kv
тот феномен работы с проблемами, так как если меняется структура, то меняется k_ А
проблемы — это есть функции структуры.
Мужчина: Не создает ли это ноu_ проблемы? Да, но это интересные проблемы,
проблемы разblby . Все создает проблемы, но ноu_ijh[e_fu]hjZa^hbgl_j_kg__BDZdы
хотите разblv себя сегодня? „ — это со_jr_ggh иной подход к изменению нежели: „Что вас
беспокоит? „ или: «В чем u неадекватна? “ Однажды я был  одной группе, которую вел
гештальт -терапеlHgaZr_ebkijhkbeDlhohq_lk_]h^gyjZ[hlZlv"Gbdlhg_ih^gyejmdb
тогда он сказал: «Неужели среди Zk нет ни одного чело_dZ которого даbl какая -нибудь
проблема? « Люди посмотрели друг на друга, покачали отрицательно голоZfb и сказали:
«Нет“. Тогда он посмотрел группу и сказал: «Что с Zfb" Если ни у кого нет боли, то u не 
контакте с тем, что реально происходит“. Он дейстbl_evghk^_eZelZdh_ml\_j`^_gb_by[ue
поражен. Внезапно k_ эти люди стали испытывать боль. Ему от_qZeb «Да, u правы, если я
не испытыZx боли, то я нейтрален. Бум! — и k_ они стали испытыZlv боль — значит
пояbekyfZl_jbZe^eyl_jZibb.
Эта модель изменений дейстbl_evghklb не способствует сознанию тhjq_kdbo
чело_q_kdbo существ. Я бы хотел создаZlv структу ры, которые генерироZeb бы
пережиZgby делающими людей интересными. В результате терапии люди станоylky какими
угодно, нередко — интересными.
Я не считаю, что это чья -то ошибка. По -моему, это результат работы k_c системы, и тех
постулато на которых п окоится психотерапия и консультироZgb_ И большинстh людей
со_jr_gghg_hkhagZxlwlbihklmeZlu.
Когда я наблюдал и слушал, как u упражняетесь  переформироZgbb то заметил, что
многие из Zk склонны скорее haращаться к сhbf старым терапеlbq_kdbf с тереотипам,
нежели делать что -то ноh_WlhgZihfgbehfg_h^gmbklhjbx.
15 лет назад, когда Ден_jkdbc зоопарк перестраиZeb и со_jr_gklовали, туда
при_aeb белого мед_^y Естест_ggZy среда для него еще не была готоZ Кстати, полярный
мед_^v — одно и з моих самых любимых жиhlguo они большие и грациозные, очень любят
играть и умеют делать очень много интересных _s_c Клетка,  которую поместили медведя
на j_fy была настолько _ebdZ что он  ней мог сделать три больших прыжка  другом

Ричард Бендлер, Джон Гриндер: «Из лягушек — в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» 99
напраe_gbb туда и обратно. Белый мед_^v про_e  этой клетке ограничиZxs_c его
по_^_gb_ таким образом, много месяце наконец естест_ggZy среда hdjm] клетки была
построена и клетку начали разбирать. Наконец ее разобрали. Угадайте, что произошло? Еще
угадайте, ск олько из тех студенто так и бегают по лабиринту, стараясь добыть
пятидолларовую бумажку? Они принимают eZ[hjZlhjbx^Z`_ghqvxb[_]mliheZ[bjbglm в
надежде, что на этот раз она может быть там и будет. На этот раз она может быть там и будет.
За эти три дня мы затопили Zk таким объемом информации, который решительно преurZ_l
Zrb сознательные ресурсы. А сейчас мы хотим предложить Zf несколько союзнико 
процессе усh_gby этой информации, который решительно преurZ_l Zrb сознательные
ресурсы. А сейчас мы хотим предложить Zf несколько союзнико  процессе усh_gby этой
информации, к форме, как мы поняли, некоторым людям помогают. Кто из Zk читал Карлоса
Кастаньеду? Это
— очень множест_ggZyebqghklvMg_]h_klvbg^_ckdbc^jm]<dgb]__klv]eZ\Zто рая
или третья,  которой ДонЖуан дает Карлосу со_lu Мы никому из Zk не даем этих со_lh,
но поlhjbfо чтобы то ни стало.
Видите ли, то, что Дон -Жуан хотел сделать для Карлоса (мы конечно не хотим этого
делать для Zk — так это замонтироZlv_]hfhf енты сh_c`bagbHgohl_efh[bebahать все
ресурсы Карлоса так, чтобы любой акт, который он со_jrZe яeyeky бы результатом
реализации k_c его потенции, k_c личностной силы, которая доступна ему  данный момент
j_f_gb А конкретно Дон -Жуан сказал Карл осу следующее: «Каждый раз как ты начинаешь
колебаться и откладывать на заljZ что -то ноh_ что мог бы сделать сегодня, или сделать
что -то, что ты делал уже раньше — k_qlhlu^he`_gk^_eZlv — это бросить a]ey^q_j_akое
леh_ie_qhLZflum\b^brvfb молетную тень. Эта тень — тhykf_jlvb любой момент она
может приблизиться, положить руку на плечо и у_klb себя. Так что действуй — то, h что ты
h\e_q_g сейчас, может быть тhbf последним дейстb_f полностью характеризующим тебя,
как последнее тh_ дейстb_gZwlhcieZg_l_.
Одним из способоdhgkljmdlbного использоZgbywlh]h — понять что такое разрешение
на колебание, нерешительность.
Когда ug_j_rZ_l_kvlh^_ckl\mcl_lZddZd_keb[u\u[ueb[_kkf_jlgu:ы, леди и
джентльмены такоufbg_yл яетесь. Вы же не знаете, где и когда umfj_l_Bh^gZbaещей
беспокоится за сhxg_j_rbl_evghklv
— не значит дейстh\Zlv бессознательно, заключается  том, чтобы g_aZigh бросить
a]ey^ через леh_ плечо, kihfgblv что там стоит смерть и сделать ее сh им со_lqbdhf Он
или она k_]^Z скажут Zf что же вы должны сделать, что отражало бы полностью k_ Zrb
личностные потенции. И не меньше.
Ну, k_ это немного тяжело. Поэтому мы не хотели Zf об этом гоhjblv Мы просто
отметили, что Дон -Жуан сказал Карло су. Мы предлагаем ZfZevl_jgZlb\m.
Если  какой -то момент u поймете, что u колеблетесь, прояeycl_ неконгруэнтность,
откладывая на заljZ то, что могли бы сделать сегодня (из ноh]h или нуждаетесь  ноuo
ZjbZglZo по_^_gby или скучаете бросьте a]ey^ через сh_ праh_ плечо — и уb^bl_ двух
сумасшедших, которые сидят на табуретках и обижают Zk.
И так только мы закончим Zkh[b`Zlvы сможете задать нам любой hijhk.
И это только один способ, с помощью которого Zr_ подсознание сможет предстаblv
Zf весь тот материал, который был jmq_gbj_ij_a_glbjhан на этом семинаре.
А сейчас осталось только одно дело, что мы хотели бы сделать  конце семинара —
сказать Zf>hkидания! «
X