• Название:

    Richard Koh 80 20 RUS

  • Размер: 0.45 Мб
  • Формат: PDF
  • или
  • Сообщить о нарушении/Abuse

    Ричард Кох. Жизнь по принципу 80-20.
    Вступление
    Если бы вы знали, что можете пользоваться всеми великими и удивительными благами,
    даруемыми жизнью, прилагая меньше усилий и затрат, вас бы это заинтересовало? Если бы вы
    могли работать два дня в неделю, но получать при этом более значительные результаты и
    оплату, чем в настоящий момент за полную неделю, вас бы это заинтересовало? Если бы вы
    могли отыскать простое решение своих проблем, следуя принципу, который всегда оказывается
    верен, вас бы это заинтересовало? Если бы этот принцип был применим не только к
    зарабатыванию денег, обретению успеха и достижению благополучия, но и к более важному в
    жизни — людям, которых вы любите и которые вам дороги, а также к счастью и реализации
    своего потенциала, — вас бы это заинтересовало? Конечно же, заинтересовало бы. И вы
    действительно сможете изменить свою жизнь, воспользовавшись принципом 80/20. Жизнь по
    принципу 80/20 меняет наше восприятие окружающего мира и привычное поведение, однако
    следовать ему гораздо проще и легче, чем вы могли бы ожидать. Если мы поймем, как устроен
    мир, — пусть даже он устроен совершенно не так, как мы представляем, — мы можем
    подстроиться под него и получать гораздо больше того, чего хотим, и с меньшими затратами
    энергии. То есть делая меньше, мы можем добиваться большего.
    Это чрезвычайно практичная книга, но в то же время довольно необычная: она посвящена
    описанию результатов проявления меньшей активности, а не большей. Как неоднократно было
    доказано, невозможно радикально изменить жизнь, не меняя образ действий. Все, что мы
    делаем для достижения счастья, значительно превосходит необходимое, многие наши усилия
    пропадают впустую. В общем, мы можем делать лишь немногое, только то, что доставляет нам
    счастье, и при этом полностью преобразить нашу жизнь. Мы думаем и делаем больше того
    немногого, что имеет значение, и делаем это лучше и энергичнее, но при этом, в общем и
    целом, делаем гораздо меньше.
    Данный образ жизни базируется на научном законе, называемом принципом 80/20, который
    неоднократно доказал свою эффективность в бизнесе и экономике. Согласно данному принципу,
    20 процентов причин или прилагаемых усилий дают 80 процентов результатов. Моя более
    ранняя книга «Принцип 80/20» поясняет, как использовать данную концепцию для увеличения
    прибылей компании. В нее я также включил небольшой раздел, посвященный тому, как
    использовать принцип 80/20 для достижения успеха, счастья и благополучия. Возможность
    применения принципа в личной жизни породила множество горячих противоречивых дискуссий.
    Некоторые критики утверждали, что это замечательная идея, заслуживающая самого
    пристального внимания, но она окажется совершенно бесполезной за пределами бизнеса.
    Однако те читатели, которые попытались воплотить ее в действительности, писали мне, что она
    полностью изменила их жизнь.
    Принцип 80/20 помог мне понять, что для меня важно. В 1990 году я покончил с традиционной
    карьерой — уволился с должности менеджмент-консультанта и начал жить новой жизнью. Я
    прекрасно отдавал себе отчет, что мне необходимо реализовать потенциал, так что без
    «работы», вне всякого сомнения, было не обойтись. Но я твердо решил, что выбор работы будет
    определяться моей жизнью, но ни в коем случае не наоборот. С тех пор я занимался самыми
    различными проектами — писал книги и был «ленивым предпринимателем», другими словами,
    создавал новые проекты, но никогда не утруждал себя тяжелой работой. Но только в том
    случае, если проекты приносили мне удовольствие. За исключением годичного контракта в
    Южной Америке, у меня ни разу больше не было «приличной стабильной работы», зато была
    возможность щедро уделять время семье, друзьям и всем радостям жизни. Я приобрел дома в
    Лондоне, Кейптауне и в самой солнечной части Испании и находил время насладиться
    пребыванием во всех трех по несколько месяцев в году — обычно вместе с добрыми друзьями.
    При всем при этом, я еще не ушел на покой. По любому объективному критерию я достиг

    гораздо большего, ведя довольно расслабленный образ жизни, чем работая не покладая рук
    круглыми сутками. Я твердо убежден, что, работая меньше и уделяя больше времени своим
    страстным увлечениям, вы извлекаете колоссальную пользу. Перенастройка жизни не только
    поможет вам обрести здоровье и счастье, но, возможно, приведет вас к еще большему успеху,
    что бы вы под ним ни подразумевали.
    Что представляет собой жизнь по принципу 80/20?
    Могу коротко пояснить — он базируется на двух центральных идеях:
    • Закон фокуса: меньше значит больше.
    • Закон прогресса: мы можем создавать большее посредством меньшего.
    Идею фокуса усвоить совсем нетрудно. Из главы 1 вы узнаете, что 80 процентов наших желаний
    реализуется благодаря 20 процентам наших действий. Поэтому когда заходит речь о получении
    желаемых результатов, о том, чтобы посодействовать людям и делам, имеющим для нас
    большое значение, лишь немногие наши действия имеют смысл. Остальное — пустая трата
    времени.
    Итак, если мы научимся определять вещи, которые имеют для нас наибольшее значение и
    делают нашу жизнь неизмеримо богаче (то есть научимся фокусироваться на вещах, по нашему
    мнению, самых главных), то обнаружим, что меньше значит больше. Сосредоточиваясь на
    немногих вещах (немногих по-настоящему важных для нашей жизни аспектах), мы внезапно
    обнаруживаем, что жизнь становится более насыщенной и яркой. Эта книга поможет вам
    выявить, что в вашей жизни имеет истинную ценность, и понять, как сфокусироваться только на
    этом.
    Вторая идея — создание большего посредством меньшего — не так очевидна. Закон прогресса
    утверждает, что мы в состоянии добиваться и приобретать больше с меньшими затратами
    энергии, усилий и волнений. Идея о том, что мы не только можем существенно улучшить свою
    жизнь, но и сделать это с меньшими усилиями, действительно революционна и идет вразрез с
    традиционной мудростью. Она настолько революционна, что достойна самого пристального
    изучения. Из этой книги вы узнаете, как применять принципы «меньше значит больше» и
    «большее посредством меньшего» к самому себе, работе, успеху, деньгам, отношениям,
    простой и благополучной жизни и как составить личный план действий по изменению
    собственной жизни.
    1. В чем состоит Великая Идея?
    Вовсе необязательно Совершать экстраординарные поступки ради получения
    экстраординарных результатов.
    Уоррен Баффет
    Современная жизнь — это ошибка. Я не имею в виду потрясающий прогресс в науке,
    технологиях и бизнесе, позволивший нам лучше питаться, дольше сохранять молодость, дольше
    жить, бороться с болезнями, путешествовать и наслаждаться большим комфортом, чем
    предыдущие поколения.
    Ошибка кроется в организации личной и социальной жизни. Вместо того чтобы работать ради
    жизни, мы живем ради работы. Если бы мы обладали большей уверенностью в себе и
    руководствовались верной философией, то смогли бы добиться еще большего прогресса и
    получать наслаждение от своей работы, работая при этом меньше и сохраняя большие запасы
    энергии для семьи и активной социальной жизни.
    Это была бы кардинальная перемена в нашем восприятии жизни. Мы привыкли бы вести более
    расслабленную и уравновешенную жизнь, протекающую спокойно и неторопливо, иметь больше
    свободного времени, больше общаться с семьей и друзьями. Теперь мы глубже знаем себя и
    свою индивидуальность, но многие страшатся новой свободы. Мы гораздо больше беспокоимся,

    отчаянно пытаясь отыскать иллюзию безопасности, которая, несмотря на все наши панические
    попытки, ускользает от нас еще дальше.
    Сегодняшняя жизнь делится на скоростную и медленную дорожки. И первая, и вторая
    представляются менее привлекательными по сравнению с широкой дорогой прошлого года. Для
    многих медленная дорожка означает экономическую нестабильность: низкие заработную плату и
    социальное положение, беспокойство по поводу безработицы и отсутствия возможности
    насладиться материальными благами, доступными тем, кто занимает скоростную дорожку. Но и
    на ней подстерегают многочисленные опасности. Для многих эта дорожка связана с
    сумасшедшей одержимостью продвижением вперед, абсолютной преданностью работе в ущерб
    личным отношениям и бешеным ритмом жизни, в которой работа превосходит по важности все
    остальное. У скоростной дорожки есть свои существенные недостатки — прежде всего
    недостаток времени и любви. Я веду речь о принципе 80/20, законе, согласно которому 80
    процентов результатов происходят от 20 процентов причин.
    В действительности оптимальный способ получать больше — это делать меньше. Больше
    значит меньше, это когда мы концентрируемся на немногих по-настоящему важных вещах, не на
    последнем месте среди которых располагается наше личное счастье и счастье наших любимых
    и близких.
    Что за жизнь мы ведем, если в заботах мы не можем выбрать времени остановиться и
    полюбоваться окружающим миром.
    Уильям Генри Дэвис
    Если мы разделим 100 человек на две команды — в одной 80, в другой 20, — то, согласно
    традиционным ожиданиям, команда из 80 человек должна была бы достичь в четыре раза
    большего результата. И если бы мы выбирали людей наугад, возможно, так бы и получилось. А
    теперь представьте необычный мир, где 20 человек достигают больших результатов, чем 80
    человек. А чтобы необычный мир стал еще более странным, представьте, что 20 человек не
    только достигают больших результатов, чем 80, они достигают их в четыре раза больше.
    Получается все наоборот. Мы бы предположили, что скорее 80 человек достигли бы в четыре
    раза большего, чем 20. Однако в этом интересном и перевернутом мире получается прямо
    противоположное: каким-то образом 20 человек умудряются получить результаты, в четыре раза
    превышающие результаты группы из 80 человек. Невозможно? Невероятно? Определенно, этот
    странный мир, хоть и не совсем неправдоподобный, явление весьма редкое. Но что если
    однажды мы обнаружим, что этот чудной мир отнюдь не невозможен, более того, он совершенно
    типичен; что мир испокон веков делится на немногие влиятельные и мощные силы и
    подавляющее большинство совершенно несущественных сил. Разве это не идет в разрез со
    всем нашим представлением о жизни? Вот что случается, когда мы открываем для себя принцип
    80/20. Мы обнаруживаем, что лучшие 20 процентов людей, естественных сил, вложенных
    средств обычно обусловливают 80 процентов результатов, эффектов и отдачи.
    • Пять человек садятся играть в покер. Скорее всего, один из них — 20 процентов от играющих
    — уйдет домой, унося в кармане 80 процентов сделанных ставок.
    • В любом крупном розничном магазине 80 процентов выручки от покупок зависят от 20
    процентов продавцов.
    • Исследования однозначно доказывают, что 20 процентов покупателей обусловливают более 80
    процентов прибыли любой компании.
    • Королевский канадский банк в Торонто подсчитал, сколько прибыли приносит ему каждый
    клиент. Результаты подсчетов удивили: 17 процентов клиентов обеспечивали 93 процента
    прибыли.
    • В Менее 20 процентам звезд в сфере искусства отводится 80 процентов внимания в средствах
    массовой информации, а 80 процентов всех издаваемых книг принадлежат перу 20 процентов
    авторов.
    • Более 80 процентов революционных научных открытий были сделаны 20 процентами ученых.
    В

    любую эпоху большая часть величайших достижений принадлежит нескольким ученым.
    • Криминальная статистика неопровержимо свидетельствует, что 20 процентов воров уносят 80
    процентов добычи.
    Последним повальным увлечением для одиноких людей в Нью-Йорке и Лондоне — хотя к тому
    времени, как вы читаете эту книгу, о нем, возможно, уже благополучно забыли — стало
    скоростное знакомство. Суть его в следующем. В комнате собираются 20-40 мужчин и женщин.
    Женщины располагаются за столами, а мужчины пересаживаются со стула на стул. В
    распоряжении каждой пары имеются три — пять минут, прежде чем мужчина пересядет к
    следующей женщине. Каждому участнику выдается карточка с персональным номером, и в ходе
    знакомства вы помечаете номер того человека, с которым хотели бы встретиться. В конце
    организаторы собирают пометки участников и составляют пары из понравившихся друг другу
    участников. На следующий день они рассылают электронные сообщения состоявшимся парам с
    контактной информацией и именами. Главный организатор скоростных знакомств в
    Соединенных Штатах утверждает, что большая часть свиданий назначается относительно
    немногим участникам. По крайней мере, 75 процентов интереса уделяется 25 процентам
    участников. Понятное дело, ими оказываются наиболее привлекательные люди, однако около
    половины тех, кому повезло, уже участвовали в подобном мероприятии, а поэтому ощущали
    себя более уверенно. Чтобы попасть на большее число свиданий, необходимо посетить как
    минимум два мероприятия по скоростному знакомству.
    Обратите внимание, что соотношение 80/20 есть стенографическое выражение крайне
    неустойчивой взаимосвязи между причинами и следствиями. Числа не обязательно должны в
    сумме составлять 100. В некоторых случаях 30 процентов причин обусловливает 70 процентов
    результатов. Другие примеры могут демонстрировать соотношение 70/20: 70 процентов
    следствий проистекают из 20 процентов причин. Дисбаланс может составлять 80/10, 90/10 или
    99/1. Иногда встречаются и более дисбалансированные соотношения, где менее 20 процентов
    людей или причин (иногда 1 процент) ответственны за 80 процентов следствий или отдачи.
    Бесспорно, 20 процентов или менее людей, ответственных за 80 процентов результатов —
    положительных или отрицательных, — не выбираются наугад. Они интересны тем, что
    производят результаты, в 20 раз превышающие результаты прочих людей. Поскольку они не
    умнее в 20 раз всех остальных, следовательно, такой колоссальной мощностью обладают
    используемые ими методы и ресурсы. Принцип «80/20» применим не только к группам людей и
    их поведению, но фактически к любому жизненному аспекту. Всегда существует дисбаланс
    между крошечным меньшинством мощных сил и огромными массами сил совершенно
    невлиятельных. Принцип 80/20 работает во всех аспектах жизни. Это удивительно и
    интригующе. Это не то, чего мы ожидаем. Между причинами и результатами существует
    огромная дисгармония. Большинство причин влекут за собой незначительные последствия,
    меняют же жизнь лишь немногие.
    Что бы случилось, если бы данный принцип прочно вошел в жизнь каждого из нас? Все стали бы
    жить намного лучше. Сохранилось бы при этом деление на верхние 20 процентов и нижние 80
    процентов? Безусловно. В противном случае прогресс зашел бы в тупик. Принцип 80/20
    перестанет работать только в том случае, если мы достигнем утопии или нирваны — идеального
    мира. К счастью, нам это не грозит: у нас всегда найдется, что изменить к лучшему. Мы
    начинаем с создания большего посредством меньшего.
    2. Как создать большее посредством меньшего
    Многие могут оказаться в раю, затратив лишь половину усилий, благодаря которым они
    попали в ад.
    Бен Джонсон
    Принцип 80/20 свидетельствует, что небольшое число причин обусловливает существенное

    число результатов. Если мы знаем, к каким результатам стремимся, то можем искать
    суперпроизводительные способы добиться этих результатов. Принцип 80/20 гарантирует
    наличие таких способов. При любых обстоятельствах можно получить большее посредством
    меньшего, при условии, что мы сумеем определить золотые 20 процентов — наиболее
    творческих и высокоэффективных людей, методы и ресурсы.
    Компании и страны, разрабатывающие способы получать больше пользы при меньших затратах
    человеческой силы, труда и денег, процветают. Но у них нет возможности почивать на лаврах,
    поскольку всегда найдется способ получить еще больше, вложив еще меньше, и рано или
    поздно кто-то этот способ обнаружит. В силу действия принципа 80/20 экономический прогресс
    не зайдет в тупик. Мы не применяем принцип «большее посредством меньшего» к нашей личной
    жизни.
    Хотя современное общество и взяло за основу закон прогресса — экономический и научный
    принципы получения большего посредством меньшего, — ему никак не удается приложить тот
    же самый принцип к организации личной и социальной жизни индивидуумов. Последние по
    старой привычке охотно руководствуются принципом «больше посредством большего».
    Создается впечатление, что для получения больших денег, более высокого статуса, более
    интересной работы, более яркой и богатой жизни нам нужно все больше и больше отдавать
    своего времени и энергии профессии, работе, компании или клиентам, доходя до того, что уже
    совершенно не остается сил и времени ни на себя, ни на семью, ни на друзей, не говоря уже о
    том, чтобы позволить себе здоровый полноценный отдых. Жизнь по «скоростной дорожке»
    оборачивается и работой на сумасшедших оборотах. Конечно, эта дорожка связана с вызовом
    нашему интеллекту, с мощным стимулом и деньгами, но на ней не обойтись без абсолютного
    подчинения требованиям работы, физического и морального истощения и давящей тревоги.
    Как получается, что мы успешно пользуемся принципом получения Большего посредством
    меньшего в науке, технологии и бизнесе и продолжаем руководствоваться старым принципом
    получения большего посредством большего в нашей собственной жизни? Многое из того, что мы
    делаем, требует больше затрат энергии, но оказывается более чем бесполезным. Беспокойство
    — яркий тому пример. Беспокойство никогда не приносило пользы. Как только мы начинаем
    волноваться, нужно либо действовать и не волноваться, либо ничего не делать и тоже не
    волноваться. Если мы в состоянии что-либо предпринять и избежать неприятностей — или, по
    крайней мере, снизить вероятность их появления, — значит, нужно действовать (при условии,
    что действие результативно) и не тревожиться. Если, с другой стороны, мы никак не можем
    повлиять на происходящее или контролировать его, то напрасное беспокойство лишь усугубит
    депрессивное состояние, но не принесет ни малейшей пользы. В таком случае ничего не
    предпринимайте и не волнуйтесь. Волнения будут одолевать вас так или иначе, но с ними
    всегда можно справиться, сразу же решив, действовать или не действовать, но в любом случае
    не тревожиться понапрасну.
    Впереди у нас большая программа — революционный переворот в современной работе и
    жизненных привычках, переход от принципа «большее посредством большего» к принципу
    «большее посредством меньшего» в отношении личной, социальной и профессиональной
    жизни. На это потребуется время. Социальные устои не свергнуть легко и быстро.
    Кальвинистская теория о том, что без тяжелого труда и лишений личные достижения
    невозмо