• Название:

    7 причин заключить эксклюзивный договор

  • Размер: 0.04 Мб
  • Формат: DOC
  • или



7 причин заключить эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор – это:
Эксклюзивность прав, делегируемых собственником агентству недвижимости.
Эксклюзивность обслуживания, предоставляемого специалистом по недвижимости клиенту.

Делегировав специалисту по недвижимости все права на продажу или обмен собственности, клиент получает:

Защита продавца от криминала и непрофессионализма.
Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников.
Давая информацию в несколько агентств, вместо встречи с покупателями Вы рискуете нарваться на людей, которые попытаются завладеть Вашей недвижимостью преступным путем.
При этом Вам вряд ли удастся выяснить, откуда произошла утечка информации.
Только если Вы заключаете эксклюзивный договор и сдаете документы на хранение, компания полностью отвечает за Вашу безопасность.
Как только мошенники узнают, что по Вашему объекту заключен эксклюзивный договор и документы хранятся в компании, они не станут проявлять интерес к Вам и Вашей недвижимости.

Защита экономических и правовых интересов продавца.
Согласитесь ли Вы на проведение хирургической операции человеком без диплома врача? И если операция необходима, то делать ее должен первоклассный хирург.
При операциях с недвижимостью опыт и знания агентов важны не менее, чем квалификация хирурга.
Оформив отношения эксклюзивным договором, клиент получает все необходимые консультации по юридическим, маркетинговым и налоговым вопросам.
Наработанные технологии, опыт и высокопрофессиональная подготовка специалистов гарантирует надежную защиту финансовых и правовых интересов продавца.
Прохождение сделки строго отслеживается на всех этапах.
Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете уверенность в том, что Ваши финансовые и правовые интересы специалист по недвижимости.

Реальная оценка объекта недвижимости и лучшая ориентация на рынке.
Невозможно назвать точную стоимость объекта, услышав его описание по телефону.
Специалисты по недвижимости изучают аналогичную недвижимость в Вашем районе, выявляя, чем другие объекты лучше, какие имеют недостатки, анализируя ожидания рынка, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в печатных каталогах.
Такой подробный маркетинг позволяет реально оценивать объект недвижимости и показать покупателю все его достоинства по сравнению с аналогичными.
А большой объем работы связан с затратами сил и времени агента.
Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете возможность выгодно продать свою недвижимость в кратчайшие сроки.

Экономия времени и уменьшение ненужных контактов.
Сколько часов, складывающихся в дни, недели, месяцы, потребуется человеку, продающему недвижимость, на телефонные разговоры и встречи с потенциальными покупателями? Много! И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся тщетными.
А поскольку время – это деньги, резонно его экономить, получив все связанные с поиском покупателя хлопоты специалисту по недвижимости.
Действуя по наработанным технологиям, справятся с ними быстрее и успешнее.

Эффективная схема рекламы.
В каких изданиях дать рекламу о продаже недвижимости? Стоит ли развешивать объявления на подъездах и остановках или лучше всего прибегнуть к возможностям Интернета? И какие финансовые затраты на рекламу обеспечат ее отдачу? Все эти вопросы не стоят перед продавцом, заключившим эксклюзивный договор.
Специалист запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным, безотказно действующим информационным каналам (профессиональные издания, газета Из рук в руки, база данных в Интернете, т.д.).
Полнота и широта рекламы продаваемого объекта обеспечивают ее эффективность и, в конечном счете, успех всей сделки.
Такие временные и финансовые затраты на рекламу возможны только если компании уверена, что Вы сотрудничаете только с ней.
Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете максимально эффективную рекламу.

Возможность продать недвижимость по максимальной цене.
Покупатель знает, что история эксклюзивных объектов, продаваемых через надежные фирмы, тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше.
Подготовленных чистых объектов недвижимости на рынке не так много.
Заключите эксклюзивный договор и специалист затратит деньги и время на проверку объекта, на подготовку его к продаже, а покупатель будет готов заплатить за гарантии своего спокойствия даже выше рыночной стоимости.

Возможность работать с профессиональным агентом.
Основой профессиональной квалификации являются корректность и тактичность.
Поэтому, если клиент отказывается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работы.
Однако надо понимать, что приоритетным является именно работа по эксклюзивным договорам, подтверждающим серьезные намерения клиента.
Не заключая эксклюзивный договор, Вы сами ставите себя в менее выгодное положение по сравнению с теми, кто выбрал эту форму работы.
Конечно, это не означает, что агент не будет заниматься Вами.
Просто работа может занять больше времени.
Но решение остается за Вами…

Целесообразность, эффективность, выгода и признание клиентами эксклюзивного обслуживания подтверждается практикой.
Сегодня на рынке Екатеринбурга 80% сделок совершается по эксклюзивным договорам.
И это самый красноречивый аргумент в пользу эксклюзивного обслуживания при продаже недвижимости!