• Название:

    Том Шрайтер Как разбудить Ваш спящий бизнес


  • Размер: 0.33 Мб
  • Формат: PDF
  • или
  • Сообщить о нарушении / Abuse

Установите безопасный браузер



  • Название: Untitled-12
  • Автор: Svetlana

Предпросмотр документа

Áîëüøîé Ýë

Êàê ðàçáóäèòü Âàø
ñïÿùèé áèçíåñ

1

ÓÄÊ 316.6 ÁÁÊ88.4Ò66

Ïåðåâîä ñ àíãëèéñêîãî Ê. Ñìèðíîâà

Ïî èçäàíèþ: Big AI’s How To Create A Recruiting Explosion By
Tom Schreiter KAAS Publishes» P.O.Box 890084 Houston, TX 77289

Îõðàíÿåòñÿ çàêîíîì îá àâòîðñêîì ïðàâå. Íàðóøåíèå
îãðàíè÷åíèé, íàêëàäûâàåìûõ èì íà âîñïðîèçâåäåíèå âñåé ýòîé êíèãè
èëè ëþáîé å¸ ÷àñòè, âêëþ÷àÿ îôîðìëåíèå, ïðåñëåäóåòñÿ â ñóäåáíîì
ïîðÿäêå.

Øðàèòåð Ò.
Êàê ðàçáóäèòü âàø «ñïÿùèé» áèçíåñ. Ïåð, ñ am ë. Ê. Ñìèðíîâà;
Õóä. îôîðì. ôèðìà «Êîëèáðè», 2002 60ñ. ISBN 196-462-54-46
ISBN 196-462-54-46 (ðóñ.) © Ïåðåâîä. Èçäàíèå íà ðóññêîì ÿçûêå.
Îôîðìëåíèå, ô. «Êîëèáðè», 2002 ISBN 1-58376-205-1 (àíãë.) ©
KAAS Publishing

2

ÂÅÐÍÓÒÜ ÈÌÏÓËÜÑ
Âàøà ãðóïïà óñòàëà. Óæå íåò áûëîãî ýíòóçèàçìà è æåëàíèÿ
ñâåðíóòü ãîðû. Íà åæåíåäåëüíûå ñîáðàíèÿ ðåãóëÿðíî ïðèõîäÿò âñåãî
òðè ÷åëîâåêà. Âñå îáñóæäåíèÿ ñâîäÿòñÿ ê îáùåé ïîëèòèêå êîìïàíèè
è âîñïîìèíàíèÿì î ïðîøëûõ ñâåðøåíèÿõ. Íèêòî íå äóìàåò î áóäóùåì
è íå ñòðîèò ðàäóæíûõ ïëàíîâ ãîëîâîêðóæèòåëüíîãî óñïåõà.
Äèñòðèáüþòîðû èç áèçíåñà ïîêà åùå íå óõîäÿò, íî â òî æå âðåìÿ íè÷åãî
íå äåëàþò. Îáúåìû ïðîäàæ ìåäëåííî, íî âåðíî ïàäàþò. Âàøà
îðãàíèçàöèÿ äîñòèãëà çðåëîñòè. Åå áóðíûé ðîñò îñòàëñÿ â ïðîøëîì.
Òàêîå âïå÷àòëåíèå, áóäòî âû ïîïàëè â áîëîòî. Îáùåå íàñòðîåíèå óíûíèå è ñêóêà.
 ñåòåâîì ìàðêåòèíãå ãðóïïû äîëæíû ðàñòè ïîñòîÿííî. Ëèáî
ëþäè ïðèõîäÿò, ëèáî óõîäÿò. Òðåòüåãî íå äàíî. Çàìîðîçèòü óñïåõ
íåâîçìîæíî. Òàê ÷òî, åñëè âàøà ãðóïïà ïåðåñòàëà ðàñòè, - âðåìÿ
ñåðüåçíî çàäóìàòüñÿ.
Õîòèòå ïðîâåðèòü? Íåò ïðîáëåì. Ïðîñòî ïåðåñòàíüòå ðàáîòàòü,
«óìîéòå ðóêè» è íàáëþäàéòå. Ïðîèñõîäèòü áóäåò ñëåäóþùåå:
1. Âàøà ãðóïïà ïåðåñòàíåò íàáèðàòü íîâûõ äèñòðèáüþòîðîâ è
çàéìåòñÿ ïëàíèðîâàíèåì. «Òàê, âîò çäåñü íàäî åùå ïîäóìàòü, è çäåñü
òîæå. Ïîæàëóé, ñòîèò â êîðíå ïåðåñìîòðåòü ïîäõîä ê ýòîìó áèçíåñó.
Ñîñòàâëþ-êà ÿ ïîêà íîâûé áèçíåñ-ïëàí, à êàíäèäàòû ïîäîæäóò».
2. Îáúåìû ïîéäóò âíèç. Ïëàíèðîâàíèå - ýòî õîðîøî, íî áèçíåñ
ñòðîèòñÿ íà àêòèâíûõ äåéñòâèÿõ, ïðîäàæàõ è íàáîðå äèñòðèáüþòîðîâ.
3. Ïîñêîëüêó îáúåìû ïàäàþò, íàñòðîåíèå ó ãðóïïû ðåçêî
óõóäøàåòñÿ. Íåãàòèâíûé íàñòðîé ïðîâîöèðóåò...
4. ... åùå áîëüøåå ïàäåíèå ïðîäàæ. «Íåãàòèâ» â ãðóïïå - âåðíûé
ïóòü ê êðàõó. Êîãäà íåò ýíòóçèàçìà è çàäîðà, ëþäè ìåíüøå ïðîäàþò,
åùå ìåíüøå íàáèðàþò, ó íèõ ïðîïàäàåò æåëàíèå ó÷èòüñÿ - ñëóøàòü
êàññåòû, ÷èòàòü êíèãè, õîäèòü íà ñåìèíàðû.
5. Äåïðåññèÿ ïåðåðàñòàåò â ëåòàðãè÷åñêèé ñîí. À ìû ñòîèì è
íàáëþäàåì...
6. Ìîæíî ñìåëî ïðåäñêàçûâàòü ÷åðíûå äíè âïåðåäè. Îáúåìû
ïîñòîÿííî óìåíüøàþòñÿ, ëèöà ìðà÷íåþò, ìîòèâàöèÿ íà íóëå.
7. Öåïíóþ ðåàêöèþ «íåãàòèâíîå îòíîøåíèå - íèçêèå îáúåìû»
óæå íå îñòàíîâèòü. Íåò ìîòèâàöèè - ìàëåíüêèå îáúåìû. Ìàëåíüêèå
îáúåìû - åùå îäèí ïîâîä äëÿ äåïðåññèè. È òàê äàëåå - â ãåîìåòðè÷åñêîé
ïðîãðåññèè.
8. Ñîáèðàåòñÿ êîíñèëèóì. Òðè âåðíûõ äèñòðèáüþòîðà ñ ìðà÷íûì
âèäîì êîíñòàòèðóþò êëèíè÷åñêóþ ñìåðòü ãðóïïû. Åùå ÷óòü-÷óòü - è
íîãè ñîâñåì îòâàëÿòñÿ.
Èòàê, - ïîõîæå, ó íàñ ïðîáëåìà. À ïðîáëåìû íàäî ðåøàòü. Êàê
æå âîññòàíîâèòü ýíòóçèàçì è ìîòèâàöèþ è ïðèäàòü íîâûé èìïóëüñ
ðàçâèòèþ ãðóïïû? ×åðåçìåðíûé àíàëèç è ïëàíèðîâàíèå âñåãäà, êàê
3

ïðàâèëî, âåäóò ê ïàðàëè÷ó. Äàâàéòå æå ñêîíöåíòðèðóåìñÿ íà òîì, êàê
âåðíóòü ãðóïïå ïðèëè÷íûå òåìïû, ðîñò è áûëóþ àêòèâíîñòü. «Â ýòîì
ìåñÿöå ÿ - àíàëèòèê. Â ñëåäóþùåì çàéìóñü ïëàíèðîâàíèåì, à ïîòîì
- ïîñòàíîâêîé öåëåé»
Òàê íå ïîéäåò. Ýíòóçèàçì ìîæíî ïîðîäèòü òîëüêî óñïåõîì è
îáúåêòèâíûì ðîñòîì. Ìîòèâàöèÿ ïîÿâëÿåòñÿ åñòåñòâåííûì îáðàçîì,
êîãäà ïåðåä ãëàçàìè ïîçèòèâíûé ïðèìåð. Âñå &