• Название:

    еще 8 шагов визита мерчандайзера в торговую точк...

  • Размер: 0.03 Мб
  • Формат: DOC
  • или



8 шагов визита мерчандайзера в торговую точку

16:

41 | 8 шагов Автор: admin

В разных компаниях визит мерчандайзера в сетевую торговую точку разбит на 6 – 12 шагов.
В этой статье мы постарались привести восемь основных шагов мерчандайзера, рекомендуемых при визите.

1. Подготовка
1.1. Проверка наличия мерчандайзером необходимых документов для посещения торговой точки (т.т.), а также необходимой канцелярии и рекламных материалов:
• ежедневный отчет
• бланк рекомендованного заказа
• информация по активностям
• карта клиента
1.2. Освежение информации о т.т. по карте клиента.

2. Оценка
Оценка изменений произошедших в т.т. после последнего посещения, с целью использования данной информации во время общения с представителями торговой точки.

3. Проверка товарных запасов
Проверка товарных запасов продукции:
• на полке
• на складе
• промежуточные поставки

4. Презентация
Презентация лицу принимающему решение в т.т. необходимого заказа исходя из:
• товарных запасов
• объемов продаж
• возможных активностей (паллетные выкладки, специальная цена, промо – акции и т.д.)

5. Заключение
• Получение согласия лица принимающего решение по поводу заказа
• Отправка заказа в компанию
• Проверка получения заказа компанией, а также даты поставки
• Распечатка копии заказа

6. Мерчандайзинг
• Выкладка продукции на полке, паллете, а также в оборудовании компании (холодильник, стойка и т.д.).
• Поиск и организация дополнительных мест выкладки продукции в торговом зале магазина
• Размещение рекламных материалов

7. Администрирование
Заполнение отчетных документов:
• ежедневный отчет
• мониторинг цен
• карта клиента
• другие отчетные документы

8. Анализ
• Анализ проделанной в т.т. работы
• Постановка целей на будущий визит