• Название:

    8 шагов визита торгового представителя

  • Размер: 0.03 Мб
  • Формат: DOC
  • или



8 шагов визита торгового представителя

09:

23 | 8 шагов Автор: admin

Восемь основных шагов торгового представителя при посещении клиента
1. Подготовка

Проверка наличия ТП необходимых документов для посещения ТТ, а так же необходимой канцелярии и рекламных материалов.
2. Оценка торговой точки

Внешний осмотр, осмотр торгового зала, торгового оборудования, витрины.
Постановка цели по системе ДИСКО/SMART (Достижимо, Измеримо, Согласованно с интересами компании, Конкретно, Ограничено во времени).
3. Приветствие

Приветствие сотрудников клиента, находящихся в торговом зале.
4. Проверка товарных запасов

Проверка товарных запасов в торговом зале (витрина, полка, дополнительные места выкладки) и на складе;
Заполнение Карты клиента (графа наличие продукта);
5. Презентация

а) Представление (приветствие) лицу, принимающему решение;
б) Анализ потребностей;
в) Продажа выгод;
г) Преодоление возражений (если ответ – НЕТ);
д) Завершение сделки;
6. Мерчендайзинг

а) выкладка на витрине;
б) размещение дополнительных фейсингов;
в) размещение ценников;
г) размещение рекламных материалов;
д) размещение торгового оборудования;
7. Заполнение отчетности

а) заполнение Дневного отчета;
б) заполнение иной отчетности;
8. Анализ

а) Анализ выполнения поставленной цели;
б) Что получилось хорошо / что нуждается в улучшении?