Рабочая_тетрадь_участника_марафона_Клиенты_из_соц_сетей_

Формат документа: odt
Размер документа: 0.14 Мб





Прямая ссылка будет доступна
примерно через: 45 сек.



  • Сообщить о нарушении / Abuse
    Все документы на сайте взяты из открытых источников, которые размещаются пользователями. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваш документ был опубликован без Вашего на то согласия.


В этом уроке вы узнаете:
Что такое стратегический маркетинг в соцсетях и его основные этапы
О новых принципах работы социальных сетей
О том, как составить продающее предложение
☐ Заполните пробелы в соответствии со схемой из презентации.

Стратегический маркетинг в соц. сетях:
Этап № 1. Привлечение целевой аудитории:
Безбюджетное
Платное
Этап № 2. Конвертер :
Вовлечение


☐ Продолжите список:
Простой первый шаг это заявки, клики, _________________________________________________________________.
Этап № 3. Продажа
Этап № 4. Дожим
Этап № 5. Путь возврата
☐ Новые принципы работы соцсетей.
Выпишите основные моменты по каждому принципу:
Принцип
Ваши дополнения
Уникальный контент.
Обратная связь.
Частота публикаций.
.
Лента уменьшает охваты постов со словами продажи.
Масслайкинг, массфолловинг и накрутки не работают.
.
Бесплатная реклама от соц. сетей.
Развитие функций для торговли.
Привлечение - главная задача привлечь внимание. Главные инструменты: картинка и заголовок.Качество картинки очень важно.Сервисы для оформления фото:Canva.com онлайн редакторFacetune приложение для обработки фотоUnspash.com фотобанкЗаголовок пишем через проблему клиентов.Popsters.ru сервис аналитики постов и страниц конкурентов в соцсетях.
Конверсия. Главная задача - получить заявку.☐ Подпишите к этапам отношений с клиентами инструменты взаимодействия с ними (картинка, призыв и т.д.)
…...........................................................................................................................................
…............................................................................................................................................
☐ 4 элемента продающего предложения:
Заполните таблицу по аналогии:
Результат
Что я получу
Конкретика

Срок

Уникальность

Домашнее задание:
Подпишите контракт с самим собой:
«Я ___________(имя) пройду этот марафон до конца, чтобы узнать о возможностях стратегического маркетинга».
Составьте свое продающее предложение по формуле выше.
Главный принцип:
“В жизни вы можете получить все, что захотите, просто помогая другим людям достичь того, чего желают они”.
-Зиг Зиглар
Социальная сеть это Ваш актив!
Из этого урока вы узнаете:
Как получить бесплатную рекламу от соц. сетей
Как привлекать клиентов без бюджета с помощью вирусного маркетинга
О возможностях и сервисах таргетинга
☐ Основные инструменты бесплатной рекламы с помощью соц. сетей.
Заполните таблицу
Инструмент
Определение, как они работают, другие важные примечания
Алгоритм “Прометей”
Лента рекомендаций
Вирусный маркетинг
Пост, который попадет в ленту рекомендаций.
Заполните таблицу:
Элемент
Основные требования
Текст
Фотография
Ссылки
Таргетинг. Задача платного продвижения - показать пост за пределами Вашей группы.
☐ Запишите отличительные особенности платных постов.
Вид
Особенности
Промо-пост
Карусель
Форма со сбором заявки.
☐ Заполните секреты ниже:
Секреты эффективной рекламы
Секрет № 1
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Секрет № 2
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Секрет рекламы № 3
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
☐ Как можно настраивать рекламу в таргетинге?
(продолжите список):
На группы конкурентов



Вирусный маркетинг:Пост списокПодборкиРозыгрышиДомашнее задание: Напишите вирусный пост (пост список) и опубликуйте его.

На этом уроке мы обсудим:
Лучшие сервисы для продаж в соц. сетях.
Приложения, которые сделают Ваш аккаунт продающим.
Проверенную форму призыва к действию, которая увеличит Ваши продажи.
☐ Перечислите возможные виды простого первого шага
Расчет стоимости
Помощь выбора размера




☐ Запишите примеры простого первого шага:





☐ В чем выгода мессенджеров?
☐ Сервисы, с помощью которых вы можете подписать людей на рассылку
Сервисы
Примечания
Стандартная рассылка ВКонтакте (приложение)
Senler
Whatshelp
ManyChat
☐ Принципы этичных продаж.
Нужно продавать не товар, а решать проблему клиентов.
Нет завышенным обещаниям
Продавайте результат результата.
Покажите дистанцию.
Домашнее задание.
Сформулируйте простой первый шаг.
Ответьте для себя на вопрос: Зачем Вам нужен результат? Для чего Вам нужен доход из социальных сетей? Что вас заставит не сдаться и идти дальше?

☐ Сделайте декомпозицию
Представьте, что ваша группа стала приносить в два раза больше денег. 
…............................................................................................................................................................................................................................................................................................
Если сейчас ваша группа не приносит дохода, то поставьте себе какую-то реалистичную цель следующие два месяца. Цель должна быть нормальной, но ощутимой. 
…............................................................................................................................................................................................................................................................................................
Теперь надо понять, сколько конкретно ваших товаров или услуг вам надо продать, чтобы обеспечить нужный результат.
…............................................................................................................................................................................................................................................................................................

Заполните таблицу:
 
Пример заполнения
Ваш ответ
Сколько вам нужно денег?

50 000 руб.
Сколько вам нужно продаж?

10 шт
Что конкретно нужно продать, чтобы этот результат получился? 

Продать 7 платьев и 3 костюма

Когда вы ответите на этот вопрос, вам будет легче подобрать инструменты для продвижения.
Простой пример.
Прибыль = Просмотры постов × Конверсию в заявку × Конверсию в оплату × Средний чек × Повторные покупки
Если увеличить каждый показатель всего на 20% прибыль вырастет в 2 раза.
Инструменты для увеличения показателей каждого параметра:Посетители
Заявки
Лента рекомендаций
Таргетинг
Вирусный Маркетинг
Розыгрыши и конкурсы
Простой Первый Шаг
Продающее Предложение
Настройки аккаунта
Продажи
Автоматизация
Упаковка и Смыслы
Комплектация Предложения
Этичные Продажи
Полезно-продающие посты
Мессенджер-маркетинг
Чат-боты
Авто-рассылки
Постинг по расписаниию


Ваша социальная сеть – это Ваш актив. Удачи!