• Название:

    Маркетинг 360 градусов, или все таки 36???

  • Размер: 0.04 Мб
  • Формат: DOC
  • или



Маркетинг 360 градусов, или все таки 36???
Извечные проблемы:

Какие инструменты маркетинга наиболее эффективны? Рекламировать во всех направлениях, или сосредоточится на одном? Именно на эти вопросы мы и попытаемся найти ответы.
Hа обочине дороги – рекламные щиты конкурирующих фирм. "Hаши автомобили развивают скорость более 100 миль в час!" - сообщает первая реклама. "Мы не спешим с доставкой наших покупателей на тот свет!" - с усмешкой вещает транспарант рядом.
Ни для кого не секрет, что реклама серьезно вошла в нашу серую и скучную жизнь, как бы пытаясь внести в нее яркие краски.
Рекламируют сейчас все и везде.
Действительно, сложно найти телевизионный канал, радио волну или газетные печати без того или иного вида рекламы.
Достаточно модным в последнее время стало употребление понятия реклама 360 градусов.
Вот это именно тот инструмент маркетинга, на которой выбрасывается колоссальная сума денег.
И что самое интересное –– оно таки дает прибыль.
Фирмы размещают свою рекламу абсолютно везде, где они как будто питаются, да что я лукавлю, проникают в наше подсознание, и специально обученная фея творит чудеса.
Многим компаниям неплохо феячить помогает большой бюджет, но и для них кризис 2009 года так же не был благосклонен, как и к простым смертным.
Если говорить о российских компаниях, то в это время около 52% организаций сократило свои бюджеты на рекламные компании.
В среднем объем данной статьи расходов в этой группе организаций был урезан на 43%. Ах да, и такая мелочь, было уволено всех сотрудников маркетинговой сферы. (Как заявляет Агентство маркетинговых исследований Profi Online Research)
Вот здесь приходится жертвовать всеми благами маркетинга 360 градусов, к котором привык и которые были так дороги.(Марина Тропак, компания "Danfoss")

Статьи маркетинговых расходов
Бюджет вне кризиса (распределение), ед.
Бюджет в условиях кризиса (распределение), ед.
% уменьшения бюджета по статьям
Результаты уменьшения бюджета
Последствия уменьшения бюджета

Корпоративные издания
10
5
50%
Вы издадите в 2 раза меньше номеров.
В несколько раз уменьшится количество взаимодействий с партнерами посредством печатных изданий.

Проведение тренингов и обучающих программ для партнеров
5
0
100%
Проведение тренингов и обучающих программ для партнеров.
Если тренинги ранее проводились регулярно, то их отсутствие будет восприниматься, как невнимание компании к своему партнеру.
Партнеры могут начать сомневаться в ценности отношений и проводить оценку компаний-конкурентов.
Некоторые решат сделать пробную покупку у конкурентов в период кризиса, когда эти деньги нужны вам.
Впоследствии партнеры могут перейти к конкуренту.

Интернет-сайт
5
2
60%
Поддержка сайта сократится на 60%.
Сайт будет реже обновляться и может потерять свою привлекательность.
На него будут реже заходить и, соответственно, число контактов с партнерами уменьшится.

Маркетинговые исследования
5
2
60%
Придется отказаться от статистики или от исследований удовлетворенности клиентов.
Отказавшись от статистики, у компании не будет полного виденья ситуации на рынке.
Отказавшись от исследований удовлетворенности клиентов, компания не будет знать, как клиенты воспринимают действия компании, есть ли изменения по сравнению с предыдущим годом.

(http://bizentropy.biz/articles/8-v2v-marketing-v-usloviyax-krizisa-to-be-or-not-to.html)
И, как ни странно, именно после кризиса многие компании задействовали иную стратегию.
Основная идея – стратегия была направлена на выбор одного направления рекламной деятельности.
Вот уже это была политика 36 градусов.
Как ни странно, но сделать выбор в пользу того или иного метода чрезвычайно сложно.
Дело в том, что для каждого вида деятельности, размера предприятия, специфики бизнеса – ответ будет разный.
И найти его должен только владелец компании.
А готов ли он развиваться и идти дальше, знает только он!

Автора:
Мария Кравчук
Инна Жоган
Компания Up Sale
www.upsale.ru