• Название:

    1986 09 17 Как оказывать влияние на людей

  • Размер: 0.04 Мб
  • Формат: DOC
  • или



Как оказывать влияние на людей
Чтобы оказывать влияние на других людей, мы должны знать, в какой степени мы можем контролировать самих себя.
Это очень важно.
Например, некоторые люди, не имея надлежащего облика, пытаются оказывать влияние на других и выглядят смешно.
Никто не послушает человека, не имеющего собственного соответствующего облика.
Так что прежде чем воздействовать на внешнее окружение, нужно совершенствовать свое внутреннее содержание.
Очень важно, чтобы у вас была должная манера разговаривать с людьми.
Должна быть и соответствующая походка, не ленивая, не небрежная, а прямая, и сидеть вы должны прямо, чтобы люди видели, что у вас есть вера прежде всего в самих себя.
Если ваше поведение показывает, что у вас нет веры в самих себя, то вы не можете оказать влияние на других людей.
Уверенность в себе должна быть во всем вашем поведении - в манере разговаривать, ходить, сидеть, общаться.
Уверенность в себе необходима.
Но уверенность приходит к человеку, когда он знает, что он в полной безопасности.
В сахаджа йоге вы знаете, что чувство безопасности дается центральным цердцем и также знаете, что если вы скажете: "Мать со мной, Мать помогает мне и я с матерью, мне нечего волноваться", то этот центр нормализуется.
Если у вас есть твердая уверенность, то вы легко можете убедить других в действенности ваших слов.
Если вы робкий, застенчивый, то не сможете этого сделать.
Так что прежде всего надо обрести уверенность внутри самого себя.
Сахаджа йоги знают, что очень большую уверенность в себе придают такие слова, как: "Я есть Дух и я - ребенок, я есть тот, кого избрала сама Ади Шакти", и часто прибегают к ним.
Когда кто-нибудь приходит к вам, вы должны разговаривать с этим человеком очень мягко, рассуждая так: "Если во мне Дух, то Он есть также у этого человека". Должны позаботиться о том, чтобы он почувствовал себя легко и свободно, предложить ему чаю.
Должны дать ему почувствовать, что он своим приходом никак не помешал вам, а, напротив, вы рады видеть его.
Из-за робости иногда в присутствии посетителя начинают нервничать.
Эта нервозность - признак неуверенности.
Разговаривать надо спокойно и держать себя так, чтобы ваш гость был абсолютно уверен, что вы - приятный человек.
Другой путь - дать возможность другим говорить.
Слушать их внимательно и не говорить самому, а лишь поддерживать разговор такими, например, комментариями: "Это, вне сомнения, так.
Я согласен с ним.., но..." Вы не ошеломляете людей категоричными словами: "Нет! Совсем не так". Наоборот, вы прислушаетесь к тому, что они говорят.
Вы можете понаблюдать за мной, я делаю это довольно часто.
Когда кто-то говорит что-то, я вставляю, например: "Да, это верно, но вы понимаете, что возможно, что..." И тогда они не возражают.
Они думают, что вы видите также другую сторону обстоятельства, видят, что вы спокойны, уравновешены и не стараетесь усиленно отстаивать свою точку зрения.
В какой-то степени это так, но вы делаете это ненавязчиво.
Теперь, что касается одежды.
То, как вы одеты имеет большое значение.
Например, если у вас официальная встреча, лучше всего одеть деловую одежду, не слишком строгий темно-синий полосатый костюм, а элегантную подходящую для данного случая тройку и тщательно вычищенные современные ботинки.
Волосы должны быть аккуратно причесаны и, возможно, немного смазаны маслом.
Должен быть вид элегантного делового человека.
Если вам надо говорить, скажем, о своей организации, избегайте говорить "я"; всегда следует использовать в речи "мы". Под "мы" всегда имея в виду свою организацию.
Никогда не говорите от своего имени, например: "Я бы не сделал такого.
Мне это не нравится.
Я считаю". Это абсолютный абсурд.
Говорить следует так: "Это то, что у нас имеется в наличии.
Мы получаем очень хорошие отзывы об этом продукте.
Вы можете их посмотреть.
Вы могли бы также провести испытания, чтобы убедиться в качестве этого продукта". Вы должны быть хорошо подготовлены к ведению переговоров.
Должны все знать о представляемом вами продукте.
Рассказать все о нем.
Представить проспекты.
Спрос на продукт на рынке в значительной мере зависит от того, как он представлен.
О проблеме нужно сказать мягко, осторожно: "Мы сталкиваемся вот с такой-то проблемой.
Скажите, пожалуйста, как можно было бы ее устранить". Людям не нравится, когда им говорят о проблемах прямо.
Вам также не понравилось бы, если бы я говорила вам о ваших проблемах прямо.
Я говорю вам все, но делаю это осторожно, и вы принимаете сказанное к сведению.
Очень важно разговаривать с людьми понятным им языком и держать себя при этом надлежащим образом.
В действительности же вы оказываете влияние на других, не влияя.
Искусство состоит в сокрытии искусства.
Разговаривая с кем-нибудь, даже если вы не понимаете того, что вам говорят, вы должны показывать, что вам все понятно и слушать внимательно.
Когда вы имеете дело с тремя, пятью или десятью людьми, то вам всегда надо постараться создать у них добрые чувства по отношению друг к другу.
Например, я хочу вас женить.
Я опишу рекомендуемую вам в жены женщину так, чтобы не обидеть ее, и в то же время подготовлю васи к ее отрицательным сторонам.
Потому что потом вы можете узнать о них от кого-то другого и будете думать, почему Мать вам об этом не сказала.
Поэтому очень осторожно надо сказать: "Понимаете, у нее есть вот такой небольшой недостаток, но она может быть очень мягкой и она преодолеет его".Я использую определенные приемы, которые вы также можете перенять.
Это просто.
Совсем незначительные вещи могут способствовать хорошим отношениям.
Если кто-то болен, вы должны проявить заботу о нем.
Если у кого-то больны дети или жена, поинтересуйтесь, что с ними.
Отношения должны быть как в семье.
Надо спрашивать у людей, не нуждаются ли они в помоще.
Иной раз больному мужу или жене следует послать цветы.
Такое проявление внимания играет большую роль.
Чтобы привлекать людей, вы должны подниматься все выше и выше.
Но поднимаясь выше, вы не должны демонстрировать, что вы выше людей, с которыми вы имеете дело, и не вызывать у них зависть.
Иначе они скажут, что вы считаете, что вам нет предела.
Будьте мягкими с людьми.
И знайте, что если вы ниже тех, кого вы наставляете или на одном с ними уровне, они не пойдут за вами.
Источник: www.anosahajayoga.ru