• Название:

    Sistemny analiv v logistike


  • Размер: 0.03 Мб
  • Формат: ODT
  • или
  • Сообщить о нарушении / Abuse

Установите безопасный браузер



ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

Федеральное Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение Высшего Профессионального Образования

«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ ИМПЕРАТОРА НИКОЛАЯ II»

(МИИТ)

Экономический факультет

Кафедра «Менеджмент»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Системный анализ в логистике»

на тему:

«Логистическое проектирование распределения продукции при выходе на региональные рынки сбыта»

Доцент : Студентки 3 курса

Латышева Наталия Александровна Пряхиной Анны шифр:1440-пМНБ-0445

Москва, 2017 год

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………3

1. Теоретические аспекты проектирования логистических каналов на региональных рынках для предприятия фармацевтической отрасли……………………………………………………………………………..4

1.1 Методы выбора региональных рынков сбыта……………………………….4

1.2 Выбор поставщиков и подходы к проектированию каналов закупки материалов на региональных рынках……………………………………………7

2. Логистическая стратегия распределения фармацевтической продукции на региональном рынке сбыта……………………………………………………….10

2.1 Варианты организации каналов сбыта фармацевтической продукции на выбранном региональном рынке и выбор оптимального варианта……………10

2.2 Характеристика и выбор региональных рынков сбыта для фармацевтической продукции……………………………………….....................................................11

Заключение………………………………………………………………………...14

Список литературы………………………………………………………………..16

Введение

Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к наиболее эффективным методам выхода на внешний рынок. И поскольку логистика ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Одной из наиболее эффективных и распространённых стратегий выхода на региональный рынок является стратегия экспорта, который, в свою очередь, представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок.

Если выразить эту мысль более кратко, торговля повышает процветание, а сама торговля во многом зависит от логистики.

Актуальность исследования определяется также и тем вниманием, которое уделяется России вопросам развития логистической инфраструктуры и её взаимодействию с международной логистической средой.

Объект исследования - внешнеэкономическая деятельность предприятия фармацевтической отрасли промышленности, предмет исследования - процесс проектировании каналов сбыта и закупки товаров на зарубежных рынках.

Цель контрольной работы - проектирование каналов сбыта и закупки товаров на региональных рынках для предприятия фармацевтической отрасли промышленности с использованием методов логистики.

1.Теоретические аспекты проектирования логистических каналов на региональных рынках для предприятия фармацевтической отрасли

1.1 Методы выбора региональных рынков сбыта

Исследование рынка является основой стратегией при выходе на новые рынки и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.

Первым шагом при выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров предприятия, для чего необходимо:

  • проанализировать внешнее окружение предприятия. В рамках этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические) и микроэкономические факторы, такие как состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка;

  • проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли;

  • учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия.

  • До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные логистические цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа:

  • определение желаемой доли экспорта по отношению ко всему объему продаж;

  • принятие решения относительно необходимости выхода на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольких внешних рынках;

  • принятие решения по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей продукции. Разграничение между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.

  • Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п. Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

    Выделяют два основных вида рисков:

    1) риск инвестирования, который связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу;

    2) операционный риск, который связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

    После определения критериев предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль. Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность работы предприятия на внешнем рынке.

    Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы, набор которых не ограничен:

  • экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);

  • политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

  • географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата); культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

  • технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);

  • иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

  • Экспертные оценки как метод определения объема рынка предполагает привлечение группы экспертов, которые дают индивидуальные оценки, а затем аналитик компании комбинирует их в единую оценку.

    1.2 Выбор поставщиков и подходы к проектированию каналов закупки материалов на региональных рынках

    Проблема выбора поставщика в логистике всегда являлась одной из наиболее актуальных. Менеджеры по логистике в департаментах снабжения, транспорта нередко решают вопросы по выбору транспортных посредников, поставщиков сырья, материалов и готовой продукции. Рано или поздно каждое предприятие становится перед выбором смены поставщика, причем побуждения могут быть разными, начиная от поставки некачественного товара и заканчивая сменой профиля деятельности компании, поэтому сфокусируемся на этапе выбора наилучшей альтернативы при принятии решения, связанного с выбором. Данный этап очень важен для менеджеров по логистике, потому как от принятого решения зависит, насколько эффективно будет построен бизнес: какое количество ресурсов сможет сэкономить предприятие, насколько изменится качество продукции и сервиса.

    Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть прежде всего надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

    Возможны два направления выбора поставщика:

  • из числа компаний, которые уже были поставщиками предприятия (или являются ими) и с которыми уже установлены деловые отношения. Это облегчает выбор, так как отдел закупок компании располагает точными данными о деятельности этих компаний;

  • выбор нового поставщика в результате поиска и анализа требуемого рынка: рынка, с которым компания уже работает, или совершенно нового рынка.

  • Для повышения объективности оценки потенциального поставщика предприятия могут прибегнуть к услугам специализированных агентств, одной из функций которых является подготовка информации о поставщиках. Такой информацией, в частности, может быть оценка финансового положения поставщика по таким показателям, как ликвидность, чистая прибыль, оборачиваемость и др. Обычно их три-четыре, в отдельных случаях их может быть более 60.

    Процесс закупки представляет собой цепочку взаимосвязанных действий. Начинается он с составления заявок, а заканчивается практическим поступлением требуемых товаров в нужном количестве с соблюдением качества в заданные сроки.Поэтому необходимо, чтобы заявки на закупку были своевременно сформулированы, поставщики правильно выбраны, а заказы на поставку и договора с поставщиками правильно и своевременно составлены и оформлены.

    Следующий метод - метод оценки затрат. Этот метод иногда называют затратно-коэффициентным методом или «методом миссий». Он заключается в том, что весь исследуемый процесс снабжения делится на несколько возможных вариантов, и для каждого тщательно рассчитываются все расходы и доходы. В результате получают данные для сравнения и выбора вариантов решений. Для каждого поставщика рассчитываются все возможные издержки и доходы (при этом учитываются логистические риски). Затем из набора вариантов выбирается наиболее выгодный.

    Метод интересен с точки зрения стоимостной оценки и позволяет определять «стоимость» выбора поставщика. Недостаток метода состоит в том, что он требует большого объема информации и анализа большого объема информации по каждому поставщику.

    В качестве примера можно привести перечень логистических издержек, связанных с закупкой конкретного товара:

    -маркетинговые затраты, связанные с изучением конъюнктуры цен на рынке данного товара;

    -издержки, связанные с поиском и получением информации о себестоимости производства аналогичных товаров у разных поставщиков;

    -затраты, связанные с анализом качественных показателей товара у разных поставщиков (рекламации, затраты на отбраковку, возможности ремонта или восстановления качественных показателей товара у заказчика и т.д.);

    -затраты на грузопереработку, складирование и хранение товаров;

    -транспортные расходы поставщика и покупателя, оплата таможенных, экспедиторских, страховых услуг по пути доставки товара;

    Все эти элементы затрат необходимо учитывать, оценивать и контролировать.

    2. Логистическая стратегия распределения фармацевтической продукции на региональном рынке сбыта.

    2.1 Варианты организации каналов сбыта фармацевтической продукции на выбранном региональном рынке и выбор оптимального варианта

    Задача выбора оптимального варианта размещения распределительного центра ставится в логистике постоянно и постоянно приходится решать эту задачу для того, чтобы канал сбыта работал эффективно и без перебоев. Причем, как уже отмечалось, необходимым и достаточным условием возможности применения логистического метода является наличие потокового процесса и определенная системная целостность объекта. Это означает, что потребители материального потока, а также являющийся для них источником распределительный центр должны составлять единую систему, т. е. быть организационно, экономически, технологически и технически интегрированы.

    Также следует рассмотреть транспортную доступность местности. Значимой составляющей издержек функционирования любого распределительного центра являются транспортные расходы. Поэтому при выборе участка необходимо оценить ведущие к нему дороги, ознакомиться с планами местной администрации по расширению сети дорог. Предпочтение необходимо отдавать участкам, расположенным на главных (магистральных) трассах.

    Таким образом, практически не стоит вопрос о том, каким транспортом доставлять продукцию в связи с тем, что найденное расположение склада находится, как уже было сказано ранее, рядом с железнодорожной станцией. Также подтверждается правильность выбора вида транспорта и расчётами стоимости доставки - самый выгодный вариант - железнодорожный вид транспорта. Также имеется преимущество за счёт скидок на большие объёмы перевозок.

    2.2 Характеристика и выбор региональных рынков для закупки фармацевтической продукции

    Для того чтобы узнать, что необходимо закупать можно прибегнуть к методике «Дом качества», которая представляет собой основной инструмент проектирования с точки зрения управления, известный как "развёртывание функций качества" (РФК).

    Будучи набором процедур планирования и взаимодействия, структурирование функции качества фокусирует и координирует потенциал организации сначала на проектировании, затем на производстве и продаже товаров, которые потребители хотят, и будут хотеть покупать впредь. Основу дома качества составляет вера в то, что продукцию следует проектировать в соответствии с желаниями и вкусами потребителей. А это значит, что специалисты по маркетингу, инженеры-проектировщики и производственный персонал должны работать в тесном взаимодействии с того самого момента, когда некий продукт был задуман.

    Для того чтобы выполнить эти требования, предлагается использовать новую технологию разработки, планирования и технической подготовки производства изделий. На сегодняшнем рынке судьба производителя практически полностью зависит от потребностей и желаний потребителя, который становится главным действующим лицом в производственном процессе.

    Таким образом, необходимо рассмотреть существующие предложения на рынке и выбрать оборудование, удовлетворяющее потребности организации и конечных потребителей.

    После принятия решения о том, что следует закупать, и у каких поставщиков, следует рассчитать таможенную стоимость данной продукции. Для этого, в первую очередь, необходимо узнать код данного оборудования по товарной накладной внешнеэкономической деятельности. Таким образом, узнаём, что товарная позиция «прессы таблеточные» имеет код 8435 10 100 и, соответственно, получили информацию о том, что ставка ввозной таможенной пошлины с данного товара не взимается.

    Существующий транспортный отдел не в полном объеме может осуществлять доставку собственными силами. Поэтому руководство РУП «Белфармация» готово осуществлять доставку силами продавца, в связи с этим увеличиваетдоговорную стоимость товара на 35 %. Таким образом, получаем, что наиболее приемлемым условием поставки является поставка на условиях DDP (Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена») - термин «Поставка с оплатой пошлины» означает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая любые сборы для импорта в страну назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов).

    Следовательно, определяем стоимость товара, которая, согласно выбранным условиям, будет заключаться в стоимости оборудования +35% по договору за счёт того, что все риски несёт продавец, осуществляет таможенную очистку и транспортирует товар в место, указанное покупателем.

    Таким образом, получаем:

    89.00*35%=2.772.550 руб.

    89.00+73.112.550= 162.112.550 руб.

    В соответствии с данными расчётами договорная стоимость пресса таблеточного «таблеточная автоматическая беспрерывная машина - ТНР-16» составляет 162.112.550 руб.

    Следующим этапом является заключение внешнеторгового контракта на поставку оборудования из Белоруссии.

    Согласно таможенного кодекса таможенного союза, экспорт - процедура, в соответствии с которой товары таможенного союза вывозятся за пределы территории таможенного союза. Таким образом, перемещение товаров из Белоруссии в Россию будет считаться взаимной торговле.

    Заключение

    Как видно из вышеизложенного, роль и значение логистических каналов на региональных рынках очень существенно. От таких каналов во многом зависят положение дел на предприятии и перспективы его развития, а также перспективы развития экономики в целом.

    Организация логистических каналов на первых этапах на уровне макроэкономики совершалась самопроизвольно, методом проб и ошибок. Путем разработки альтернативных вариантов моделей и сравнения между собой по их характеристикам происходил поиск наиболее эффективных логистических решений.

    При проектировании и совершенствовании логистических каналов на зарубежных рынках нужно располагать достаточным объемом разносторонних данных, учет которых, как и ход сбора и обработки, в дальнейшем не должен прекращаться.

    Очень трудно, но возможно учесть все факторы, которые влияют на проектирование логистических каналов.

    Иными словами можно сказать, что проектирование логистических каналов на региональных рынках - важный элемент предприятия, чья надежность и эффективность в значительной степени определяет благополучие компании, ее авторитет среди заказчиков и партнеров.

    Для достижения целей курсовой работы были изучены методы выбора регионалных рынков сбыта и факторы спроса на фармацевтическую продукцию, рассмотрены подходы к проектированию каналов сбыта продукции на региональных рынках, проанализированы методы выбора поставщиков и подходы к проектированию каналов закупки материалов на региональных рынках. Это те знания, без которых невозможно осуществление международной логистической деятельности.

    Для проектирования логистического канала сбыта фармацевтической продукции на региональном рынке был охарактеризован и выбран рынок сбыта для фармацевтической продукции, также проведён сравнительный анализ вариантов организации каналов сбыта фармацевтической продукции на выбранном рынке и выбор оптимального варианта, что, в свою очередь, помогает существенно уменьшить издержки предприятия и увеличить его прибыльность.

    Конечным этапом был спроектирован логистический канал закупки оборудования для фармацевтической отрасли промышленности на рынке. Для этого был охарактеризован и выбран рынок для закупки оборудования и был проведён сравнительный анализ вариантов организации каналов закупки. Данный этап предоставляет возможность предприятию шагать в ногу со временем, не отставать от конкурентов и улучшать качество своего товара из года в год.

    Список литературы

    1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. - М.: Юристъ, 2014. - 368 с.

    2. Акопова Е.С. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебное пособие для вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. - 415 с.

    3. Кузякин А.П. Семичев М.А. Мировая экономика. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 243 с.

    4. Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 727 с.

    5. Методология исследования операций в системах маркетинга / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - Изд-во СПб ГУЭФ, 2015. - 354 с.

    6. Стрыгин А.В. Мировая экономика. Учебное пособие. - М.:Экзамен, 2014. - 511 с.

    7. Хмелев И.Б. Мировая экономика. Учебно-методический комплекс. - Изд-во: ЕАОИ, 2012. - 360 с.

    8. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 389 с.

    9. Гаджинский А.М. Логистика: учебник. М: ИВЦ "Маркетинг", 2014.

    10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие. 2-ое изд. испр. - М. 2013 г. стр. 56.

    11. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник, 4-ое изд. испр. - М.2016. - с.163.

    12. Третьяков О.А. Сотрудничество региональных производителей с розничной торговлей. // Маркетинг в России и за рубежом - №3 - 2016г. - стр. 110.

    13. Современная логистика: Пер с анг. / Джеймс С. М.: Вильямс, 2012. - 615 с.